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演讲时你要做的适可而止 现代的快节奏要求演讲者的演说要简短有力而不是洋洋洒洒没完没了如若那样只会招来听众的反感 文章应该精而不宜长林肯的葛底斯堡演说只有句话这些都是简洁的典范我们演说也应如此冗长的演说是不会受欢迎的如果结束语是用复杂的长句逐步展开的那么最重要的结束语应该用短句甚至可以用句子的一部分例如下面一段话：你们是否能够认识自己正在进入的这个世界将取决于你们是否坚定地保持自己正直的人格如果你们这样做了其他的一切自然会应运而生你们的生活将不是人们平常所谓的幸福生活；你们的生活将不得不与逆境抗争但是这将是有意义的生活有尊严的生活有价值的生活这一点对任何人都足够了 或者反过来在最后一段中大部分使用短句而在结尾处引出长句就像引人深思的演讲怎样丢掉一笔生意那样：这就是丢掉一笔生意的全部含义你丢掉了一笔生意但是得到一个潜在的客户你丢掉了这一笔生意但是得到了这笔以外的所有交易你丢掉一笔生意但是得到了对自己的销售技巧的深刻洞见你不断思考你留心观察你随时尝试某一天如果你不懈地努力很可能变成一位如此高明的丢生意的行家以至于根本丢不掉任何一笔生意 注意对比上面第一段演讲的最后一句话和上面第二段演讲的决定性语句看它们的长短对句子的收尾性产生些效果 演讲的心理收尾在某种程度上可以由直接向听众发出呼吁来实现尤其是说服性讲话直接号召他们采取特定的行为方式（采纳、延缓、终止或继续）或者请他们改变态度 你设计的最后一句话一定要像第一句话一样简洁有力每次演讲都应该用一句话使听众毫无疑问地明白演讲已经结束没有想好决定性的结束语时发言人只好继续总结同时不得不努力考虑怎样不留痕迹地收尾结果许多人不得不有些沮丧地或用下列乏味无力的结束语收尾：我想这些就是我要讲的全部内容噢时间到了！我还是就讲到这里吧虽然我还想多讲一些内容但是应该回答大家提出的问题了 另外一些演讲者倒是不显得犹豫不决而是戛然而止使听众不知道中间的空白是暂时停顿还是最后的结束 演讲时可以采用一种斩钉截铁的有效收尾与开场白时吸引听众注意力的办法相呼应：详尽回答演讲开始时所提出的那些引人深思的问题；再次提及开头讲过的笑话或故事使它变得更有趣或者把它稍加改动使之适用于你的主题不要用“谢谢大家”来代替决定性的收尾在教学发言或业务报告会上通常不对听众表示感谢只有当你作为受人尊敬的特殊嘉宾应邀发言时才应该这样做这种情况下“谢谢大家”可以作为从结论的其他部分转到决定性语言的过渡语 画龙点睛的结束语与正文内容一样重要不要敷衍潦草而含混不清地说出最后一句话或者用最后几分钟收拾自己的演讲笔记准备溜走要熟记自己的结束语这样在总结陈述时可以始终保持与听众的目光交流结束讲话后短暂地收回目光然后重新与听众进行目光交流表示你愿意回答他们提出的问题或者接受大家的掌声就像开始时一样这时候你的自我意识也会非常强烈这是不可避免的你
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