保健品销售工作总结

1 / 23 保健品销售工作总结 保健品销售个人工作总结 进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。一：关于对公司产品和销售方面的认识 但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物， 两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司 产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区2 / 23 宣传等。 二：产品渠道拓展后的总结 医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没 有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。 三：对公司企业文化的认识 一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，3 / 23 进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。 四：自身在工作上的优点及不足 因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。 在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足 1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。 2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。 3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、 解决问题的能力。 培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，4 / 23 提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。 五：一些建议 1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。 2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。 六：未来努力的方向 应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中 1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。 2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大 2016 年度保健品销售员年终总结 年 终总结应该怎么写 ?分为哪几个部分 ?可以写什么5 / 23 内容 ?以来看看本文介绍吧。年终总结正文一般分为如下三部分表述： 1、情况回顾 这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。 2、经验体会 这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。 专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。 运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。 3、今后打算 这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。 关于保健品销售员年终总结范文： 6 / 23 我于 XXXX 年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。 一、一年来的工作情况 二、工作中的几点体会 刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的 一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 三、自身存在的问题及改正措施 经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有序的工作 ，个人认为可总结以下几方面 1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会7 / 23 会在这种情况下丢掉。 2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待提高。 3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。 四、 XX 年工作努力方向 回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位 1、 积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。 2、 全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论 知识的学习 3、 做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位。 4、 积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。 最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。相信我将会以更好的状态投入来年的工作。 保健品销售个人工作总结 进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有 8 / 23 自己的一些总结。通过观察和了解， 体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力 的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发 挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。一： 关于对公司产品和销售方面的认识但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中 药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原 材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一 定的优势，种植技术，生产加工技 术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实 地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把 产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费 人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会 有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司9 / 23 产品的宣传，符合节约成本的情况下，可 适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。 二：产品渠道拓展后的总结医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健 品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔 了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识 到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道 很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支 持的情况 下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药， 有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适 合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这 方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所 以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为 10 / 23 重点拓展。结合公司产 品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破， 少走弯路”。 三：对公司企业文化的认识一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家 都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同 时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。四：自身在工作上的优点及不足因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品 专卖店 店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保 健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章 制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司 财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台 发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足 1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会11 / 23 的看一些关于天麻，石斛的书籍。 2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。 3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问 题的能力。 培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方 法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会 致力于学习，总结，改进。五：一些建议 1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出 简单，一目了然的产品资料。 2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及近段时 间自身工作的不足等各方面信息。