315活动促销方案

1 / 12 315 活动促销方案 * 金属 .艺术 .家 布雷尔利 315 防护到您家 - * 315 促销方案 Gawainwang 2016/3/10 1 活动策划及执行方案细则 一、策划背景 315 国际消费者权益日作为 2016 年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。 二、活动概要 1、活动目的 品牌形象的建立及市场份额的争取 315 是开年的第一个促销节点，对于许多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。 锻炼团队 任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。 加强与家装公司合作，提升 *产品在家装渠道的知名度 增进与家装公司的交流沟通，培养相互之间的感情，对未来全年的销售政策的实行，对 *新品上市的预热2 / 12 等起到促进作用。 2、促销活动主题 主题：布雷尔利防护 到您家 315 促销活动 -布雷尔利 315 全国促销 3、活动时间 前期预热期： 2016 年 3 月 5 日 -3 月 8 日 活动宣传期： 2016 年 3 月 5 日 -3 月 15 日 促销实施执行期： 2016 年 3 月 10 日 -3 月 30 日把3 月份营造成“真情推广月” 4、促销地点 布 *全国专卖店及分销商 5、 促销活动优惠政策说明 A. 经销商对终端消费者的促销活动 特惠 1：定金乐翻，存 800 当 1000 凡在促销期间 *专卖店购买 *产品 10000元以上，只要预存 800 元定金，即可当 1000 元使用，每满10000 元仅限使用一次。 活动解析： 1、凡是发放的代金券必须要有记录，经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收，其次需及时将发放情况以卖场为单位统计到老板处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交老板； 2、基本流程：顾客到门店预交定金 门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券，并提醒告知顾客使用规则； 3、经销商指定特价产品不参加此活动。 3 / 12 2 特惠 2： 315 买就送 凡在促销期间 *专卖店购买 *产品满 10000元以上，即送 1 个 3 管 2 篮不锈钢花架，每满 10000 元仅限使用一次。 备注：经销商根椐自身情况确定花架型号或相当价值的其它产品。 特惠 3：现金返还乐翻天 凡在促销期间 *专卖店购买布雷尔利产品15000 元以上，并在 3 月 31 日前付清购专款，即可获得成交额的 3%返还代金卷永久生效。 特惠 4： 315 特价抢购 活动期间每天早上 9： 00-12： 00， *专卖店推出限量超低价产 品抢购，即防护类产品每平米优惠 100 元，例如： 原价 800 元 / 的不锈钢门，现价 700 元 /秒杀大优惠，原价 400 元 / 的不锈扶手，现价 300 元 / 活动解析： 本活动为经销商指定特价产品，不参与其它优惠政策。 B小区渠道促销活动政策 针对楼盘业主进行前期预热，可进驻楼盘展示 *的产品和 315 的优惠活动，进驻楼盘的形式可选择直接平面广告或与物管合作。同时，也可以结合家装设计师，4 / 12 共同掌握客户的 三、执行细则 【前期筹备】 1、物料准备 促 销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板配送、公司配送促销物料，经销商制作的宣传物料的准备。 3 经销商当地制作物料 【店面现场布置】 1、门店现场： 悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。 挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容。 贴海报：向消费者表达 *的品牌价值。 X 展架：让消费者清楚了解活动内容； 标贴：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息。 现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费。 2、卖场周围： 充气拱门、条幅、彩旗等。 当地的高速路牌广告建议更为“责任 3 15*防护到您家”主题画面。 3、场地安排 在现场促销活动安排中，场地可选择为布雷尔利当地经销商所在地的大型活动广场，面积应在 80 平方米以上为佳，条件允许则安排多个活动场所。促销活动必须提前告知消费者活动的场地和时间。 5 / 12 【宣传推广】 策略：软文预热，活动引爆 1、媒体推广 电视：建议省级代理商在省级卫视播放 10 天左右的促销广告，覆盖全省范 围地区级经销商可在 当地配合广告片或滚动字幕的投放。 报纸：在当地有影响力的报纸投放软文和硬广告。提前筹备报纸广告刊登工作，刊登 尺寸为通栏或半通栏。报纸广告要在发行量大、针对性强的当地主流媒体报纸上刊登。报纸广告必须在活动前刊登，版面内容由公司统一设计，活动期间需以软文形式进行媒体报道。 电台：建议在当地交通台投放促销广告。 短信：统一发送短信宣传造势活动，发送两次，相隔 5 天左右，最后一次在活动前一 天晚上 6-8 点发送，短信内容力求突出活动优惠。 2、店 内推广 促销前期筹备 宣传资料准备：海报、单张、横幅、 X 展架、宣传折页等宣传物料准备到位。 