沿海赛洛城房地产项目“事件行销”解析.ppt

众所周知，在本次年会召开之际，市场大势比以往任何一年都更加具有悲壮的色彩。曾几何时，地产市场从懵懂到狂热，一度有了当年的势如破竹、一日千里；而从狂热再到理性，则更有了当前市场的千里冰封、万里雪飘。月盈则亏，晦则明。客观而言，地产市场的阶段性颓势，只不过是市场潮起潮落的客观规律使然。,严冬的春信,自发到自觉,结合市场经济的普遍发展规律，纵观中国地产市场的前世今生，本轮地产市场的大幅波动，却隐含了一个必须引起重视的关键信息房地产营销真正意义上的市场化运作时代，已经到来。事件行销，当今最优秀、最实用的营销传播工具之一，将成为地产营销革命中的一支重要的生力军。在地产市场大势转冷导致竞争更加惨烈的状态下，如何充分地利用公众事件资源，结合项目的传播重点，最大限度地放大项目传播功率，最大限度地获得广大社会公众，特别是目标人群的最大化关注，是事件行销的关注重点。,沿海赛洛城事件行销之“三大战役”,从2005年2008年，京城地产市场跨越了三个大的阶段，分别为05年市场供需双方的激烈对峙期、06-07年的由冷转热期、08年的市场冰河期等三大阶段。北京“沿海赛洛城”在集团的支持和指导下，以事件行销（EVENT）为导向，拓宽项目营销平台，挖掘项目市场潜力，收到了良好的市场效果。毋须讳言，沿海赛洛城三年来的事件行销，并非一套完整的教材或范例，而是针对不断变化的地产市场，一系列探索性的战役，谨在此与各位同仁共享，以期抛砖引玉。,刀锋之舞,赛洛城活动营销事件年表,2005年,2006年,2005年国贸春展,2005年国贸夏展,赛洛城盛大开盘,皇马赛洛行,魅力BOY魅力GIRL,2005国贸秋展,中秋魅力狂欢夜,万人剪彩挑战吉尼斯纪录,赛洛城山西展会拓展,2005年国贸冬展,赛洛城炫彩魅力之夜,2006北京第8届婚博会,2006年国贸春展,2006世界杯嘉年华,赛洛城1周年庆典,沿海会成立仪式,2006年国贸秋展,沿海赛洛城商业开盘,沿海赛洛城5期开盘,赛洛城活动营销事件年表,2007年,2008年,赛洛城新春魅力盛会,沿海华北2007新产品发布会,赛洛城2周年庆，麦迪逊广场元年,香港回归杯北京第12届腕力大赛,沿海赛洛城麦迪逊广场开盘仪式,健康高尔夫之旅北京赛区,2007年太阳能建筑设计竞赛赛洛之行,沿海赛洛城麦迪逊广场炫美中秋夜,赛洛城巡展活动,美利山竞选总统,赛洛城商业百子湾商街开盘,美利山财智沙龙,美利山盛大开盘,网络看房团,3.8国际妇女节欢乐家庭日,400客户服务热线启动仪式,美利山倾城之夜,2008国际车展,赛洛红夜,2008国贸春季房展会,出色,唐山客户答谢会,我的童乐日,截止日期：2005年4月-2008年5月,纵观沿海赛洛城的事件行销之路，可以大致分为如下品牌塑造、营销拓展、人气拉动三个关键性模块,三驾马车,上述三个模块之间，相互补充而又各有侧重，相互独立而又浑然一体。既可“单兵作战”发挥尖刀功能，也可“集团作战”发挥组合优势，实现做大、做火、做好的营销目标。在较为复杂的市场背景和营销目标下，可以通过灵活多变的组合，机动地以不同的力度、不同的角度，准确地切入市场的“病灶”进行“给药”。,第一战：品牌攻坚（2005）,2005年，沿海赛洛城盛大开盘。在轰轰烈烈的背后，供需双方不断僵持的阴影，已经悄然降临并不断蔓延，地产市场已经进入了冬眠期。沿海赛洛城作为区域大盘，此时需要同时面对多个方面的问题,项目处于期房阶段，如何能提高现实的感召力？地产大势遇冷疲态尽显，如何进行强力的刺激？大盘推广旷日持久，如何才能为未来积淀势能？,第一战：品牌攻坚,传统的营销领域，往往以“广告”与“促销”为龙头，如以较为严格的标准来评估，则未免失之被动。