元旦电动车促销方案

1 / 18 元旦电动车促销方案 元旦各种商品促销活动方案 2016 2016年 12 月底至 2016 年 1 月、 2月、 3 月初，将是礼品、滋补品销售高峰，在此期间的 12 月 22 日，是中国传统冬至佳节， 25 日是西方最为隆重的圣诞节，元月 1日是2016 年的开始，也是国家法定节假日， 2 月 14 日是西方情人节， 2016 年 2 月 19 日是中国传统春节， 3 月 5 日是春节的截止日 元宵节。 以礼品、保健品、营养品为主要打折对象的 健康礼品季 大型促销活动，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，除了要围绕既 定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。 同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过举办一些公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛围。 一、活动安排总体情况 1、活动目的 提升 *大药房的市场美誉度 ;增加销售额和毛利额 ;扩大市场占有率。 2、活动时间 2016 年 12 月 21 日 2016 年元月 3 日，共计 14天 2 / 18 2016年 2 月 13、 14日，共计 2天 2016年 2 月 17日至 22日，共计 6天 2016年 3 月 5 日，共计 1 天 其中， 12 月 24 日晚 7 点 25 日晚 8 点在 *和* 超级义卖 90000 秒 3、活动组织部门 总部营运部、采购部 4、活动实施门店 A店、 B店、 C店、 D 店、 F 店 5、目标 此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标，分别为： A 店： 23 万、 10 万、 10 万 ;其中，超级 9 万秒义卖要突破 2 万元。 B店： 12万、 5万 ;3万 C店： 14万、 5万、 5 万 ; D店： 10万、 3万、 3 万 ; 其中，超级 9 万秒义卖要突破 1万元 F店： 12万、 6万、 5 万。 6、奖罚 按照上述指标的完成情况，同比例兑现期间门店提成额。 3 / 18 7、主题 总主题：健康礼品季，温暖家人心。 副主题： 1、冬至团聚，必备健康 ! 2、欢乐圣诞，健康有礼 ! 3、新年伊始，健康护航 ! 4、相亲相爱，健康相伴 ! 5、马去羊 来，健康常在 ! 6、元宵回家，健康随手 ! 以上副主题要求在上述规定的时间内，在三处以上的地方用 POP进行标注， *负责与 *进行联系，由其 xx帮忙撰写。 二、活动主要内容 活动 1 节日不断，欢喜连连 活动时间： 12月 21日至 2016 年 1月 3 日 活动说明： 12月 22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统 ;每年的 12 月 25 日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论， 类似我国过春节。 具体内容： 1、保健品营养学专业知识培训 15日开始每 个门店安排营业员集中学习赢在药店秋冬季重点产品关4 / 18 联销售营养健康养生宝典课程，确保每位营业员充分掌握保健品销售关键点 ,营业学等专业知识 ! 2、 卖场圣诞氛围营造 a)大门口： 入口两边各放 1 个 2 米高的冲气圣诞老人，和 2 棵 米高圣诞树等。具体由 *与 *联系，根据现有规格确定，底线是至少要有一个圣诞老人和一个圣诞树。预算每家门店在 150 元左右，但是此项 开始为 *门店要求的统一配置 ,整个物资在 12月 19日前布置到位。 b)大门门框： 做圣诞喷绘。图案由各参与活动门店自行购买、喷制，营运部提供技术支持，主要为圣诞老人头像、雪花等。在 12 月 19 日前布置到位。预算药超面积较大 20 元，其他门店每家门店 10元，总计 60元 c)卖场布置： 收银台上方挂拉花和圆花环，当班营业人员、收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。共计准备 35 个，每个元，总计元。 20 日，营运部组织检查，活动门店未进行布置的，督 促现场立即整改并处罚店长 50元。营运部做好相应支持工作。 3、进店有礼，惊喜连连 ! 惊喜：海报换礼品，开心圣诞节 ! 5 / 18 凡 12月 24日晚 6点后 25日晚 9:30，顾客只需在*医药活动门店购物即可凭 DM单中 健康礼品季，温暖家人心 部分和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。主要是苹果、糖果等。 换领方法： 顾客凭海报印有 健康礼品季，温暖家人心 部分的剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止 !药超按照 400 份准备。其他活动药店 300 份。按照每份 1 元计算，预计开支400+300*4=1600 元。 惊喜：疯狂超低卖 ! 活动时间： 2016年 12 月 21日至 2016 年 1 月 3 日止 活动内容： 主要是将礼盒装保健品、参茸、日化用品等等以超低价格销售。主要礼品见附表 1健康礼品季低价促销商品。 采购部在 12 月 13 日前从上述厂家争取一些特殊政策，以求尽量在不降低销售价格的情况下，通过赠品的方式增加吸引力，扩大销售。营运部根据采购部最后争取的政策， 于 14日确定最终的销售价格和销售政策。 同时，在 14 日前，营运部确定活动期间主要推销利润商品清单和促销措施、促销政策，并报送采购部进行备货。 15日前，营运部确定主要推销利润商品的推销技巧，并6 / 18 于 20 日前完成在活动门店的培训工作。 