葡萄协会工作总结

1 / 24 葡萄协会工作总结 常熟市葡萄协会 2016 年度工作总结 常熟市葡萄协会 2016 年，常熟市葡萄协会在市科协和有关部门的关心支持下，在全体会员的共同努力下，继续积极发挥协会功能，在推进常熟市葡萄产业的发展中做了大量工作，取得了一定的成绩。现将有关情况总结如下： 一、创新组织形式，增强协会活力 2016 年 3 月 9 日，苏州首家葡萄专业合作联 社 “ 苏州市福地葡萄专业合作联社 ” 在常熟市碧溪新区李袁村生态园挂牌成立。合作联社以市葡萄协会骨干成员单位为基础成立，进一步加强了葡萄协会成员之间的联系，与葡萄协会是 “ 一套班子，两块牌子 ” 。合作联社立足于做强做优我市的葡萄产业，实现规模化、标准化、优质化生产，品牌化经营；将规范运作，积极发挥作用，积累相关经验，促使我市葡萄专业合作社形成利益共同体，保护农民专业合作社的合法权益，2 / 24 形成规模优势，增强常熟葡萄的市场竞争力；努力在统一品牌经营、统一标准生产、统一管理措施、统一投入品使用、开展信息咨询、技术培训等多方面做 出积极探索，促进农业增效、农民增收、保持整个产 业健康持续发展。联社的成立，可以积极向相关涉农部门争取资金，以缓解协会工作经费不足的问题，以便协会更好的开展工作，进一步增强市葡萄协会的活力。 二、加大新品种、新技术、新设备的试验推广，提升产业档次 2016 年我市引进了金香玉、阳光玫瑰等欧亚种新品，以进一步优化我市葡萄品种布局。继续大力推广葡萄的设施栽培技术。在前几年推广避雨栽培的基础上，又重点开展了设施促成栽培技术试验示范工作。今春全市多个葡萄园开展了设施促成栽培试验。有的推行了葡萄双膜覆盖技术，并取得成功，使常熟葡萄上市期提前 1 个月左右。试验推广葡萄冷藏保鲜技术，延长葡萄的销售期。节水灌溉得到普遍应用，对抵御今年的旱情起到了积极的作用。并在生产中推广田园管理机、植保机、修剪机等 机具。 三、积极组织培训，提升产品质量 3 / 24 与市农委相关业务站合作，通过组织多种形式的技术培训，进行新品种、新技术、新设备的示范、推广，进一步提升全市葡萄质量档次。 3 月份举办了 “2016 年常熟市葡萄优质安全生产技术培训会 ” ，邀请了中国农学会葡萄分会常务理事，上海交通大学农学院王世平教授到 我市主讲。 4 月份组织我市重点葡萄种植户赴昆山市巴城镇葡萄基 地进行考察学习，重点参观学习了基地的葡萄设施栽培建设、 H 型整形修剪。 5 月份组织协会理事成员赴江阴参加省葡萄协会培训。 10 月份与常熟市园艺站、常熟市农业干部学校，联合举办 “2016 年常熟市阳光工程培训班 ” 。培训班特邀请南京农业大学陶 健敏教授来常讲授葡萄栽培的新品种、新技术。 12 月份赴江阴参加葡萄冬剪培训。全年累计培训葡萄种植户超 600 人次。 四、着力拓展市场，促进葡萄销售 自 2016 年常熟葡萄成功打入上海市场， 2016 入了苏州市场后，我市的优质葡萄得到了周边市场的认可。 2016 年 7 月份，协会邀请了上海等地的葡萄 经销商来我市洽谈葡萄销售事宜。从 7 月中旬大棚促成葡萄开始，上海、常州、苏州、南通等周边城市的果品经销商纷纷到我市收购葡萄。经常出现4 / 24 供不应求的局面，这彻底解决了我市葡萄产业发展的瓶颈。从开始销售到 9 月中下旬，收购价格基本保持在 10 元 /公斤左右，个别果园的收购价格一度曾达 16 元 /公斤，使我市今年葡萄产值有较大幅度的增长。 2016 年度，常熟市葡萄协会在做好各项常规工作的基础上，要重点做好以下工作： 一、优化品种结构 根据各地消费习惯形成了相对合理的品种搭配模式，充分挖掘品种品质特性。