同时，在当时的市场背景下，上述两者的简单组合，效果必然大打折扣。针对这一情况，沿海赛洛城首先高开高走地将着眼点锁定品牌层面，推出一系列与大盘气质对位的震撼性事件行销活动。其次，以立体式的推广体系充分激活各类资源，不仅以强烈的话题性在社会上形成反响，更使媒体有“新闻在此”的同步配合。这一组合方式，超越了当时多数项目“就产品说产品，就项目论项目”的方式，快速地引爆了项目的人气。,第一战：品牌攻坚,2005.6.19，沿海赛洛城盛大开盘2005.7.23，皇马赛洛行2005.10.22，万人剪彩挑战吉尼斯纪录2005年度国贸春、夏、秋、冬四季房展,第一战事件行销关键动作：,时间：2005.6.19内容：沿海赛洛城开盘认购类别：品牌形象型,一、盛大开盘活动,简介与点评整个为期1天的开盘仪式，将赛洛城装扮得充满时尚、魅力、激情，振奋人心的启动仪式将人们的期望点燃至顶点加上直升飞机升空让人们感觉到这个86万平米大盘的与众不同。傍晚举行的开盘论坛坚定了购买者的信心。整个活动丝丝入扣向人们宣告沿海赛洛城作为领军整个区域市场超级大盘的盛大开幕。,策划导语2005年下半年，地产市场供需双方的博弈日趋激烈，使极具震撼的开盘活动亦出现影响力快速消弭的态势。有鉴于此，沿海赛洛城及时作出反应，未等开盘活动的影响彻底散尽，即开始酝酿第二步品牌推广计划，经过对多个方案综合评估，重磅推出“皇马赛洛行”，携开盘余威，对市场发动第二波强力攻击,二、皇马“赛洛行”,时间：2005.7.23,内容：劳尔等皇马球员赛洛城之行,类别：品牌形象型,简介与点评劳尔等皇马队员赛洛之行，为赛洛城进行祝酒，吸引近万人的关注，成为2005年北京绝对的社会热点。这是赛洛城品牌营销的黄金机会，除自身扩大化的宣传外，本次事件吸引了众多媒体报道，使赛洛城成为2005年度最受市场瞩目的项目之一,在大盘的品牌和形象上得到一次飞跃。,策划导语山不拒土，故成其高。品牌的形成，实则是一个事无巨细的过程。沿海赛洛城除进行震撼性的大型事件行销策划，并不舍弃任何有利于展示项目定位和自身魅力的机会。沿海赛洛城二期亮相，适逢国贸秋展开幕。一个“千米魅力街区，万种风情生活”的展示舞台，又在国贸的展会上激情上演,活动名称：2005国贸秋展,时间：2005.9.8-9.11,内容：赛洛城二期亮相展会,三、国贸秋展上的美式魅力,简介与点评展位的整体设计风格完美地再现了沿海赛洛城的时尚魅力，大胆地运用了1000多枚灯泡，巧妙地还原出美式街区的生活魅力，还原出拉斯维加斯的夜色，而“千米魅力街区，万种风情生活”的宣传主题，则被大幅灯箱展现得淋漓尽致。赛洛城通过对展位的整体的亮化，成为整个05年国贸秋展上最具特色的展位。后续的反馈显示，展会不仅准确地向受众传递出了美式魅力商业街区即将开启的信息，更把美式商业街区的感召力充分地予以发挥。,策划导语只有民族的，才是世界的。美式街区的生活，同样不会取代中式传统文化节日的重视。甚至，越是以开放的视野博采世界的风情，越需要更大程度地对中华文明保持敬仰和尊崇。随着当中秋佳节的如约而至，“赛洛城千米魅力斜街示范区开放仪式”以“挑战吉尼斯记录”的气势，又一次震撼上演,活动名称：赛洛城千米魅力斜街示范区开放仪式,时间：2005.10.22,内容：沿海赛洛城中秋节活动,类别：品牌形象型,四、万人剪彩挑战吉尼斯纪录,简介与点评万米彩绸，万人剪彩。赛洛城千米景观商业街的差异化卖点，得以最大限度地凸显。明星许巍到场领剪，吸引众多歌迷到场，为项目凝聚力更大的人气，而挑战吉尼斯的浩大声势，则在无形之中为赛洛城贴上又一个时尚魅力的标签。