大学生寒假社会实践报告房地产行销.doc

大学生寒假社会实践报告房地产行销 实践内容：房地产行销 实践时间：年1月10日1月26日 实践地点：某某楼盘 首先今年的寒假社会实践我要感谢王翔、王杰两位同学正如不差钱里毛毛说的感谢您把我带上道儿让我发了几千元的小财o()o谢谢啦！ 友谊天长地久以后还要相互帮助哦！ 房地产行销是干嘛呢 在我的理解里房地产行销就是带路 带想买房子的客户去看房子在路上介绍或说是吹捧下自己所属的那个楼盘让客户有个“楼盘初印象”从而加大他在该楼盘购房的可能性为公司创造机会、财富而自己从中获得基本工资、提成和奖金 不是买房子的也可以带进去可以让他去转转看看做个托儿也行只要你能够把他说动跟你去并且去了后装得像都可以 寒假做房地产行销兼职我懂得了很多人事 第一作为成都本地的农民那真是太好了土地被占用了后自己被请进安置房比如一家8口人往往就有七八套安置房每套还是一百平米左右的！这不赚大了虽说好像不能转手出售却可以出租啊！一个月坐等房租费都完胜白领了哦！羡慕嫉妒恨啊！ 第二在询问的时候要根据对方的年纪称呼“姐、哥、叔、姨”礼貌用语很重要记的有个同事见了谁都问“这位哥看房不”哈哈遭遇白眼n次还有一位同事把一接幼儿园小朋友的姐姐称呼成“阿姨”当时那“阿姨”就火冒说：“你还小的很！”o()o哈哈哈 第三询问的时候不要问“先生请问您买房不”而要问成“先生请问您看房不”相比之下一字之差却往往能够让那些现在不买房或者根本不买房的人们跟着你去看看你所推销的楼盘的房子从而为公司创造机会也增加自己的提成 第四注意观察人事物那些拖儿带女的、从公交车下来东看西看的、手牵手的小两口都是很有可能给你带来“提成”的客户哦 在同行太多的情况下能够拥有一双如雄鹰的眼及时的发现商机你就不会被淘汰 第五友情经受不起金钱的诱惑现实太残酷金钱即使不是赤身裸体也有无数男女在为之疯狂乃至不择手段该出时就出手方显英雄！ 第六我所在的公司那些置业顾问们把我们看得很重把我们做兼职的行销人员当做同事只有我们给他们带去了“准客户”他们才有业绩才有提成这点事实上是互利的在兼职期间被他们当做同事而认可这让我觉得很温馨是做别的兼职体会不到的 第七很多客户都觉得我适合做销售还给了我他们的电话嘿嘿暑假我可以试着去联系下他们亲和力、演说力我好像都有在近一个月的兼职生活中同行一共和我抢了7次客户我6胜1平为何胜利呢正如一客户阿姨说：“那小伙子看起来憨厚像郭靖！”o()o哈哈 并且我也有想去做“置业顾问”的想法了感谢这个寒假的这份兼职让我又发现了自己的一份能力乃至发展方向 在懂得人事的同时我也学到了很多关于房子的知识（文本多源于百度） 第一知道了个有个词叫做“置业顾问” 第一次听到的时候还以为是“职业顾问”呢后来才知道置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买促进楼盘销售为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才 第二知道了什么是“公摊面积” 公摊面积指每套（单元）商品房依法应当分摊的公用建筑面积购房时此面积越小越好！ 第三知道了什么是“容积率” 容积率是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比率对于发展商来说容积率决定地价成本在房屋中占的比例而对于住户来说容积率直接涉及到居住的舒适度一个良好的居住小区高层住宅容积率应不超过5多层住宅应不超过2绿地率应不低于30%但由于受土地成本的限制并不是所有项目都能做得到容积率=地上总建筑面积规划用地面积 第四知道了什么是“大产权”“小产权” 一般把开发商取得的房屋所有权称为“大产权”小产权房产实际上没有真正的产权这种房没有国家发的土地使用证和预售许可证购房合同国土房管局也不会给予备案所谓产权证也不是真正合法有效的产权证 第五知道了什么是“扬尘层”、“景观层”“底商层” 扬尘层：近地面的污染物随气流上升到一定高度后会向下或水平方向消散空气质量较差具体楼层要根据所在城市的环境和小区所在位置决定灰尘在空气中在25米到33米这个位置形成了一个飘浮带从建筑的角度上看,就是812层之间.而911层就是受影响最严重的楼层 （注：扬尘层的说法没有科学依据地面灰尘借助风力和其他能形成风的各种力量的作用确实会上扬但是灰尘上扬的高度和移动的速度受很多因素的影响是许多因素共同作用的结果所谓扬尘层本身就是一种静止的和虚抑的表述因为灰尘是飘忽不定的它不会以物以类聚的方式汇合成所谓的层所以这个提法本身就站不住脚 但是以许多假设为前提的理论表述在排除各种干扰因素以后提出的概念是理论研究使用的一种方法由此得出的结论可以作参考因此也不能把扬尘层的说法归结为伪科学） 景观层：严格意义来说塔楼从7楼往上视野都比较开阔可称为景观层但在许多售楼处景观层特指