六：未来努力的方向 应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中 1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟 悉的专业知识，才能说服客服，学习的营销管理类12 / 23 知识，才能更详细的了解企业的运作，企 业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才 交际能力、 应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。 2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大篇二： 2016 年度保健品 销售员年终总结 2016 年度保健品销售员年终总结年终总结应该怎么写 ?分为哪几个部分 ?可以写什么内容 ?以来看看本文介绍吧。年终 总结正文一般分为如下三部分表述： 1、情况回顾 这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、 目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概 括说明，不展开分析、评议。 2、经验体会 这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩 与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这13 / 23 样，就无法让人抓住要领。专题性的总结， 也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。 运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联 系，使之形成合力，共同说 明基本经验。 3、今后打算 这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新 形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如 何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。关于保健品销售员年终总结范文： 我于 xxxx 年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程， 作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时， 也存在不少 的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。 一、一年来的工作情况 二、工作中的几点体会刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比 较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到14 / 23 销售的性质、以及销售对象、以及双方的 相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面， 企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提 高自身的素质，高 标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 三、自身存在的问题及改正措施 经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有序的工作 ， 个人认为可总结以下几方面 1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少 了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情 况下丢掉。 2、没有注重自己销售理 论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待提高。 3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现 些棘手的问题。 四、 xx 年工作努力方向回顾过去是为了更好的把握15 / 23 未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的 心态去工作，给自己一个准确积极的定位 1、 积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。 2、 全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习 3、 做好客户信 息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做 一个准确的定位。 4、 积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。 最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟， 感谢领导以及同事对我的关心、帮助。相信我将会以更好的状态投入来年的工作。篇三：保 健品业务主管主管职责与权限业务主管工作权限与职责权限范围： 1、本部门成员请假或者调休不超过一天者可以直接批准，后把假条送到签到处，达到两 天者许报 请市场部经理批准，三天以上者须交总经理批准。注：活动前后俩天没有特殊事件 均不得请假或调休。 2、本部门新员工考核合格者可直接举荐转正，不得16 / 23 弄虚作假，违者取消当月所有奖金。 3、监督好本部门所有成员工作，必须要严正律己，以身作则。 4、合理安排部门奖金，协调好部门成员之间的关系，不允许小团体主义出现。 5、积极组织部门成员的学习考核交流，人员不足及时报请招聘。 职责范围： 1、每天早晨组织部门工作人员召开晨会、呐喊口号、统一思想、部署任 务安排全天的工作。 2、每天下午下班之前检查本部门成员的工作情况，发现问题、及时解决、任务没有完成 者，全部门陪同完成，直到完成后方可下班。 3、每天早、晚会对工作表现突出者要给予表扬，发现好的典型工作案例要邀请其分享成 功经验，号召大家向其学习，形成本部门团结、奋进、良性竞争的好局面。 4、部门成员家访记录要做到不定时的抽查回访及跟踪服务工作。 5、每周日做好工作总结，统计本部门收集的有效数据，以及数据的跟踪服务情况，预测 本部门客户的成交率，及时安排好下周的工作计划及数据量化。 17 / 23 6、公司召开产品宣传会、各种答谢会等需提前三至四天做好会前的客户分析情况，如出 席人数、出席家庭数、高端顾客多少、老客户多少、新老客户比多少、新客户熟悉度如何、 需进行严格的审核确认，最后方可根据需求进行全面安排。 7、特殊天气不能外出时要做好部门人员的工作安排，如模拟订单、模拟家纺、模拟陪聊、 模拟催款、模拟服务、产品知识学习、考核等。 8、做好部门每周工作总结及每月工作总结 ，另安排每周工作计划和量化及每月工作计划 和量化。 9、安排好本部门的工作计划，并同其他部门做好量化比拼竞赛，争创先进部门，及先进 工作者。 10、计算本部门月度销量、月度回款量、月度新资源收集量、月度新资源成交量、月度 老客户转借量、月度老客户购买量、月度部门欠款量。篇四：销售主管工作总结 个人月工作总结 一叶知秋，转眼已到了 11 月，回顾 10 月的工作，本人依然毫不动摇地坚持紧紧围绕公 司发展的中心工作，充分发挥主观能动性，认真履18 / 23 行岗位 职责，不断改进工作方法，努力提 高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、 严要求，较好地完成了各项工作任务。现就我一个月来的工作总结如下，不妥之处恳请批评 指正： 一、紧抓业绩不动摇 销售业绩是我公司的中心工作目标，本人上个月依旧毫不松懈的紧抓销售业绩，通过设 法拓展新市场、加大宣传力度等手段，同时在公司领导们的正确决策部署和全体员工的共同 努力下，上个月实现 30 万元的销售额，这对我全 力冲刺年度工作目标进一步增强了信心。 二、全力实现管理规范化月初，集团公司对各处室、子公司下发了关于对各单位合同管理工作进行检查的通知 的文件。接到文件后，本人组织全员首先对文件精神进行了全面、认真、细致的学习，就检 查项目中列示的条款针对本公司实际一一进行了细化，并将检查工作落实到人。 9 月 30 日 -10 月 15 日为单位自查阶段，我公司依照合同管理办法规定认真落实检查 19 / 23 工作，逐一查找合同管理工作中存在的问题，并做到及时发现、及时纠正。其中，我发现我 公司之前对大额销售合同签字审批上报制度不够严格，存在经济流失隐患。从本月起，要求 凡万元以上合同必须经过经理签字审批方可盖章有效，严格规范审批程序。利用此次机会基 本实现了全公司合同规范化管理，为日后工作打下了良好的基础。 三、坚持学习不放松 10 月 13 日，我学习了董建平老师关于环境和环境标准 gb/t24001 环境管理体系。从 中我系统的学习了有关环境管理体系规范和标准，作为重工业企业必须严格控制污染排放， 做到经济与 环境的可持续发展。通过这次学习我意识到，作为管理者将面临的责任更加大、 挑战更加多、未知领域更加广，因此必须坚持学习不放松，只有自己懂得的越多，才能在工 作中更加灵活的应对问题、解决问题，才能为部门员工起到一定的表率作用。 四、安全意识不松懈 上个月，公司始终保持安全运行状态，做到了无安全事故发生。“安全第一，预防为主” 20 / 23 是公司安全一贯坚持的工作指导方针。作为公司安全管理员，始终提高责任意识，力图将安 全隐患消灭在萌芽状态。 五、存在的不足和下一步计划虽然自己尽职尽责，努力做好各项工作，但还是存在不尽人意的方面。一是个人能力还 有待进一步提高，文字基础的学习抓得还不够紧，个别工作不到位；二是学习的系统性和深 度还不够。 在以后的工作中，我将继续努力，认真落实公司各项工作，做好以下几个方面的工作：一是发挥党员模范带头作用，带领全公司冲刺四季度目标任务，实现收入 xx 万，利润 xx 万。二十进一步加强自身学习，积极参与创先争优活动，提升自身政治思想水平；三是提 高管理水平，落 实好公司各项工作的组织开展。篇五：销售主管年终总结范文 4 篇 篇一：销售主管工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的 一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。对于我们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来说，这一年是有价值的、有收 21 / 23 获的。 人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永 远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享 各自 的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人 员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。 制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式， 没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各