大二学生电子集团社会实践报告.doc

大二学生电子集团社会实践报告 对于即将生入大三的我们,大二结束的这个暑假,参加社会实践,是一次不可多得的机会这对于我们这些一直生活在学校这个象牙塔里的学生来说是第一有机会和社会开始真正的接触可以对这个社会有一定的了解 此次我和几个同学一起结伴去四川长虹电子集团杭州分公司应聘实习生我们几个都很看重这个机会在去面试前我做了很多的准备查资料猜测他们会问怎样的问题非常的认真面试的时候虽然很紧张但是由于准备的比较充分应该来说表现的还是比较好的果然我和另外几个同学都被录取了 实习内容： 7月17号我们开始了第一次的实习生涯早上到了公司之后我们这些实习生就被叫到会议室人事部的经理给我们开了一个小小的会也算是动员会吧会议结束后我就被安排到了售后服务处开始了第一天的实习生活 售后经理将我分给了许姐让我在她手下做事许姐安排我去输入客户资料面对着厚厚一沓的客户资料我着实吓了一跳呵呵不过我相信自己应该可以完成的很好第一天的工作结束了两个眼睛实在是酸的不的了 接下来的几天我依旧是重复着同样的工作机械而又麻木的但是我发现同样的工作部门里的其他人做这份工作的效率明显比我的高了很多于是我仔细观察了下发现原来他们在输入资料之前已经分好类了于是我也学着他们的样子效果还是比较明显的输入资料的效率提高了不少 在售后部工作了10天后公司又对我们这些实习生做了临时的人事调动我被调到了销售科他们安排我们到卖场去做销售工作第一天公司就对我们进行了培训让我么了解更多的有关长虹产品的知识性能等同时也让我们了解了现在同行业之间发展的状况第一天结束后又发给我们厚厚的一本产品介绍到了第二天公司又针对销售上的技巧对我们进行了一番培训又带我们到各个卖场去熟悉了下环境同时也切身体会下那写促销员是将产品推销出去的针对不同的顾客群促销员又是如何采取不同的促销手段的接下来我们也被安排到了各个卖场也象模象样的开始促销了 工作的第一天并不是那么的顺利由于以前没有这样的经历我们都不好意思开口主动向顾客介绍产品但是随着时间的推迟我们也渐渐进入了角色也能过比较完整的做完每一次的介绍虽然始终没有推销出去一样产品但是对与自己来说已经是很大挑战了有了第一阶段的成功于是我们又跟着有经验的促销员学着针对人群向他们推销不同人群对产品的需求是不同的你就要抓住他们的需求然后抓住重点进行推销不能只是一味的象他们介绍产品性能而且那些促销员告诉我们对于别的品牌我们不能够诋毁而是要求和他们共同竞争生存 以后的几天我们也是略有成绩大家一起配合着也推销了部分产品出去这对于我们这些基本上没有任何经验的大学生来说也算是个不错的进步了公司里面对我们的表现也还是比较满意的 一个月之后我们的实习也算是结束了公司在最后的会议中对我们的表现也给予了肯定也表示了有机会愿意与我们继续合作的意愿在这一个月里我们双方都相处的很愉快而且也使我们学到了很多课本上所不能学到的技能以及为人处世的道理 实习心得： 这次实习生活对于我们这群大学生来说不只是一次机遇更是对自己的依次挑战一切都是从零开始的我们每个人的起跑线基本上是一样的但是在逐渐的学习中大家都表现出了不一样的成绩有令公司满意的但是也有不能让公司满意的细究原因我觉得有这些：第一有些人对于这次实习不是非常的重视抱着来玩玩的心态以致于工作的积极性不是特别的高对于一些事情则是有些拖拉第二对于和公司里面的人员的相处我们似乎做的还不够好第三我们在实习的过程中有些人还不够灵活不能对临时发生的事情采取比较好的措施或许是因为从小到大都有爸爸妈妈的保护使我们对于别人有了太多的依赖但是现实明显是残酷的我们应该要有自己的思想主见 这次实习对于我来说还是学到不少东西的对于自己来说也算是一次不小的锻炼使自己提前和社会接触也了解到了社会上的竞争是非常激烈也是非常残酷的现在