医药代表实习周记

1 / 23 医药代表实习周记 下面是小编精心为大家挑选出来的内容，如果有感兴趣的朋友们，可以看看了解学习以下营销实习周记范文这篇文章，阅读以下吧 ! 市场营销专业实习周记大全 实习的第一个星期真诚今天非常的开心 ,因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日 .我工作实习的第一天 ,我怀着惴惴不安的心情 ,之前听过很多关于实习生的传闻 ,说他们在单位要么被当成透明人 ,要么就净干些杂活 ,于是有点担心自己会和他们一样 .看到这句话的请自觉在博客里留下言 ,呵呵 , 给我加加分支持一下 ,谢谢 .踏 进办公室 ,只见几个陌生的面孔 .我微笑着和他们打招呼 .从那天起 ,我养成了一个习惯 ,每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好 ,那是我心底真诚的问候 . 所以待人一定要真诚 ,做事也要真诚 .做事必需按部就班 ,不能说是死板那是做事的程序必须遵守 .看到这句话的请自觉在博客里留下言 ,呵呵 ,给我加加分支持一下 ,谢谢 . 事实是怎样就怎样 ,不要不懂装懂 ,这不同于作业错了可以一改再改 !这就是我第一个星期的收获 . 有时 ,望着霓红的灯光幻想：一觉醒来 ,若我能善于言谈 ,那样该有多棒 .于是 ,明天的我 ,就沉迷于 幻想中 .岁月无情 ,当我从睡梦中醒来 ,炎炎夏日早已过去 ,初秋拌着惬意2 / 23 的微风到来了 . 实习第二周： 我总觉得 ,经常有一些细微的东西容易被我们忽略 ,比如轻轻的一声问候 ,但它却表达了对同事对朋友的关怀 ,也让他人感觉到被重视与被关心 .仅仅几天的时间 , 我就和同事们打成一片 ,我担心变成透明人的事情根本没有发生 .我想 ,应该是我的真诚 ,换取了同事的信任 .他们把我当朋友 ,也愿意把工作分配给我 . 销售是一门非常严谨的科学 ,有着认真的工作态度 ,与同事的协同合作 ,加上自己的工作能力与综合素 质 ,这些才是实习要去努力做好的 ,也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的 . 实习第三周： 实习的第三个星期条理如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱 ,就要养成讲究条理性 的好习惯 .做什么事情都要有条理 ,这是经理给我的忠告 .这绝不是一句空话 .办理合同 ,如果不讲究条理 ,一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下 .企业人员来了 ,准备许多资料 ,如：营业执照、企业证明、申请表等等 .我们必需一项的检查过、计算过、是否合理 .一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时 ,总裁惊讶于他每天都能把 如山的信件处理完毕 ,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件 .3 / 23 师兄说 ,虽然每天信件很多 ,但我都按紧急性和重要性排序 ,再逐一处理 .总裁于是把这种做法推广到全公司 ,整个公司的运作变得有序 , 效率也提高了 .养成讲究条理的好习惯 ,能让我们在工作中受益匪浅 . 工作总会有忙的时候 ,忙到一定地步 ,你就会感觉到烦躁 ,这是很正常的 ,不过 ,一定要以一个正确的心态去面对才行 ,毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么 . 实习第四周： 实习的第四个星期敬业在这里大家都在抓紧时间学习 ,边学边 干 .这种刻苦的精神下 ,给我们一种特别想融入他们其中的感觉 .这将对我们以后的人生路上一种很大的推进 .