lte商业计划书

1 / 12 lte 商业计划书 泡泡家具购物网 商业计划 出版时间： XX 年 11 月 指定联系人 职务 电话号码 传真机号码 电子邮件 地址 国家、城市 邮政编码 网址 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于泡泡家具购物网。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认， 并遵守以下的规定： 1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2）在没有取得泡泡家具购物网的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和 /或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书2 / 12 所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 签字： 公司： 日期： 授方： 目录 第一 章：摘要 . 5 第 二 章 ： 公 司 介绍 . 7 一、宗旨 . 7 二、公司简介 . 7 三、公司战略 . 8 3 / 12 1 产 品 及 服 务A： . 9 2 产 品 及 服 务 B ，等等： . 9 3 客 户 合 同 的 开 发 、 培 训 及 咨 询 等 业务： . 9 四、技术 . 10 1 、 专 利 技术： . 10 2、相关技术的使用情况： . 10 五、价值评估 . 11 六、公司管理 . 11 1 管 理 队 伍 状况 . 11 2 外 部 支持： . 12 4 / 12 3 董 事会： . 12 七 、 组 织 、 协 作 及 对 外 关系： . 13 八 、 知 识 产 权 策略 . 14 九、场地与设施 . 14 十、风险 . 15 第 三 章 ： 市 场 分析 . 16 一、市场 介绍 . 错误！未定义书签。 二、目标市场 . 19 三、顾客的购买准则 . 24 四、销售策5 / 12 略 . 24 五 、 市 场 渗 透 和 销 售量 . 25 第四章，竞争性分析 . 27 一、竞争者 . 27 二、竞争策略或消除壁垒 . 31 1 竞争者 A ， B等 . 31 第五章；产品与服务 . 33 一 、 产 品 品 种 规划 . 33 二、研究与开发 . 34 三、未来产品和服务规划 . 35 四、生产与储6 / 12 运 . 35 五、包装 . 35 六、实施阶段 . 35 七、服务与支持 . 36 第 六 章 市 场 与 销售 . 37 一、市场计划 . 37 二、销售策略 . 37 1 、实时销售方法 . 38 2 、 产 品 定位 . 38 三、销售渠道与伙7 / 12 伴 . 38 四、销售周期： . 38 五、定价策略 . 38 1 、 产 品 、 服务： . 39 2 、产品 / 服务B . 39 六、市场联络； . 39 1 、 贸 易 展 销会 . 39 2 、 广 告 宣传 . 39 3 、 新 闻 发 布会 . 39 4 、 年 度 会 议 / 学术讨论会 . 39 5 、 国 际 互 联 网 促销 . 39 8 / 12 6 、其 它 促 销 因素 . . 39 7 、 贸 易 刊 物 、 文 章 报导 . 39 8 、 直 接 邮寄 . 39 七、社会认证 . 39 第七章 财务计划 . 40 一、财务汇总 . 40 二 、 财 务 年 度 报表 . 40 三、资金需求 . 41 四 、 预 计 收 入 报表 . 41 9 / 12 商业计划书编制提纲 公司基本情况 公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的财务状况。 主要管理者情况 主要管理者基本情况，行业从业年限，主要经历和经营业绩。 产品 /服务描述 产品 /服务介绍，产品技术水平，产品的创新性、先进性和独特性，产品的竞争优势。 研究与开发 已有的技术成 果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。 行业及市场 行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来 3 年市场销售预测。 项目目标概述 项目目标的确定及其主要依据； 项目主要考核技术指标； 营销策略 在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策10 / 12 略及其可操作 性和有效性，对销售人员的激励机制。 产品制造 生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。 管理 机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。 融资说明 资金需求量、用途、使用计划。 财务预测 未来 3 年或 5 年的销售收入、利润、资产回报率等。 风险控制 项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。 项目实施进度计划 详细列明项目实施计划和进度，并注明起止时间。 其他 为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的 有关问题 附件材料 1、企业法人营业执照或事业单位机构代码证； 2、项目知识产权归属及授权使用的证明文件：如专利授权证书、专利受理通知书、软件登记证书、新药证书、11 / 12 临床批件、产权使用授权书、产权使用认可书、技术合同等； 3、申报单位有关的证明文件 ：如各种行业准入资质证书、高新 技术企业认定证书、双软认定证书等； 4、项目进展的证明文件：如技术报告、检测报告、行业准入证、以及用户使用报告等；国家专卖专控及特殊行业产品，应附相关主管单位出具的 批准证明；列入国家、省科技计划的有关批准文件、名牌产品证书、环保证明、奖励证明； 5、申报日上一月的财务报表。注册未满一年的企业须报送企业注册时的验资报告和当月的企业会计报表。 6、项目或产品销售合同及发票； 7、其它表明单位特点的资料：如工程中心、重点实验室、企业技术中心的立项批文；出口创汇合同和结汇证明等。 注意事项 商业计划书一定要严格按照编制提纲的要求，实事求是地进行编制，且各种附件材料齐全。 应突出写明项目关键技术和创新点 ，创新实质是什么；写明每