研究本地消费和外销消费倾向，确定主栽品种，增强产业竞争力。研究和掌握葡萄品种演变和更替的规 律，避免投资损失和少走弯路。不断引进新品种，通过试验示范进行推广。 二、不断加强做好技术指导工作 针对全市葡萄生产的新情况、新形势，增加横向纵向联系，开展多形式的技术指导工作，为全市的葡萄生产提供有力的技术支撑。 5 / 24 2016 下半年葡萄基地个人工作实绩总结 一、葡萄基地工作 1、编写种植基地管理制度及岗位职责。搜集管理制度案例，编写种植基地管理制度及岗位职责各一份，制作葡萄基地仓库管理档案及田间管理档案册并递交给基地工作人员做记录。 3、配合公司完成葡萄基地投资压缩任务。搜索精简、合理的葡萄棚架设计方案，实地了解水泥杆价格，并与其他水泥电杆厂取得联系，比较价格。 4、负责葡萄基地种植方面费用支出办理。如按时发放基地管理人员工资，按时缴纳基地生产水电费，并与财务部门一同做好报销账工作。 5、有机肥采购。联系肥料厂家，以较低价格购买，拟定购销合同，并协调基地管理人员完成开沟施肥工作。 6、基地监管。配合基地主管到田间巡查，向领导汇报农作6 / 24 物生长情况和遇见的其他的问题，发现问题并及时解决。 2016 年度润华葡萄销售 总 结 一、 2016 年度葡萄销售总结 2016 年度润华葡萄销售季节即将结束，在这三个月的季节里， 销售人员努力工作，有收获也有失误，现将阶段性的销售工作进行小结。主要在于汲取教训，提高业务水平，以至于 把今后的工作做的更好。我们有信心有决心把明年的工作做的更好，现总结如下： 年初接触公司的销售工作， 6 月份开始组建销售队伍，虽说对 营销行业不陌生，但对葡萄这种生鲜易损水果的销售还是头一次。仅凭对销售工作的热情，而缺乏对葡萄销售的经验与行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司后，一切从零开始，在资金缺人员少、没有车辆及合适的周转筐等运装设备的情况下，一边学习一边摸索市场。遇到问题向领导、7 / 24 同事、 朋友咨询探讨，一起寻求解决问题的方案及对策。通过不断的学习产品知识，收取同行业间的信息和积累的市场经验，现在我们对市场有了一个大概全新的认知和了解。现在我们逐渐可以清晰、流利的应对客户所提出的问题，准确把握客户的要求与需求，对市场也有了一个比较透明精准的掌握。 通过几个月的努力，葡萄销售基本结束。结合生产销售过程中 客户提出和反馈的意见，提出以下几个缺点及问题： 1、葡萄生产技术缺失 没有一个有扎实理论与实践相结合的技术人员来指导把关， 只凭相当然地 盲目生产，就不会有精品、高产的出现。我们的现 状是：葡萄大小粒、掉粒、黑斑、串形差、产量低等技术性问题， 8 / 24 由此造成卖像不好，价格不高，既不丰产也不丰收。 2、葡萄园日常管理不到位 俗话说：没有规矩，何以成方圆？对我们葡萄园区来说， 没有明确的技术指导和工作责任制就做不到分工明确，没有过硬 的技术与全局指导就做不到技术工作落实到位。农作物的各项管 理特别是病虫害管理贵在预防，提前该做的错过了，丢掉的是整 年的心血和汗水。另外园区的用工记工混乱，偷工、惰工、怠工 时有发生是造成工人出工不出力的根本原因。 3、销售队伍及销售配套硬件不完善 9 / 24 从销售的整个流程来看人员配备及运输工具配套不齐备： A、无专职货运司机和较为有效的运输车辆。在销售过程中我 们往往表现在客车违规载物，货车无证运营，这些都是销售过程 中风险较大的项目，若被查扣将造成公司人力和财力的损失。 