20 日，营运部在促销前的检查中进行抽查，凡不能记住推销技巧的，每人处罚10元。 操作细节： 要根据购买者的情况，适时进行品种的替换。 惊喜：购满就有礼 ! 满 38元送 90g高露洁牙膏 1 支 ; 满 78元送 814g雕牌洗衣粉或 10元现金券一张 ; 满 128元送升海天金标酱油 ; 满 198元送 454g太太乐鸡精或 20元现金券 ; 满 288元送香满园珍珠大米一袋或 30元现金券。 满 398元送金龙鱼调和油一桶或 40元现金券。仅限单张小票，特价除外。操作时，直接由收银员发放。门外主要陈列空包装盒。营运部负责与食品超市联系，在 12 月 19日前，将空包装盒到位。 整个预算为销售额的 10%。 促销工具： 1.在海报上刊登本次活动 2.在大门口做一块展板， 展示本次活动内容 3.横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件 2健康礼品季宣传用语 4.服务台广播宣传 5.营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天7 / 18 开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行 健康礼品季 促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人 10元 活动 2 超级义卖 90000秒 活动时间： 12月 24日晚 7点 25日晚 8 点 活动地点： *、 * 活动操作规则： 在 21日活动开始后，即进行该活动的宣传，同时在*中心地带用知名礼盒，如脑白金等进行堆砌大型造型，尽量捆绑到总额 500元以上，凡在指定时间购买上述礼品达到 500元以上的，其货款将全部捐献给 *市慈善总会 ;同时 *医药将其姓名在各 *药店爱心榜进行公示 ; 12月 26日， *医药将把活动中筹集的资金全额捐献给 *市慈善总会，并接受新闻媒体的采访。 促销工具： 1.在海报上刊登本次活动 ; 2.营业员在现场进行宣传引导 ; 3.服务台广 播宣传。 活动 3 欢乐情人节，浪漫情侣玫瑰香 1.活动时间： 2016年 2 月 14日 8 / 18 2.活动内容：欢乐情人节，浪漫情侣海港玫瑰香 3.操作说明：凡 2 月 14 日当天在 *和 *药店的情侣，一次性购物满 100 元的均可凭电脑小票领取玫瑰花一支。与花店联系好，去花店去取。 活动 4 马去羊来，健康常在 ! 1、新春大吉，现金送您 ! 活动时间： 2016年 2 月 17日至 22日。 具体内容： 顾客凡在 *医药各活动门店购物满 100 元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封。满 200元扎两个，以此类推。 奖项设置： 本次活动为 100%中奖，奖品为现金 一等奖：现金 100 元 二等奖：现金 50元 三等奖：现金 20元 四等奖：现金 10元 安慰奖：现金 5元 本次活动费用预算： 每日奖项费用： 3700元 9 / 18 汽球费用： 80元 利是封费用： 50元 本次活动总费 用： 6*3830=22980 元，销售额预计保底 465*100*6=279000。 具体操作说明： 在药店内中厅圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球，仅限单张小票。以上为药超的名额，其他活动药店奖项名额按照标准的 80%配备名额 ;二等奖和一等奖的要登记姓名和身份证号码，联系方式，并在第二天用 POP进行公示。 促销工具： 1.在海报上刊登本次活动 2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容 3.横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件 2健康礼品季宣传用语 4.服务台广播宣传 5.营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行 健康礼品季 促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人 10元 6、 POP 和陈列突出礼品盒装保健品和化妆品，将其用最明显的堆头摆放。例：上海美臣、苏州新兴、苏州协和10 / 18 等护肤品和主要礼盒和按照每厂家陈列一个系列，一个专堆。 7、 DM增量派发，派发地点明确定好，深入住宅区内，分早晨 7： 30分一班派发，晚上 7： 30分一班派发。 活动 5 灯迎鼓礼闹元宵 活动时间： 2016年 3 月 5 日 活动内容： 购满额猜灯谜惊喜多多 操作说明： 凡 3 月 5 日元宵节当天在 *医药活动门店购买礼盒装保健品、营养品、参茸的，均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动，猜中奖礼品一份。礼品为前期活动剩余的礼品及*超市的元宵票。 促销工具： *.POP 用最简单的字眼标明出原价和现价，让顾客能在三秒钟内看懂其内容 *.派 发地点明确定好，深入居民区内，分早晨 7： 30分一班派发，晚上 7： 30分一班派发。 *.大门口展板展出特价的商品内容 *.服务台每天广播超低价商品 活动 6 新年惊喜团购折 活动说明： 此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促11 / 18 销。 活动时间： 2016年元月 26日至 3月 5 日止 活动内容： 凡在 *活动门店购物满 200 元，送 20 元的现金券 ;购物满 1000 元，送 120元的现金卷 ;购物满 2000元，送 260元的现金券。 