网店推广个人总结

1 / 28 网店推广个人总结 关于网店推广本人总结了 15 个推广方法，这里为大家详细介绍，希望对开店的朋友特别是新手能够有所帮助。 1、签名档。 2、友情链接。 3、联合促销。 4、学会抓住一切机会宣传。 5、做个细心人，多参加活动。 6、加入商盟。 7、利用一些购物论坛。 8、利用比较购物网站。 2 / 28 9、你在网上开店铺了，你的家人知道么 ?你的同学，你的朋友知道么 ?一定要在第一时间告诉他们。 10、搜索引擎营销；免费和收费的。 11、 QQ、旺旺群提升网店流量。 12、制作宣传网店本身的软文广告。 13、网店主发 E-mail 推广。 14、在专业的网上商店推广网站免费注册。 15、利用软件推广。 点评： 网店推广 15 种行之有效的方法帮助开网店的中小企业一臂之力，中小企业的网店推广更加有效果，从而带来更多订单。 阿里巴巴网店综合推广技巧 3 / 28 我们要理解刚来论坛的网友发广告贴的心情。他们发广 告贴，起码说明他们是一个网商，是有很强的商业营销意识的。 广告贴被删除，这是论坛的管理规则，并且是各论坛都实行的一种规则。如果在别的论坛广告贴被删了，可能就再也无法达到营销推广的目的了，但是其实在阿里，这个营销目的是可以有方法可以实现的，而这些方法不是在其他论坛都可以做到的。 1、研 究政策，重新包装。 一般在判断是否是广告贴的时候有一个原则，有一条界线。那就是无通用商业内容，只有产品服务内容并标有联系方式的宣传推广帖子。 当这个规矩被一些聪明的网友掌握之后，他们很好地利用了这个规则。达到了很好的营销推广效果，甚至被作为论坛重要内容推广。他们是怎么做的呢？ 把产品包装成项目，以讨论的形式在创业或者投资论坛发，主题必须具有一定的广泛性。比如 “ 产品的竞争力是在技术还是在营销 ” ，然后论述自己产品的独特技术，并探讨竞争4 / 28 策略。当然联系方式不能留。这样做的效果非常好。 比如今天做直播的金属名片，还有之前在创业的魔豆，后来都在论坛打开了销路，论坛还经常大力 宣传他们。 2、把公司产品宣传内容设置在自己的签名档里面。 一个广告贴，贴出来就算斑竹没有看到没有删除，也很少有人会回应，很快就会被淹没在新贴后面了，一点广告效果都达不到。而签名档不一样，你发的每个帖子，回复的每个帖子人家都会看到，还不会被删除。这样的效果比发广告贴好多了。 但 是为了不影响其他人浏览，签名档马上会有行数限制，只有四行。但已经足够你把自己的产品公司和联系方式放进去了。 3、在个人档案里的自我介绍里把公司的介绍和联系方式放进去。 论坛的个 人档案会经常有人看，尤其是对于发出好贴的作者，经常会有人看你的档案的。这是一个很好的营销途径。 4、在贸易通状态里设置 5 / 28 直接把贸易通状态该为产品广告和联系方式，这样做的效果也很好，因为贸易通的使用者都是商业用户，你面向的群体只要是对你的行业感兴趣的都会主动跟你联系。 5、赞助财富值拍卖或兑换奖品 这个效果好的不得了。因为可以放在阿里巴巴中文站首页，而且一放就是半个月一个月的。而且会得到阿里论坛力度最大的推广。很多人都关注，曝光率极高。相同位置的广告公开报价要很高，一般小企业都支付不起。 6、赞助论坛活动贯名权 通过给论坛活动赞助一些礼品奖品来获得活动的贯名权，是一个很好的广告宣传方式。而那些参与活动者会是你很好的营销对象，对你的产品宣传不会有排斥。热门的活动还会引起更多的关注，对品牌推广很有好处。 7、帖子被删除了，别跟斑竹争吵 。 删除了，其实已经说明这样的广告营销效果很差，好好跟斑6 / 28 竹沟通，看看能否有别的营销途径。