4月销售工作总结

1 / 11 4 月销售工作总结 今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够 努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做 产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是 我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么 /？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。第二腿勤了就是我们想到了要去 做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就2 / 11 塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例 子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要 做，人吗 总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么3 / 11 说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑 过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事 的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再4 / 11 厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年 年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量 的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽 量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。 希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！ 5 / 11 谢谢！ 谢谢领导！ 2016 年 4 月个人销售工作总结 2016 年 4 月的水泥销售数据汇报： 一、本月销售水泥共计吨。工程水泥吨，直销点 吨，现金水泥吨。 二、货款收回 元。 彭水区域销售部位于一个极其艰苦的销售环境，但我们不畏艰难、迎难而上的决心和信念圆满完成任务。下面就彭水区域销售部的本月工作做一个总结： 一、市场状况及周边厂家情况分析 四月是水泥销售的传统淡季，各大、小水泥厂家在雨季都基本采取促销的手段。如何进行市场的探索与调研，成为销售渠道的工作重点；而彭水区域及周边厂家的的具体情况则是销售工作的工作难点。据我们了解，彭水国茂水泥销售价是元吨，事实上元吨也在销售，羊角水泥 元吨，华新水泥元吨，而我厂水泥元吨，以上数据表明我厂水泥销售具有实质性的困难。销售部采用分组而销，理念不断成熟，学会执行公司的各项政策，逐渐适应销售的奔波性，基本摸清楚了彭水市场的整体需求、销售状况，为五月的销售工作打下坚实的基础。 二、现有工作情况及巩固工作情况 6 / 11 连绵的雨天极大地影响了水泥的销售。本月在公司领导正确的决策下，本月的销量较上月提升了接近 000 吨，这是我们前期努力工作的最好回报。在旺季来临之前，我们积极端正心态，以团结一致的决心和信念不断挑战自 我，刷新销量数据。 三、潜在工程客户汇报情况 本着诚信务实、团结向上的理念，将销量看作核心工作，各种工作都围绕提升销量来展开。如何规范市场，通过现有的客户打出一张漂亮的销量牌。能新增的我们决不放过，能提量的我们决不让其流失，能规范的我们决不放任其破坏市场。通过这一系列的销售组合拳，谱写出了一曲最真实的“勤奋付出，终有回报”的凯歌。 虽然彭水区域销售部在 2016 年取得了一定的成绩，但需要完善的还有很多，下面就彭水区域销售部的一些问题进行一些总结： 一、对市场的变化发展与预见性不足，使得我们的销售工作较为被动。 二、对市场的整体把控不足，对竞争对手的营销策略不是很清楚。 三、对客户的管理和市场的规范不是很到位，导致出现客户的抱怨。 四、对销售渠道的掌握不是很好，导致不易控制大7 / 11 经销商。 五、全体人员的主观能动性随着销量有一些波动，容易导致情绪化、片面化。 回顾过去，展望未来，彭水区域销售部将以一如既往的热情、永恒不变的激情来做好彭水市场。天道酬勤，精耕细作，相信彭水市场终能起量，成为公司销售片区 的佼佼者，不辜负公司领导对我们的信任！ 