99年海尔波轮洗衣机品牌规划建议方案41P

& Ogilvy & Mather 99年海尔波轮洗衣机品牌行销 规划建议 北京奥美广告有限公司 1999年 1月 12日 & Ogilvy & Mather 1 内容目录： 市场分析 消费者分析 品牌规划建议 & Ogilvy & Mather 1. 市场分析 & Ogilvy & Mather 3 历史回顾 就整体洗衣机市场而言，中国消费者在短短 20年经历了世界洗衣机发展的历史。 双桶型 80年代 90年代初 单桶全自动 90年代初 至今 滚筒型 90年代初 至今 智能型 未来 & Ogilvy & Mather 4 基本趋势 国际上洗衣机功能除满足洗衣基本需求外，已向智能化（如：一键完成，真正全自动控制）、细分化（针对大家庭、公共事业单位、洗衣店等）发展。 & Ogilvy & Mather 5 市场趋势 目前国内市场上，产品多以满足消费者洗净需求为主，单桶全自动产品为市场主导产品 桶双 单桶全自动 滚筒 双桶 单桶全自动 滚筒 目前 将来 资料来源：工商时报 & Ogilvy & Mather 6 洗衣机主要市场区域 西北 6% 西南 8% 华南 6% 东北 14% 华北 20% 华东 30% 中南 16% 资料来源：中国城乡多级市场家电商情资讯 & Ogilvy & Mather 7 品牌与价格 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000海尔小天鹅荣事达三洋爱妻号金羚LG西门子威力上海日立水仙资料来源：中国城乡多级市场家电商情资讯 & Ogilvy & Mather 8 各品牌畅销产品 品牌海尔 XQB50-1 XQBM28-A XPB40-AS小天鹅 XQ30-8 XQB35-818 XQB40-868荣事达三洋 XQB38-92 XQB40-95 XQB40-97金羚 XQB40-16B XQB35-17 XQB35-16BLG XQB42-18MI XQB42-18F1 XQB42-18M西门子 WM8088 EXTRA500 WD9100水仙 XPB50-505S XPB42-970S XPB42-870上海日立 XQB45-P1800 XQB45-S1800 XQB45-6800威力 XQB45-5 XPB45-451S XPB45-451产品型号& Ogilvy & Mather 9 各品牌畅销产品 品牌 型号 容量 主要功能 平均价格海尔 XQB50-1 5 公斤 ￥ 2,000XQBM28-A 2.8 公斤 ￥ 1,000XPB40-AS 4 公斤 ￥ 800小天鹅 XQ30-8 3 公斤 初级智能、铝合金厢体 ￥1,000XQB35-818 3.5 公斤 ￥1,500XQB40-868FC 4 公斤 三瀑布大循环立体水流 ￥2,000荣事达三洋 XQB38-92 3.8 公斤 ￥ 1,400XQB45-95 4.5 公斤 ￥ 2,000XQB40-97 4 公斤 ￥ 1,600上海日立 XQB45-P1800 4.5 公斤 浸泡洗涤、立体魔术水流、定时器 ￥ 2,000XQB45-S1800 4.5 公斤 浸泡洗涤、立体魔术水流、定时器 ￥ 2,300XQB45-6800 4.5 公斤 ￥ 2,500& Ogilvy & Mather 10 品牌与销售量 -华北地区 海尔33%小天鹅31%荣事达三洋8%爱妻号5%小鸭6%其他17%资料来源：中国城乡多级市场家电商情资讯 & Ogilvy & Mather 11 品牌与销售量 -华东地区 海尔41%小天鹅25%荣事达三洋13%爱妻号10%小鸭7%其他4%资料来源：中国城乡多级市场家电商情资讯 & Ogilvy & Mather 12 品牌与销售量 -华南地区 海尔18%小天鹅21%荣事达三洋9%爱妻号7%小鸭3%其他21%金羚21%资料来源：中国城乡多级市场家电商情资讯 & Ogilvy & Mather 13 品牌与销售量 -中南地区 海尔42%小天鹅26%荣事达三洋14%爱妻号3%小鸭3%其他12%资料来源：中国城乡多级市场家电商情资讯 & Ogilvy & Mather 14 品牌与销售量 -西南地区 海尔51%小天鹅17%荣事达三洋11%爱妻号5%小鸭3%其他13%资料来源：中国城乡多级市场家电商情资讯 & Ogilvy & Mather 15 品牌与销售量 -西北地区 海尔51%小天鹅20%荣事达三洋13%爱妻号4%小鸭4%其他8%资料来源：中国城乡多级市场家电商情资讯 & Ogilvy & Mather 16 市场分析： 三大诸侯的畅销机型： & Ogilvy & Mather 17 海尔洗衣机主要生意来源 西北 6% 西南 8% 华南 6% 东北 14% 华北 20% 华东 30% 中南 16% 资料来源：中国城乡多级市场家电商情资讯 & Ogilvy & Mather 18 结论 就整体国内洗衣机市场来看，市场版图已划分的比较清楚，对海尔来说要巩固以有的疆域，扩张相对较弱的市场。 各诸侯的畅销品牌功能差异化并不明显，产品同质化较高。 价格功能层次清楚，除海尔外各诸侯同型号价格相差不大 。 除海尔外各诸侯行销品牌较单一清楚，相较之下，海尔旗下的行销品牌显的杂乱。 & Ogilvy & Mathe