只有坚持学习新的知识 ,有一个热爱工作的心才会使自己更加提高 ,而这里就有这样的气氛 ,每个办事人员都热爱自己的岗位和工作 .这是在学校里好难学到的 ,如果一个人不敬业的话 ,他的工作是不会长久的 ,可能做几个月就走了 !这样的工作还不如不干 !要知道兴趣和热情都是可以培养的 .所以工作需要一颗敬业的心 . 虽然说工作是可以混的 ,不过 ,混生活毕竟不是积极的举动 ,混生活最终会让你的工作变成机械化的 ,所以不要去混生活 ,而要 积极的面对生活 ,面对工作 ,这样才会越来越好 ,不是么 . 4 / 23 实习第五周： 今天很纳闷 ,有客人投诉我 .真的不是我的错 ,是客人无理取闹 .但是客人是上帝 .是我们的财神爷呀 .只能回到宿舍打开收音机调节心情 ,仍旧是那样的声音 .同样是那样的旋律 ,所以的一切是似乎都没有变化 .今天是昨天的复制品 ,明天又会是今天的重复 .看到这句话的请自觉在博客里留下言 ,呵呵 ,给我加加分支持一下 ,谢谢 .生命就这样烟着时间慢慢走向终点 .猛然回首 ,往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓 .我从不善于言谈 ,从来都不是 ,我一直坚信沉默是金 .然而 ,现在我才知道 ,沉默的年代早已过去了 .我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处 .然而 ,我始终还是找不到任何零星的 lsquo;美丽的东西 rsquo;.或许 ,只是我太过于悲观了吧 ! 记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西 .但在我的印象中 ,它是没有任何值的让我留念的 .我与我所在的社会显得格格不入 .没有所谓的生活的多姿多彩 ,没有欢言笑语 .取之而带的是漫天的习题 . 实习第六周： 几个星期已经过了好几天 ,我的实习周记还没有写 ,刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来 .实 习已经有两个多月了 ,说学习东西确实在企业有很多东西学 ,但是理论与实际脱节 ,让学习也来的更加困难 .学习书本上的5 / 23 不实用 ,学习公司的又不够全面 .看到这句话的请自觉在博客里留下言 ,呵呵 ,给我加加分支持一下 ,谢谢 .如果我会一直在这条路上走下去 ,我要做的是走在前沿的人 .通过自己对企业的理解真正为企业着想 ,为客户服务 .实习应该学什么 ?这是我一直在考虑的问题 .实习不应该是简单的操作 ,更重要的是学习业务工作的态度 ,对学习科室的整体合作 ,学习业务措施 ,培养自己的工作情操 . 生活和工作固然有很多不满 ,如果真的真的接 受不了 ,想不开的话 ,那就静下来 ,好好的冷静的想一想 ,或者什么都不去想 ,什么都与我无关 ,享受那几分的安静时光 . 实习第八周： 这周接了一个大客户 ,是鞍山市香车宝马大酒店的长 30 米 ,高 6 米的吸塑字工程 ,对于这个行业来说 ,这是个大工程 ,因为涉及到高危安装和合同这块 ,最没想到的是老板竟然放心把这个活交给我了 ,我不担心别的 ,只担心是否安全这块 ,毕竟是要安装在高处 ,还是市中心 ,所以不允许这其中有很多差错 .看到这句话的请自觉在博客里留下言 ,呵呵 ,给我加加分支持一下 ,谢谢 .这其中涉及的环节也有很 多 ,比如设计 ,合同 ,安装 ,售后等等 .所以我去查阅了大量的资料 ,也开了会议去讨论了钢架的取材和结构问题 ,要特别谢谢资深的安装工老郑 ,他为我出了好多点子 ,也解决了好多难题 . 如果你接受一个很难实现的任务 ,不要放弃 ,不是6 / 23 还有团队么 .这个时候 ,狼的精神就完全发挥出来了 ,所以如果一个人不行的话 ,众志成城才是王道啊 .总之 ,不抛弃 ,不放弃 ,大家一起上 ,没什么完不成的 . 营销实习周记范文 精选医药营销实习周记 一、 实习说明 1. 