重庆市山拔尔桑水泥公司 销售部四月份工作总结 一、 销售情况： 二、 销售情况总对比表： 三、 市场行情分析及销售情况 1、 2016 年 4 月份销售走势图 2、市场行情分析 、总体表现 4 月份丰顺市场整体行情呈现出波动中稳定下跌的走势。 4 月份均价在元 /斤，远在成本价上，比上月元 /斤上涨元 /斤，幅度较大，体现出销售操作较为成功，销售操作上基本紧贴市场行情，取得了一定销 售成绩，为公司赚取较好利润。 1、销售情况分析 4 月份气候较热，消费市场行情冷谈，个别品种投苗不均匀等利空因素影响销售价格，行情的走势，为做好销售8 / 11 提高难度，但是同时也有社会私人养殖减少，月初清明节日的消费拉动，以及本身上市量较少等利好带动行情上涨。从整体供给来看，快大类和麻鸡等中低档类产品的上市量较 3月份有所增加，受清明消费的拉动，上旬仍将维持在较好的价位运行，中下旬随着出栏量的增加，价格有少幅的下滑，但仍能维持在成本线以上；社会乌骨鸡养殖受疾病的影响成活率低，可上市肉鸡偏少，价格前期在高位区间 运行，后期随着上市量增多，天气热影响市场消费等价格有所回落；土鸡类的总体供应量不大，上旬在节日消费拉动下，肉鸡价格缓步回升。中下旬随着整体行情的下滑，价格少幅的下滑。4 月份肉鸡整体行情较好，中高档类鸡受投苗和市场消费影响，销售行情逐步上涨出现新高，但低档类肉鸡由于价格带动行情较高，市场较难接受，导致价格行情 逐渐下调趋势，总体本月盈利水平较高。 2、销售价格分析 4 月份整月平均价格一直维持高价，远在成本价以上。整体呈现震荡波动持续下滑局面。总体上：丰顺紧跟市场行情，从月初受销售价格微小 波动平稳运行，下中旬价格下滑。具体价格： 1-15 日价格呈现波动调整走势，但是一直维持在高价位，销量较为均衡，平均价格在元 /斤以上，远高于整体市场行情。原因是受 3 月底高价影响，月初价格高，且月初有清明节日的消费拉升行情，加上公司本身投苗间隔9 / 11 期，上旬出栏量较少，所以能够保证在维持高价情况且不会造成销售挤压。在 16-25 日价格呈现出持续下跌，从元 /斤到元 /斤，原因是中高档类鸡投苗期不均匀导致部分空栏，其中以土 2 项最为突出。期间是由于低档类鸡卖多引起的价格下跌， 25-27 号价格慢慢回升也是由于中高档类鸡的出栏拉高 了均价。在 27-30 日价格持续下滑，而且幅度较大。原因是持续的高价让市场消费难以接受，五一节日拉动不大，社会出栏 5 月增多等因素引起各个兄弟公司恐慌而竞相抛售，使得整体行情下跌。 、 2016 年 5 月份价格走势分析 5 月份无传统节日拉动消费、天气逐渐炎热以及社会出栏的逐渐增加将明显影响到整月肉鸡行情的走势。预测整体行情呈持续回落态势，特别对于低档类鸡，社会私人养殖中下旬出栏明显增多，预计低档类鸡本月行情下跌，价格在成本线上弱势运行，中高档类品种由于投苗量以及整体市场行情的影响，行情要好于低 档类品种行情。建议在上中旬及时调整品种上市日龄，加大出货量，掌握销售主动权，延长高区价运行时间，为公司赢取更多利润。 四、区域分布及对比 五、主要工作： 1、按照福建公司的周期进度安排，做好周期进度销售，本月四周期进度分别为 83%、 88%、 101%、 98%，总进度10 / 11 为 98%，基本完成了周期进度要求，第 1 周期未按计划完成的原因是对节后市场估计过于乐观，导致销量不够。第 2 周期未完成因公司销售价格较高，未及时调低价格，导致客户市场销售比较困难。销售部根据实际情况，如果确实需要调整周期销售要求的，销售部仍以市场为中心，对销售进行灵活调整。在整体行情鸡价高的情况，不同阶段采取不同策略。预计品种行情跌时尽量安排多量，在高价时卖多量，在预计行情上涨时尽量增加肉鸡重量，增加效益。 2、销售部每天发生事项如存仓肉鸡处理，养户，客户投诉，每天各项销售数据进行规范化登记。 3、对市场进行 2 次走访。及时反馈、研究市场信息，为销售操作提供依据。 4、 4 月份继续对乌骨鸡，优项，土项进行脚环抽查，做好补贴工作，为打造品牌打基础。 5、 4 月份存仓损耗：斤，比 3 月斤上涨 207 斤。 6、4月份处理鸡群 4群 比 3月份少，较好减少公司不必要损失。 7、 4 月份肉鸡质量为：优秀 %，良好 %，合格 %，差 %，极差 %。 8、对养户上市肉鸡数量准确的奖罚制度进行实施。很好控制存仓量和少鸡数量，减少公司的损失。 9、遵从上级领导的要求，加强对食品安全的宣传与管理，做好防疫消毒，死鸡处理等工作安排。 10、初步实施了台面电脑司磅。 11 / 11 六、存在的问题： 1、养户出鸡有时候出现补运费情况，给公司和养户带来一定损失。 七、 下个月的主要工作： 1、按照福建公司的要求，做好周期进度的销售计划。