因为斑竹有置顶权，如果你的产品或者项目很有特色，能够给别人带来商业启事，那么就很有机会可以重新包装获得推广的资源 1、加入消费者保证服务、参加促销、申请旺铺，实践证明这是效果最明显的的快速提升店铺 浏览量和成交量的方法 ! 2、巧用 QQ、 MSN 等即时通讯。把自己的店铺地址挂在 QQ、MSN 等即时通讯签名上。关注你的朋友，自然会光顾你的店铺。向自己熟悉的朋友推 荐自己的产品，最容易取得信任。 3、设置红包，通过在论坛里发帖子，或者 QQ，或者 MSN，博客等，给有意向的买家看到，说不定， 就进入你的店铺去看了哦。 4、多去论坛，泡论坛虽然费时间，但也最容易吸引顾客，利用好自己的掌柜推荐。 5、多向你的朋友推荐你的店铺，不管有没有需求，你的朋友肯定对它感兴趣。 6、寻找不同产品且人气网的店铺主做友情连接，将得到意7 / 28 外的收获。 7、别错过博客，在博客主页挂店铺的广告，凡是浏览你博客的朋友，都将看到这条信息。 ! 8、在一些论坛或者生活网买些广告位，有流量的相对自己产品的的广告位 !这样也许会有上门的顾客哦 ! 5、利用其他聊天工具，进行宣传 比如 QQ 的沟通及时，方便，也很适合作网店的朋友们利用它来沟通与宣传。 6、线上，线下本城本地推广，做好本地生意 这一点一定要作。在本地生活网站上购买 GG 位，长年作 GG，投资不是太大，一年的 GG 费用也就在 150 元之内。当然，也可以利用购物高峰期 (周六周日，节日 )摆摊进行叫卖，在繁华街道、居民区周围布置印有你店铺网址的宣传标语或者你有实力开个店等等。这是你网店的根基，这一点作好了将会为你的网店走向全国市场奠定非常好的基础。因为消费者更喜欢光顾具有本地特色的购物网站。其原 因一方面是本地8 / 28 情结，更喜欢、更信任本地的网站 ;另一方面是本地网站的配送更快捷，更便宜。他们选择的理由是 :一旦商品出现质量问题或服务问题，骑自行车也能找上门 去处理，而不至于发生投诉无门，欲哭无泪的情况。因此，对于网店推广来说，应先定位于本地市场，依托本地文化，根据本地的消费习惯，提供高质量 的服务，切切实实地抓住本地客户的心。网上开店没必要贪大求全， “ 十亿人太多，先争本地 ” 。另外，对我们开网店的来说本地推广更能具有针对性，让顾客觉得一切都是真的，等本地市场做起来了再利用手中的资源辐射周边，市场将会有根基地向前发展。 7、与合作伙伴进行商品联合推广，达成互利共赢 与其它类 别的网店合作 (目标用户相同，但所经营产品不同 )，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如你可以与卖鞋的商家联合起来进行共同营销。在彼此的页面挂上对方的推荐商品 ;也可以推出套餐。比如在本站购任意一款裙子，就可以在鞋店购买优惠 10%不等的价格的。或是在鞋店购买一款鞋子，就可以在你的让店中购买裙子优惠 10%不等的价格。这样联合促俏互相都会有发展。当然你的店还可以与女 X 首饰品店联合经营推广。 9 / 28 8、多用拍卖，可以拉高访问量 一元拍卖或低价拍卖，这样可以吸引不少买家过来店看看。访问量增加了，购买的机率就会增加了。 9、尽量多点优惠或赠品，有助于促成生意和增加回头客 在自己的店铺中定出一个宝贝两个价钱，一个是市面价，一个是心情价，做法有点类似超市打折扣。当买家看到两个价格，往往会觉得已经优惠了，即使杀价也不会太重手。还有客户买东西后，你邮寄时一定要附送一个或数个小赠品，这个小赠品可以是自己店里的小商品，也可以是印有自己店标的小钥匙链等小商品。