实习时间： 20XX 年 X 月 X 日至 20XX 年 X 月X 日 2. 实习单位： XX 制药有限公司 3. 实习地点：浙江杭州 二、 实习目的 1、通过专业实习，使自己课堂所学理论知识密切联系实际，培养自己发 现问题、分析问题、解决问题的能力。 2、提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。 3、对药品的生产、经营等各个环节有一个全面的认识。 4、完成由学生到社会人的转变，为社会贡献自己的力量。 5.体验上班族生 活，丰富专业知识，积累工作经验，为以后走向工作岗 位打基础。 三、 实习单位介绍 步长的7 / 23 事业起步于 1993 年，经过十余年艰苦奋斗，已发展成一个以 医药产业为主，同时涉足高科技产业、健康产业、教育产业等众多领域， 多元化经营的产业集群。 其医药板块步长制药是一家专注于中药专利药 研发、生产、销售的国内知名企业，该公司拥有员工万余人，在山东、陕 西、河北设有生产基地，同时在北京、上海、广东设有分公司，分支机构 遍布中国主要省份。 经过多年发展， 公司己建成一支高素质、 专业化团队 ， 拥有十个事业部、十家药厂，销售网络交叉覆盖全国 万个医院和 13 万零售药店。 2002 年，步长制药被国家税务总局、全国工商联评定为全国诚信纳 税企业。 XX 年，公司获评中国医药行业十大最具成长性企业。 XX 年，公司获评百姓放心药企业，同年 8 月，荣获医药类品牌中国总评 榜年度最高奖项金谱奖中国制药企业十佳品牌。 XX 年，公司荣 获 XX 年度中国商业科技 100 强和 XX 中国民营科技企业 500 强荣 誉称号。XX 年 3 月，公司创始人赵步长教授、赵超博士两人同时当选 第十一届全国 人大代表，这是党和国家给予步长的最高荣耀和最大鼓励。 2016 年，赵步长教授获评中国医药行业 lsquo;60 年 60 人 rsquo;，赵涛先生获山东 省富民兴鲁劳动奖章 ;赵超博士荣膺陕西省优秀创业企业家、 2016 陕西十大年度8 / 23 经济人物等荣誉。公司始终把科技创新作为企业做大做强 的主推动力， 2016 年纳税 亿元，累计为国家纳税近 40 亿元。 2016 年 跻身中国制药工业百强前十强，位居第九位。2016 年 11 月，丹红注射 液荣获中国首个中药专利金奖 ; 步长脑心通荣获中药产品品牌十强 ; 赵超博士荣获西部大开发十年经济人物等荣誉称号。 公司勇于承担社会责任，在社会公众心目中树立了良好的企业形象。 公司自 1997 年起，连续翁尊网多年位居当地民企纳税前茅 ;社会公益事业方面 的捐款超过 3 亿元。 XX 年汶川震灾，公司捐款 500 万元，获共青团陕 西省委希望工程抗震救灾杰出贡献奖。 2016 年 6 月， 由公司发起组织， 中华中医药学会、北京市红十字会和首都部分知名医院联合开展共铸中 国 lsquo;心 rsquo;西部地区心脑血管健康关爱计划，对 西部贫困地区心脑血管病 患者进行免费救助。 2016 年 2 月，公司再次捐赠 1 亿元，推动共铸中国 心项目可持续开展。4 月，公司为玉树灾区捐款 500 万元。 2016 中国慈 善排行榜评选，步长位列十大慈善企业第二 ;2016 胡润慈善榜上， 赵步长教授和赵涛父子荣列中国特色慈善家。公司连续两年荣获中国 医药卫生行业社会责任孺子牛奖。 发展经历 公元 1993 年 8 月 28 日咸阳步长制药有限公司成立。9 / 23 11 月，步长脑 心通荣获比利时布鲁塞尔世界发明博览会尤里卡金奖。 1994 年实现销 售回款 500 万元，制订三个五年计划，提出百年企业 的奋斗目标。 1995 年实现销售回款 5300 万元，第一事业部销售网络覆盖全国。 1996 年实现销售回款 亿元，销售网络覆盖地级城市，咸阳 GMP 药厂动工。公司总部迁西安高新区。 1.