早晨销售激励大会演讲词.doc

早晨销售激励大会演讲词 （背景：公司全体大会为了60万的冲刺每个销售经理都要上台发表讲话） 首先销售四部目前能做到这样的业绩进度和以往的历史比起来已算相当不错我们以往很多时候都是最后一周甚至三天还留有这样的业绩空缺但这月我们改写了历史干得很不错！ 销售四部本周的每天目标都是7000是的我们昨天没有完成目标但我们绝不会也绝不能因没有一天没有完成而降低目标这是销者的精神 做销售我觉得很简单就是与客户与人打交道与人打交道再普通不过是对人性的了解与掌握说得严重一点可以与间碟战相比我们可以将我们的客户分为这四种类型然后再一一击破1、无心插柳型2、躺着中枪型3、敌我不分型4、铁杆粉丝型 1、无心插柳型客户 这种客户跟任何人打交道通常不会太用心也不会注重资源积累随遇随安方便定事我们只要善于培养这种客户就完全可以很好掌控这一类型人（方法：平常多注重积累人脉资源把客户当作朋友对待时刻让客户感到你心中有他“她”） 2、躺着中枪型客户 这种客户通常与我们是对立的是对手的铁杆粉丝或者对我们一点不感冒处理这种局面很简单只要将他上级领导挖掘出来强有力的沟通技巧及合理的感情沟通比如说：hr经理对我们不认可但我们能搞定老板或者又刚好碰上这家企业老板跟你另一铁杆粉丝级客户关系很好就好办了这样的客户就被夹在中间就算他躺着也会中枪（方法：超级智商与情商超级沟通水平超级人性了解及把控） 3、敌我不分型客户 有一种客户始终游离于各招聘网站之间对一家都没有深刻概念有谁联系的热情一点勤快一点蜜言一点就一定能搞定（方法：所以与这类型客户打交道只需勤快就行早起的鸟儿有虫吃） 4、铁杆粉丝型客户 招聘网从XX年做到XX年共6个年头已经有不少铁杆粉丝这个世界上所有人都会有粉丝不管是超级巨富政界名人还是名人明星都会有粉丝就算乞丐也会有粉丝你看那丐帮就是这样来的有粉丝就会有财富这是一只无形的军队我们想要签单容易想要赚更多钱那就从粉丝开始（方法：注重人脉积累打出个人品牌形成影响力） 销售员完成目标很简单销者的精神就是“销者无畏销者无庸”曾有人说销售员对自身形象的投资就是最大的投资大家看我今天穿着一身利郎服饰简约而不简单说到这里个人穿衣服有几个品牌必穿：九牧王、利郎、七匹狼当然领带和内裤也有ck的（台下有员工说还有劲霸我回应：可惜劲霸从来不穿一遍笑声） 既然今天站在台上那就多讲讲自己我这个人还是能干点事的大家想知道我能干成事的原因（台下呼声一遍） 好那就告诉大家我首先是一个男人若有一个女人给我我就能干成事若给我一个好女人我就能干大事所以在坐的各位还没有男人的女人想要干事就先去找一个男人想要干大事就去找一个好男人同样大坐的男人还没有女人的想要干事就从找一个女人开始想要干大事就去找一个好女人！（台下呼声） 前几天有一个求职者突然发来视频请求被我拒了问她有什么事她说发错了后来并加一句说我是不是很自信我说是的呀她又来一句觉得我自信过头了及她觉得低调并不说明不是好事我没去争辩只说现在很忙美女感谢关注接着那们求职者qq就被我拉黑了（台下呼声） 通过这个事情让我想到中国和美国的区别为什么美国的超级巨富和某行某业的大师远超过中国呢连我们最喜欢的电影老大好莱坞也在美国那就是中国人一生讲低调美国人一生讲鼓励与自信你看！人家一见面就来一个拥抱“verygood”“great”等等太多了而中国呢你一说“verygood”马上就会有人说你是疯子你若再敢说“great”可能就会有人说你是神经病不可理喻中国人的自信中国人的奋斗精神中国人的远大目标就这样被低调低调着没了 不信你每碰上目前中国很成功的人士他绝对会对你说“干得好！加油！”“不错年