五一促销方案

1 / 13 五一促销方案 五一产品促销活动策划方案格式范本 购物七天乐，天天都快乐 一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。 二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群 三、促销时间： 20 年 5 月 1-7 日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者 四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做 一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。 五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐 副标题： 四重大礼 送你惊喜 七、促销产品： DEBEST 各系列特价产品 八、促销操作： 促销策略： 2 / 13 为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示 DEBEST 品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量； 促销形式： 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买： 1、 曾经买过，一定送！如果您曾经买过 顶瓜瓜产品，凭累积 300 元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、 现在来买，立刻送！五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满 200 元送内裤一条，折上再送！ 3、特款特价，特别送！：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。 4、即使不买，还能送！：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高3 / 13 价值的美容用品做为一等奖奖品加强 促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置：一等奖 价值 400 元的美容护肤品二等奖 DEBEST 彩棉内裤一条或等值 DEBEST 产品 三等奖 DEBEST 袜子一双或等值 DEBEST 产品 注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据 当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。 顾客资料卡设计参考： 注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。 买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套 /件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。 对终端要求： 1、 客户活动组织能力强，愿意投入、配合。 2、 五一活动前有大量备货，活动前有一定 量的广告宣传。 4 / 13 3、 严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。 促销物料准备： 1、 吊旗 16-20 面 /10 平方； 2、 DM 宣传单 1000/点 3、 海报 1 张 /点 注：吊旗、 DM 单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计， 4 月 15 之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。 九、大型促销活动准备： 、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口 处派发活动 DM 单页； 、活动点于 4 月 30 日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围； 、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个； 4、 活动面积至少保证 50 平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场 内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。 5、 为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同5 / 13 时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地 老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。 场地要求：场地中央可搭建 T 型台，后面制作的大型背景喷绘 ,可以走秀 ,表演节目 ,T 型台周围放几个模特 ,花车 10-20 节围在周围 .货品全部放在花车与 T 型台之间 .现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围 十、人员安排： 本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指 定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发 DM 单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有 DEBEST 明显标志。 2、抽奖活动管理人员： 为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 6 / 13 3、活动检查人员： 活动执行期间， DEBEST 各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整 ，保证各地活动的同步进行。 