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万科公园五号阶段性成交客户分析报告万科公园五号销售组,-Content-万科公园五号成交客户特征成交客户的购买驱动力来访渠道与成交渠道分析客户地图的探讨总结,目录,万科公园五号成交客户特征,我们塑造的客户很可能是这样的。期间涉及的内容都希望在报告中用统计的方式有所体现。他是个商务人士，东北人，来北京5年了，买了很多房产。通过围挡，他发现了一处地段很好的房产，恰巧是比较中意的万科，于是在家上网查阅资料，同时拨打了电话，于是被周末约访。他是下午3点来的，通常他下午比较有心情看看房产看看生意，由于我们有绝佳的位置和物业的良好口碑，面积精装也适合他，从信任万科的角度，他痛快地答应了，成交周期3天，算上认购来过3次，就他一个人决定了购房的整件事。很有决策权的人虽然他有老婆。通过攀谈，了解到他今年已经40岁，文化程度不高大专学机电的，喜欢直接，做医药生意，接触北京多在东边，对北京的东边有一定的情节，即使西边投资回报更高，他却认为东面的配套和氛围他更喜欢。他首付50%，月供贷了20年，其实它完全可以贷款25年，但是估计很有钱吧，20年够了。他开的55万的audiTT2.0T，通常来的时候都背LV的深色挎包，系的也是同一个牌子。年纪不轻了却还穿D朝阳客户主要来自CBD附近,海淀客户是来自央视和金融街客户外地客户共10个，占到33%比例，以北方城市为主。（其中有5个客户在北京有生意往来,1个客户准备全家搬迁至京,有4个客户为在京子女购买.）,从居住区域来看,居住在北京的客户占到73%,外地客户多在北京有房产.,6#楼（86）成交客户分析,在置业目的上，79%客户购房考虑自住，其中48%客户自住兼投资，21%客户购房考虑投资。,6#楼（86）成交客户分析,客户了解渠道中，新浪等网络渠道9组占23%，工地围档8组占20%，老业主6组占15%，老业主介绍3组占8%。与项目主要的推广渠道方式重合。,6#楼（86）成交客户分析,在付款方式上，按揭客户占59%，一次性占到41%。,从置业经历看，80%以上客户非首次购房，其中
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