,2005活动行销第二战场2005年在沿海赛洛城运用大型公关事件轰轰烈烈塑造品牌的同时，针对项目客户人群的时尚类人气型活动成为沿海赛洛城魅力街区生活方式的最佳阐释和体验，并迅速成为客户推荐购房的土壤；时尚动感、流光溢彩挥洒着赛洛城年轻业主们激情与梦想，赛洛城人气随之步步飙升。形成了2005的“魅力”系列,类别：拉动人气型,五、魅力系列之一：魅力BOY魅力GIRL,活动名称：魅力BOY魅力GIRL,时间：2005.8.13;2005.9.3,内容：赛洛城魅力元素系列活动,简介与点评色彩斑斓、流光溢彩、魅力四射，这就是赛洛城魅力BOY魅力GIRL系列双周末活动。通过这一系列活动吸引大量业主呼朋唤友到赛洛城玩耍并吸引了很多时尚人士。他们的到来拉动了赛洛城卖场的人气，为赛洛城的“魅力”增添丰富的色彩。邀请外国友人参与魅力派对，0距离领舞。,活动名称：中秋魅力狂欢夜,时间：2005.9.17,内容：沿海赛洛城中秋节活动,类别：拉动人气型,六、魅力系列之二：中秋魅力狂欢夜,简介与点评赛洛城第一次全体业主晚会，并推出客户代客户政策为二期火爆销售做好准备；融入浓厚的社区文化特色第一次与业主全面互动；融入中秋节节日传统，贯彻“月亮代表我的心”的主题，体现心愿的许愿树、赛洛城的一轮明月腾空而起成为晚会的亮点。,策划导语05年供需双方跌宕起伏的博弈，以市场需求在年底大规模溃堤决口而告终。赛洛城预盼，这一形势充分表明地产市场将快速迎来“春暖2006”。但被动地坐等市场转暖将意味着贻误战机。通过极具差异化的营销活动对市场进行快速的预热拓展，已经紧迫地提上赛洛城的营销日程，经过选址等一系列充分准备，在06年新年钟声敲响之际，沿海赛洛城“业主答谢会”知名酒吧惊艳亮相,活动名称：赛洛城炫彩魅力之夜2005嘉年华会,时间：2005.12.30,内容：赛洛城业主答谢会,类别：拓展营销型,七、魅力系列之三：赛洛城炫彩魅力之夜,简介与点评3000名业主及家属同聚；张延、马艳丽等明星作为嘉宾出席活动；魅力时装秀，秀出赛洛城之夜色彩温度；群体互动为刚刚成为赛洛城一、二期业主的人找到归属感。,05年中的短短半年时间，经历了一段完整的市场转型期。在一套缤纷炫目的事件行销“组合拳”背后，是如履薄冰的切身感受。鉴于赛洛城承载了一个大盘未来三四年的营销任务，决然不能以短视而葬送长远的推广目标，只有立足长远、充分发挥大盘效应，方为必由之路。在多种选项之中，我们慎重地选择了“品牌”路线图。事实证明，通过一系列能够凸显项目品牌感召力的事件行销手段，沿海赛洛城成功地树立了区域大盘的气质和形象，确立了自身在市场上长期的区域领袖地位。在此基础上，赛洛城结合对项目人气的强力提升，在市场的冬眠期保持活跃，以8.7亿的销售额超额完成年度销售计划。,第一场战役总结,第二战：跑马圈地（20062007）,进入2006年，北京楼市回暖已经成为一个不争的事实，单纯地审视沿海赛洛城，销售前景充满期待。但是，随着金都杭城、金泰先锋等一批区域竞争性楼盘分别在05年底、06年中开盘，沿海赛洛城在摆脱了市场大势的压力之后，又一次面临着极大的区域性竞争压力。面对压力，赛洛城将如何充分的利用市场机遇期？在05年来之不易的稳健基础上，又将如何实现销售势头的进一步升级？,第二战：跑马圈地,答案只有一个真刀真枪地抢夺市场。沿海赛洛城在05年“品牌攻坚战”之后，再一次亮出事件营销的利器，开始了“营销拓展”之路。在一系列的事件行销中，赛洛城不断地制造事件营销突破口，进一步通过人群口耳相传的口碑、媒体炒作造势的报道，不间断地进行营销拓展。