促销员面试技巧

1 / 19 促销员面试技巧 应聘促销员需要知道的面试技巧 一、面试前该注意的问题 首先，面试前尽量了解公司产品类型的产品知识 ,如能在面试中运用一些专业产品术语 ,让对方觉得你专业 ,理解力强。其次，能够对对方公司或品牌进行适当的赞美。再者，尽量流利、准确的回答每一个面试问题。 二、面试中常碰到的一些问题 : 1、自我介绍？ 2、你做过该行业的促销吗 ? 3、在销售中，被顾客拒绝，你会怎么办？ 4、请你谈一谈对我们公司的看法 三、你认为一个优秀的兼职促销应该具备哪些条件 ? 1.方法灵活，作业弹性大。人员推销由于与客户保持直接接触，可以根据各类客户的欲望、需求、动机和行为，有针对性地采取必要的协调行动。同时也便于观察客户反应，及时调整推销计划和内容，顾客有什么意见或问题也可以及时回答和解决。 2.推销效率高，容易达成交易。人员推销可以对未来可能的顾客先作一番研究和选择，通过电话或传真的预约并确定推销对象，以便实地推销时，目标明确，容易获得推销成果，同时也可将不必要的经费和时间浪费降低到最低限2 / 19 度。 3.可兼任其它营销功能。推销人员除了担任多项产品推销工作外，还可以兼做信息咨询服务，收集客户情报、市场调研、开发网点，帮助顾客解决商业性事项等工作。 我是做兼职促销管理的，给你一下几点建议，具体的语言还是自己组织。 1、要体现工作经验，在哪个促销公司干过，促销的商品，在哪个商场促销这些要自圆其说。 2、介绍里要体现自己是一个认真负责，信守承诺的人。 3、要体现出对该公司的了解，要表明对该公司有浓厚的兴趣，想在公司常干，即使心里不是这样想的，也要会装。 4、促销员要有良好的语言表达能力，你一定要体现这一点。自我介绍之前要打好草稿，思路清晰，语言流利，不要打嗝、停顿。 面试销售人员时总会被问到 当顾客拒绝你是你该怎么办 怎么回答 ? 要具备以下条件 :一、自信心。信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优3 / 19 秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的 机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 二、诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才 会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与 经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 三、有心人。处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创 更精彩的人生。四、4 / 19 意志力。刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。 五、良好的心理素质。不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不 断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。 六、要有执行力。一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。 七 、团队合作心。销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老5 / 19 天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。 八、要不断的学习。业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要 去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。 一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。 只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作努力的虚心学习达到成功的目的一定属于你的 导购员面试的问题 形象好，要有点口才，不能害羞，语言表达一定要有逻辑性，要有亲和力 . 1、是否有工作经 验？有没干过类似的工作？ 6 分 2、谈谈你对家具的了解？ 6 分 3、认为自己的优势和劣势是什么？ 8 分 4、你觉得导购员工作在社会行业当中是充当怎样的6 / 19 角色？ 8 分 较标准答案：导购员在社会工作领域当中充当着非常重要的角色，因为每个企业的产品 到最后都离不开销售离不开推销。 5、你为什么会选择导购员工作？ 6 分 6、导购员需要说谎吗？ 8 分回答：有时候需要，善意的谎言有时是避免不了的，但是不能带有恶劣的欺骗性质。 7、当好一个导购员你觉的 最基本的一点是具备什么？ 8 分答：对待公司尽心尽力，对待 客人诚实细心。 8、你认为什么样的员工可以被称为优秀的导购员？8 分答：积极向上，心态良好，掌握 专业技巧，有效的跟客户沟通。 9、你觉的导购员最重要的工作是什么？ 8 分回答：销售产品并给品牌树立一个良好形象。 10、谈谈你对“导购员”这三个字是怎么理解的。 8分回答：导购员就是引导、诱导顾 客购物的人。 11、你觉得当一个导购员对自己在日常生活当中有帮助吗，为什么？ 