促销货品准备：清点库存产品，在促销活动前一定要保证产品备货充足； 促销价格系统：提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格，同时6 / 12 严格执行相应的价格策略。 价格标签制作：常规价、促销价、特价标签的数量要准备到位。 3、人员推广 人员各就各位，既要分工明确又要相互配合； 宣传人员派发宣传单 ,介绍活动和产品 ,引导顾客至店内； 在促销活 动中期，也要有工作人员到小区、卖场人员密集地同时派发宣传单张以扩大促销范围及影响力。 促销前期培训：工作分工、统一说辞、操作细节等培训，以使促销活动有条不紊的进行。 4、小区推广 针对目标小区悬挂促销条幅、海报等； 针对目标小区派发促销单张。 请多指教 5 315 促销活动方案 活动主题：“爱上 xxx，诚信健康的地板带回” 活动时间： 3。 15 3。 25 活动内容： 3 个承诺 诚信消费、健康消费、品质保证 1 个选择 将健康、环保、时尚的 xxx 地板带回 5 项优惠 免费赠送：踢脚线、扣条、地垫、门垫、7 / 12 精美礼品一份 前期筹备： 1、 3 月 10 日前公司完成易拉宝设计方案，相关宣传资料。 2、 3 月 14 日各专卖店完成所有与本次促销相配套的店面及其他布置。 主要包括： 悬挂条幅 张贴海报 摆放易拉宝 可根据情况摆放其他奖品及促销物品，如：小电，气球等物品 3、 3 月 14 日前对促销人员进行培训，组织促销人员认真学 习本次促销。注：建议培训主要围绕以下主题： )每日订单上报的及时性。 b)强调 VP 活动将 是 xxx 品牌长期深入推广的一项活动，重点在于为客户解决后顾之忧，验证购买地板的真实性并在今后的售后服务当中享受贵宾式的服务。 进入三月份，商们也基本上进入了的淡季，因此，在即将到来的 315 消费者权益日，商们都以此为题，进行各种各样的 315 活动，一是树立品牌形象，再来也是为了拉动淡季的销量。那么 315 该怎么去做呢？ 8 / 12 随着一次次消费者权益日的开展， 315 显然已经成为了消费者 权益的代表，是消费者信赖的代名词，消费者在这样的一个日子里消费感觉比平时要踏实的多，认为质量要比平时有保障，所以，精明的商借 315 良机，进行 315 促销活动，给出各种优惠信息，很轻松的就创造了一次销售好机会。这本是很好的机会，但是商一定要记住 315 的本质，切不可做一些不实的促销活动。 315 促销活动注意要点 1、 315 促销活动要设立与自己产品贴切的主题促销 2、 315 促销活动要与 315 节日相呼应。 3、切不可有不实的促销行为。 销 成都名人家 居 名人家居 精彩乐翻天，极惠 315 -名人家居家私 315 全国促名人家居市场部策划组 2016/3/3 活动策划及执行方案细则 一、策划背景 315 国际消费者权益日作为 2016 年的第一个重要的消费节 点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。 二、活动概要 9 / 12 1、活动目的 品牌形象的建立及市场份额的争取 315 是开年的第一个促销节点，对于许多商家也是 一个好的 机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。 锻炼团队 任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行，全 年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。 加强与家装公司合作，提升名人家居产品在家装渠道的知名度 增进与家装公司的交流沟通，培养相互之间的感情，对未来 全年的销售政策的实行，对名人家居新品上市的预热等起到促进作用。 2、促销活动主题 主题：精 彩乐翻天，极惠 315 -名人家居家私 315 全国促销 3、活动时间 前期预热期： 2016 年 3 月 5 日 -3 月 8 日 10 / 12 活动宣传期： 2016 年 3 月 5 日 -3 月 8 日 促销实施执行期： 2016 年 3 月 10 日 -3 月 20 日 4、促销地点 名人家居全国专卖店及分销 5、 促销活动优惠政策说明 经销商对终端消费者的促销活动 特惠 1：定金乐翻，存 800 当 1000 凡 在促销期间名人家居专卖店购买名人家居产品 10000 元以上，只要预存 800 元定金，即可当 1000 元使用，每满 10000 元仅限使用一次。 活动解析： 1、凡是发放的代金券必须要有记录，经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收，其次需及时将发放情况以卖场为单位统计到老板处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交老 板； 2、基本流程：顾客到门店预交定金 门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券，并提醒告知顾客使用规则； 3、经销商指定特价产品不参 加此活动。 特惠 2：极惠 1 变 1 凡在促销期间名人家居专卖店购买名人家居产品满 8000 元以上，加 300 元即送 1 张指定型号的米平板11 / 12 床，每满 8000 元仅限使用一次。 备注：经销商根椐自身情况确定米床型号或相当价值的其它产品。 特惠 3：现金返还乐翻天 凡在促销期间名人家居专卖店购买名人家居产品 8000 元以上，并在 3 月 31 日前付清购专款，即可获得成交额的 3%返还代金卷永久生效。 特惠 4：乐享精彩，特价抢购 活动期 间每天早上 9： 00-12： 00，名人家居专卖店推出限量超低价产品抢购 2000 元 /秒杀大