B、没有统一规格的周转筐，造成一批货一过磅费时费工甚至 于窝工，大大降低了工作效率。 C、没有专职负责取票、登记、统计人员，造成销售情况登记、 统计滞 后，数据不清。 D、采摘外运时没有质量监督人员，下果过程随心所欲，泥10 / 24 沙 俱下，造成产品良莠不齐，客户投诉率高。 以上为今年在销售过程中出现问题的直白表现，为了明年不 再重蹈覆辙，鉴于此，我们提出整改措施及明年规划，如下： 二、调整管理结构及改进管理办法 1、园区经理一名： XXX 职责：处理园区的用工、调度、协调等生产的全局性工作，对园 区的生产负总责，参与园区杂务活工作； 薪资：年薪 元，按阶段发放。 工期：全年 奖惩：按质量及产量进行奖惩。 11 / 24 2、技术 员一名： XXX 职责：全权负责园区果树的参与园区杂务活工作；施肥、浇水、 病虫害防治及果实的质量、产量等技术管理，参与园区杂务活工作； 薪资：年薪 元，按阶 段发放 工期：全年 奖惩：按质量及产量进行奖惩。 3、园区督导员一名： XXX 职责：对全园区的生产、技术、销售等工作进行督促、跟进、协 调。 12 / 24 薪资：月薪 元，按月发放。 工期：全年 4、财务出纳一名： XXX 职责：对园区业务的进出账务、务工人员的考勤记录，参与园区 杂务活工作； 薪资：月薪 元，按月发放。 工期：全年 5、水电工、农用车司机、杂工共三名： XXX、 XXX、 XXX 职责：安装维修水电、农机具、喷药、除草等，园 区杂务活工作； 薪资：月薪 元，按月发放。 13 / 24 工期：全年 6、责任承包员工 20 名，每人责任片区 10 亩葡萄园。 职责：根据园区技术人员技术要求，从每年的四月份到九月份， 负责本承包园内葡萄树的疏枝、疏果、疏串、树下除草、套袋、采摘、装箱、装车等事项。 薪资：实行承包责任薪， 元，阶段发放。 工期：一般从每年的四月份到九月份。 奖惩：收获的有效果实须达到公司要求的：无大小粒、不掉粒、 无坏死、无极大或极小串形，亩产 2000 公斤。超额或减产按公司规 定的质量及产量奖惩。 公司管理隶属关系 ： 14 / 24 三、精细化数据管理 1、对园区果树的管理要精确到每一棵，管理者只有认清自己仓 中有多少粮，瓮中有多少米，才能做到心中有数。具体要求： A、园区总面积有多少？果树共有多少棵？ B、总共有多少行？亩均多少棵？ C、每行有多少棵？每棵都是什么品种？ 2、片区承包者要根据公司的技术要求精细化操作，在生产的过程中要做到公司对疏枝、疏串、疏果、树下除草、套袋、采摘、装箱、装车等的技术要求。比如：每棵树主干生几个分枝？每个分枝上挂几串果？每串果结 40 60 粒。串形长度 15cm，最大直径 12cm。 四、众筹 /棵为单位实行众筹， 50 棵起包。资金提前支付给公司。收获期的产品可自行销售或委托公司销售，赢利归筹资人所15 / 24 有。 五、 2016 年度销售计划 根据本年度销售渠道，有曲折，亦有收获。结合客户 反馈情况：公司产无公害葡萄口感较好，但大小粒，易掉粒情况尤为突出。所以我们要在本域内与大面积种植农户竞争闯出一条路，难度不小，关键还是我们必须在质量即串形、大小粒、掉粒等卖相上狠下功夫，才能保障畅销无虞。另外要突出几大优势：早、少、好。有了渠道经验，提供两种销售模式供参考： 1、销 售 对 象：本地水果商贩、水果专卖、超市、酿酒 销售部人员配备：业务总负责人、业务协调员、司机 运 输 设 备： C1 照可操作货车一部、 20 30 斤标准周转筐 500 个 葡萄酒节工作总结 第七届烟台国际葡萄酒博览会于 2016 年 7 月 5 日至 7 月 716 / 24 日在烟台国际博览中心成功举行。