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文档简介

1 / 24 创业计划书范本 目 录 第一章、前言 ?2 第二章、公司描述 ?3 一、公司名称 ?3 二、公司性质 ?4 三、公司宗旨 ?4 四、公司目标 ?4 五、创业理论 ?4 六、公司服务 ?4 1、快捷的服务 ?4 2、“优惠模式”的服务 ?4 3、产品预定服务 ?4 第三章、市场分析 ?5 一、市场描述 ?5 二、市场目标 ?5 三、目标客户 ?5 四、建设进度 ?5 五、市场发展战略 ?5 第四章、公司经营 ?6 一、公司精神 ?6 二、服务宗旨 ?6 2 / 24 三、竞争战略 ?6 四、经营障碍 ?6 第五章、公司管理 ?6 一、管理思想 ?6 二、管理队伍 ?6 三、管理决策 ?6 第六章、资金预算 ?7 一、资金来源 ?7 二、方案及回报 ?7 三、投资风险 ?7 四、计划费用 ?7 五、公司收入 ?8 第七章、创业团队 ?9 一、学历背景 ?9 二、人际关系 ?9 三、职业素质 ?9 第八章、项目小结 ?9 一、 .主要工作完成情况调查 ?9 二、不足与困难之处 ?9 第一章前言 目前,国内文具市场增速及容量惊人,许多主做出口的文具企业,纷纷调整方向,将目光集中于国内市场。 3 / 24 有业内人士分析,这与国内文具市场的迅速崛起有着密切 关系。有数据显示,近年来的文具市场年增长幅度均在 10以上,国内文具市场容量更是惊人。 XX 我国办公文具的营业额高达 350 美元,约合人民币 3000 多亿元。 随着国内商务企业的不断增多,团购能力日益提高,文具行业势必也以更快的速度发展。许多大型外企文具生产商、经销商纷纷进驻国内市场,正是看中文具广阔的市场前景。我们创办的“博学文具有限公司”重点在于“贴心的服务,实惠的价格”,服务是质量的前提,质量是服务的后盾。我们公司能最大限度地为校内学生提供购买各种各样的文具,以及提供方便快捷的服务,以更好的质量 ,更便宜的价格为大家服务。 经过一段时间的调查,在我们发出去的 100 份问卷调查表中,调查结果如下: 所以根据此次调查的大致数据我们可以得知,在校内拥有一家实惠的文具公司,本商店为学生们提供方便的服务是十分有必要和有开店潜力的。 我们将不断努力进取,为把“博学体育文具”公司创办成一个代表中山职业技术学院大学生创业成果的窗口形象而努力,奋斗。 第二章 公司描述 公司名称 4 / 24 博学文具有限公司 公司性质 销售各类文具和体 育用品有限公司。 公司宗旨 以方便校内同学购买各类文具和体育用品和更优惠的价格服务各同学,旨在“品质完美 ,服务优良。”,通过本公司让各同学以更实惠的价格,更方便的渠道赢得最满意的服务。 公司目标 在学院内打造第一家专营文具和体育用品的知名商店,博学文具这个词将会不断在我们耳畔回响,荡漾。 创业理念 服务为本;锐意进取,志在超越 不一定要赚钱,志在实践! 只要有做创业狼的理念,永不放弃,哪怕口袋里只有 100 元,照旧 可以创业成功! 公司服务 1.快捷的服务 只要你的一个电话,我们将为你免费送货上门,只要你们需要,我们博学文具公司随时为你服务。 2.“优惠模式”的服务 一般现在超市中都会有超市给消费者提供优惠来吸5 / 24 引顾客,而这种方式在文具产品店却很是少见,在保证自己充足利润前提下,如消费一次在 50100 元的可得记事本一本, 100150 元的可得笔一支等等 ?通过这种方式提高消费者的消费热情。 不定期打折,或则是买一送一策略,把一些滞销的、过季的物 品处理掉,好存放新的物品。 3.产品预定服务 本公司还提供产品预定服务,如果本店没有你所需要的文具类产品,你可以向我们的店员反映,我们将快为你订货,以最快的时间,最好的质量,最便宜的价格送货上门。 第三章 市场分析 市场描述 从文具产业发展、消费水平来看,目前中国已成为世界文具业生产和出口大国,文具产量占世界总产量接近60%,新学期已经开始了,对于学生们来说,除了要换新课本之外,大大小小的文具也免不了要更新换代。 随着我国加入 WTO 和成 功举办 XX 年北京奥运会,体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得体育用品市场迎来了一个新的高潮。我国体育文具用品市场自 2000 年起每年都以两位数的速度在高速增长,到 XX 年,整个市场规模达到 42 亿美金。与此同时,中国是全球最大的体育文具用品制造基地,每年全世界大约有 60的体育文6 / 24 具用品是在中国生产制造的。 XX 年,全国体育文具用品出口达 54 亿美金。预计,到 XX 年,我国的体育文具用品市场规模将达到 62 亿美金。中国也在大力鼓励体育锻炼,目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动,而且这一数目还再不断增加, 这为我国体育用文具品 陕西科技大学镐京学院 创业大赛计划书 创立企业名称: 创业者姓名:史 长 行 通信地址:上 海 市 浦 东 新 区 联系电话: 187-2124-8310 电子邮件:日 期:二零一二年十二月 目录 第一章:摘要 . 3 第 二 章 : 公 司 介绍 . 6 一、宗旨 .7 / 24 . 6 二、公司简介 . 6 三、公司战略 . 