销售乳制品实训报告.doc_第1页
销售乳制品实训报告.doc_第2页
销售乳制品实训报告.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售乳制品实训报告 一：实训简介 本次实训coco广告策划公司成员全部参与共销售xx乳制品十箱盈利总计22元圆满完成实训任务 二：市场分析 首先在实训开始前我们选择的销售品为xx优酸乳24盒装此产品由周杰伦代言深受广大学生青年的欢迎正好符合学院内的学生这一市场消费群体由于单人销售会出现遭到消费者的质疑、误认为劣质品等问题更考虑到其他各公司的竞争关系我公司特准备集体进行销售并且以低价吸引消费者占据市场以最快的速度完成任务 三：执行情况 销售品于周五统一发放（4.13号）我公司共领取到10箱优酸乳分别为5箱原味和五箱草莓味考虑到公司各成员空闲时间不统一特定于周六和周日两天为销售时间首先我们确定了目标市场为学院的广大学生一是因为群体大二是距离近最主要是销售品适合学生的需求随后我公司销售地点定于学院的实训广场处此处人来人往人流量很大最后为了吸引消费者的眼球我们制作了一条横幅内容为：“市场营销专业牛奶促销” 周六上午8点我们集合完毕由男同学搬牛奶女同学负责扯条幅、收钱工作首先我们把准备好的废报纸铺在地上然后把牛奶分开放好（两种味道）我们并没有大声的叫卖当我们把条幅弄好时旁边路过的同学明显很吃惊而且也明白了我们的目的开始的时候很少有人来问很多人抱着疑惑的态度过了一段时间当广场上的人越来越多时慢慢的有人上前询问我们耐心的解释并积极推销自己的产品对他们提出同类产品在丹尼斯、望泽的价格与我们对比以低价打动他们并说明我们的产品为正牌产品绝非劣质品有人带头一会儿产品前就围了很多人本来我们以为拆开卖比整箱要好卖后来在销售过程中发现很多人都是整箱买的10箱牛奶有8箱是整箱卖出的2箱散卖的整箱价格为35元望泽的价格为43.2元散卖每盒为1.5元望泽价格为每盒1.8元我们的低价策略也取得了很好的效果在周六一天内把产品全部售出 四：感受与收获 首先我们共盈利了22元整箱售出每箱盈利2元共整箱售出8箱盈利16元散开每箱可盈利3元散开售出2箱盈利6元共盈利22元 在本次实训中让我感觉到了目标市场的选择、销售地点的选择等因素的重要性以及对销售结果的重大影响在本次实训中也有很多出错的地方例如：人员集合不准时销售场面有混乱等问题而且人员工作安排不是非常的合理有些成员不知做什么没有把工作具体的安排清楚这些都是要在以后的实训中修改纠正的地方 虽然本次只是一次实训并非真正的销售但也让我感到了销售过程的繁琐有种层层相扣的感觉无论是产品的选择还是目标市场的决定以及降低价格的决议打乱一步就会产生不一样的结果事实证明我们公司的各
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 年终总结

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论