,第二战：跑马圈地,2006.6.8-7.10，2006世界杯嘉年华（持续32天），赛洛城1周年庆典（6.19）2006.9.13-9.16,2006年国贸秋展，华北区首次整体亮相展会开盘活动-火爆卖场系列,第二战事件行销关键动作（精选）：,2006.4.6-4.9，沿海赛洛城三期开盘，2006国贸春展2006.9.23，沿海赛洛城商业首期开盘，拍卖秀2006.12.16，沿海赛洛城五期开盘2007.6.23-9.1，赛洛城麦迪逊广场开盘，组合推广（3in1）,策划导语兵无定势，水无常形。营销推广既需要坚定地执行既定的方针，又需要根据客观形势的变化机动地作出反应。在2006年国贸房地产春展上，沿海赛洛城以超乎同行想象的自信，在国贸春展现场进行了一次最直接、最大胆截杀。,一、06国贸春展上的开盘,活动名称：2006年国贸春展,时间：2006.4.6-4.9,内容：沿海赛洛城三期展会开盘认购,类别：拓展营销型,简介与点评在展会上集中认购造势，展会期间认购签约98-99折，第一天仅4小时完成认购成交200余套，4天内完成签约120套，创下展会纪录；中央教育电视台、音乐之声、北京电视台进行立体联合传播，同时加大媒体宣传力度，让赛洛城2006开门红声势大噪；展位仍选定1101-1109，展位设计突显波普风格、美式元素。3米高电声吉他灯箱；投篮区；街舞、魔术演出表达美国街区烙印，吸引人气；“两强相遇勇者胜”，赛洛城又一次在强手如林中凯旋。,策划导语保持领先的秘诀在于永不停歇地向前。在对手前进的时候要创造机会超越，在对手停顿的时候更要抓住机会超越。根据地产界业内以往的经验，世界杯期间将毋庸置疑地成为楼市的毒药。但沿海赛洛城却未雨绸缪地在危机中寻找着机会。当2006年底世界杯如期举行，沿海赛洛城的又一次大规模行动也在同期开展。一场售楼处与绿茵场的完美邂逅，将赛洛城售楼处变为看球的主场，最终，楼市毒药成功地转化为胜利的美酒,活动名称：2006世界杯嘉年华,时间：2006.6.8-7.10,内容：沿海赛洛城2006世界杯期间现场看球系列活动,类别：拉动人气型,二、2006世界杯嘉年华,简介与点评沿海赛洛城“世界杯嘉年华”历时1个月，每天都设有比赛直播和啤酒花园系列活动，关键日期还设有赛洛城的世界杯开幕仪式、电子竞技2006中国之队出征誓师大会、京华时报足球宝贝魅力秀、琉璃艺术秀、世界杯决赛专场等活动；完美互动：每天在现场设有赛洛城的世界杯“实况足球”电子竞技擂台赛、啤酒比赛等互动游戏、乐队现场卡拉ok、小型垫场演出（武术、街舞）、抽奖等环节，进一步凝聚力巨大的人气；球迷需要看球，但球迷不只需要看球。他们更渴望去评价、去思考、去参与，他们需要一个舞台来满足这种愿望。沿海赛洛城精心组织策划的本次活动，再一次验证了事件行销的巨大作用。,6月8日开幕式,6月19日1周年庆典,6月24日ESWC2006中国电子竞技中国支队誓师大会,7月1日京华足球宝贝琥珀奢侈品秀,7月10日决战之夜,策划导读赛洛城要过一岁生日，不足为奇。当赛洛城在一岁的时候进行庆祝，同样不足为奇；但当人们在赛洛城的一岁生日之际，看到的是一个“项目沙盘蛋糕”的时候，他们至少会惊喜；当开发商领导诚邀第2000名业主共同举杯、千人共饮庆祝赛洛城1周年生日的时候，他们至少会意外；而当大家获知项目1年来的成交额时，他们已经不得不震撼和欣慰了震撼于赛洛城的实力，欣慰于与沿海同行。,活动名称：赛洛城1周年庆典,时间：2006.6.19,内容：沿海赛洛城1周年庆典,类别：品牌形象型,三、赛洛城1周年庆典,简介与点评赛洛城切生日蛋糕仪式；发布销售成绩，赛洛城1年来销售2000余套，成交13个亿；第2000名业主与开发商领导共同举杯，千人共饮庆祝赛洛城1周年生日；魅力时装秀。,活动名称：2006年国贸秋展,时间：2006.9.13-9.16,内容：沿海集团华北项目联展,类别：拓展营销型,四、2006年国贸秋展,沿海集团华北地区国贸展区首次整体亮相，即以高达一号馆1/4的空间，双层超大展位，形成极大的气势和震撼力。