7 1 产 品 及 服 务A: . 7 2 产 品 及 服 务 B ,等等: . 7 3 客 户 合 同 的 开 发 、 培 训 及 咨 询 等 业务: . 8 四、技术 . 8 1 、 专 利 技术: . 8 2 、 相 关 技 术 的 使 用 情8 / 24 况: . 8 五、价值评估 . 8 六、公司管理 . 9 1 管 理 队 伍 状况 . 9 2 外 部 支持: . 10 3 董 事会: . 10 七 、 组 织 、 协 作 及 对 外 关系: . 10 八 、 知 识 产 权 策略 . 11 9 / 24 九、场地与设施 . 11 十、风险 . 12 第 三 章 : 市 场 分析 . 12 一、市场介绍 . 13 二、目标市场 . 14 三、顾客的购买准则 . 15 四、销售策略 . 15 五 、 市 场 渗 透 和 销 售10 / 24 量 . 16 第四章,竞争性分析 . 16 一、竞争者 . 16 二、竞争策略或消除壁垒 . 18 1 竞争者 A , B等 . 18 第五章;产品与服务 . 18 一 、 产 品 品 种 规划 . 19 二、研究与开发 .11 / 24 . 19 三、未来产品和服务规划 . 20 四、生产与储运 . 20 五 、包装 . 20 六、实施阶段 . 21 七、服务与支持 . 21 第 六章 市 场 与 销售 . 22 一 、 市 场 计划 . 22 12 / 24 二、销售策略 . 22 1 、实时 销售方法 . 22 2 、 产 品 定位 . 22 三、销售渠道与伙伴 . 23 四、销售周期: . 25 五、定价策略 . 25 1 、 产 品 、 服务: . 26 2 、产品 / 服务13 / 24 B . 26 六、市场联络; . 26 1 、 贸 易 展 销会 . 27 2 、 广 告 宣传 . 27 3 、 新 闻 发 布会 . 27 4 、 年 度 会 议 / 学术讨论会 . 28 5 、 国 际 互 联 网 促销 . 28 6 、 其 它 促 销 因素 .14 / 24 . 28 7 、 贸 易 刊 物 、 文 章 报导 . 28 8 、 直 接 邮寄 . 28 七、社会认证 . 28 第七章 财务计划 . 29 一、财务汇总 . 29 二 、 财 务 年 度 报表 . 29 三、资金需求 . 29 15 / 24 四 、 预 计 收 入 报表 . 30 五、资产负债预计表: . 31 六、现金流量表: . 32 第八章 附录 . 32 一、 你 公 司 或 项 目 的 背 景 与 机 构 设置: . 32 二、市场背景: . 33 三、管理层人员简历 . 33 五、行业关系 .16 / 24 . 33 六、竞争对手的文件资料: . 34 七、公司现状 . 34 八、顾客名单 . 34 九 、 新 闻 剪 报 与 发 行物: . 34 十、市场营销 . 34 十一 、专门术语 . 34 第九章 图表 . 35 17 / 24 第一章:宗旨及商业模式 本公司的宗旨是 此处插入宗旨说明。在商品经济社会中,任何商业机构都要有其宗旨或任务,没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你 想设立的公司的宗旨是什么 。 本公司是一家 处于创始阶段 /处于高赢利发展阶段/商品增值转卖 的公司。 你公司名称 的法定经营形式是独资 /合伙或有限合伙 /专业公司 /直属分社 /专业分公司 /有限责任公司 ,法定地址: 标明主要营业地址 。 最近大部分时间 指出具体时间段 ,我公司在 具体的商品或服务名称 销售方面取得了成就,具体表现为 利润/损失 /收支平衡 /市场扩大 /销售量提高 。从预期财政分析来看,我公司可望在 XXXX年销售收入达到 X元,税前利润为 X 元,XXXX +1年销售收入为 X 元,税前利润为 X 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于 叙述资金用途,比如: 1)为新产品打开市场; 2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求; 3)增设零售网点或其他销售措施; 4)为新产品增设科研开发题目,或研究改善现有产品 。 本公司生产下列商品 按生产线以最畅销或最有前18 / 24 景的顺序列出产品名称,简单一些 : 简单对以下几个问题进行说明,比如公司的现况,市场机遇。 现在 你公司名称 处在需要 有何需求, 或下步打算 的状态下。为实施我们的计划,我们需要 总金额为 XXX 元的贷款或投资 ,用于下列目的: 说清楚,你为什么需要这笔资金? 为了建设发展设施或生产设施,增加生产,扩大仓储能力以适应顾客的需求。 增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。 为了增加分销渠道 /零售网点 /区域销售 /销售办事处 /或生产电子产品 /直接邮递业务,等等。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大,需要改善客户的支持与服务系统,以适应增长的需要。 在新的市场规划形势下,新增的雇 员需要努力适应不断发展的形势。 增强科研开发强劲性,以便生产适销对路的产品,同时也为了提高我们的竞争优势。 