今天实习一周了，时间过得还算快，这一周感觉自己长大了许多，也学到了许多，懂了好多的事情，也学会了许多事情，原本以为药店工作太简单，但其实并不是那么回事，也要懂好多的东西，知道好多的事情，唉！也许我就是一个容易满足的人吧，我感 觉科长对我还算可以，叫我好多事情，一直认为自己以后会有发展，事实证明，我还算可以，可以做好，我很有潜力。一周来把药店的要摸索的差不多了，以后出去也知道会去做哪种药了！坚信未来我会很好的，因为我是一个脚踏实地的人，因为我是一个懂得珍惜机会的人。无论是什么样的机会我都会珍惜的，都会锻炼自己的。医药之路不好走，但是我要坚持走下去。相信自己有这个实力，有这个能力。加油，未来的路好长，人生的路更是不平凡，加加油，努力，成就不平凡的人生。 2.作为一名医药人员，只学习课本知识，做不到学10 / 23 以致用是远远达不到一 个医生的标准的。理论与实践相结合才能造福社会。因此我进入基层在药店实习。零售药房和医院的药房不同，医院药房的药师只需要凭医生处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员。所以销售人员在对顾客销售药品的时，要尽可能的多像顾客说明药品的用途及性能，对每一位顾客负责。我所在的药店经营中药，中成药，西药，非药及一部分器械。 实习期间，我严格按照该药店的工作管理制度，自觉以规章制度严格要求约束自己，认真工作，基本做到了无差错的工作，并能切实做到理论联系实际，不怕出错，虚心请教，进行处方分析， 大大扩张自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义。 3.这周学习的挺多的，让我知道了顾客在药店购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用，因为胃病会买几种胃病的药同时服用，因为稍有肖炎就会买几种消炎药同时服用。这时，我就用我所学的知识向他们说明感冒药多含有相同的解热镇痛药的成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反应，多种抗生素联用不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败。所以就要提醒他们对症下药，不能用这种大撒网的方式治疗，这时顾客会非常满意的购买任意一种针对性的 药品，而且还会认同这种会顾客着想的方法。所以这些很重要，顾客高兴，我也高兴，是很有意11 / 23 义的。 4.在药店实习还学到了很多课堂之外的药学知识，比如过桥的就是黄连，因为黄连的根茎的中段细瘦，妆如茎杆，形如小桥，所以称为过桥。当然还有针眼就是半夏，砂眼就是银柴胡等等一些重要的别名。这些都是在药店的中药处方上学习到的知识。 通过实习我对中西药房的工作有了进一步的认识，进一步的了解了药库的工作任务。在实习的工作中，我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了药房工作人员的一 致好评。 5.这周和店长学习了很多关于医药的知识，西药的工作，主要是配合药师和顾客做好配药和发药的工作。大体的了解了药房的工作流程，接触比较多的药物。对药物的药理知识做了进一步的认识。懂得了作为一个医药工作者要谨慎负责。给顾客拿药时要小心谨慎，千万不要拿错，要是拿药出现疏漏，顾客就会很生气，并且出现情绪激动，这样对药店的影响是非常不好的。所以要积极的询问医师， 耐心的咨询顾客，同时要和同事维持好药店的秩序，一个药店的环境是很重要的。要让顾客到药店买药心情愉悦。 6.要把 自己在学校里学到的理论知识联系到实际中去是很难做好的。在实际中，有不同的厂家生产不同的品12 / 23 名但药用相似的药品，但万变不离其宗，所以除了弄懂理论知识外更重要的是在实践中运用这些知识，让这些知识在大脑消化变得更深刻。