,国贸展区1号馆,赛洛城商业,简介与点评1、展位设计将赛洛城住宅、赛洛城商业、独墅庭院、沿海会四个参展单位巧妙融合。整个展位设计成赛洛城的微缩街区，各个参展单位以店铺或者街区摆设的形式浑然一体；2、联动音乐台900；3、街舞、魔术吸引人气；4、预告9月23日商业开盘，积累客户。,2006-2007开盘活动：火爆卖场在牛市中猛进高歌2006-2007处在市场热销期，让赛洛城显示出比周边项目更大的销售势能成为开盘活动的主攻方向，于是，商业首次开盘采用旺铺竞拍，赛洛城五期开盘采用摇号选房，七期北（麦迪逊广场）开盘采用启动、开盘、答谢三者组合联动这些动作阶段性引爆市场，放大卖场氛围，始终维持赛洛城火爆热销的市场印象。,策划导读营销策划的本质在于创新，而事件行销的生命更在于通过创新实现其价值，进而实现营销推广的最终目的。一个创新性的事件行销方案的策划和执行，可以对营销目的产生明显的推动作用。在赛洛城商业开盘活动中，地产市场的第一个环节被移植过来，收到了良好的效果,活动名称：沿海赛洛城商业开盘,时间：2006.9.23,内容：沿海赛洛城商业拍卖开盘,类别：品牌形象型,五、沿海赛洛城商业开盘,简介与点评1、赛洛城商业1期意向客户集中拍卖抽签，现场气氛火爆，其中B2-110商铺经过53轮竞拍，拍出区域最高价。首批商铺全部销售一空，为赛洛城商业销售之路奠定高人一步的基石；2、开盘庆祝晚会与餐饮协会合作特邀北京知名夜店老板、高管出席，在会上颁发协会奖项。以此，活跃商业人气，更加坚定购买者决心；3、长达10分钟振奋人心的焰火表演，烘托商业火爆氛围。,策划导读建立卖场，并且用场的氛围使买家感受巨大的压力，以及迟疑等待可能损失掉的大好机会。卖方市场在开盘活动中集中表现，选择摇号而不是抽签的方式更加把这种紧张与刺激放大。在赛洛城五期开盘活动中，抽到房号的客户无不兴高采烈，快速选房，还没抽到客户表情凝重焦急等待，“买赛洛城原来还这么难”，“房子好卖”等等深入人心,时间：2006.12.16,内容：沿海赛洛城住宅5期开盘选房,类别：品牌形象型,六、沿海赛洛城5期开盘,活动名称：沿海赛洛城5期开盘,简介与点评1、五期开盘极大坚定了购房者对赛洛城的信心；2、集中选房人气火爆，D8#楼和D10#楼全部售出；3、首次在赛洛城使用电脑摇号，体现选房公开公平；4、如此火爆的开盘使赛洛城备受业内以及媒体关注，一举奠定2006标杆项目地位。,策划导读2007年下半年，沿海赛洛城七期北“麦迪逊广场”筹备开盘，市场大势虽有上半年之余威，但已开始逐步由强变弱。如何能够最大限度地激活市场的消化潜力，成为麦迪逊广场能否顺利销售的先决条件，沿海赛洛城回归到品牌层面入手，提前着手启动“麦迪逊广场元年”活动，对项目进行品牌预热。在9月份的开盘活动中，市场已经更加趋于冷淡，但由于之前的品牌积淀和开盘活动本身的气氛调动，麦迪逊广场取得了良好的业绩。之后，麦迪逊广场又通过客户答谢等活动，与前面的活动互为补充，完整地勾勒出了一个品牌、市场和人群的三个环节联动的营销体系。,时间：2007.6.23,内容：HIP-HOP盛宴，狂欢派对,亮点：1、88.7主持人嘻哈公园孔令奇到场主持。并通过该栏目为本次活动针对该节目听众进行2周宣传；2、设置投篮区、涂鸦墙现场互动；3、灯光、焰火表演营造夜场氛围；4、夜店一线知名DJ:yangking,wikon等人到场，吸引时尚人士。,类别：品牌形象型,七、七期北组合拳一：赛洛城2周年庆，麦迪逊广场元年,时间：2007.9.1,内容：赛洛城七期北住宅开盘选房,亮点：1、现场组织有序，针对客户储备数量按照顺序号进行选房，营造购买压力；2、现场推出324套认购80%以上。