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新华主销产品,技能三角,营销员必须掌握的技能,目录,2.,按客户需求做保险,1.,四大产品综述,3.,主要产品训练解析,目录,2.,按客户需求做保险,1.,四大产品综述,3.,主要产品训练解析,“要围绕产品促发展，围绕技能促发展，围绕客户促发展，围绕市场促发展。围绕产品促发展，团队第一要务是掌握产品，就是让营销员会产品、熟产品、讲产品、通产品，同时要了解和熟悉新华公司的产品体系。”苑超军总监在个人业务“五六连动”第二阶段追踪会上的讲话,企业经营的恒等式,产品,市场,客户,新华保险第一优势产品优势产品优势最大的特点保额分红,客户为什么会购买？,1.产生需求,2.产品物美价廉-满足需求,3.消费者得到满意的服务市场效应,围绕产品促发展，团队第一要务是掌握产品,产品的基础,养老、理财、医疗基础知识,五要素及产品特点,长期服务、回访、分红报告书送达,产品特性及功用,产品售后,四大产品惠民,养老理财账户尊享人生,有病管病、无病养老健康福星,稳.健的中期理财产品吉星高照,全能理财保险福如东海,目录,2.,按客户需求做保险,1.,四大产品惠民综述,3.,主要产品训练解析,营销是企业战略的表达，最终是落实到用什么去满足客户、市场的需求：“按客户需求做保险”,用产品特征和功能带来的好处和效益来满足客户需求,购买产品的前提需求,理财知识,养老知识,健康知识,必须要会的理念,理财知识,养老知识,健康知识,草帽图,老龄化社会,社保困境,空巢趋势,计划生育,长寿趋势,438000,健康是1,没有最好的理财方式但一定有最好的理财模式,10%-15%保险理财一生无忧,所有的投资理财活动都是用来改变生活的,唯有保险既可以用来改变生活,还可以用来防止生活被改变.,目录,2.,按客户需求做保险,1.,四大产品惠民综述,3.,主要产品训练解析,吉星高照两全保险（分红型）,融意外险、重疾险、身故险于一体，兼具高额满期领取金，保额分红,有病保病呵护养老重疾无忧固定增值应对药费上涨,健康福星双增保障计划,投资理财,大病无忧,健康理财,健康福禄全保障计划,增额分红双重红利抵御通货膨胀合理规划人生,投资养老,尊享人生年金保险（分红型）,见利快、领取灵活，收益丰厚的养老理财险,让新华保险深入您的生活,怎样把复杂的产品简单化是管理人员的重要技能,产品五要素,产品特点,一句话说产品,市场定位,保障计划推荐,学习产品五步,吉星高照闪亮登场！,轻松理财、健康有保障,产品组合：,吉星高照两全保险（分红型）附加08定期重大疾病保险,产品五要素,交费期间：5、15、20、30年(以交费期满时，被保险人年龄不超过70周岁为限)保险期间：期满型：15、20、30年；岁满型：至50、55、60、65周岁投保年龄:30天55周岁保险责任：疾病身故或全残保险金：合同生效一年内，基本保额10吉星高照所交保费；合同生效一年后，（基本保额+累积红利保额）X2+终了红利意外身故或全残保险金：（基本保额+累积红利保额）X2+终了红利满期生存保险金：基本保额+累积红利保额+终了红利,附加08定期重疾保险利益,重疾保险金：合同生效一年内，保险金额10附加08重疾所交保费；合同生效一年后，保险金额（同主险基本保额）。重疾种类：32种重大疾病,吉星高照三险一金,健康保险,满期生存金,身故保险,全残保险,健康保险,身故保险,全残保险,产品特点,保值期缴整取不亏钱保赢双重分红更多钱保障双倍身价超值钱保病小病大病不差钱,稳.健的中期理财典范,吉星四保,吉星高照是一款缴费低及身价健康双保障为一体，保值增值的多功能的定期理财计划,一句话说吉星,市场定位,灵活缴费一次领取，可以满足家庭中不同角色的不同需求，帮助家庭达成中长期投资理财的目的。,年轻父母投保，上有老,下有小,家庭责任最重大的阶段,所以应建立保障基金.一倍保障只能呵护一代人,只有双倍保障、重疾保险能有利呵护两代人。,保障基金,“为将来作规划”和“为无法预料的事情做规划”两者一样重要，只有吉星高照能让您真正无后顾无忧。,吉星高照,产品计划推荐,吉星高照+附加08重疾+全家福,融意外险、重疾险、身故险于一体，兼具高额满期领取金，体现家庭责任，呵护全家幸福。