这个很关键，这会让客户得到心爱的商品时，又得到一份意外的小惊喜。他会再来你这淘宝的。 10、善用价格战，组 织团购 在价格战术方面，有几点介绍你参考：一是多点对比同类产品的价格， TAOBAO 上相同的商品很多，如果你商品标价比人家的高很多，那千万别妄想有什么傻子会光顾，这比 *还难中，所以要适当调整价格 ;二是学会用运费来冲减价格，10 / 28 因此很多用价格来搜索商品，价格低的前面，同样价格的产品，分担点到运费里，产品的价格就降下来了，当然这不适合高价格的产品。三是学会利用买家组织团购，可以建议买家去找几个朋友一起 买，告诉他好处有 3 点： 1、即使多几件产品运费都差不多，运费降下来买家比较高兴 ;2、大家一起买多了，按批发价薄利多销优惠一点，其实也没有少赚嘛。3、这个组网式团购买家无形中多了几个，自然以后的顾客也多了。 11、在注册论坛设置时，作个性签名进行推广。 把网址连同网站相关资料做成一个签名 ，或文字链接，或做成一个图片，在发送 Email 或者行走 BBS 时，放在发言的下面，既排除了乱发 GG 的嫌疑，还能起到宣传的作用，岂不是一举两得吗 ? 12、在论坛发帖或留言时，作宝贝精品集锦式的头像，进行推广。 请精心做一个用精品宝贝 (商品 )照片集成的个性头像，其图片最好是动态的，这样做 GG 不违规，而且一目了然，并长久使用，很多浏览者看到你的头会非常感兴趣的。点击率一11 / 28 定会很高。 13、友情链接 ,进行推广 通过友情链接来增加访问量也是目前推广网站的好方法，不论是文字还是 LOGO 链接，只要链得合理，也会带来一笔不小的流量。要注意的是，一定要找一些访问量较大的网站来做，最好 要求对方在显眼的位置摆放，还要找与本网站内容 相关但不同商品的网店或网站进行链接，更有利于提高点击率。提醒一点，主页上放过多的 LOGO 链接会减慢网站首页的打开速度，对此，可要适合而止。 (转载于 : 海 达 范 文网 :网店推广个人 总结 ) 14、搜索引擎 ,进行推广 登录免费搜索引擎 (银子多可以买收费的，效果更好 )这样就可以在门户网站被搜到，免费的有： Google 搜索引擎 BaiDu搜索引擎 ;YiSou 搜索引擎 ;SoGou 搜索引擎 ;8848 购物引擎等。 15、多加宝 贝关键词，增大搜索概率 12 / 28 在宝贝名称里面多加几个相关的关键词如：裙子，女性用品等。因为好多淘友选购宝贝的时候是用关键词检索的。具体关键词的设定自己根据自己的宝贝种类把握吧。 16、获得第一手求购信息，抓住商机作文章 主动出击，查看买家求购信息，输入关键词搜索，给求购买家留言，同时用主动旺旺联系，真诚沟通，替买家着想。 17、利用橱窗，充分展示与推荐。 尽量在橱窗推荐中推荐自己性价比高的宝贝以便客户货比三家 !，橱窗推荐的宝贝图片必须吸引人，使人看到就 想点击看个究竟。留出 50%以上的推荐位推荐即将下架的宝贝，下架后再推荐其它即将下架的宝贝，这样你每天都有大量即将下架的宝贝被推荐 !(因为买家搜索的时候即将下架的宝贝排在最前面 )，橱窗推荐配合宝贝模板效果更好 ! 18、增加宝贝数量，形成推广的势头 尽量展示自己的宝贝，因为每个宝贝被买家 看到的几率是一13 / 28 样的，所以宝贝数量多能增加你的浏览量，来的人多了，销量自然大，但是一定要分好类目，否则就成了杂货铺，影响了自己店铺形象，也不利于买家查看 ! 19、调整好宝贝上架的时间，有利于你的长久推广。 