营销比赛总结

1 / 22 营销比赛总结 “ 金牌营销大赛 ” 总结 为了让我校学生了解什么是营销，怎样营销以及营销的重要性，进一步提高我校学生对市场营销学习的积极性和主动性，提高同学们实战营销的能力 ，经管系市场营销协会与创业协会联合开展了 “ 金牌营销大赛 ” 。为了此次大赛的成功开展，我市场营销协会 和创业协会特与心连心超市、玉脉山庄、尚味美食林、好旺角溜冰场合作。现在我将本次讲座总结如下： 一、活动安排： 本次活动分为宣传、赛前培训、初赛、决赛四个阶段。 前期宣传阶 段： 以条幅、海报、学校网站为媒体对本次大赛进行全方位的宣传。 2 / 22 活动报名： 本次比赛以团队形式进行，不接受个人报名，各团队人数 4-6人为宜。鼓励学生跨系部、跨专业、跨年级 进行组队，但一人不能同时隶属于两支队伍，也可以以其他社团的名义组织报名。每队填写报名表报名。 报名方式：组委会在经管系 102 室设置大赛办公室，接受现场报名；组委会接受网络报名，在经管系 B 座大厅前报名处报名。 注：最终参赛人员以上交作品为准。 赛前培训 初赛阶段 评选内容：参赛团队提交校园销售方案，校园销售方案包括现 场展销中摊位布置、现场推销策略和上门推销策略等内容。大赛评委会根据校园销售方案选出若干支队伍参加决赛。 决赛阶段 3 / 22 进入决赛的队伍按照校园销售方案进行校园现场展销 二、活动培训 在大赛开始前，我市场营销协会特邀请了实战经验丰富的何渊明副教授进行了营销知识讲座。并邀请了我系 08 级的赵飞学长作为金牌营销大赛赛前培训的主讲人，对参赛团队进行了指导。 总的来说，通过营销知识讲座讲座，同学们对营销有了一 定的了解，有力地激发了同学们对营销学习的热情。讲座取得 了成功，活动中的各部分的工作都有明确的分工，提高了办事 效率；活动中插入了同学与何渊明副教授的互动问答环节，具 有很好的操作性，同时也活跃了现场气氛。但本次讲座也存4 / 22 在 不足的地方，如活动时间的选择上，有许多学生要开会、面试 等，许多学生都没能过来；宣传时间太短了，宣传不够。 赛前培训以 “ 创业 从营销开始 ” 为主题，这次培训取 得了很大的成功，赵飞学长用他的切身实践经历为同学们进行 讲解，给同学们留下了深刻的印象，使大家对营销有了更加清 晰的认识，给这次参赛的同学们提供了很大的帮助。培训中，参赛人员都很积极的到场，整个过程气氛较好，而且现场有序，基本达到了本次培训的预想效果。但其中也存在一些不足的地 方，因为本次培训准备较仓促，参与人员较多，场地较小，所 5 / 22 以现场有点拥挤。 三、活动初赛 本次大赛同学们的参赛热情很高，有一百多支参赛团队上交了校园活动方案。经过评委老师的精心选拔，初赛后，共有十六份方案进入决赛。 四、活动决赛 进入决赛的十六支参赛团队与 11 月 13 日至 14 日在七舍、十舍前空地进行了为期两天的校园现场销售。在现场销售中，各个团队井然有序，协会各工作人员分明确，积极协作团队领取商品和搭建摊点，销售氛围良好。 五、活动自我总结 总的来说，这次以 “ 实战营销 ” 为主题的金牌营销大赛虽遇到了很多困难，但在两协会干部、干事的共同努力下还是取得了成功，其原因可以归纳为以下几点： 6 / 22 1活动准备较充足。 在活动开始前几 个星期，协会就已经开始着手准备活动的各项工作，主要表现为协会干部之间的相互交流，对此次金牌营销大赛的各项工作提出各自的看法。 2.各工作部门的密切配合，协会干部对工作积极的态度。 多方面的积极协助和努力，以及协会干部对工作积极负责的态度 ,是活动得以完成的保证。在活动中各部门的干部的工作积极性很高 ,各项工作都完成的很到位 ,比如得到了各个赞助商的赞助 ,为活动顺利的开展创造了前提。 3.分工的具体安排。 对于每一阶段的活动事宜，协会都有详细的安排。比如在比赛阶段中，协会对各项工作都做了安排。 4.活动的影响范围大。 