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TOP2000，勇往直前,销售经验分享-林雪燕孙莉萍,林雪燕简介,在一家科研单位工作了整整十年95年参加神舟一号的研发2000年7月加入寿险业2002年4月加入太平人寿所获荣誉2000-2002年连续三年荣获世界最杰出的寿险代理人、连续8年美国百万圆桌（MDRT）会员称号所以要敢于增员高学历、高素质,对现有工作不满,工作的危险性：一定要为父母养老，一定要陪伴女儿长大工作的时间不自由：经常出差，每次外出给女儿打电话，前20分钟都是听女儿哭所以我们增员的话术可以用：您对现状满意吗？您想改变吗？,感谢保险行业,高度认同保险行业感恩保险行业只要出门都配戴工作牌，以销售保险为荣要做保险就做市场销售,保险是从销售人员自身做起,保险是自助，有了自助才有天助，团队中有人遇到意外和疾病不准捐款如果保险代理人不认同保险，自已不买保险，还能把保险卖出去，并且还能卖的很好，她愿意拜为老师。,使我痛苦者，必使我强大,创业的开始，同样历尽千辛万苦讲了鹰的故事佩服世上的两种动物：鹰和狼,专业化、系统化销售,专业有固定流程流程是永续经营的根本,寻找准客户,只找女性，不找男性，如果遇到男性先问他能否作主，能作多少钱的主不找三无人员：无社保、无商业保险、无车险,如何讲保险,作为专业保险代理人，我不让你多花一分钱保险=钱小钱换大钱100元=10万（保费）（保额）,保险解决三件事,大事：身故、残疾、重病小事：虫叮蚊咬无事：养老、储蓄、养老理财,收集资料,兴趣年、月、日每月能存多少钱下次见面机会,兴趣,客户喜欢哪种产品，就先卖哪种产品，先让他成为你的客户，加保和转介绍是永恒的主题认同、请教客户，请教是最好的赞美你要是想要保险公司的钱，要么意外伤残，要么疾病，要么变老，但谁能有办法不让这一切发生呢？买保险如同买房子，虽然你不认为现在的房子是最好的，但它是你需求的,年月日,搜集客户全家的出生日期：包括老人的对生日单的促成幸福的家庭每个人都重要，不只是年轻人和孩子老年人的生日，让年轻人买保险，受益人写老人，避免白发人送黑发人承受痛苦的同时，还要承受经济上的窘迫,把收入进行理财规划,观看短片毒垢和疾病,用手机展业，手机上存一些短片不定期给客户提供健康讲座，教大家养生,商业保险的赔付包括,津贴型：根据住院天数*定额给付比如：国寿长久呵护住院定期给付医疗保险国寿长久呵护意外伤害定期给付医疗保险报销型：按实际费用计算赔付额比如：国寿长久呵护住院费用补偿医疗保险国寿长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险给付型：按保额一次性赔付,社保的报销,甲类药乙类药丙类药有的药可以报销，有的药不在报销范围内，一分钱不报销的，但遇到大病时，很多效果很好的药不在报销范围内，所以社保只能解决中小问题。,商业保险和社保的比较,津贴型意外0疾病0报销型意外门诊0住院报销给付型意外0重病0,养老：你有33万吗？,10元*3顿饭*365天*30年=3
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