把宝贝上架时间错开，每隔半小时发一个宝贝 (具体时间你自己定 )，这样宝贝分布的时间 段比较均匀，当别人搜索的时候就容易看到你的宝贝，因为宝贝是按照剩余时间由少到多排列的。同时把宝贝存起来，时间改为两周以后，这样就会一直保持这样，每两周要发一次，永远是新鲜的。 20、加入商盟，扩大经营 商盟是由某一个城市的卖家，或者某一类卖家自由组成的。需要先向淘宝提出申请，通过后就 可以以一个集体的形象出现了。加入商盟有很多好处，能认识很多卖家，盟主会定期组织聚会或者培训交流，对于新人来说，是最快的成长方式。 21、印制名片，适时推广 印制一张属于你自己的名片，给买家邮寄宝贝的时候不妨塞14 / 28 几张名片进去，好看的话，会被对方收藏的，还可能推荐给别人。 22、服务和售后服务的良好，是日后推广的基础。 我想我们作多大店，都要力求做到真诚服务。从有买家咨询，到出售后的包装邮寄，每一个环节，都要注意细节，因为回头客是很大的一个市场。我们最终赢得市场应是我们的真诚与诚信。 个人工作总结 光阴荏苒，日月如梭，转眼走出象牙塔不久的我来到英腾软件公司这个大家庭工作已经 2 个月了，我的人生开始了新的历程。刚从学校毕业出来的我，就进入了英腾软件公司这样一个有着优良传统和欣欣向荣的一流高新技术公司，并担任一份与自己所学专业相对口淘宝运营岗位，我心中感到非常的幸运和骄傲。在这两个月中我融入了部门运营团队，基本上完成了自己岗位上的各项 职责，下面是我将就这两个月自己的工作概况、感想做以下的总结。 一、主要工作情况 15 / 28 1、了解公司及产品概况，淘宝店铺的整体运作概况、模式； 从 11 月 1 日开始进入公司上班，因为我是从学校刚毕业出来刚到公司上班，所以在来公司的第一步就是在部门同事的指导下了解公司及产品概况，市场环境，并在上班前的两周写了公司淘宝两个店铺的分析报告，在写分析报告过程中对公司的产品、淘宝店铺整体运作有了更加深入的了解。对店铺经营概况有了一个比较全面的系统性的认识，并对此存在的不足提出了自己的修改建议。 2、在 11 月份下旬开始承担工作岗位的相应任务，在团队负责人陆柳宁的安排下开始负责淘宝 C 店和旗舰店两个店铺的宝贝标题优化，及制作两个店铺每日来源流量汇总及旗舰店直通车的转化数据表，因为我是从学校刚毕业出来实习生，对相应的 seo 优化技术不是很熟练，所以在工作中也是边学习边实践，在负责标题优化的过程中速度有些慢，但基本可以完成优化宝贝标题的工作任务。 3、在 12 月上旬开始负责旗舰店的直通车 优化，因为在来这之前这是第一次接触直通车的推广操作，所以对操作方面不是很熟练，在部门同事的积极指导下从开始接触摸索到慢慢16 / 28 的熟悉操作，在 11 月份的时候已经开始接触宝贝关键词优化，直通车优化与标题优化相类似，所以在直通车这块开始入手比较快，刚开始主要是对宝贝添加推广关键词，然后对关键词做相应的调价，根据负责人陆柳宁的工作要求、主次关键词的排名要求进行关键词的调价。 4、在 12 月下旬主要的工作任务就是 负责直通车推广的优化工作，因为在前面 12 月上旬的时候已经对直通车做了基本的调整比如添加关键词、设置关键词的出价、排名，所以现在主要做的就是提高关键词的质量得分，降低点击平均单价。为了达到预期的目标通过和团队负责人的协商同意，我对旗舰店的直通车推广计划做了很大的调整，在 18 日时开始重新规划、调整直通车推广计划，到目前为止基本达到了预期的效果，点击量增加了两倍，点击单价有所降低。在接下来的时间里还重新启动了淘宝 C 店的直通车推广，并开始做出推广计划调整、优化。 