低档烟促销方案

1 / 16 低档烟促销方案 香烟促销活动策划方案 一、活动目的 卷烟销售已进入旺季，这是新一代白沙销售的关键时期，为了抓住这一有利商机，加大终端宣传促销力度，扩大销量，掀起新一轮促销活动的高潮，确保新一代白沙平稳增长的销售势头，以真情回报广大零售户和消费者对新一代白沙的厚爱！ 二、活动对象 20 60 岁各阶层男士 三、活动主题 真情回馈，空烟盒兑换真香烟！ 四、具体活动事项 活动时间：从 2016 年 11 月 21 日起至 2016 年 12 月21 日止。 活动地点：各大香烟直销点。 兑换比例： 5 个白沙空烟盒兑换白沙香烟壹包。 兑换办法：持有 5 个白沙空烟盒的有证零售户直接找销售人员兑换白沙香烟壹包；消费者也可直接到当地烟草公司兑换。 五、广告配合方式 方式一：香烟盒内附有精美卡片 真情回馈，空2 / 16 烟盒兑换真香烟！ 方式二：各大卖点设置 x 展架。 六、 前期准备 人员安排 1.总负责人：市场经理 2.活动宣传：促销主管、 广告策划主管 3.参与人员：各卖点促销员 物资准备 1公司总部提供 x 展架、精美卡片 2.各大代理商负责回收空烟盒并交于公司总部！ 3.各大卖点促销人员负责活动的实施及推广。 4.店长负责督促和监督工作 七、 中期操作 1.活动负责人员深入熟悉本次活动的主题、方案。 2.相关促销职员提前到岗。 3.每天停业前进行场地的清场。 八、后期延续 此次活动结束后，两个月后再 次举办此次活动。望消费者踊跃参与！ 九、费用预算 预算总额：本次促销活动总预算为 1 万元人民币。 预算分配明细。 3 / 16 展架约为 3000 2.精美卡片约为 1000 3.赠送的香烟约为 6000 十、意外防范 1.政府部门可能会干预此次活动的推广力度。 2.活动期间可能有个别消费者以假乱真，扰乱此次活动。 3.活动期间可能出现赠品及相关物品丢失，相关人员应当做好防范工作。 4.安全隐患：香烟 属易燃物品，做好防火措施。 十一、效果预估 1.活动相关负责人审查并监督各大卖点活动执行情况。 2.各大香烟卖点相关促销人员负责统计活动期间香烟销售数目同比增长态势。 3.活动期间，了解同业反应概况及消费者评价比。 4.为下次开展此活动总结经验，吸取教训，取得更好的销售业绩。 篇一：七匹狼卷烟品牌促销实施方案 勇往直前，共舞“ 7 匹狼” 2016 年安吉地区 7 匹狼系列品牌销售推进方案 安吉县烟草公司 福建中烟湖州区域 4 / 16 2016 年 3 月 13 日 7 匹狼卷烟品牌销售推进实施方案 为提升 7 匹狼卷烟卷烟品牌的销量，使其能保持现有市场份额，并有所增长，提高目标品牌 的客户美誉度和忠诚度以及达到锻炼营销队伍的目的，特对 7 匹狼卷烟品牌各规格开展一系 列的销售推进活动。 一、销售推进活动 目的 1、提高 7 匹狼各规 格的市场知名度、美誉度和忠诚度，进而提高品牌销量和市场占有率； 2、锻炼营销队伍品 牌培育能力。 二、销售推进活动 时间 2016 年 3 月 1 日 -2016 年 8 月 30 日 三、促销活动目标 1、目标客户总销量 与市局考核目标值同步； 2、零售客户宣传到位率100%； 3、促销品牌上柜率 80%以上； 5 / 16 四、 7 匹狼卷烟品 牌各规格销售推进策略 7 匹狼进货 面、销量竞赛活动 1、时间：暂定半年 2、对象：安吉烟草所有客户经理 3、卷烟 规格： 7 匹 狼、 7 匹狼、 7 匹狼三个规格 4、目标：争取品牌上柜率达 80%以上，产品知名度有显著提升 5、方式及奖励标准：分三个 阶段，每个阶段的侧重点及奖励标准均不同。 第一阶段：以月度 为单位，工业对客户经理每人每周发放宣传推荐 7匹狼样品烟 1 包，客户经理具体 负责对 7 匹狼品牌的宣传和推荐，做好零售终端的卷烟陈列和明码标价工作，并积极进行引导消费。