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文档简介

“金九银十、相约万达”,-杜君,一、活动背景,1、目前汽车市场面临严峻的考验，面对国家汽车品牌管理办法的修改，很多经销商为了生存，都在使用各种活动的噱头来吸引客户到店购车.2、9月份开始就是传统的销售旺季，俗话说的“金九银十”即将到来，我们如何在这个残酷而激烈的汽车市场上占到一个可观的份额.二、活动目的：1、为9月份即将到来的大型车展预热，搜集有效潜客信息，扩大本店的知名度.2、在9月份车展前，利用销售顾问原有的潜在客户资源及本次商场展示活动所搜集的潜客信息，准备做一个展厅闭关活动，争取在车展前先消耗一部分潜客，促进成交.,三、活动准备：1、市场部主要负责如下：a.设计本次活动的宣传单页，确定宣传单页中的活动内容，并印制.b.设计销售顾问本次活动的名片，名片中加上”“金九银十”四个字，以区别以往名片.c.本次活动的所有物料准备（包括车型单页、谈判桌椅等）.d.本次活动预热，在网站、微信公众平台上进行宣传.2、销售部主要负责如下：a.确定本次活动的留档目标b.制定本次活动的优惠价格.c.制定销售部订车内部奖励政策.d.销售部提前一周对本次活动进行邀约，告知潜在客户此次活动的主要内容.,四、活动主题及主要流程：1、活动主题：“金九银十、相约万达”2、活动日期：2014年9月17日-18日3、活动时间：下午18:00分-晚上21:00分4、活动地点：万达广场5、活动流程：（1）18:00-18:10销售经理致欢迎词（2）18:10-18:20市场经理公布本次活动的主要内容：a.客户留下联系方式的即可得到精美礼品一份.b.客户凭销售顾问展示活动所用的名片即可在9月20日-9月21日的店内闭关活动中享受购车即送明年的交强险和车船税.（3）18:20-20:40展示活动正式开始.（4）18:30-20:30利用聘请的临时工作人员将本次活动的宣传单页在本次活动的商场周围派发，扩大本次活动的影响力.（5）20:40分-20:50销售经理致感谢词，重申本次活动的主要内容，并宣布本次活动圆满结束.（6）20:50-21:00展示会现场清场.,五、活动结束后续工作：1、由销售前台两天活动中所以留下联系方式的潜在客户平均分配给每位销售顾问，录入DMS客户管理系统.2、在本周五下班前，销售顾问需对分配
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