净水器销售总结

1 / 8 净水器销售总结 总结： 2016 净水器品牌发展中最具潜力的公司 随着创新对净水器行业的不断推动，以及“互联网 +”概念的兴起，越来越多新时代的创业者们聚焦净水器“互联网 +”领域，深入挖掘净水器行业的巨大潜力。对于净水器品牌来说， 2016 年有太多的不易，太多的“看气质”。 2016 年，对于净水器行业来说是非常有意义的一年，年初最严环保法的实时，在 4 月又出台了“水十条”等等这些都是制度对于我们环境的关注，对于净水器行业来说，在今年的 5 月底又实施了关于涉水行业的外包装和宣传上所用专业 术语的规定，这些都预示着净水行业即将走上正轨。对于净水器品牌而言，这将预示着更好的发展。其次，就是“互联网 +”的提出，李克强总理提出了“互联网 +”的思维方式更加的使净水器行业的发展空间更加的广阔。在今年涉足净水器行业的领域多而广 互联网公司、小家电公司、新能源公司等加入到净水器行业，令人目不暇接。 1.汉斯顿净水器 汉斯顿净水器品牌是一家有实力的跨国公司，公司总部在德国，拥有世界上最先进的净水器生产和研发技术。在通过现在的智能生活相连接，使得汉斯顿公司的产品更加的人性话。况且在 2016 年 3 月成立了汉斯顿运营学院，目前排名业内第一。拥有核心的研发团队，核心成员多为在净2 / 8 水器行业的大佬，技术非常的专业。颇有上升潜力。是目前在国内国际上最有投资和发展潜质的公司。 2. 多伦斯净水器 多伦斯净水器品牌是德国汉斯顿水务集团的子公司，这是一家专业生产家用净水器的公司，拥有强大的后盾，在产品的生产和研发上有这德国人的特质，要求精益求精。每一件产品都堪称完美。在中国具有强大的用户群体，多伦斯进行线上和线上的双向开发模式。在中国的成功是没有任何一家企业可以复制的。这在新兴“互联网 +” 的净水器行将有巨大的投资潜力。 3. 斯帝沃净水器 斯帝沃净水器品牌之前是从事环保产品的研制的，在 XX 年才开始做净水器的开发及销售，是一家新兴净水器企业。针对中国 12 亿中低端用户，凭信用模型提供优质的净水器服务，打造闭环式供应链。他的销售网络覆盖云南、上海、宁夏等区域。另外，斯帝沃净水器与北京银行及电动车经销商联手推出了电动车净水器服务，这些创新都给我们的净水器行业带来新的活力。 4. 小米净水器 大家都知道小米是一家互联网公司，也可以说是一家净水器品牌销售公司 ，小米净水器的诞生无不给净水器的大佬们敲响警钟。再不改善和创新只有死路一条。他的净水3 / 8 器是针对年轻人而设计的，同过 APP 控水，跟换滤芯，刚刚一上市就比被年轻人称作我家里的第一台净水器。不过就是他的滤芯只有四节，有很多的朋友认 为这样的方式过滤的效果不知道怎么样？不过可以明确的告诉你，这是能达到国家规定的标准的。 5. CBA 净水器 CBA 净水器品牌是一家生产家电的公司，对于净水器的涉足也是近几年才开始的，在 CBA 净水器中也融入了手机客户端，利用手机控制滤芯和更换时间。不过他是 通过一个叫“水盒子”的，以水流量和 TDS 值来衡量滤芯的更换时间。只能取得这个作用，不过他的水盒子可以跟任何一台机连接。 除了以上这些还有法兰尼、圣帝尼、美的、长狮、格力也是年最具潜力的大净水器品牌公司之列，在这里就不作介绍了。 净水机的销售技巧大总结 净水机的销售我们要从以下几个方面切入，并层层推进，反复渗透： 1、二十年的工业大生产已经严重污染了我们的生活水源，被污染的水正严重损害着我们的健康，我们该如何保护我们的健康生活呢？ 2、现在的市政自来水只是合格的消毒水，只是经过4 / 8 简单的处理，无法彻底去处水中的污染物，另外自来水中加氯引发的二次污染对人的健康是有害的。我们要保障身体健康首先要保障饮水健康。根据我们国家国情，五十年内是无法解决这个问题，我们是继续承受污染水的伤害还是立即想办法保护自己？ 3、解决水污染的伤害，我们有哪些选择呢？ 、到没有受污染的地方生活。 、买纯净水 三口之家一个月的饮食用水，要买纯净水，最少要300-500 元，这么大的开支，我们是否能够承受？ 、买净 水机 净水器能够过滤掉自来水中的杂质、铁锈、部分细菌、病毒、胶体等，安全生饮，保留原水中的绝大部分矿务质，无废水，不用电。