我作为外国语学院的一名在读大二学生，能够作为志愿者参加此次博览会，深感荣幸！在参与博览会期间，虽然我只是一名志愿者，角色虽小，带给我的收获却颇多。 本次国际葡萄酒节，主要进行国内外品牌葡萄酒展示及国内外葡萄酒酒庄文化展示等活动，以品牌、文化、合作为主题，旨在加强国际间在葡萄与葡萄酒 领域的交流与合作，弘扬葡萄酒文化，做大做强中国的葡萄酒产业。作为一名志愿者，深知本次博览会会给烟台甚至全国的葡萄酒行业，以及整体经济的发展，带来强大的机遇，也给我们这些小小的志愿者一次宝贵的站在国际舞台的机会。 作为一名志愿者，我的工作时间为 7 月 4 日至 7 日。主要负责两项工作。 7 月 4 日，即博览会开始前一天，在烟台国际博览中心成功举行了烟台国际葡萄酒质量大赛，我们共 5 人的志愿者团队，主要负责酒杯的清 洗工作。这项工作听起来容易，做起来也要有专业的技巧。放清洁剂，冲洗，擦杯子，每个环节都需要你的细心和耐心，更重要的是团队合作。杯子要擦两遍，比赛进行的很紧张，每轮比赛间隔时间都很短，每轮所用杯子数量很多，要求我们速度快，杯子亮，心要细。放杯子时，一个不小心就会连带整桌杯子被打碎的风险；杯17 / 24 子擦不干净，会直接影响酒的味道，影响到评委们的心情。虽然站着擦了一整天的杯子，却让我们学到了如何专业的擦拭酒杯，我们良好的团队合作，让那一天快乐更多。 7 月 5 日至 7 日，我在博览会的节庆招商部，进行南非馆的展位服务。这 3 天带给我的不仅仅是社会实践的锻炼，可以说是对我今后的人生路带来的惊喜。我所在展位是南非顶极葡萄酒酿造企业 “WATERSTONE WINES” ，主要向参会者们介绍此品牌葡萄酒的文化背景、特点、品种等，同时，为这家南非外商代表与中国参会者们进行翻译，以方便交流，以及中国参会者对本品牌葡萄酒的了解，促进外商宣传自己的品牌及与国内葡萄酒商的合作。让我第一次深入的了解了葡萄酒，葡萄酒的种类，特别是南非葡萄酒的特 点及文化。让我告别了葡萄酒的 “ 文盲 ” 。这是它带给我的第一个最直接的惊喜！第二个惊喜，则是作为一名英语专业的学生，很大的锻炼了我的口语，也让我看到了英语专业的前景，让我看到了未来毕业后成功就业的希望！这三天里，每天都要做翻译，与外商说英语交流，让我对 “ 说 ” 英语不再 “ 张不开口 ” 反而找到了如何说好英语的 “ 感觉 ” 。上了大学，学了英语专业，自己英语不是很好，口语很差，对自己很没信心，对自己的专业也不看好，这一次的机遇，给了我很大的鼓励，在翻译过程中获得了很大的自信，那一刻，外商需要我翻译中18 / 24 文，国内商人需要我翻译英文， 那种被需要被肯定的感觉，对于我这样一个在大学里茫然的学生来说实在是太重要了，就像是在一片茫然的混沌中看到了光明。随着中国越来越融入全球化浪潮中，英语作为在国际中交流的重要工具，会越来越重要。第三个惊喜，则是在展会服务中，结识了两位南非外商，与他们交流了许多，不仅拍照留念，还互留联系方式，博览会结束了，可是我们的联系却未断，让我结识的外国人中不再只是外教，还有通过自己的努力结识的外国朋友。 参加这 次烟台国际葡萄酒博览会，带给我了太多，让我铭记于心，很感激能给我这样的机会！也让我发现了自己的许多不足，在翻译过程中遇到了许多问题，由于之前没有做好充分的准备，对葡萄酒不了解，给交流带来了很大不便。