二、工作中出现的问题 1、因为我是刚从学校出来开始工作，虽然之前在校期间经营过网店有一些基本的功底，但在公司运营工作岗位上有些任务在实行的时候总会遇到一些问题，在工作过程也是边学17 / 28 习边实践，所以使得有些工作实行下来时间比较长、进度比较慢 ，这是我在工作中的主要不足之处。 2、在工作中因为个人或是环境氛围的原因，除了主要工作的安排外沟通的 时间比较少，所以对团队的交流比较缺乏，有时候工作实行也会受到影响，以后我注 意这方面的问题增加相互的沟通。 三、个人感受 从入职第一天起到公司已经有两个月的时间了，对于现在的岗位处境还是比较满意。刚进入公司的之前虽然对淘宝的运营推广有自己的一些经验，但对于公 司的产品类目而言和之前做的有很大的反差，所以来这里之后也是在不断地充实自己的知识，重新认识行业类目，并开始接触直通车的操作。这两个月来对于运营水平有了一定的提高，对于直通车的推广从零开始变得越来越熟练，能力得到进一步的提升。 推广部： 2016-12-28 18 / 28 淘宝网店推广技巧总结 作者：宾丽时尚店 -廊坊 店铺人气是大家非常关注的问题，有的朋友的店铺虽然开起来了，但是我进去看了看他的很多商品，上面离宝贝的下柜时间快要到了，但是我点进去之后，发 现浏览量居然只有一两个。我的心里都感到非常的诧异，为掌柜心发凉呢。店铺的宝贝没有人看见，怎么可能会被购买呢。 其实，遇到这些问题掌柜也丝毫不用担心，你只要使用我这店铺推广的八大经典法则就好了，没有推广不出去的店铺，只有不愿意打理的店铺。 店铺推广黄金法则一： 热心帮助他人。不要认为淘宝的顶贴是不理智和浪费时间的，顶贴是既可以展示自己，也可以让别人展示。另外，回帖顶贴要让楼主知道，不让楼主知道的话，你的回帖意义真的不是很大，因为楼主有的时候确实忙了，没有注意到自己的帖子又有多少朋友回复了，这个时候你最好的做法是，跟楼主聊聊，说今后我发了帖子的话要帮我回几个，就这样，帖子也火了，朋友也有了。 19 / 28 店铺推广黄金法则二： 做好分类，广添加联系人。一个人旺旺里成员数的多少，是人气的体现，如果你旺旺里的熟人多，不是发广告性的熟人呢，你在向别人推荐宝贝的时候别人的接受度会大很多呢。 店铺推广黄金法则三： 巧妙设置超级链接。有许多店铺的朋友在相互之间添加了不少 的超级链接，有的是完全按照淘宝的要求，整整弄了 35个，一长串啦，可是，我们没有想想，我们在浏览宝贝的时候谁去关注超级链接去了呀，你是要宝贝还是要超级链接啊。而且在淘宝上的超级链接通常都是不很美观的，严重的影响了顾客的视觉感染力了哦。这里我要推荐的设置超级链接的方式就独特了，首先，你可以在你帖子中通过图片来设置超级链接，或者通过帖子中牵涉到你店铺服务的文字，来设置。这两者通常都会非常的醒目，顾客一看便知，也非常符合网络的习惯。 店铺推广黄金法则四： 到其它地方去投稿。投稿是一个很多楼主觉得很头疼的事，20 / 28 其实不然，投稿是大家共同建设的坚实基础，没有那个写手能够把所有的内容写的面面俱到，而且有些经验也只有各个店主在经营的过程中才有更真切实际的体会，才有说服力哦。 当你的稿子在某些大 型的平台发布后，他们通常都是愿意给你提供免费店铺推广的链接的，而且这些大型的平台的浏览量高，能购给你的店铺带来很高的浏览量。你的店铺想不出名都不可能呢。 店铺推广黄金法则五： 用特殊的服务吸引顾客。大众化的产品是很多掌柜都拥有的，如果你的产品不是在价格上、服务上比其它掌柜的产品更优的 化，你是很难在短期内将自己的店铺做大的呢。