月末市场部进行统计，对进货面增长率总权重为 50%计算、 销量增长率总权重为 50%、 7 匹狼、 7 匹狼进货面、销 量以前一个月数据为基准，环比增长率分别给予、的权重， 3 月份计算基准值 为 2 月份的数据）进行汇总排名，设一等奖 4 名，奖6 / 16 励 7 匹狼、 7 匹狼卷烟 各一包，以及精美电热水壶一只、精美指甲钳一套；二等奖 8 名，奖励 7 匹狼、 7 匹 狼卷烟各一包、以及精美电热水壶一只。 第二阶段：以季度 为单位，根据本季度片区进货面和销售情况进行汇总排名、 7 匹狼、 7 匹狼汇总进货面权重 50%、汇总销售量权重 50%），设一等奖 1 名 ，奖励 7 匹狼、 7 匹狼、 7 匹狼各一包，以及精美飘逸杯一只、旅行包一只、绿釉茶具 一套；二等奖 2 名，奖励奖励 7 匹狼、 7 匹狼、 7 匹狼各一包，以及 精美飘逸杯一只、旅行包一只；三等奖 3 名，奖励 7匹狼、 7 匹狼、 7 匹狼各一包，以及精美飘逸杯一只。 第三阶段：以半年 度为单位，对每个片区 7 匹狼、 7 匹狼、 7 匹狼的总销量、进货面、 重复进货率分别给予、的权重进行综合计算并排名。设特别贡献奖 2 名，由工 业邀请赴福建学习考察一次； 6、费用预 算： 、消费者印花促销活动 1、时间： 2016 年 4-12 月7 / 16 份 2、对象：安吉烟草 所有正常营业的零售终端 3、卷烟规格： 7 匹 狼、 7 匹狼、 7 匹狼 4、兑换标准：采取消费者用空烟盒兑换礼品的 方式，具体标准为： 每 1 个空烟盒兑换精美打火机 2 只 5、活动方式： a、商业企业负责印 刷印花促销活动宣传资料，由配送员发放到所有卷烟零售客户，客户经理跟进广泛宣传； b、消费者凭相应空 烟盒到就近零售客户处登记，零售客户将 兑换烟标交给送货员，送货员收集后登记上交单位兑换，在下一个送货日中将相应礼品交付 该零售客户，并与客户签字确认。再由客户转送消费者。 6、费用预算： 价值终端捕捉消费者奖励活动 1、时间： 2016 年 4-12 月份 2、对象：安吉烟草 创新项目 220 户价值终端以及 7 匹狼卷烟忠诚消费8 / 16 核心客户 3、卷烟规格： 7 匹 狼、 7 匹狼、 7 匹狼 4、活动方式以及奖励标准： a、由商业企业制定 消费者调查统计登记台账发放给 220 户价值终端，客户经理跟进指导，价 值终端负责对消费者档案的建立；工业企业对价值终端每建立一位消费者档案奖励精美打火 机 2 只。 篇二：娇子卷烟营销策划方案 娇子 营销策划方案 a 市烟草公司娇子 品牌营销策划方案 一 ,策划导入 目前 ,我市零售 20 元左右 /包的卷烟共有玉溪 ,黄鹤楼和芙蓉王等三个品牌 .由于我市人口众多 ,近年来经济发展 迅速 ,在销品牌由于货源问题 ,难以满足本市市场需求 . 因此 ,我公司决定 再引入一个该档位品牌进行重点培育 .经研究分析 ,9 / 16 认为娇子卷烟品质较好 ,定位清 晰 ,预期成长性较强 ,因此决定将其作为重点培育对象 ,拟通过 12 个月的培育使其成为该档次 的又一主销品牌 ,成为我公司的又一利润增长点 . 二 ,策划分析 策划环境分析 1,宏观环境分析 : 随着我市经济的不 断发展 ,20 元左右 /包的卷烟需求 量日益增加 ;娇子为全国重点卷烟品牌 ,符合品牌政策发展 导向 ;同时 ,娇子也是省公司主推品牌 ,其在我市上市拥有行业支持 . 2,生产企业分 析 : 该产品的生产商川 渝中烟是一家拥有较强科研实力 ,较大生产规模 ,较高市场评价的大型卷烟生产企业 ,娇子集合了该公司的多项先进技术 ,品质超群 . 3,产品分析 : 娇子系列在我市知 名度较高 ,拥有一定的品牌美誉度和忠诚度 ,为大金元销售创造了有利条件 . 4,竞争对手分 析 : 10 / 16 目前该价位的几个 品牌 ,虽然在我市占有较大市场份额 ,市场接受度高 ,但我市该档卷烟消费需求不断扩大 ,娇子 的销售还是拥有较大市场空间 . swot 分析 s 优势 : 1,娇子系列知名度 高 ; 2,他地上市取得较 好反馈 ; 3,a 市烟草营销队 伍能力强 ; 4,产品科技含量高 , 定位准确 w 机会 : 1,a 市经济发展迅 速 ,旅游业的发展带来了新 的市场机会 ; 2,国家品牌政策背 景支持 ; 3,a 市烟草公司培 植新的增长点 ; o 劣势 : 11 / 16 1,新品上市接受度 低 ; 2,同价位竞争优势 不明显 t 威胁 :1,该价格档位的 主销品牌十分突出 ,引导消费具有相当难度 ; 营销策划过程 中需特别注意的问题 : 1,做好试销期和成 长期市场调查 . 