和客户沟通养老话题.ppt

和客户沟通养老话题,惟有养老是“必然”会发生的事件,理念一：,这种“必然”的风险就是：不挣钱还花钱！不知道还要花多少钱？不知道还要花多久？养老风险是不知道活多久？如果真的一不小心活到了100岁，那我问您，您的养老金也就是生命钱真的准备好了吗？,我们不能决定自己活多长时间，但是我们可以决定老的时候生活质量！,养老风险是不知道过怎样品质的生活？在这里，我想跟您举个例子：就像今天中午，我们都吃过午饭了，但有的人呢，吃的是馒头剩菜；还有人呢是合理的膳食：米饭、鸡蛋、鱼肉和新鲜的蔬菜。您认为两者有区别吗？养老风险，既是人之忧，又是国之忧，还是全人类的忧！,理念二：,真正的养老金是持续的、稳定的、增长的、不可挪用的现金！,持续的活多久、拿多久，源源不断稳定的不可忽上忽下、忽有忽无增长的增值的养老金才能满足增长的养老需求不可挪用的唯一性、排它性、雷打不动是现金不是物，更不是各类有价证券,理念三：,算一算老的成本,20年365天3顿饭10元=21.9万人生最重要的，也是最值得关注的，不是你年轻时拥有多少财富，而是我们老了以后可供养我们消费的生命钱有多少！你认可么？,国家养老,社保只能是低水平的保，而不会是包。实际上，我们是包不起的！拥有社保就好比您冬天里穿了一件小背心，虽然有件衣服穿，但不能抵御严寒。一定要通过商业保险来完善，您说对吗？,银行储蓄养老,有可能存不下20年的诱惑，您考虑了吗？车子、房子、子女教育、医疗保健、旅游休闲，这些都可能中断您的储蓄。存下了有可能不够花将来失去工作能力，而生活支出却在加大。巨大的养老支出，您还会坦然消费吗收益率低利率低，再加上不断加剧的通货膨胀，使收益率越来越低下。不确定用途放到银行里面的钱，严格讲都是不确定干什么用的，因此就无法做到专款专用。,投资养老股票,我个人从来不炒股。我常常对自己说：不懂，不做；不懂，不投。有人赚就有人赔，对吗？但是我知道要想在证券市场获利，有很多因素是我们不能左右的。尤其是目前的股票市场，股民们往往高估了它的收益，却又低估了自己所承受的风险。所以，这个市场是需要教育的风险高、不稳定，且不是现金,投资养老房产,您这种想法很有眼光，真的很不错！但仔细考虑一下，如果光靠房子养老也不是没有问题！市场有冷有热，房租有高有低！房客可能随时不租，适合养老投资，但绝不是养老金！房屋折旧不说，单是隔几年就要收拾一下，费钱费力还费心！现在大家都打算以房子养老，就有可能都养不了老！倒按揭这种方式会不会在中国实现！何时才会实现！,结论,以上四点我们可以看出，养老金是持续的、安全稳定的、增长的、不可挪用的现金，那它就一定应该是强制性的金融工具。符合这一特性的，就只有保险了。您一个月只需存入500元，不经意间就把钱存起来了，这是一份。建议您至少存入2到3份。其实，养老就是这样，多存多取，少存少取，不存不取。专款专用嘛。为自己，值得！,销售逻辑,您也了解了，保险养老的优点就是不经意间存钱。您每个月存1000元，一年就是1.2万，20年就是24万。到您60岁领钱，每个月至少可以领1900元，一直领到85岁。我和您说的只是一份，当然多存多取，少存少取，不存不取。多少都是您的钱。我建议您如果收入允许的话，至少存2份。当然了，有能力您愿意存多少份就存多少份。等您领养老金的时候，我想我还能够陪着您。20年弹指一挥间，到时候您请我吃顿饭就好了。,产品特点,1、收益高空间，保证资金安全增值更高2、客户多选择，保证交费灵活领取自由3、年年有递增，保证年金保底节节攀高4、岁岁可分享，保证三重分红直到百年5、核保更简单，保证流程简单承保便捷,拒绝处理,客户：我觉得和存银行差不多啊其实前面我已经谈过储蓄投资养老的问题了。我觉得不但有区别，而且区别大了，这之间是没有可比性的。第一，一旦您每个月存500元，每年要存0.6万，要年年存。保险有强制性在里面，而银行没有，可以随时取出，这就无法做到持续性。因此那不能叫做养老金。第二，这笔钱不能动，一旦有风险发生，保险是立刻兑现，立刻赔付50万，再加上您所有已交的养老金的钱、利息和红利，这些都给您。而银行就只能把本金和利息给您啊！,客户：我想购买社保或已经购过社保业务员：其实一个科学完整的养老计划包括社会养老、商业养老、银行储蓄，社保是打基础，商保是添砖瓦，银行储蓄是保证生活品质跟好。社保有社保的优点，活的越久越划算，就怕在社保缴纳期内或者领取后不久有什么事情，就血本无归的！而我们的产品，在交费期内或领取前有什么事情，返还本金+2.5%保底利息+分红；即使领取后不久有什么事情，那么同样连本带利由你的受益人继承！,客户：我活不了那么长啊业务员：这个呀，您可别这么说，寿命有多长可不是您能左右的，也许一不小心您活到100岁呢！我们现在要解决的问题不是能活多久的问题，而是解决真的活到那个年龄养老金的问题。,客户：养老险过几年再存来得及，现在的保障足够了！是啊！养老像爬山，越早准备越轻松，养老就像爬山，越早准备就越轻松，越晚准备越吃力！现在挣钱容易，花钱也很大方，所以，现在规划对于你而言很轻松，等到年岁大了，儿女事情多了，即使想规划也有心无力，反而最后成为儿女的负担,自己衣食无着。你赚钱有二种方式，一种是自己辛苦赚钱，一种是专家理财，钱生钱。所以说用别人的时间别人的智慧赚钱可是聪