商铺销讲说辞.doc

商铺销售相关事宜半坡【项目商业部分】销售工作相关事宜安排商铺资料：面积：每间3.6*12米 约43米层高：一层层高4.5米，二层层高4.2米 一、二层可连通使用，划分：商铺可自由划分大、小面积。数量：共19间商铺。商铺现状：1、50米范围内人流稀少，商业氛围不足，仅有项目以北位置的几间小面积商铺在经营。2、门前有裸露的图层，形象不佳。3、商铺内有杂物和居住者。现阶段对商铺进行销售，需要对难点加以克服，商铺销售建议：1、 说辞引导：在销讲说辞中对项目的难点加以克服，并指出项目未来的前景，在未来项目商铺价格的飞升。（具体说辞系统下文中详细列出）2、 卖场设置：在现场设置卖场，并加以装饰，在增加到场客户信心的同时也能吸引到过路行人。3、 现场建设：清理商铺内的杂物和居住者，商铺门前地面铺平，做好水泥地面。4、 旺场措施：开辟一间小型的商铺，让经营者先行进入起到稳定购买者信心的目的。5、 寻传措施：利用宣传单页，在东郊区域开展传播。主要目标集中在东城的汽修单位集中地，和各大厂家。商铺销售讲解说辞重点：在于突出项目位置的未来升值潜力，和地铁跨通后的区域商业氛围。指出项目商铺的自身价值，适应于任何行业的经营，便于利用。区位：商铺位距浐河东路以北50米位置，而浐河东路是西安市以东地区进城的交通干道，在这些主干道区段内往往商业氛围良好。目前这里商业氛围已经成熟，有餐饮、美容等服务店家经营，说明周边消费能力是充裕的，只要稍微做以引导相信浐河东路的消费群是可以辐射到我们这里的。因为有人才会有需求，而项目周边未来的人流量和人巨量都非常大；项目以北100米位置则是市政规划的生活园区，目前已经有大量的楼盘建设，并且已经有相当多的居民开始入住，未来地铁1号线将从这里通过和设站，将来这里的人会更多，而项目周边也存在大量的待建项目，未来这些项目要是建设完成的话那么随着人流而带来消费潜力也会随之加大。项目本身所处的位置又是一个连接居住区和交通干道的位置，满前的电厂东路在未来起到连接居住区和合交通主干干道的作用。可以说只要在这个区域内居住就一定会由项目位置经过，这样的位置消费力会比较集中，从消费者角度出发，在大路灌输线上的购物环境一般消费起来也会方便一些。未来：一铺养三代，买商铺就是买未来，现在氛围可能比较冷清，但是到商业氛围成熟的时候铺子就不是这个价。再说市政规划中东郊是一个人居区域这里的发展速度非常快，前几年浐河边的铺子没人要，这几年想抢也抢不到手。那些有眼见的就发财了。商铺：商铺内部可以自由分割每间铺子宽3.6米，进深在12米使用起来，做经营特别方便。并且如果有需要的话可以将上下层打通，只要做个楼梯就可以，这部分费用由开发商承担。有些行业比如汽车配件、汽车清洗一层做经营和储藏二楼就可以自己住。另外饭馆可以在一楼做门面，二楼做厨房和休息间也比较方便。 售楼部物料：1、 接待用品：电话一部、登记单、联网2、 布置用品：外广告、区位图、饮水机、谈判座椅、前台、点缀花草3、 功能区间：卫生间4、 宣传用品：单页5、 其它所需品：l 表格：每日来电、来访客户登记表l 房款计算表l 回馈统计表l 客户统计表l 成交报表l 销售夹（内含销售资料，如：资料、价表、利率水准、购房相关收费标准、办理手续流程及时间等）l 文具：计算器、纸、笔、登记册、钉书器、点钞验钞机，现场名片、工卡等的制作和领取。l 如有需要可设置储物设备。文案：区位前瞻：50靠近浐河东路繁华圈层消费潜力巨大，地铁生活圈、市政人居圈层环绕四周带来强大消费需求。连接城市主动脉的交通灌输线南北一步直接项目，最大化的消费便捷区域就在这里！铺面实用：43平米沿街商铺面市，上下两层可联动使用（由开发商承当费用）。铺面大小适合为汽修、汽配、汽车修理和餐饮、服务等行业