告诉我，要想做好一件事，就要先做好充分全面的准备，不打无准备的仗。与外商交流要留意他们的用词习惯，以免造成不必要的误会。还有英语口语有待加强，对贸易中的英语专业名词知之甚少，怎样运用英语语言等反方面都需要我去提高，这也给我下一阶段对英语的学习指明了一个方向，让我带着自信学下去！ 农业专项资金重点项目绩效管理 19 / 24 工作总结 项目名称： 浦江县前陈设施葡萄示范基地建设 建设单位： 杨林葡萄合作社、前一经济合作社 项目主管部门： 浦江县农业局 2016-2-28 农业专项资金重点项目绩效管理工作总结 浦江 县前陈设施葡萄示范基地 一、 项目概况 近年来，葡萄逐渐发展成为我县的农业优势产业之一。目前，全县葡萄面积万亩，投产园万亩，其中设施栽培万亩，钢架大棚为全省最集中的县。经过近 30 年的发展，浦江已逐渐形成了以巨峰为主栽品种，以京亚、藤稔、无核白鸡心、夏黑、美人指、醉金香、京玉等为辅助品 种的葡萄产业格局。 浦江葡萄的发展，受到了政府的高度重视，省、市等领导多20 / 24 次来浦江指导葡萄产业发展。本项目计划新建钢架大棚 250亩，喷滴灌建设 553 亩，反光膜建设 553 亩，操作道硬化 1700平方米，地力提升 160 亩。 二、项目实施情况 项目实施单位严格按照省财政厅、省农业厅批复的实施方案和设计方案组织实施，现已基本完成，并进行了县级初步验收。 1. 核心示范基地建设 项目严格我省葡萄产业发展规划和总体发展目标进行，紧紧围绕产业转型升级、建设精品果业 (来 自 : 海 达范文网 :葡萄协会工作总结 )的发展战略，重点发展应用大棚、配套 肥水同灌、地膜覆盖、控产、套袋等先进适用技术，提升葡萄产品的品质，增强市场竞争力，促进果农增收、农业增效。其中，建造钢架避雨大棚 250 亩，喷滴灌设施建设 553 亩，新修主干道 17000 平方米，反光膜 553 亩，地力提升 160 亩。 2. 加强基地标准化水平 21 / 24 项目建设主体严格按照项目要求组织实施，技术上依托省、市、县农业技术推广部门及科研院所，不断强化自身的标准化生产水平。严格按照无公害水果生产标准操作，坚决杜绝高毒、高残留农药的使用，提倡农民使用低毒、低残留农药，并严格做到农药安全间隔期过后再采收。 3. 辐射基地建设 先进适用技术推广 3000 亩，葡萄标准化生产培训 1000 人次。 三、采取的措施 1. 加强组织领导，明确工作目标 专门成立了浦江县水果专项资金项目领导小组和实施小组。领导小组成员主要由项目主管单位领导、分管领导、业务科室以及项目实施地有关乡镇分管农业的领导等人员组成，项目实施小组成员由农业局分管领导、业务科室及项目实施单位的领导等组成。领导小组全面负责全面协调相关部门、乡镇以及建设单位，并对实施过程中的建设情况进行不定期监督检查， 确保工程质量和进度；实施小组具体负责日常监管，22 / 24 协调各部门关系，落实管理人员和技术人员，共同确保项 目建设中各项工程的质量及进度。 2. 统筹兼顾，保质保量完成建设任务 项目建设按照省财政厅和农业厅批准的实施方案组织实施，明确主体，实行项目责任制、工程建设招标制、项目资金报帐制、强化实施单位的运作规范化。 项目所需采购的所有产品及工程，施工建设单位严格把好了质量关，确保了产品质量。项目由各建设单位负责具体实施，分项建设项目完成后，建设单位提出了竣工验收申请， 并提供分项项目建设施工合同书、施工图纸、预决算书等材料，由项目监管部门组织验收。项目竣工验收后，各建设单位建立了各项运行管护制度、保证项目正常运转以及长期效益的发挥。