合肥华邦光明世家生活地产奠基开工大典策提报_38PPT.ppt

光明世家生活地产奠基大典策略提报,策略思考一：1、举行奠基大典意义何在2、项目正式对外亮相的姿态如何统一,四大思考方可出兵,策略思考二：1、奠基大典要全城轰动还是点到为止2、工程进度营销进度为品牌发展商取胜法则,四大思考方可出兵,策略思考三：1、关于奠基大典炒作攻势如何保持与利用2、配合整合营销，项目总体形象排山倒海,四大思考方可出兵,策略思考四：1、奠基大典后项目整合营销如何强度、深度、效率的展开2、确立项目江湖地位的要点，营销反应快、活动文本打的准、产品与工程节点过的硬,四大思考方可出兵,王石说：项目的品牌力、销售力成功关键在于每一次的深度思考与快速反应；我们说：有发展商的全力配合与接纳我们的创新思想，方是光明世家领袖合肥的成功前提；项目组说：项目整合营销应从现在开始，借大势借东风；安高城市天地均价过5000前峰部队开始先行：2007光明世家奠基大典荣耀全城（见奠基执行方案）,粮草全齐备发兵占合肥,2007光明世家奠基大典荣耀全城百年经典永不褪色,大典执行方案,“2007光明世家奠基大典荣耀全城”百年经典永不褪色,四层解剖展示,如何展开奠基大典点精之笔？,大典主题,点精之乐,点精之舞,点精之喜,点精之味,大典解剖,“2007光明世家奠基大典荣耀全城”百年经典永不褪色,点精之乐,“魅力女子乐坊秀”,1、清一色美女登场，组成“仿12乐坊乐队”。参考实际情况，人数上可有所控制，创建氛围即可；2、乐器以中式为主，包括葫芦丝、琵琶、二胡、竹笛等乐器；3、在服装上以中式风情为主，如古典旗袍等；,清一色美女演奏中式乐器现代古典结合，动与静结合的现代风情演绎。,点精之舞,金狮劲舞沸合肥,舞狮不仅仅是作为一项配合，更可作为穿插和营造气氛的重要道具。活动中将舞狮具体化（届时与礼仪公司洽谈具体事项）。,主题上烘托气势和表现项目区域特点为主，保证在宣传上有亮点突出,嘉宾惊喜大抽奖抽奖是吸引客户来访的重要渠道，也是营造气氛的重要手段之一，可穿插在活动中进行。在该活动中，礼品则显得更为重要（很大一部分客户是奔这礼品过来的），在礼品购置的同时，可考虑，以多项为主，控制单价即可。整体礼品费用控制在8000元左右。一等奖：仿官窑或民窑陶瓷一座；（1名）二等奖：紫砂茶具一套（3名）三等奖：精致中式笔筒/笔架一套（10名）,点精之喜,点精之味,在项目现场邀请20名礼仪小姐在活动场所内穿插服务，递送礼品，营造气氛。根据实际情况可现场表演。,现代风情文化展示,大型落地气球,在活动现场和路口处摆放大型的落地气球营造气氛,点精之味,活动宣传配合,10月23日-11月27日推广重心：散播项目活动信息，侧面介绍项目及开发商背景，以提升开发商形象为主，提升客户信心，刺激客户积累。,媒体投放：以报纸媒体为主，活动前期全面公告！通过软文配合硬广全面展现项目形象。主题：10月28日“2007光明世家奠基大典荣耀全城”百年经典永不褪色,推广重心：将此次活动最大化的散播出去，通过活动信息突出开发商的实力，描绘后期项目的发展前景，提升客户信心，为后期销售奠定基础。,10月28日-10月31日,媒体投放：本阶段可通过报纸、电台、电视，以新闻类的形式发布告知，提升项目知名度，阐述此次活动意义。媒体选择:电台、合肥晚报、安徽商报、新安晚报（在前期的硬广支持下，可有部分的免费软文配合）；宣传主题：活动信息告知,保安维护安排,服务人员安排,整体布置安排,流程计划安排,工作计划安排,费用预算安排,礼品筹备安排,活动整体安排,整体布置安排,潜山路,表演区,入口过道,气柱,奠基石,礼炮奏鸣区,演出队准备区,气柱,空飘,音响,空飘,空飘,绿色盆载,背景板,花篮,绿色盆载,泊车区,签到桌,拱门,横幅,音响,发言台,嘉宾就座区,星光大道,发放礼品区,场景布置说明,整体布置安排,保安总协调队长,保安A组,保安B组,保安维护安排,烟花放飞区,乐队演奏维护区,大典剪彩区,入口引导区,车辆引导区,广场维护区,4人,2人,2人,1人,1人,2人,总计人数：12人,保安职能界定,保安A组岗位职能：1、主要协调场外停车场的秩序，指挥车辆进入方向，协调停放车辆的停放秩序，避免出现交通混乱；2、对进入车辆进行登记，发放车辆临时停放卡号，监督出去车辆的核对，确保车主的车辆安全。