,产品利益与产品价值的完美结合,尊享人生,交费方式：一次交清、5、10、20年投保范围：出生满30天-55周岁,期交保费,产品五要素,1、关爱年金：犹豫期结束的次日及每年保单生效对应日，按首次交纳的基本责任的保费的1%给付（返还快、返还久）2、生存保险金：60周岁前每2年返还基本责任的保险金额的9%60周岁至80周岁每年返还基本责任的保险金额的9%（返还频率快、越返越多）3、身故、全残保险金：所交基本责任保费的105%+累积红利保额现金价值（免体检、核保）4、投保人意外身故、全残豁免：投保人18周岁至60周岁之间因意外身故、全残，豁免基本责任的续期保费（全残豁免，市场领先；投保人豁免，一张保单两人收益）,主险基本责任,附加保障八选五，是新华历史上附加险保障最全面的理财产品。,给客户最大的自主权,快活多多,见利快,领取活,收益多,保障多,即交即领，交费即可按首年保费的1%开始领取。快速返还，60周岁之前每两年领取保险金额9%，60周岁后每年领取保险金额的9%,独有的累积生息金账户功能，领取自主，按需安排，合理规划生活目标。,保额分红，复利递增；多次返还进入累积账户，日计息月复利；二次增值，持续积累。,全面解决意外、重疾、医疗、教育、养老等人生问题。投保人享有保费豁免的权利，体现人性关爱,产品特点,一句话讲尊享,边交边领不交还领，领多领少自己说了算的全面理财增值计划；,更适合喜欢见利快的客户、投资意识强的中高端客户。,市场定位,产品计划推荐,尊享人生+附加08重疾+意外伤害,领取一生保障一生收益一生幸福一生,边画图边讲-摇钱树话术,金账户聚宝盆,拥有尊享，就好比种下一棵摇钱树：一年只浇一次水，当年摇摇就给钱，如果临时花不着，及时转入金账户每年增值12次，这好比是个聚宝盆快速增值钱生钱；孩子上学、结婚、自己老来用钱都可从聚宝盆里取钱花，用的多领得多，用的少就少领反正这是自己的钱；不管领完没领完（100元），摇钱树上照样源源不断来送钱；聚宝盆里慢慢又是钱生钱，将来永远不缺钱；您说这样的摇钱树好不好？这样的好事咱家一定要种一棵啊！,聚宝盆即累积生息金账户！,前期关注健康后期养老无忧,缴费方式：一次缴清、10年缴、20年缴、30年缴保险期间：终身投保年龄：30天以上60周岁,身体健康,健康福星五要素,关注了人的一生从小到老，从青少年到中年到老年，整个生命周期的各个阶段。,保险责任：重疾保险金：合同生效一年内，10%基本保额所缴保费合同生效一年后，基本保额（13保单经过整年度）疾病身故保险金（因非合同范围疾病身故）：合同生效一年内，10%基本保额所缴保费合同生效一年后，基本保额（11保单经过整年度）意外身故保险金：基本保额（11保单经过整年度）,健康福星五要素,保险责任简要概括：31323-重疾保障每年3%快速递增1-身故保障每年1%稳定递增32-全面保障32种重大疾病客户还拥有66周岁后转换为养老年金的权利,产品卖点,养老还本，强化生前享用无病退费，不亏本，注重生命质量低息时代，用利息买保障更划算,一句话讲福星,有病保病，无病养老，重疾无忧，固定增值；充分应对药费上涨，会长大的健康险。,市场定位,是无充足健康保障的各类人群健康理财的首选！,健康福星保障计划推荐,健康福星+附加住院医疗+全家福,健康保障与医疗费用报销，呵护全家幸福,为家庭更为家庭的未来积蓄未来增值幸福,福如东海A,你的职业良心：你有没有尽最大可能让客户掏最少的钱，拥有最高、最全、最适合的保障计划，最好的收益。,福如东海,“福如东海A”条款要素投保年龄：6个月-65周岁保险及分红期限：终身保障，终身分红分红方式：增额分红（年度红利、终了红利）交费期限：10年、15年、20年、30年的年交,产品五要素,保险责任：在合同有效期内，本公司承担下列保险责任：一、被保险人于合同生效一年内因疾病导致身故或身体全残，本公司按本合同初始基本保险金额的10%给付身故或全残保险金，并无息返还所交保险费，本合同终止。二、被保险人因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，本公司按有效保险金额给付身故或全残保险金，本合同效力终止。,福A条款解析,基本保险金额,终身复利累积年度红利,终了红利,三者之和,福A产品特点,低保费，高保障前期遮风挡雨后期颐养天年,低投入、高保障、恒久收益、终身增额分红的幸福人生计划,一句话讲福A,前期遮风挡雨，后期颐养天年，合理规划人生风险保障！更适合注重保障理财的客户