,类别：品牌形象型,七期北组合拳二：沿海赛洛城麦迪逊广场开盘仪式,时间：2007.9.22,内容：中秋晚会，七期北客户答谢,亮点：1、北京电视台体育频道奥运大使张扬主持；2、通过正式邀请逾400位业主出席；2、精品节目和互动编排，充分体现中秋特色。,类别：品牌形象型,组合拳三:沿海赛洛城麦迪逊广场炫美中秋夜,京城楼市在2007年中后期开始晴转多云，利好阶段逐渐消逝。在长达一年半时间里，沿海赛洛城除了充分地利用市场大势趋好的优势加大推广力度之外，更注重于通过主动创造机会进一步夯实自身的区域领袖大盘地位。通过包括事件行销等领域的一系列努力，沿海赛洛城实现了“市场大势转好，风景这边更好”的既定营销目标。为之后在市场急剧转冷的地产严冬积蓄了市场势能。,第二场战役总结,第三战：逆风飞扬（2008）,进入2007年下半年后，国家宏观政策开始对楼市打压，唱衰之声一片。就连地产开发资深人士，也开始挥刀自残，市场观望态度严重。山雨欲来风满楼。面对突如其来地市场变化，赛洛城如何力挽狂澜？经过体系化分析，赛洛城确立了“强化区域销冠地位，引领区域市场发展”的逆市目标。此外，赛洛城快速完成了从“赛洛城”到“美利山”的项目形象整合升级等一系列工程，最大限度地增强自身抗体，抵御市场寒流的侵袭。,第三战：逆风飞扬,与此同时，包括事件行销等一系列的危机营销手段已经全面启动,第三战：逆风飞扬,美利山之战第一阶段：蓄势开盘2007年10月，市场开始出现观望情绪，销售量开始下降，与此同时，赛洛城面临大量货源上市，面对这样的内外部环境，赛洛城积极应对，争取主动。在“以新盘入市”的整体营销策略指引下，高举高产品力和高性价比两杆大旗，美利山震撼亮相，直击市场最脆弱的命门，成为关注焦点。最终，美利山在2008年1月5日的成功开盘，在传统淡季，市场冰河期到来之际，完成单月5.3亿的惊人销售额。这个阶段的公关活动更多是在已经足够震撼的“美利山亮相”事件基础上，扩大和加速传播。,网络集束营销【竞选美利山总统】,媒体和业内年会美利山【财智沙龙】,客户电影专场【美利山投名状专场】,美利山,活动名称：竞选美利山总统,时间：2007.11.19-2.3,内容：网络游戏,类别：拓展营销型,一、竞选美利山总统,简介与点评网上形成集束营销，扩大网络推广效果，提升美利山知名度；采取网络游戏的形式，依靠推荐他人参加取得积分，形成网络推广层面的创新；活动期间注册用户40000余人，点击率高达20万次，相当于中等规模网站水平。,二、美利山财智沙龙,活动名称：美利山财智沙龙,时间：2007.12.12,内容：媒体业内推介会,类别：拓展营销型,简介与点评美利山财智沙龙，集中媒体业内人士，推广美利山置业卡（沿海会员卡），提升美利山知名度同时积累业内推荐和业内客户；选择九华山庄，采取年会形式，使整个活动隆重、正式，契合美利山项目气质。在年会上，公布精选的美利山效果图集，让各家新闻单位建立美利山不同于赛洛城的印象，为推广宣传埋下伏笔。,三、美利山电影专场,活动名称：美利山电影专场,时间：2007.12.17-12.30,内容：电影专场,类别：拓展营销型,万达影院通道内长廊4处,万达影院门口形象展示2处,万达影院检票大厅专场接待台1处,简介与点评美利山结合2007年末贺岁电影投名状的聚焦效应，联合CBD东区万达影城，针对美利山意向客户赛洛城老业主以及新闻媒体开展美利山电影专场，将美利山的推广与岁末感恩答谢以及意向客户维系融为一体。并利用专场的机会在万达影院入口、通道、电影预告、扶梯等显著部位张贴项目开盘预告，覆盖CBD人群。