全员销售计划

1 / 7 全员销售计划 全员销售奖励方案 一、目的 提高中心全体员工的团队销售意识，增强课程的市场推广，完成中心全年的销售目标。 二、实施细则 服务组工作制 顾问与指导师部门共同组成服务组，每组由 1 名顾问 +1名指导师共同组成，共同配合完成客户到中心的接待及推介工作。指导师偏向于中心中对家长及宝宝的服务及对家长对课程细节的解答，顾问偏向于课程额推荐及中心介绍工作，如未有宝宝陪同的情况，双方可共同完成完成家长的接待工作。最终的签约由顾问部门完成。 三 、 奖励方案细则 1、奖励设置 基础薪酬 服务绩效奖金 顾问绩效奖金 2、实施办法 奖金的获取全部以中心完成整体销售业绩为前提，即未完成整体业绩无绩效奖金部分。 ? 基础薪酬：指导师 2500元起 顾问 1800元起。 ? 服务绩效奖金：指导师本部分的奖金获取要根据2 / 7 同组顾问邀约、转化及成单 等相关数据为依据，根据完成比在基数奖金的基础上获取比例奖金。基数奖金的基础为 1000 元。具体计算公式如下 : 1000元 完成比例高出部分为正数 否则为 0 或负数 即 110%计入 80%即计入 - 100%为 0 50%/40%=125% 按计入 30%/40%=75% 按 -计入 如该员工本月各项完成比如下 预约率： 50%/40%=125%试听转换率： 30%/40%=75% 成单率： 40%/35%=114%耗课率： 95%/90%=105% 奖金总额如下： 1000x=1190 元 预约率：体验人数 /分配总 LEADS 人数 40% 试听转换率：试听人数 /体验人数 60% 成单率：新签合约人数 /体验 35% 耗课率：签约人数 /划课人数 90% ? 顾问绩效奖：根据 Coo 制定的当月中心总体销售计划，每个顾问进行任务 均分，如整体任务 30万，即每顾问完成万业绩。整体 30 万业绩完成方可享受绩效奖励，在完成整体业绩的基础上，按照个人完成业绩的比例享受不同业绩比例提成，如3 / 7 万 10万按 2%提成， 10万 15万按 3%提成， 15万以上按5%提成。根据每月整体业绩不同，每月针 对提成基数进行微调。 奖金获取比例同上指导师服务奖金的形式，获取基数为总提成部分，基本工资部分不计入按比例划分内。 即如本月完成中心整体业绩 40万，个人完成业绩 12万，提成方式如下： 120000x3%=3600 元 预约率： 50%/40%=125%试听转换率： 30%/40%=75% 成单率： 40%/35%=114%耗课率： 95%/90%=105% 奖金总额如下： 3600x=4284 元 预约率：体验人数 /分配总 LEADS人数 40% 试听转换率：试听人数 /体验人数 成单率：新签合约人数 /体验 耗课率：签约人数 /划课人数 其他部门享受 GI固定奖励 60% 35% 90% 全员销售计划 各部门员工： 为鼓励公司各部门员工参与销售 ,促进成交，公司决定即日起，开展公司全员销售活动，具体事宜如下： 一、时间：即日起 二、参与对象：公司各级员工 4 / 7 三、销售范围：本公司各类红豆杉产品。 四、实施细则 : 1、全员销售，由公司员工 成功介绍新买家并成交的，公司给予提成奖励： 奖励方式：每宗现金奖励其中介绍员工占 70%，营售部跟进销售人员占 30%，个人所得税自理。 2、现金奖励的计算标准： 客户提货即给付每宗奖励的 50%； 剩下的 50%在客户办理所有货款后给付； 如客户采取一次性付款 ,全员销售的奖励佣金可一次性计算支付 ; 全员销售奖励发放期：每月发放工资时领取当月奖励。 3、员工需亲自引领客户到营销部跟进客户进行公司产品介绍，由营销部经理 、财务部、总经理逐级签署确认方为有效。全员销售员工 介绍的客户由营销部统一安排人员接洽跟进，按轮候顺序执行后续销售和售后服务等工作。 4、由全员销售促成的成交，销售人员除 30%跟进奖励外不另计佣金；全员销售方案之外促成的成交，营销部佣金不变。 5、奖励计算审批表由营销部统计、财务部审核 ,5 / 7 总经理复核后予以给付。 6、工作要求 :各员工必须主动积极响应公司全员销售的行为，自觉加强监督，确保各环节不出现廉政事件，一经发现，按公司规定处理直至移送司法机关。 特此通知。 附件 :佳运公司员工介绍客户确认表 贵州佳运红豆杉植物开发有限责任公司 二 O 一二年四月十三日 全员营销方案 目的：为达到从 2016 年 11 月 1 日至 2016 年 4 月30日进口商品销售额 300 万的目标，制定该方案。 内容： 一、以集团各个部门为单位，以直销为手段，利用批零差价的优势，按照现有价格体系开展销售。 二、根据集团各个部门人员，综合能力，分为三类各自完成相应任务数。 1、一类部门：英才园特缆车间、橡缆车间、祥龙车 间、秧塘园车间、科力尔车间、澳宁车间、财务部、三产办、采购部、储运部、电磁线车间共 10个； 2、二类部门：生产部、设备部、基建部、综合办、质检部、外贸部、技术部、内勤服务部、安保部、澳桂进出口、三产办共 11个； 3、三类部门：人力资源部、技术中心、信息部 ; 4、驻外机构 6 / 7 广 西 三类部门指标 4 湘 赣 三类部门指标 3 鄂豫鲁 三类部门指标 2 川 渝 三类部门指标 2 贵 陕 三类部门指标 云 南 三类部门指标 广东电网 三类部门指标 2 海南 电网 三类部门指标 1 各类部门任务及销售奖励 三、任务： 四、奖励： 1、红酒完成核定任务按照总销售金额的 10%奖励；超额 100%按照总销售金额的 12%奖励；超额 200%按照总销售金额的 15%奖励，超额完成 300%以上按照总销售金额的 20%奖励； 2、儿童奶粉完成核定任务的按照 50 元 /罐奖励，超额 100%以上按照 70元 /罐奖励； 3、成人奶粉完成核定任务的按照 20元 /袋奖励；完成 50%的按照 15元 /袋奖励； 50%以下的，按照 10元 /袋奖励。 五、销售规 定 1、所有全员营销商品价格不得低于职工优惠价格，所有实质低于此价的促销立刻停止，否则将取消所在部门全部奖励，并按照低于优惠价格部分，扣发部门绩效。价格体系表见附件； 三产办设立的小卖部应高于限价标示。 2、奖励金额由财务核算， 2016年 4 月 30日后结算； 3、现款提货。经谢碧珍、唐华荣批准，部门领导签7 / 7 字担保，可给一个月的账期，仓库凭提货单发货，发出商品非质量问题不能退货； 4、澳桂进出口公司销售员参加全员营销按月核算，考核任务按照二类部门任务数计 算； 5、各部门任务核算周期至 2016年 4 月 30 日，完成任务较好的视情况再给予额外奖励