2,注意挖掘符合本 地特色的商品卖点 . 3,做好该品牌的市 场推广和维护 . 4,保持价格稳定 , 铺面和提量并重 . 5,注重加强客户经 营指导和销售指导 . 6,注意做好营销效 果评估 ,突发情况销售预案 . 三 ,策划策略 12 / 16 策划目标 :通 过一年的精心培育 ,使娇子成为 20元左右 /包价位的主销品牌 ,成为我公司新的利润 增长点 ;市场占有率达 25%. 市场定位 :高 端商 务用烟 ;该品类现有主销品牌的市场地位挑战者 . 产品定位 :功 能主打健康与品位 ;形象突出尊贵典雅 ;娇子品牌深入人心 ,激发消费者好感记忆 . 目标消费群体 : 公务员 ,企业管理者 ,大中学教师 ,个体经营户 ,时尚青年等 . 整体营销思路 : 在整体策略上 ,综合企业 ,市场和产品特征 ,采用集中性市场策略 ,集中全力占领高端消费群体 这一目标市场 ;在具体营销思路上 ,我司将与川渝中烟工商协同 ,发挥各自优势 ,采用推拉组合 的市场销售策略 . 四 ,策划执行 营销措施 : 1,宣传推介措施 13 / 16 普遍宣传和重点宣 传相结合 ,由客户经理携带相关宣传物料 ,根据客户订货日期的先后顺序 ,妥善安排宣传计划 , 确保在客户订货前宣传到位 . 宣传时 ,要注意把握特色和卖点 ,重点向客户强调娇子的新技术 ,新包装 ,新口味 ,提高客户的培育兴趣 . 客户经理要重点向客户介绍该品牌的高批零毛利率 ,调动客户的销售积极性 . 3,铺货 ,控量和稳价 铺货策略 :将有销售同档品牌的客 户作为首期铺货对象 ,并根据各阶段销售目标的完成情况逐步推进 . 控量策略 :7 月 1-15 日城镇重点客户每次限购 2 条 ,农村重点和城乡结合部客户每次限购 1 条 .其余时间的投放策略将根据市场价格行情的变化和货源情况另行下达 . 价格监控策略 :建立定期价格上报制度和重大价格波动及时上报制度 ,随时把握市场动向 . 4,其他培育措施 客户经理应抓好明码标价工作 . 客户经理要对客户进行陈列指导 ,指导客户把该品牌烟摆放于烟柜中的明显位置 ,商标和标价签面向消费者 . 客户经理要对客户加强经营指导 ,要关注该品牌的销售情况 ,发现销售较差的情况 ,要帮助客户分析原因 ,指导客户提高向消费者推荐本品牌的技巧 . 14 / 16 客户经理要实时关注市场动态 ,注意收集客户和消费者对娇子各方面品质的反映 ,发现有价值的信息要及时反馈 . 各市场经理要根据营销中心下达的营销方案 ,拟定具体的营销方式和营销计划 ,并根据辖区各线路的经济水平 ,消费结构等方面的差异 ,对部门指标进行合理分解 ,将培育责任落实到每位客户经理 . 9 月底各市场部要组织开展市场调查 ,做好销售分析 ,分析报告于 10 月 5 日前上报客户服务中心 . 突发 事件处理 在娇子培育过程中 ,客户经理若发现以下突发异常情况 ,要及时向上级及有关部门反馈 : 1,该烟市场价格发生较大波动 . 2,发现较多数量的乱渠道或其他非法卷烟 . 3,销售速度过慢 ,需要进行销售促进或消费促进 . 4,投放策略不合理 ,需要更改 . 5,客户及消费者对该烟的内外品质反映不理想 . 6 ,其他严重影响该烟培育的情况 . 团队协作与执 一、活动目的 一道手成立时间不长，知名度还不高，所以我们的重点应该是宣传， 让更多的人知道一道手。促销活动不是孤立的，而是连贯的，针对公司现状，五一促销主要是宣传一15 / 16 道手，为中秋和春节做铺垫。 五一白酒消费主要是商务宴请或公司内部庆祝，所以促销重点在中低端白酒，结合公司情况，把促销重点放在中端的核心产品上面。 具体目标 1、增加会员数量，让更多的人知道一道手，提高公司知名度，来到一道手店面，并且留下他们的资料，成为我们的会员。 2、突出一道手，即让消