此次活动是针对全院学生开展的，影响范围很大，参加金牌营销大赛的同学来自全院各个系部，这次活动不仅让同学们7 / 22 更深的了解了 现场销售的过程，也让同学们对经管系学社联及市场营销协会有了更多的了解 。 但这一次的活动我们遇到了不少的难题，但经过协会各干部干事的努力，最终问题基本上协调好了，让活动得以顺利开展。我们总结经验如下： 第一点，宣传一定要及时。在活动报名开始前，我们协会宣传部就采取了张贴海报和到各 系部自由宣传的形式，让大家知道了活动在开展，吸引了不少人的目光，扩大了活动的影响。 第二点，活动前准备一定要充分，要多与指导老师及兄弟社团进行信息交流。这一次由于事前准备不够，导致赛前培训讲座出现问题，差点影响了比赛的进行，好在协会及时采取了有力措施。在以后的活动中我们会吸取教训，不再出现相同的问题。 第三点，与赞助商协商时没有考虑全面，忽视一些细节问题，知识大赛决赛阶段出现了难以控制和调整的局面。比如：商8 / 22 品的价格已被赞助商限定，没有一点弹性，甚至部分商品的价格相比市场价还要稍高，这即加大了销售团队销售的难度，打击了他们的积极性，也不利于吸引更多的顾客。下次活动必须在这一点上引起足够的重视。 第四点，大赛前与参赛团队协商制定的合同内容不够完整，对一些重要问题没有提及。比如：各个参赛必须要家将各赞助商提供的商品都要摆出来销售，至少要起到宣传的目的。各个团队采取倾销要有一个限度等。因此，下 次活动前一定要吸取教训，尽可能的考虑到可能会出现的情况，并加以规定。 第五点，要更加注重选手的参赛方案的质量，让选手们在活动中学到更多知识，得到更大的发展。 第六点，本次活动出现了一些突发状况，协会负责人经过协商达成一致，即使地调整了大赛方向。这点值得以后借鉴。 六、活动意义及效果 活动的规模较大，在全院都具有很大的影响力，又一次提高了经管系学社联与协会的知名度，也获得的更多人的支持，活动也锻炼了协会的干部，特别是大一干部，为协会的换届工作打好了基础；在另一方面，协会为全院学生提供了一次9 / 22 学习的机会，一次展示自我能力的机 会，为他们提供了学习与展示的平台；对各个赞助商而言，我们的这次活动为其在校园做了一次很好的促销活动，同时起到了很好的宣传效果，虽说活动中出现了一些小意外，但基 本 上 达 到 了 预 期 的 效 果 。 市场营销协会 2016-11-17 总结 伴随着风雨，伴随着欢乐，伴随着全国市场营销大赛结束的钟声，我们经过不懈的努力、顽强的拼搏，在指导老师的带领下最终获得了 2016 年全国高校市场营销大赛团体一等奖与个人的营销精英奖，为这几个月的奋斗画上一个 圆满的句号 !一路走来，我从中学到了许多，也发现了自身的不足。 在接到比赛通知后，我们结合自身的情况，利用原有大学生创业的优势，以组员所在网络商城为策划企业进行策划文案的编写。最后以江山易改， “ 玩 ” 性难移 酷奇奇营销策划方案进入了全国总决赛。之后，我们认真地把策划的10 / 22 精华浓缩并制作成精美的 PPT 与广告视频用于展示，获得了评委的一致认可。在比赛最后的 PK 赛阶段，沉着应战，并用创新的形式 小品作为 开场引起观众们热烈的掌声，获得了良好的反响！ 在比赛的过程中，我总结了一些经验与建议，希望能给以后参赛的同学带来指示： 1. 写策划时，应结合企业的实际，根据问题找出解决方法，切勿过多的引用企业本来原有的忽略而忽视自我真正的想法； 2. 学好理论基础，为策划的编写和笔试环节打下扎实的基础； 3. 在 PPT 的制作时要抓住策划的重点，做到全面分析却不要面面俱到； 4. 事先做好答辩的准备，预测好评委的问题，组员间分工合作，回答时抓住核心认真作答； 5. 演讲要举止端庄、自信有礼，给别人良好的第一印象； 11 / 22 6. 若进入了最后的 PK 环节，要在最短的时间内准备，那组员间的默契与分工合作起着非常重要的作用，并且以自信乐观的态度作最 后的冲刺； 7. 