,简介与点评本阶段三位一体的事件行销，分别将目标指向专业人士、项目原有客户以及广大网民，采取不同方式有针对性的通过公关手段对“美利山”推广进行放大，达成向新闻媒体、意向客户以及潜在推荐购买群体进行信息传导的同时，还起到了一定拓展的作用。网络游戏通过创新网络营销方式将网络广告的效应加倍放大，加速了“美利山”网络传播，并形成与网民之间互动的桥梁。本阶段的事件行销，为美利山开盘积蓄强大的势能。,策略导语知难而行易。形象升级之后的美利山，经过事件营销等一系列营销推广工作的充分筹备之后，于2008年1月5日盛大开盘。鉴于市场的颓势，业内人士一度对美利山的开盘并不持特别乐观的态度。而热销的事实却出乎各界的预料,活动名称：美利山盛大开盘,时间：2008.1.5,内容：美利山开盘选房,类别：品牌形象型,四、美利山盛大开盘,简介与分析3000人涌进售楼处争相抢购，犹如春运中的火车站，营造壮观人潮，使开盘活动本身成了刺激销售的一把利器；开盘当天，即完成认购320套，为美利山1季度北京销售冠军奠定基础；美利山的火爆开盘，为项目之后的顺利销售奠定了人气和物质基础。,美利山之战第二阶段：冰河期人气拉动2008年春节以后，观望情绪浓重的市场并没有按照开发商期望那样转暖，随着奥运会的临近，观望情绪愈来愈重，买方与卖方相持不下，市场渐渐进入2008年的冰河期。这一阶段，多数项目的售楼处门可罗雀。面对这一危机态势，美利山如何应对？,在本轮危机中，事件行销在继上述“品牌攻坚”、“营销拓展”功能之后，又担负起了“凝聚人气”的重任。在当前的市场态势下，来电来访量已经成为所有地产项目的“短板”。能否通过事件行销体系截击竞争对手、凝聚项目自身人群，已经成为关乎“强化区域销冠地位，引领区域市场”营销目标的关键一环。面对这一情况，沿海美利山通过高频次、密集型的事件行销模式，持续不断地拉动项目人气，使项目的来电来访量得以保持。,美利山第二阶段行销动作：,2.24搜房看房团,3.8国际妇女欢乐家庭日,3.15搜狐焦点爬房团,3.22新浪看房团,3.29400客户服务热线启动仪式,4.12网易看房论坛,4.19美利山倾城之夜,4.22-4.282008年国际车展拓展,4.26搜房看房团,5.2新浪团购房团,5.10赛洛红夜,5.15-5.182008国贸春季房展会,5.24搜狐奥运爬房团,5.24出色时尚沙龙,5.31我的童乐日,5.31搜房看房团,通过高频次，低成本活动，使售楼处人气不断。力争淡季不淡，增加卖场内客户购买信心。,“激情夏日火爆购房”成立仪式6.1BTV数字置业购房俱乐部,6.7沃尔沃试乘试驾,6.15赛洛城首届邻里文化节,6.21“美利新视界”赛洛城3周年,“美利山LOFT精妆寓所”亮相,策划导语鉴于升级之后的美利山在更大程度上对位于“美式中产阶级生活”的品牌形象，“中产阶级”将逐步成为项目的目标人群。如何针对矜持的中产阶级来凝聚人气，从某种角度上而言是一个新的领域。如何找准目标客群超越单纯性价比的兴趣点，成为下阶段事件行销必须解决的课题,活动名称：美利山倾城之夜,时间：2008.4.19,内容：时尚沙龙,类别：拉动人气型,一、美利山倾城之夜,简介与点评1、通过郑重邀请，400位美利山客户出席；2、售楼处整体通过灯光效果，营造美利山高端潮流的氛围；3、中国色彩第一人于西曼作为活动主讲嘉宾，与观众充分互动；4、西曼色彩团队与客户0距离接触，提供个人形象服务；5、独具个性的“倾城试衣间”。,策划导语四川汶川大地震，举国同悲，恰逢美利山参加2008国贸春季房展会。在这特殊的日子里，美利山所有员工与全国人民一样，发自肺腑地与灾区人民同苦同悲。美利山赶制了大量的”LOVECHINA”红