顾客一般都有自己喜欢的牌子的药，一旦这个药没有什么太大的疗效，他们就会改选其它的药。这时就应该像顾客推荐合适的药品，介绍药品的功能主治，用法用量，使用禁忌，当然还有价钱方面的问题，医嘱很重要，这关系到病人的用药安全的问题。所以对待顾客要有耐心，有良心，更要用心。 7.现在企事业单位都为自己的员工办理的医疗保险卡，在配备了刷卡机的药房里刷药十分的方便，但有时间会遇到一些麻烦，如停电导致刷卡机无法使用，顾客的医保科消磁不能使用。这些事情发生后都必须与顾客说明原因并请求原谅所带来的不便。这个过程大部分顾客表示理解，一些熟悉的老顾客会将医保卡放在药店内，等下次来再取，当然这也是该药店信誉保障的一个体现，有时还遇到了这样的问题，因为柜架上的药品品种较多，在拿的过程速度较慢，这会导致顾客有意见。对于这方面，必须要提高自己的业务水平，平时多看多练，记住药品放置的位置，能记住药品的价格 更好啊。 8.在药店当营业员，职责是每天都要负责药品的摆放，清洁整理，标签价码对应，向顾客中确的介绍 OTC 药品，及时介绍药品的功能主治，用法用量，使用禁忌等相关知识，13 / 23 保证用药安全。重要配方坚决执行处方调配制度，西成药凭处方销售处方用药，二者保证按处方来，保证无差错事故。另外负责相关柜台药品质量与养护，以及服务处理工作。商品信息和药品短缺情况要报告店长，并对药品的保质期进行定期检查。因此，要耐心对待。 9.每天都会把药品多看看，多记记。药品大致可以分为以下几类，大致有非处方药，处方 药，保健品，特殊管理药品，常被购买的药品有感冒药，消炎药，胃药等放在方便拿取的位置，标明价码，熟悉管理区域内商品的摆放及分区分类。每天基本的工作也就这些，熟悉药品的以便更好地像顾客推销，让前来买药的顾客询问时，可以给他们最好的回答，这样他们也会对你产生一种依赖，愿意去你这个药店购买，这些都是很重要的，细节有时很重要。 10.在药店有时没事就和工作人员闲聊时，她们告诉我家庭药品保存的几种好方法。第一，原封不动药品最好保留原包装，这样便于识别，别于掌握用法，用量。第二，建立药品档案，建一张药品明确 卡，将药品分门别类，可先将储备药品分内服、外用两大类。再按药品名称，用途，用法，用量，注意事项，失效期等制成表单，一旦需要即可查表，能起到方便，安全用药的作用。第三，避光，西药大部分是化学制剂，而阳光能加速药物的变质，特别是维生素类，抗生素类药物，见光后悔变色，导致药效降低，甚至变成有14 / 23 毒物质。因此，储存药物要避光。 11.现在，我已经适应了这里的工作环境，慢慢的融入这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责 任以及他们的工作流程，不断 提高了自己的专业知识和水平，以丰富了自己的经验，在此期间主要学习的首先认识药，了解药的分类，用途和拿药，虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。 12. 取药拿药是最简单也是最重要的的一门技术。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别的小心，谨慎，其次在拿药取药的时候，要用礼貌的态度去接受患者的咨询，了 解患者的身体情况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主管意见。不同的药陈列的位置，环境不一样，但是有些药品是不同的。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置，最后还必须每天给药品保持清洁，使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心 。 13.在这里的学习，不仅学到了很多书本上没有的15 / 23 知识，而且还丰富了我们的阅历和几类经验。