在比赛的整个过程中，要及时与老师沟通，听取老师的客观意见，便能起到 “ 听君一席话，胜读十年书 ” 的作用； 8. 做到组员间团结互助，相互尊重与理解，培养一定的默契； 9. 信心，信心，第一，对自己要有信心，善于抓住机会来表现自己。第二，对企业要有信心，相信企业能为我们提供良好的发展空间； 10. 细心，做一个有心人，不错过每个细节，善于观察、分析、总结、归纳、提炼； 11. 保持韧性，不轻易言弃，把失败看成一次经验并从中发现不足， 12 / 22 努力完善自己； 12. 实践能力，不做纸上谈兵，做到处处落实才能做到真正的营销。 在此次营销大赛中我们小组三名成员在一起齐心协力，通力合 作，真正体验到了从准备阶段到比赛结束这一过程中的酸甜苦辣。我们更注重在过程中的每一次学习机会，通过比赛我们对营销知识有了更好的掌握与运用，大赛给了我们展示自我的平台，同时也更有效的检验了我们的学习和实践成果，我们在此过程中不断努力，放弃了很多课余时间来调查、分析市场，研究企业，整理资料，策划案例。一系列的集训，看书、做题、反复斟酌 PPT 的发言稿使我们失去了很多休息时间，但是从中我们却收获了很多。比赛给予了我们把理论应用 于实践的机会，不但丰富了知识层面，而且为我们的大学生涯留下了难忘的回忆！再次感谢学校与老师们给予的鼓励与帮助！同时，希望更多的同学能参与这样有意义的活动，共13 / 22 同成长共同进步！ 报告人：冯欣俊 2016 年 11 月 7 日 营销活动总结 09 年 6 月初至 6 月 30 号我社分别在郑州市购书中心、中原图书大厦举办了图书买赠活动。现将 09 年 6 月、 4 月、 5 月及 08 年 6 月、 07 年 6 月销售数据进行比较和分析： 数据无法收集） 6 月份郑州购书中心销售有一定幅度的增长，但受 6 月份图书销售淡季的影响，整体销售没有达到旺销的目的，我社的促销手段对相关产品的拉动销售作用也表现一般。 6 月份销售的特点主要是我社重点图书的单品销售量有明显提高，相比 “ 动销 ” 的品种增长不少很明显。中原图书大厦 6 月份销售基本上和去年同期销售持平， 6 月份中原图书大厦销售“ 动销 ” 的品种有了一定的增加，但由于河南省批销中心一直不能保证正常的供货，造成重点图书断货情况比较严重。14 / 22 多次协调，由于牵涉部门过多，整体上效果不太明显。就 6月份重点营销活动中出现的问题简要总结如下： 1、促销时间方面： 6 月份对我社图书而言，销售处于淡季阶段，出教辅、 文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相对比较平淡。郑州主要卖场 多以学生购买为主，适合我社产品购买的 人群相对比较分散。 2、促销手段方面：各大出版社都选择在 6 月份开展促销活动，造成促销活 动泛滥，很多促销手段都处于相对比较低级的营销手段，多以买赠为主， 没有形成有自己特色的营销手段，重复性竞争比较严重。 3、各主要卖场对促销活动支持方面：由于需要做促销活动的出版社比较多， 15 / 22 郑州购书中心方面为了顾及书店整体的布局，拒接出版社摆放大型的 POP、易拉宝等宣传品，只准许在展台上摆放小型的宣传画，对读者形成 不了视觉上的吸引力。书店依靠电子屏、广播等途径介绍促销活动，对 读者吸引力不大。 4、礼品过于单一，对读者起不到很好的吸引作用。目前传统的购物袋等促 销礼品对读者来说没有什么特色，文化品味比较差。对传统的调研问卷 等信息收集方面，配合的比例比较小。 针对 6 月份促销活动中出现的情况，积极地和书店相关部门沟通，尽量寻求书店方面的支持，利用我社促销活动，把我16 / 22 社重点图书集中摆放在展台等显眼位置。针对问卷填写比较不高等情况，利用书店员工方面的良好人际关系，让其推荐读者填写。在活动期间，加大拜访书店的次数和时间，通过和相关读者介绍重点图书外，也积极了解目前读者的需求及购书的倾向，收集一线读者的信息。