我们的产品和服务: 用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么?问题的原因何在?你们将怎样解决这些问题?赚钱的关键是什么?为19 / 24 什么你的公司是解决这些问题最适当的选择? 你公司名称 目前提供 具体数量 种产品: 列出产品名称和资源名称 我们的主导产品包括 上述列出产品的编号 。总体说来,我们现在的生产线 处于 起步 /发展 /成熟 阶段。 我们产品所使用的技术包括 外部提供的其它技术 正在 说明具体行业或企业名称 中广泛使用。 目前,我们的 产品 /服务名称 处于 起步、发展、成熟 阶段。我们计划按着这种 产品 /服务名称 继续扩大我们的生产线,发展项目包括 请列出扩展的项目 : 在 产品生产过程中,或延伸服务范围过程 中,主要的关键因素是 列出主要因素 。 我们的 产品或服务名称 是独一无二的,理由是 列出理由 ,另外,我们有市场优势,原因是我们拥有 专利技术,快速 进入市场,名牌产品,等等 市场定位: 我们把我们的市场定位在 生产和销售书写及绘图仪器,低脂肪奶酪等产品,请界定你的市场导向 。根据市场资源,根据 资料来源 的调查显示, 最近的日期 这个市场的 批发额或零售额 大约为 X万元;根据 资料来源 的推测显示,该市场到 200X年将发展到 X万元。 在这里,你要说明,你有哪些顾客? ?现在的及将20 / 24 来的有多少?这些顾客都分布在什么地方?你是如何接近他们的?他们的购买标准是什么?他们是否持续购买你的产品或服务?你是如何引导顾 客你的产品或服务的?他们为什么对你的产品感兴趣?为什么看中你的产品?你是如何渗透到这个市场中并赚钱的? 竞争: 我们直接与 竞争者名称 展开竞争。 或者,我们没有竞争对手 ,但是我们的 产品或服务 在市场上是有选择性的。我们的 产品或服务 是一流的,因为, 写明原因 ,同时,我们的确具有竞争优势,这是因为我们的产品 进入市场的速度快,形成了名牌产品,生产成本低,等等 。 管理: 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 姓名 , 男 /女 , 具体职位 。 他 /她 具有 具体年数 年的工作经验,有 具体年数 年的市场经验,有 具体年数 年的产品开发经验,有 具体年数 年的 其它训练科目 的经验。 姓名 , 男 /女 , 具体职位 。 他 /她 具有 具体年数 年的工作经验,有 具体年数 年的市 创 业 计 划 书 201610 创业人:时间:年月 21 / 24 目 录 第一部分:摘要 ? 第二部分:创业组织概述 ? 第三部分:产品营销与服 务 ? 第四部分:市场分析 ? 第五部分:管理团队 ? 第六部分:线路研究 ? 第七部分:财务分析 ? 第八部分:机会风险 第九部分:资本需求 ? SWOT 分析 ? 第一部分:摘要 一 項目來源 大理卓尔勃教育新梦想学习中心位于大理古城绿玉路,专注于中小学生的个 性化学习管理、教育心理咨询等。同时以自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询,课外辅导服务为辅助的教育咨询机构。 卓尔勃教育经过长期研究和实践总结出了一套行之有效的全新的个性化学习管理系统,优化心智模式,创造全新远景。 二 项目简述 据统计,我国有 2 亿多中小学生,大约有 40学生22 / 24 家庭寻找课外补习,就是 8000 万个,以一人单次花费 1000元计算,大概有 800 亿市场规模! “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力,令 90的父母和学生都迫切需要 1 对 1 课外辅导 服务。 大理市现有中小学生数万人,其中参加社会学习辅导班的非常之多。我们发现:社会辅导中心多在各重点学校和大型社区,每个午托班大概 100 平米,主办者大都是保育型的,文化程度偏低,不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求,而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。 我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式,从学习中心起步,整合晚托班不可多得的闲置资源,与午托班联合开展中小学生课外辅导项目,像珍珠寄生在蚌壳里一样,凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势,以“ 1 对 1”个性化辅导为重点,让珍珠闪闪发光,再连锁经营,把珍珠串起来,缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。 我们当然是在一个学习中心试点,开始只是城市的一角,但是“星星之火,可以燎原”,接着是一个城市,几个城市,继而是全中国 ? 三目标市场概述 小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。 23 / 24 肄业班学生主要采用小班

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