保安A组管理物料：车辆登记卡号单、车辆登记卡本、入口栏杠、对讲机、交通识别服保安B组岗位职能：1、协调会场秩序，保持会场安全，避免突发事件的发生。2、维持会场各封闭功能区的出行方向导视，做好人群疏通。保安B组管理物料：对讲机、封闭隔离线条。备注：现场所有人员根据当天各功能区的与会人数、动向，由保安总协调现场调配。,服务人员安排,嘉宾签到区,星光迎宾区,贵宾休闲区,总指挥：开发商刘总/开启陈总；执行操作：开发商/巫刚、陈广之,2人,8人,2人,礼品发放区（普通客户）,2人,人员配合剪彩,6人迎宾/2人引导接待,服务人员职责功能,嘉宾签到区-两类：一类邀请客户/一类意向购买客户主要是做好嘉宾签到工作并进行归纳梳理资料物料：签到本两个（意向客户/邀请嘉宾）、签到处铭牌；礼品发放区：主要针对意向客户/媒体记者/邀请普通客户等发放礼品；由签到人员及时告知来宾身份/然后针对发放礼品；备注说明：嘉宾出示邀请函件/记者凭工作证件领取登记星光大道迎宾区：主要负责接待和礼仪展示/微笑面孔/用语：你好，欢迎阁下光临；备注：该人员迎宾完成后负责剪彩配合工作,礼品筹备安排,一、VIP嘉宾礼品,三、媒体记者礼品,根据合肥当地媒体习惯，准备红包；,400元/件,二、普通嘉宾礼品,180元/件,流程计划安排,1、活动执行方案细则，明确活动要求；2、明确活动场地以及路线，进行相关整改；3、制作活动区域平面示意图及效果说明图；4、确定活动实际使用面积，及主会场搭建面积、及高度；5、确定现场停车场位置，临时洗手间位置等；6、现场需灌浇水泥、石子的地点、面积、形状；7、入口处位置及指示系统的完成；8、所有现场活动所需要的人员联系并确定；9、所有现场活动所需要租赁物品的联系与确定；10、所有现场活动所需要的制作类用品开始制作。,准备时间：2007年10月15日10月27日,准备时间内完成事项：,工作任务安排,活动执行,进场程序详解及安全保障,进场入口：,（在入口处谢绝围观人群，及衣冠不整人员进入，疏散围观人员以及车辆，查看进出人员有效证件（前期时间凡是工作人员凭工作证进入场内）。活动完毕，领导离开活动区域，入口处保安人员开道，及疏散围观人群以及车辆，让领导顺利离开。,场内安全,空飘，拱门，气球等高空放置物品，避让现场高压电线，防止导电；主会场搭建严格按照大型活动要求完成；保安工作人员固定位按“回形”站立，待命；现场内无钢管，玻璃，铁架等锐器；鞭炮鸣放区距离主席台及观众席8米以外；礼炮鸣放区（两个）须安排专人人员控制指挥。,在入口处各安排2-3名保安，维护进入活动区域路段的安全工作。,避免电线及线路裸露，关键处安排人员监督；现场提供电路分两路（220V），一路线为音响供给线，防止其他线路发生短路，影响活动进行；另一路线使用拱门，同时也不并联其他需要用电的物品；活动前期安排专门人员及时排查电路问题；总电源供电处留人看守，防止有人顽皮，或恶意拉断电源现场电源提供位置，离实际需要用电物品在50米内.,电源安全,职责分配,书面材料的写作（策划方案，执行方案，台本修改，整体预算，合同拟订）；活动细节洽谈；各项进行工作审查；审查及确定各类租赁，购置物品；综合并归纳本公司其他人员的建议跟主办方协商；相关人员的联络与确定现场指挥（人员调配）,承办方,活动现场指挥调度表演类节目审核与彩排；礼仪人员培训，配合；主持人对台本，及形象设计；分配组员工作任务，人员管理突发性事件处理,指挥,给予活动现场相关指导性意见；空飘，拱门，气球，道旗，气球装饰，签到品，点睛用品等涉及到活动所需要的道具落实；活动现场协助指挥相关事项；其他相关事宜,副指挥,测算主会场所需材料设计主会场搭建模式管理主会场搭建