6 分 回 答：很有帮助，因为在工作当中我们会与社会当中各种各样的人接触不仅提高了观察 能力同时也增进了应变能力和判断能力。 7 / 19 12、你要怎样去把这份工作做好？ 8 分 13、星期天你所在的专柜顾客非常多，正在你忙的不亦乐乎的时候。有位顾客来店里投 诉家具有质量问题，气味太大，并且特别生气，声音很大的要解决处理，此时你会怎么做？ 12 分 回答：迅速带离现场，交给你的上司处理或者拜托商场方面处理， 然后迅速返回现场售货。 14、请你现场说一个“ 小故事”或一个笑话。 15、模拟销售题篇二：促销员面试技巧应聘促销员需要知道的面试技巧 一、面试前该注意的问题首先，面试前尽量了解公司产品类型的产品知识 ,如能在面试中运用一些专业产品术语 , 让对方觉得你专业 ,理解力强。其次，能够对对方公司或品牌进行适当的赞美。再者，尽量流 利、准确的回答每一个面试问题。 二、面试中常碰到的一些问题 : 1、自我介绍？ 2、你做过该行业的促销吗 ? 3、在销售中，被顾客拒绝，你会怎么办 ？ 4、请你谈一谈对我们公司的看法 8 / 19 三、你认为一个优秀的兼职促销应该具备哪些条件 ? 1.方法灵活，作业弹性大。人员推销由于与客户保持直接接触，可以根据各类客户的欲 望、需求、动机和行为，有针对性地采取必要的协调行动。同时也便于观察客户反应，及时 调整推销计划和内容，顾客有什么意见或问题也可以及时回答和解决。 2.推销效率高，容易达成交易。人员推销可以对未来可能的顾客先作一番研究和选择， 通过电话或传真的预约并确定推销对象，以 便实地推销时，目标明确，容易获得推销成果， 同时也可将不必要的经费和时间浪费降低到最低限度。 3.可兼任其它营销功能。推销人员除了担任多项产 品推销工作外，还可以兼做 信息咨询服务，收集客户情报、市场调研、开发网点，帮助顾客解决商业性事项等工作。 我是做兼职促销管理的，给你一下几点建议，具体的语言还是自己组织。 1、要体现工作经验，在哪个促销公司干过，促销的商品，在哪个商场促销这些要自圆其 说。 2、介绍里要体现自己是一个认真负责，信 守承诺的9 / 19 人。 3、要体现出对该公司的了解，要表明对该公司有浓厚的兴趣，想在公司常干，即使心里 不是这样想的，也要会装。 4、促销员要有良好的语言表达能力，你一定要体现这一点。自我介绍之前要打好草稿， 思路清晰，语言流利，不要打嗝、停顿。 面试销售人员时总会被问到当顾客拒绝你是你该怎么办怎么回答 ? 要具备以下条件 :一、自信心。信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有 信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会 使你更有 活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是 同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己 的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就 要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给 推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 二、 10 / 19 诚心凡是要有诚心。 心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须 抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才 服装导购面试技巧提示 服装导购面试相关问题 在这骄阳似火的五月中，你是否在奔波各大品牌店铺呢？ 你是否在迷惘的不知去向？你是否在等待电话而焦虑不安？此时你的心情就是我的心情。在短短的两个月中，我奔波各大国际品牌 10 家，成功 2 家，失败 8 家。 现如今我要面试第 11 家品牌店铺中， 我要改掉往日的浮躁、叛逆、急切。 重振旗鼓 我相信机会是给有准备的人准备的， 我写这个心得的目的就是要告诫大家。珍惜自己眼前工作，将目光看的长远一些， 珍重！ q1:首先做一个自我介绍？ a:hr，下午好，我是来自*，曾经在 *，这是我迈向社会的一个转折点，也是做服 装销售的一个里程碑。那么，我在销售业绩以及待人接物方面自认为也是可圈可点的，我相 信是金子总有发光之处，希望能在贵公司获得着装顾问一职，脚踏实地的做好 自己的本职工作，谢谢。 11 / 19 q2:你为什么要离职呢？ a:因为在工 作之中学习了西蔓色彩的课程，期初是一周一次，后来频率多次，于是我选 择了离职。 q3:你在原来的工作单位主要学到了什么？ a:hr,可否让我从头讲起呢？；是这样的，因为原来在学院五年当中一 直是担任学院的组织委员兼着外联部工作，并且一直是团员；学院经常组织的各项晚会都是 由我出谋划策的，自然在待人接物和沟通方面表现良好。但是进入社会这个大熔炉，自然感 觉有点力不从心。因此我觉得通过三个多月的工作最大变化就是心态，从原先的焦躁不安到 如今的心 平气和，解决顾客的各项问题；那么第二呢！由于在工作期间学习了色彩进阶课程， 能很好的通过顾客的面容、肤色、着装风格、着装喜好、工作需求、生活状态以及四季型人 的色彩理论这几个方面制定着装方案，得到顾客的认可；那么第三呢！