就促销活动有如下建议： 1、图书的营销活动，一定要结合当地市场的购买需求的特点，如 6 月份在 郑州地区图书购买相对比较弱，这样的时间点上重点营销活动的效果相 对要差些。以后选择在国庆节或开学前后搞类似的促销活动，使营销活 动能够促进图书的销售。 2、营销活动应注重文化品位，目前购物袋等促销活动，被很多商业化的商 场超市所使用，对读者来说，没有什么吸引力，也降低了文化内涵。 17 / 22 3、营销活动应提高活动的针对性，要关注活动的效果对销售的带动作用， 强化活动的促销作用。避免营销活动流于形式，为做活动而搞活动，一 切促销手段，应围绕销售而开展。 河南驻店代表：尹利芳 2016-7-19 受到了百度搜索营销大赛营销精英们的职业素养，我进行了一下总结，从开始比赛到现在，感觉的确学到了不少东西。最基本的是对课本上的一些网络营销和网络搜索营销的策略更加理解了。以前不知道什么是关键词搜索， 网盟，现在通过在大赛里视频学习，现在已经懂得了这些名词的意思。关于他们在网络搜索营销中的推广特征不同，作用方向都了解了好多。在教学方法上，老师对我们进行分类教学，图文结合的学习方式十分适合我们，不过我们学习的内容涉及面多。例如我们视频学习时，几乎都不是课本上的东西，如果在多加一些现实案例分析来帮助我们理解，不仅可以增强对18 / 22 知识的掌握，也可以拓展知识面，还有视频学习的内容衔接性不强，而且由于是网络上的学习，自主学习获得的知识也不能很好的理解透彻，也就是理论和实际的差异性。这次比赛，我相信收获的不仅仅是成绩。更重 要的是我很享受这个过程，在这个过程中学习到了很多理论知识。 福建工程学院 国脉信息学院 第二届市场营销大赛 实 践 报 告 所卖产品： _海报，台灯，花 草 _ 队伍名称：队伍成员： 2016 年 12 月 3 日 商家信息简介 “Ready 购 ” 队伍由 YBC 综合事务部成员组成，参赛队员均由 YBC 综合事务部同学组成，队员具有一定的组织策划和营销能力。此次参赛是为更好的锻炼我们自身能力，完善自身，为以后的工作打下基础，更好的为同学们服务。 这次我们队伍所卖商品主要有三种，分别是海报，台灯和花19 / 22 草。海报我们主要针对的人群是学校喜欢明星，动漫人物的同学，因此海报我们主要以动漫人物图片和明星的写真为主。台灯主要针对的学校冬天断电规定，相信很多同学熄灯后仍有一些事需要处理，需要台灯提供照明。而去超市购买价格太贵，外面购买不够便利。我们能以以较低的价格为他们提供家门口式的服务。花草我们主推它的美观和减少辐射功能，目前的我校学生都比较喜欢美观整洁的宿舍，而且学校正举办宿舍美化大赛，我们推出花草可以有一个不错的销量。我们的商品分别 针对不同的消费人群，我们的消费群体将会很大。 我们的商品均从批发市场进货，可提供的品种很多，价格区间也很大，选择的也是那些信誉高的商家进货，确保我可以为同学们提供价格低廉质量高的商品，也提高了我们商品的竞争优势。我们的海报选择的是先下单后送货上门的方式，既方便了同学又减少了我们进货量大销售不出去的风险。我们的台灯通过和商家的沟通可以退货给商家，这也大大减少了我们的风险。 前期准备工作 第一步：我们先对我们商品做了一个分析，确定我们卖的商20 / 22 品种类以及队名 (Ready 购 )。并通过队内讨论了我们的商品优势和不足，以及我们的销售方式，进货渠道。递交了我们的参赛报名表。 第二步：我们到批发市场去了解商品的价格，并通过和商家的交谈了解我们商品的市场可行性。我们也积极主动的向商家去学习销售来提升我们的销售能力。通过到批发市场商家的调查以及和商家的商讨，我们最终选择了三家信誉高质量好进价低的商家进货。 第三步：我们根据我们的课表确定了不同时间段销售人员的安排。在通过和商家交谈了解以及同学们对我们商品的价格预期的基础上，我们最终确定了我们的销售定价，销