但是还是使我们认识到自己的学识，能力和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以轻心，要更加投入，不断的努力学习， 书本上的知识远远不够的，而且理论和实践相结合才能更好的让我们了解知识，更好的把知识带到现实中，服务大众。在实习的过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章。在店里要有所顾忌，不能随心所欲。同时工作不仅需要熟练的专业知识，还要高尚的职业素质和道德 . 14.在药店上班要注意很多的问题。首先，营业员是与人说话处事的，工作主要是接待顾客，在接待顾客要语气平和，有礼貌。遇到不懂的地方，不能马虎大意，有时候一些顾客买药时说的不是普通话说家乡话，一定要注意力集中，不能漏听和防止听错。其次，是理货员， 要分别不同药物的药理作用和药性，很好的掌握药物的分类，遇见过期，损坏的药品要统计一下，上报有关负责人，而且注意通道的卫生，脏的话要及时打扫，保持药店清洁的环境，同时每个人都必须集中注意力，小心偷盗，注意刻意的人。 15.在药店里，每过一段时间，药品都需要检查药品是否过期，并作出记录，这个过程中，若发现药品有过期的现象应该清理干净，而不是放到货架上继续销售。所以为了顾客的健康我们就要耐心的工作进行严格的要求，店长都会交我们怎么样的定期检查药品，同时，顾客来买药我们都16 / 23 要进行耐心的检查沟通，与顾客很 好的交流。有时候，我们要能处理一些突发的情况，在销售的过程中也能出一些点子，做一些规划，为药店贡献自己的一份力量 . 第一周 这是我刚踏入社会进入实习岗位的第一周，这一周我的角色由学生转为工作者。真的很荣幸我能面试成功，在两位领导的带领下步入我得职业生涯。这周我通过看公司的简介，听同事的介绍，我对修正有了一定的了解，憧憬着未来的美好生活。我一定要在职业生涯的首页画上亮丽的一笔。同时这周我最大的收获就是经理给我们上的第一堂课 致加西亚的一封信。开始拿到这本书我一定读下去的性质都没有 。没办法我们必须要上交一篇读后感，无奈只能读，后来我才明白领导的用意，我从这本书中学到了一个工作者该具备的素质，这是一块让我打开未来职业生涯的敲门砖，手握这块敲门砖我敲开了我的职业之门。 第二周 经过上一周的适应和学习，我已经对公司的企业文化和概况有了一些了解，这周我已经开始正式进入工作状态。 首先我学的是微机操作，在以前自己的微机操作基础上，经过微机员的指导，不久，我就能和熟练地操作了。刚开始工作我得干劲很足，即使有一堆打不完的单子，做了一天也会腰酸背痛，但我仍然有着很高的兴致去 努力把单子打17 / 23 完。这周我感觉过得很充实。听见那怕怕的键盘敲击声，我得心情就会异常澎湃。我发现我热爱这份工作。 第三周 熟练操作已经有段时间了，慢慢的我开始接门店的订货电话，开始时还有些手忙脚乱，而且对公司所经营的药品还不是很熟悉，所以常出错。后来我变得习惯了，也慢慢的熟悉了公司的产品。能分清药品的品名、规格、产地。面对门店的电话也不再那么紧张，而且能微笑着很有礼貌的说声“喂！您好！这里是修正堂总部！”慢慢的也习惯了早八晚五的办公室生活，和同事们处得也很融洽，让我对未来充满希望，迎接 着多姿多彩的生活！ 第四周 不觉中，来这里已经大半个月了，对工作也已熟悉不少，有时候出来社会做事或多或少会遇到些不如意的事，人有不同，也可能是时间不对吧。总之，在错误的时间遇到错误的人就会发生错误的事情。我接了一个门店的订货电话，门店老板订货时对我又叫又吼的，让我非常难受，再赶上当时夏天闷热，我就变得异常烦躁，也开始蛮横，后来静下心来仔细想想自己也有不对的地方，不管怎样我都不能对人态度不好，毕竟我代表着公司的形象，稍有差错都会让公司名誉受损，这是我想起那句话“冲动是魔鬼”！ 第五周 18 / 23 周周微机员请假了，所以连续几天的接订货电话的工作就全交给我一个人负责了。忙碌的一周让我过得非常充实。