所以就要抓住顾客的好奇心，从顾客思维的角度出发，去设计你的产品或服务。 店铺推广黄金法则六： 广撒网法则。 21 / 28 广撒网法则在大多数掌柜眼里看来是一个低俗的做法，其实它有它的可取之处，但是前提是掌柜的空余时间要多，方法要恰当，如果这 两个条件没有得到满足，广撒网是难以做下来的，更不用谈效果啦。广撒网通常的做法是怎么样的呢，简言之，就是针对哪些可能的用户，向其广发有用的讯息，让别人看到后会从你的链接跟过来。 店铺推广黄金法则七： 专业化准则。一个群体，无论是在古代还是在现代都是专业化的象征，更能吸引到潜在顾客的注意 ，所以，掌柜自己的宝贝在某些方面有优势的话，就可以建立一个属于自己的专业化群体，跟大家一起交流，以管理员的身份来主持整个会议的走向。 店铺推广黄金法则八： 关键字推广原则。关键字就是大家在使用时出现的频率最高的字，当然，这里得纠正一种观点就是像 “ 的 ” 这个字出现的频率虽高，但我们都没有 把它设置为关键字。关键字经常出现的地方是在文章的标题、内容、某些分类、导航中。在标题与内容中常见的较多，对于在淘宝来说，可以设置关键22 / 28 字的地方很多的，对自己的店铺标题、空间、旺旺、旺旺群，在这些地方设置顾客偏好型的关键字，被检索到的机会就大得多。 不过说归说，我还是祝众亲们生意兴隆。我也一样。 现在本小店经营代理全国话费充值、 QQ 业务开通、游戏充值等！当您的话费余额不足时候欢迎光临。 1、网站的日常管理 测试网站运行是否正常 打开网站，检查网站和网站速度是否正常，另外网站的各个页面都点开看一看，有没有出错的页面，特别是网站主要频道页或其他重点页面。包括论坛是否有涉黄、涉毒、涉赌的不当言论，并进行审核评论。 负责信息采集、上传、在线客服等日常管理工作：对企业的相关宣传资料、重要文摘、照片、视频等内容在网站上进行发布，以达到宣传企业的效果；及时对企业新研发的产品进行发布；对企业活动的现场照片及现场新闻信息进行编辑23 / 28 和排版 ；企业最新就业、招聘信息的发布，为企业引进更多的人才；对各个公司需要发布的信息进行收集并发布，为了美观还要进行文字编辑和排版；转载网络上有价值文章、图片，还可以将搜集来的内容进行整理、分类、积累，增加网站的访问量；同时给用户提供在线服务帮助； 、向网站开发人员提供发布系统的意见，以便改善系统，提高效率维护网站的安全。 、论坛管理：对论坛负责管理，针对各个版块，对论坛实行实质性的推广；发一些实质性强，人气高的帖子，以增加论坛来访量；外部发帖做一些简单的论坛推广；在现有的论坛、 QQ 群里热炒论坛。 2、网站优化及资料整理：通过写文章，发外链，加友链， 发软文等方法使网站权重提升，网站排名靠前；经常在行业性网站上发表文章和帖子，做到一种网络营销的模式。 基本的网站优化 Title 简短精炼，高度概括，含有关键词； keywords 优化，使每个词都能在内容中找到相应的匹配。 网站链接的优24 / 28 化 站内链接：为网站内容文章内的关键字加上首页的链接，增加网站内部链接的相关性；增加公司关键词的外链 、公司宣传、文化、广告资料整理 营业执照、联系方式、公司规模、公司简介、企业文化、经营理念、荣誉资质、广告等资料整理，方便在注册网站和发布信息时用到。 、在天涯、百度、猫扑、搜狐、凤凰、网易、新浪、 QQ、淘宝等人气论坛注册账户。确定目标论坛之后，了解规则，用户特点。例如最火的版块，主题特色等等。熟悉版主的习惯，版主对广告的管理态度跟尺度等等。因为了解这些情况之后，我们才能有机会进行一些软文或者广告的宣传。每天发