可现制现饮，没有二次污染真正纯净健康的好水。这是目前解决家庭健康饮食用水的最好的产品。 4、现在净水机的价格有点高，有点受不了。 黄金有价，健康无价。没有了健康，一切都没有价值了。人的一生有两样东西只有在失去的时候才知道它的重要，其中一个就是健康！ 花几千元买个太阳能热水器，解决的是全家人洗澡的问题，你觉得贵不贵？ 花几千元买个空调，一年也只能用三、四个月，你觉得贵吗？ 5 / 8 花几千元买个手机，只是解决通讯问题，每个月还需上百元的话费支出，你觉得贵不贵？ 买净水机是一个人的健康观念问题，而不是价格问题。两千元解决了全家人的饮食健康问题，有什么产品能比它更有价值呢？我们认识到了健康的价值，我们才能懂得一台净水机的价值。 5、碧丽公司总结的健康理念渗透法： 、水污染的宣传片天天放； 、水污染的宣传材料天天发； 、水污染的演示天天做； 、水污染的话 天天讲，讲的让人害怕，讲的让人恐怖、讲的让人用自来水烧的 开水不敢喝、自来水做的饭不敢吃、讲的让人感觉到污染的水在身体中流淌。 佛山市顺德区碧丽饮水设备制造有限公司 现在人们对生活质量要求越来越高，“水家装”已经成为了部分家庭的装修重心，在者因为教育的普及，人们更懂得如何用法律武器维护自身的合法权益；从这两点我们总结出：人们对产品的要求也越来越高，除了质量以外，售后问题也成为了人们考虑购买产品的重要因素。因此售后决定了企业发展，净水器厂家应该慎重，与此同时净水器代理商也 应该把售后服务重视起来。 6 / 8 随着生活水平的提高，消费者对“水家装”的重视程度越来越高。不过，市场上所销售的净水器并非全部令人放心。我们时常可以在新闻媒体上看到一些关于净水器产品的质量、安装等问题，这些不良产品给消费者没有带来饮水健康呵护，反而给消费者的生活带去烦恼，作为净水器十大品牌的深圳永汇结合整个净水行业发展进行综合分析，归纳总结了净水器消费存在的问题，提醒消费者注意以下 8 个方面的问题。 一，伪环保。随着哥本哈根大会的成功举办，低碳、环保概念已经成为时代发展的必然要求，净水器行业自 然也紧跟着时代发展步伐，纷纷打出了“低碳、环保”的旗帜，事实上去年国家质量总局在抽检过程中就有一些品牌，产品质量有问题，而且主要是砷超标，所以消费者购买时一定要注意这类伪环保产品。 二，浑水摸鱼。任何一个行业发展都不可避免的会吸引一些投机取巧的人来“捞金”，主要是在材料上动手脚，然后以次充好，导致产品质量有严重问题，建议消费者购买时尽量选择知名品牌或者资质证件齐全的品牌。 三、，设计净水器缺乏专业性。根本不会考虑用户的需求，主要是“依葫芦画瓢”看到别的厂家在做，自己也跟着做，而根本没 有考虑这类机器的主要用途，也不考虑消费者的真实需求，直接以非正常手段推销给消费者，这种事情7 / 8 时有发生，建议消费者根据自身的需求选购产品。 四、配件售后服务不完善。配件是整个家庭“水家装”的重要组成部分，消费者在选择时除了注重品牌质量之外，更要留意其售后服务体系是否完善。其实售后服务最终的参考，建议消费者注重品牌的口碑，好的口碑是一个优秀净水器品牌必须具备的条件之一。 五、五金件性能较差。超滤机是净水器产品的主要类别之一，这类机器机身主要采用 304 不锈钢，而很多厂家考虑到 304 不锈钢的成 本原因头功减料，还有需要焊接的地方，很多厂家都是直接焊接，事实上高温下焊接容易影响到304 材质的本身稳定性，比如永汇净水器就是采用的韩国浦项 304 不锈钢，焊接技术采用国际最先进的氩弧冷凝焊接技术，保证了 304 本身材质的稳定性。 六、生产工艺没保证。精湛的生产工艺是优质净水器的基本保证，不少厂家都称自己拥有先进的生产线。因此，消费者在选购净水器时，不但要细看净水器的制造工艺，而且还要询问厂家的厂址、生产设备和工艺师的情况。 七，层层加码。在净水器市场上经常会看到这样的现象存在，为了提升 自己的销量，打出低得离谱的价格，吸引消费者，等到消费者购买了要安装时，就要求要收取一定的安装费用，消费者若不选择他安装连售后服务都不提供，这样很多消费者都有被“宰”的感觉。 8 / 8 八、安装和售后服务不专业。一些品牌为了节约成本，安