年元旦促销方案范文.doc

年元旦促销方案范文 一、活动目的： 1、营造开开心心欢喜的融洽气氛塑造新年新曙光新年新气象的感觉感觉好什么都好 2、通过全国统一的行动和主题推广为专卖店创造直接的经济收益提高海妖卫浴的知名度和美誉度扩大海妖品牌在卫浴行业内的影响力； 3、利用新年元旦消费者充满新的希望开展面对消费者的促销活动树立信心崭新的认识奠定新的一年的行业基石 二、活动时间： 活动前期：预热期：12月1012月20日共10天各经销商可根据自己实际时间定促销活动的宣传可以配合各行各业圣诞的促销来进行） 正式活动期：12月20日1月5日（15天促销期各地经销商可根据当地实际情况增减时间） 三、活动地点：全国海妖卫浴终端专卖店（各省总代理商） 四、促销主题： 年曙光之献 海妖点燃希望享受生活享受海妖 五、活动具体内容： 促销政策： 1、圣诞元旦传递卡：活动预热期间海妖卫浴发放1000张元旦祝福卡片将此祝福卡片签上名字送上您的祝福传给他人卡片上有3个祝福语签名并在1月1日前送到海妖卫浴专卖店凡是卡片上有签名的顾客活动期间下单将获得店内所有产品的9.5折优惠（包括特价产品） 2、圣诞元旦送鸭蛋：凡是持有海妖卫浴祝福卡的顾客或者祝福卡上有签名祝福语的顾客进店即送熟鸭蛋一枚 3、圣诞元旦送鸡蛋：凡是20日前下订单的客户均送鸡蛋12斤 4、圣诞元旦砸金蛋：活动期间海妖各专卖店每天将在展厅内设立金蛋12只凡是下单客户均有机会砸金蛋奖品为手机、相机、笔记本、u盘 六、活动宣传及实施细则 1、市场宣传： （1）安排自己员工在市区的街道、人流密集的地方开展宣传以统一自行车队为形象（如果当地无自行车队就派人直接步行派发）在各街头派发本次促销活动的单张每几辆车为一组分成几组如果没有服装最好佩戴印有“海妖卫浴”的绶带出发前要分清路线确保每家店铺都要发到要求派发人员充分理解本次促销活动的内容以便与消费者无障碍沟通能登记到客户号码最好每天派发100 份约950份祝福卡片 （2）、小区门口发放宣传单张及接受准业主预约 在全城做市场调查查找出些小区最近交楼或刚刚交楼并立即和物业联系选择4、5个小区采取驻点宣传驻点宣传期限为7天左右并要求我们的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的联系方式每个小区派发500份预计在XX份左右宣传单张） （3）、邀请家装公司设计师带客户到店 家装业务员邀请设计师邀请中要带活动宣传单张和金欧雅公司介绍资料向设计师传达品牌形象邀请过程中要明确告知设计师活动内容让他活动期间带客户到店 （4）、夹报： 与当地发行量大的报纸联合在重点区域进行定点广告投放也可采用单张夹报的形式（在该报纸做了广告就可以不用夹报没有投放广告的可适当夹报一两次每次提前3天派送）随报纸的发行而派发到目标消费者的手中 （5）、网站宣传：在当地的专业家居、装修、建材网站发帖组织团购并投放广告宣传团购优惠活动如：a、搜房网；b、地方建材网；c、焦点家居网； （6）高空卡位、巨幅等户外广告活动期间所有海妖卫浴在外面的固定广告牌位全部换成活动内容的广告画面； 注：前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键以上宣传活动需要严格时间安排与执行不能零散进行需形成集群效应如果想做出效果宣传一定要到位 2、专卖店布置（店长全面负责并安排相关人员具体跟进每一项任务） （1）、年新品上市为提高产品认知度几款重点主推新品必须规范陈列在专卖店最显眼的位置贴好标贴做好新品x架介绍新品卖点（市场部提供x架版本） （2）、店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等； （3）、专卖店门口设一个x展架简单介绍活动内容吸引大家视线旁边放置宣传单张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣传资料放置在资料架中供消费者取阅； （4）、专卖店门口的玻璃墙（门）、橱窗、外墙必须贴上活动主题海报让进店顾客一看便知 （5）、专卖店门头和市场要道必须拉挂横幅有条件的区域（独立展厅等）立充气拱门、空飘等气氛装饰； （6）、彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位营造活动氛围； （7）、促销产品（特价产品）贴上相应的标贴最好堆头展示并贴上价格牌； （8）、在服务台、洽谈区也可摆放适量宣传单张方便阅知； （9）、展厅布置以喜庆赠送好礼为背景营造喜庆和热闹的氛围准备好礼品； （10）、在市场周边可以安放横幅和彩旗的地方尽可能多地宣传形成强烈的喜庆氛围横幅和彩旗内容以活动告知以及产品宣传为主 （11）、在市场通道门口主路口及交通要塞处拉挂横幅突出促销活动主题： 年曙光之献 海妖点燃希望享受生活享受海妖 （12）、市场主要通道路口设置专卖店指引标贴指引顾客；（即路标冠上“海妖卫浴”字样）地帖或是铺地毯这个非常重要可以和市场主管部门协商 （13）、在店内展示产品上面按每隔一款产品就贴上标有“店长推荐”“畅销产品”“设计师推荐产品”“新品”等字样的创意标贴吸引消费顾客注意营造强势的视觉氛围 （14）、专卖店要保持整洁适当摆放各类小食、茶水 （15）、活动期间有条件的客户可利用店内广播播报活动内容告知客户具体优惠政策又或播放音乐达到活跃现场气氛的目的 3、专卖店员工 1、促销活动正式开始前必须集中开会适当培训明确活动的内容、方式、主推产品；协调促销产品的分配等 2、特别要强调导购、业务员的服务态度要比平时拿出多一倍的精力多一倍的微笑多一倍的热情多一倍的服务多一倍的容忍度 3、导购跟业务人员的分工尽可能清晰特别是产品和销售区域的分配不能出现利益冲突以免影响相互间的合作 4、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分给予适当提成提高全体员工积极性使活动达到更好的效果 5、所有促销人员要统一服装并安排礼仪小姐身批绶带迎宾 七、具体人员分工 由经销商自行安排人员及负责人 八、促销备货及支持（以12月20日前打款为准） 1、进货1万元海妖公司支持1000元；进货3万元海妖