经过上次的教训与反思，我在接电话时无论门店怎样我得态度都依旧很好，让他们知道公司员工的素质。刚好这几天赶上库房盘库，这可是想大工程，开始两天我只负责留守接电话，大家都去库房帮忙，可是后来两天的工作就是我自己拿着盘点表开始调电脑数据，脑子里转的全是数字，从小数学就不太好的我只能硬着头皮仔细算来算去，还好终于顺利完成热舞，坚持就是胜利啊！ 第六周 在办公室坐了这 么久终于有机会出去看看了，心里美得不得了。这周去合心镇做了三天的活动，从没去过的地方，充满了新鲜感。早晨起大早去药店做准备，拱门充气、摆放奖品、叠奖券，准备完后，组长就教我怎么抽奖及领奖，每个奖球写的是不同的药名代表不同的奖项，这样也是为了让群众能不知不觉中记住了我们的药名，从消费者心里打了个小广告。漫长的抽小奖过程，最后一天是集中抽奖，这才是高潮，有二人转表演，各个演员绝活不断，精彩不停，看到中大奖的人们脸上的笑容我的心也跟着开花，三天的疲倦也跟着散开了。 第七周 秋天来到，天气 有时阴沉沉的，压得我整个人也喘19 / 23 不气来，这周下来感觉自己退步了，也堕落了。不论从哪方面讲，自己都不如从前，又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的。自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进，不努力，那么，注定有一天会离开这里，现在就定一个小计划吧！每天按时休息，上班把不懂得问题问明白，下班多看书提升自己，充实自己的生活。有句话说“多说话，不如多学本领，艺多不压身”。趁着自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学多问，加油！ 第八周 这周前几天忙忙碌碌的过后，周末三天又去铁 北那边的门店做了场活动，这家门店地理位置很特别，不是说它好的特别，而是选的地方不太好，根本就让人看不到也想不到这是个药店，所以平时的销量很少，经过我们的努力让门店老板脸上露出了灿烂的笑容，这过程中我们在外面忍受日晒，后来又经历了雨淋，但大雨洗礼过后，我们站在清新的空气中感觉这样的销量成果也对得起我们的付出了！ 第九周 碰到的事每一天都不同，有的给我眼泪，有的给我笑容，慢慢的珍惜花开不怕花落，走过的曲折，就全变成彩虹。遇到的人每一天都不同，偶尔失去什么，偶尔学到什么。慢慢的翻越沙丘， 走出日落，每一天的我要比昨天辽阔，每一天都能给我一定的启发，让我以后做事时一定要小心谨20 / 23 慎，再急也要认真，不可以马虎，于是不要慌，放平心态，摆正想法，一定要处理好问题，好好工作吧！迎接新一天的挑战！ 第十周 这周我是去外地出差，这次去榆树，虽然不是很远，我们是自己开车去的，一路上有说有笑，在宽敞的高速上奔驰着，心情格外的明亮，到了目的地，经理交代了几句就回去了，走的时候我心里有种说不出来的心伤。就这样把我们留在这三天。哎 ?坚持吧！我们在傍晚时开车去发传单，其实也算是去兜风了，乡村 小路，溜的我心情很好，晚上回来店老板又请我们美美的吃了一顿，都说榆树豆腐特好吃，还真的是名不虚传呀！三天的日晒让我黑了一些，但也做出了些许业绩，始终相信付出会有回报的！ 第十一周 出差在外面自由惯了，现在回到公司有些安不下心。我慢慢的定了心神，又开始了办公室工作，由于人员调动，有个同事辞职了，所以库房人手不够，我就去库房帮忙。库房时公司的核心部分，在这里我直接接触者药品，更快的熟悉着药品的拼命、规格、产地。在这里干的是体力活，不想在办公室干的是脑力活，开始有些吃不消，慢慢的习惯了，变 得能吃能睡。 第十二周 21 / 23 在库房待的这段时间，自认为是修炼内功了，这段日子，我得内功增了不少，绝对上升好几层。因为我对药品更熟悉了，同名不同产地的不同规格的药品我知道的更多了，同时我在配货时找货位更快更精准了。这周有新来了几个同事，年纪和我差不多大，共同语言也多，每天了得都很开心也不再感觉干活那么累