操作说明： 限单张小票，凭购物小票至收银台领取现金券，并在小票上盖章以示无效，凭现金券可以在本药店内购买任何商品。现金券使用时间限在 2016年 3 月 29日前。促销工具： 1.在海报上刊登本次活动 2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容 3.尽可能的联系一些工厂的采购员，成立一个年货洽谈队，专门去拜访一些大小型工厂、学校等。 4.服务台广播宣传 三、其他事项 1、 DM 单要求在 2016 年 14 日完成初步设计。 15 日定稿。 18日早上到达总部，并配送到各活动门店。 2、广播。 15日前完成文稿的撰写。 18日开始在 *电视台和广播站进行播放。 3、内部播音。 17 日前完成文稿。 18 日制作完毕并12 / 18 下发活动门店。 4、其他门店的活动由各门店根据现有赠品情况开展买赠活动，在 12月 15日前由 *确定买赠规格，并发布公告。 5、 2016年元月 8 日进行捐赠仪式。 style=FONT-SIZE: 14px 2016 年超市元旦促销活动方案 春节消费高潮期将至 ，促销方案迫切需要出台，定案。今年春节是个“特别”的节日，特别之处就在于情人节放在了春节前夕，将“元旦”、“情人节”、“春节”三个节日做为一个节日促销链，整体宣传，整体促销，主题新颖，独具创新，对商家促销资源的节约、促销机会的把握及促销宣传的预期效果都会有一个较好的改善。 元旦不比春节，但在相对淡季的 1 月份作为有三天假期的节日也不失为一个较好的商机，这里就元旦期间的促销文案整理归纳为以下内容。 活动主题： 新年新景象 XX好礼多 活动目的： 讲究新 年的“新”， 突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现 XX 商城的家园式购物氛围13 / 18 及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。 活动时间： 元月 1日 3 日 活动形式： 特卖 +赠送 +文演 +娱乐 活动要点： 有意将 “元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合，以“元旦”为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及 2 月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月 份的商城不间断人气及销售提供有益保证。 氛围布局： 全面围绕“新景象 送好礼”活动主题展开布置。 活动办法 a、寒冬送温暖 新款羽绒服热卖 b、新年送惊喜 爱心大换购 c、海报换礼品 剪角来就送 d、好礼贺新年 购物送会员 活动推广： 彩页、牡丹晚报、商业在线杂志、电视台、 XX信息港网站。 具体内容 14 / 18 氛围布局： 营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和 、愉快的购物氛围。 商场元旦促销活动方案 一、 活动主题：迎新年真情回馈 来润发实实在在 二、 活动目的：吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度 三、 活动地点：经开区繁华大道中环城 2 楼 四、 活动时间： 20xx 年 1 月 1 日 -3日 五、 活动背景： 20xx 年元旦恰逢周三，按照国家放假规定， 1 月 1 日至 3 日为公休日。此段时间，正是各大商场开展促销活动，拉动销售的最好时机。在元旦促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者 视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理，买气氛、买感觉、买服务、买实惠。 六、活动内容 1有奖购物促销。凡在大润发购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。 一等奖：现金 200元 二等奖：现金 100 元 三等奖：现金 50元 四等奖：现金 10元 15 / 18 五等奖：现金 5元 活动地点：大润发一楼服务中心 2. “糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为 有效组合连带销售，推出“食品周”和联合利华“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。 3. 服装打折 自己做主 在 1 月 1 日到 1 月 3日期间，凡在我超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。 活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。、 服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到 2 折。 4.疯狂折扣，折后有礼 凡在我商场购物满 100 元，凭当日购物小票，即可获得新 年好礼： 满 100 元，赠送 高档精美果盘、真空水杯、多功能清洁器； 300 元，赠送不锈钢水壶、不锈钢奶锅、多彩糖果盒、天然竹木切菜板； 满 500元，赠送高档电熨斗、卡通护眼台灯； 满 1000 元，赠送高档清洁旋转拖把、高档全自动电饼铛、高档加湿器； 礼品领取地点：地下小商品城蓝岛化妆品专卖店旁 16 / 18 5.五一惊喜三重奏 一重奏：全城至低 二重奏：二十万积分卡顾客 “五一”倾情大回馈 1 月 1 日至 1 月 1 日期间 ，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。 三重奏：开心购物 幸运有您 1 月 1