由于之后两个多月是 在东单七匹狼旗舰店工作的，这家店是 a 类店铺，一个月有 6 次陈列，也就是说一旦来新货， 由店长协助我，由我结合所学的色彩理论代理完成，12 / 19 当然啊！刚开始也不是很顺利，模特收 扎、摆放、色彩配比工作都不是尽善尽美，但是之后 在店长教导下，也同样能出色完成。 q4:你在未来工作有怎样的一个想法？ a：那么现在呢！我主要是想结合自己的色彩理论知识，为顾客进行搭配；脚踏实地一步 一步做起，其余的我暂时没有太多考虑。 q5:你认为一个服装导购应该具备怎样的工作素质呢？ a:从两方面谈起吧！一方面来讲，服装导购的工作素质就如同金字塔一样，塔的支撑点 首先是心态，心态平和是导购与顾客建立的桥梁，也是制胜法宝，曾经有一句话让我印象深 刻，他说性躁心粗者一事无成；心平气和者百福自集。因此心态就显得尤为 重要了；其次是 身体素质，这是金字塔的根基不可或缺的；第三就是意识和技巧，当然意识主要包括推销意 识和服务意识，技巧就向之前跟您说的专职搭配，当然还有将服装卖点以及服装所带给顾客 的利益点有力结合，促进成交。那么将这些细化来讲呢？就是诚信、责任、专业、创新。诚 信就是要诚实守信，责任就是对顾客有责任感，专业就是必备的专业技能，创新就是活学活 用的提高穿搭建议。 q6:你之前工作的是小品牌，13 / 19 可能小品牌的客流没有像国际品牌的客流 那么大，那 么你如何去维系住这为数不多的客流呢？ a:您的问题提到非常具有代表性，请允许我思考一下。两方面谈起吧，首先是硬件，作 为一个导购先要把自己的本职工作做好，包括日常清洁、区域陈列、叠装摆放，处处给顾客 营造良好的、国际化的购物环境，那么一般像咱们品牌都是在一层居多，因此，在这种的情 况下，通过延长顾客的停留时间，加深顾客对国际品牌的服饰以及员工素质的印象来促进成 交。那么其次就是软件，我们遇到的顾客基本是两类居多，一类是老会员，一类是新会员。 从服务 意识上来讲，我们要做到一视同仁的对待，但是从营销策略上来讲，就会略有改动的。 老会员，一定是有一定的消费能力，因此在推荐过程中力推新款，根据之前会员着装风格， 定制搭配。那么新会员，我们要做到更加春天般的温暖，因为他们是从新会员转变成老会员 的机会，可能他们一次不会购买，但是良好的服务意识在他们面前已经有了形象，自然那是 他们抉择的明镜。那么第三就是管理回访，由于之前在您的品牌购买过服饰，因此就 14 / 19 在消费过后留下了电话和姓名，这样的方式，一方面推进导 购与顾客的距离，另一方面在成 交上也能得到良性的循化，因为回头客购买的机会是 70%，增加顾客的购买机会，将会增加 店铺的销售业绩。 q7:你对我们这个品牌有怎样的了解？ a:之前在网上看过品牌的特色和实力，也对这个品牌初步有些了解。那么通 过这些了解以及之前在店铺购买的情况，我想，如同我所说的那样，只有将自己转变成顾客， 从顾客的角度出发考虑问题，设身处地为顾客提供穿搭方案，才有可能成交。当然了，在这 个同时要结合公司的利益、公司的活动 有机配合。q8:你还有什么想对公司方面想说的么？ a:在每年换季的时候，我都会结合当年的流行趋势将自己的着装方案提上日程，因此每 年的购物清单都有该品牌的身影，所以我对这个品牌还是了解一些的。那么我将会通过本人 的穿着体验介绍给顾客，让顾客真正了解到国际品牌带给我们的魅惑所在，提高公司的品牌 形象同时，增加店铺的销售业绩。之后通过自己所学的色彩理论以及营销策略有机配合，我 15 / 19 相信这是服装导购必备的，我也同样相信我能胜任该品牌的服装导购一职，通过团队协作 配 合，我能很快融入到这个大家庭中。请您给我这样的展现机会。篇四：导购员面试的问题 导购员面试的问题 1、是否有工作经验？有没干过类似的工作？ 2、对的了解？ 3、认为自己的优势和劣势是什么？ 4、你觉得导购员工作在社会行业当中是充当怎样的角色？ 较标准答案：导购员在社会工作领域当中充当着非常重要的角色，因为每个企业的产品 到最后都离不开销售离不开推销。 5、你为什么会选择导购员工作 6、导购员需要说谎吗？回答 ：有时候需要，善意的谎言有时是避免不了的但是不能带有 恶劣的欺骗性质。 7、当好一个导购员你觉的最基本的一点是具备什么？ 8、你认为什么样的员工可以被称为优秀的导购员？答：能说会道与顾客沟通。 9、你觉的导购员最重要的工作是什么？回答：推销产品并给品牌树立一个良好形象。 10、谈谈你对“导购员”这三个字是怎么理解的。16 / 19 回答：导购员就是引导、诱导顾客购 物的人。 11、你觉得当一个导购员对自己在日常生活当中有帮助吗，为什么？ 回 答：很有帮助，因为在工作当中我们会与社会当中各种各样的人接触不仅提高了观察 能力同时也增进了应变能力和判断能力。 12、你要怎样去把这份工作做好？ 13、星期天你所在的专柜顾客非常多，正在你忙的不亦乐乎的时候。有位顾客拿了一条 褪色很严重的裤子来投诉我们质量问题，此时你会怎么做？ 14、请你现场说一个“小故事”或一个笑话。 15、模拟销售题 形象好，要有点口才，不能害羞，语言表达一定要有逻辑性，要有亲和力 . 回答：迅速带离现场，交给 你的上司处理或者拜托商场方面处理，然后迅速返回现场售 货。如果你没上司，你又肯定是质量问题以最快的速度帮他换货，然后迅速投入售货工作。 篇五：超市导购员面试问题 超市导购员面试问题 1、认为自己的优势和劣势是什么？ 2、你觉得导购员工作在社会行业当中是充当怎样的角色？ 参考回答：导购员在社会工 17 / 19 作领域当中充当着非常重要的角色，因为每个企业的产品到最后都离不开销售离不开推销。 3、你为什么会选择导购员工作 ? 4、导购员需要说 谎吗？ 回答：有时