十一、物料制作说明： 五一活动所需物料及媒体支持如下： 场地支持 五一海报 五一 X 展架 横幅 吊旗 活动背板喷绘 DM 宣传单页 报纸广告 电视字幕广告 抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。 3) 低价降到底，好运转不停 4) 5 月 1 日第二届“劳动颂歌”青年卡拉 ok 竞赛 决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。 5) 5 月 4 日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出 6) 5 月 5 日“五一逛 *，购物中大奖”抽奖晚会，7 / 13 精彩演出 7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动， 4 月 25 日至5 月 10 日报名， 5 月 13 日第一场预赛 8） 5 月 8 日母亲节，母亲购物有礼。凡于 5 月 8 日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满 50 元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。 9） 5 月 12 日“五一逛 *，购物中大奖”颁奖晚会 快易拍商城五一营销方案 最新鲜的五一节活动方案 “繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”主题系列活动 活动背景分析： 五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升 xx 商城的企业形象及以文经商的特点， xx 应该举办与节日相应的各种活动，推出 文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来8 / 13 带动假日消费，真正意义上从社会角度提升 xx 的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下： 一 . 系列活动主题： 1 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 五一数码广场促销活动 一， 促销活动目的：旺季抢量，五一 小长假是各大数码广场的促销 旺季，做好促销不但可以带动新一轮的销售高潮，大力度的提升和完成销售目标、帮助商家清理不良库存，还可以使商家品牌形象在市场地位中得到进一步的巩固和提升。 二， 活动时间： 4 月 28 日 5 月 4 日 三， 活动地点：店铺临街 四， 促销对象：以三线市场中低端消费群体为主要促销对象 五， 促销活动开展方式：实行柜台展示、临街发放传单、网络团购 等相结合的方式 六， 促销方法： 1 交话费赠手机，作为最基本的促销方式，与通讯 9 / 13 企业合作的交话费赠手机是一种最实际做普遍的促销模式。 2 购数码产品，增旅游大奖，现场消费这频购物小票可到抽奖台领取并填写奖券，根据消费金额领取奖券数量奖券留有联系方式，在活动最后一天进行现场抽奖，抽取最终大奖，并且每日抽取当日大奖，最终大奖为双人台湾游，每日大奖为一等奖价值千元智能手机一部，得奖人数一名，二等奖为价值百元数码产品，得奖人数两人，三等奖为数码配件，得奖人数 3 人。 3 进店有礼，活动期间，凡进入活动店铺皆可以在店铺内部登记领取一份小礼物 4 超低价购机，千元智能 ，百元手机，全市最低数码产品。市场流通的流水特价产品压低价格，合作品牌资源产品可以以买赠或者超低价销售，而利润产品则可以适当放低利润，以增加销量。 5 春意盎然，为您留影。在数码卖区，由摄影师用店内数码相机为顾客拍照体验，并现场用店内相片打印机打印。 6 春季勃发，豪礼送不停。根据在店消费不同金额，怎送不同豪礼，例如买一赠八等活动模式。 注意事项：一张小票对应一份礼品，礼品的搭配结构设计要合理，可以选择当地人群需要或用处很大的物品当作礼品。 10 / 13 7 劳动光荣，“礼”应嘉 奖。活动期间社会劳动工作者可凭工作者销售特价商品折上折，并可领取免费饮料 8 刷卡增礼，积分奖不停。联系合作银行，开展刷特定银行信誉卡赠好礼，积分翻倍活动 注意事项：银行方面必须敲定所消费积分的兑换限制或活动限制，以免活动后积分无法应用，或活动不得认可。 活动其他内容：户外展示，或者路演，吸引消费者 七， 活动主题：“惠”具力量，为劳动者喝彩，共享劳动“价”值 八， 活动分析：活动优势 1 时逢五一小长假，活动受众群体人流量增大。 2 活动对应 人群设定能挺高企业形象。 3 店铺规模在当地具有竞争力 活动策略： 1 活动锁定目标：锁定在 20 岁以上，中低层消费人群 2 通过对劳动者的赞扬，提高群众心里优势，增加对企业认同，并相应增加购买量。 在所有促销技巧中，价格促销是最直接、最有效、消费者最敏感的促销方式之一，也最易于实施执行。由于商家采取直接让利的方式给消费者实实在在的优惠，因而颇受消费者青睐。特别是在占有 80%以上中低消费人群的城市，价格促销更见其效，且屡试不爽。 11 / 13 九，作企业与其 他配合 合作企业：移动、联通、电信选一家或者多家合作，设立网点在 店面服务 合作银行，达成消费互利条件。 其他配合：为了营造卖场销售氛围，对于一些辅助物资，事前统 计好种类和数量，并确定好到位时间，保证行动协调一致。这些 物资包括吊旗、地贴、楼体竖幅、指示牌、特价签、 POP 制作等。 九， 活动设置 街道设置： 1 三条以活动主题为内容的横幅，在临街每隔四十米，在高处悬挂。 2 店铺门口摆放一对音响，播放音乐和宣传语 3 抽奖箱，抽奖箱 做的体积要大，并且奖字要大，要醒目。 4 柜台里放置木质三脚架，米，以便粘贴海报。 5 在外面设置两个接待柜台，柜台边上架遮阳伞，柜台里放置传单，柜台后站迎宾人员。 人员安排 1 主持，活动开始的第一天和节日当天需要主持人在临街主持，需要有专业技能的传媒院校学生或专业活动主持人 2，外柜台迎宾人员选择，相貌要经过审核，要有好的迎宾态度和对店铺的了解。 12 / 13 店内人员服饰安排 迎宾人员要穿着礼服，其他销售人员服装统一。 十， 传单安排 请 2 到 4 人在商铺所在街道和隔壁街道进行传单的发放。 十一， 活动周期 活动持续七天。 28 到 30 日为前期活动，活动主要以宣传为主，不开放全部活动 1 到 4 日为主要活动时期，开放全部活动，并加大促销力度。 活