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市场营销实习总结 一简介随着信息技术特别是网络技术的不断发展国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性一种与传统交易形态截然不同的通过国际互联网进行交易的方式应运而生在未来若干年内国际互联网将成为全球最大的交易市场所在地其蕴含的商机无可限量电子商务的产生与发展为国际贸易带来了极大的冲击一些新的问题由此产生如网络交易如何征税、交易的安全性如何保证、交易书面形式要求、签名的确认、合同的拟订、电子提单的转让等这些问题的解决直接关系到网络交易的发展但是由于*律本身的滞后性传统*律尚未针对网络交易这一新型交易方式进行补充或修正造成许多衍生的*律问题无*用现行*律进行规范与调整这使得许多准备从事网络交易的商家望而却步影响到这一商业运作方式的迅速发展因此积极加强对网络交易的研究建立规范网络交易的灵活*律框架不仅可保障进行网络交易各方面的利益而且还可保障网络交易的顺利进行本文拟就有关问题进行探讨二AbstractAlongwiththeinformationtechniqueespeciallythenetworktechniquedevelopscontinuously,theupsurgeoftheinternationalInternetmakesthehumansocietyenteringanewinformationage.BecauseInternethascharacteristicnotlimitedbytimeandregion,onekindoftradepletelydifferentfromtraditionaltradeshapearisesatthehistoricmomentbywayoftradinginInternet.Overthenextseveralyears,Internetwillbeethelargesttrademarketsiteintheworld;itsbusinessopportunitycontainedknowsnomeasure.ProductionanddevelopmentofElectronicCommerce,havebroughtthegreatimpacttointernationaltrade,somenewproblemsarecausedbythisproduction.Suchashowthenetworkconcludesthebusinessleviestaxes,howtoguaranteethesecurityofthetrade,tradewrittenformrequire,affirmation,workout,transferoftheelectronicbilloflading,etc.Thesolutiontotheseproblemsconcernsthedevelopmentofthetradeofthenetworkdirectly.However,becauseofthelaggingofthelawitself,thetraditionallawhasnotbeencarriedonsupplementallyandrevisingtothisnewtypetradewayofthetradeofthenetworkyet,whichcausesalotoflegalquestionsderivedunabletocarryonstandardizingandadjustwiththecurrentlaw.Thismakesalotofplantohangbackinthetradepanyengagedintradeofthenetwork,influencetherapiddevelopmentofthismercialoperationway.Sostrengtheningthestudyontradeofthenetworkactively,settinguptheflexiblelegalframeofstandardizingtradeofthenetwork,notonlycanensurecarryingonthebenefitsofvariousfieldsoftradeofthenetworkbutalsocanensuretheharmonyofthetradeofthenetwork.Thistextplanstocarryonthediscussiononrelevantquestions.R主机部分1234下一页 1 以下是我在实习期间的总结为在以后开展自身的工作以及在对客户的沟通应对上希望能有所借鉴 在工厂实习期间就我的工作需要通过实习业务接触主要学习到的一些知识（一）木材的选用工厂最常用的木材是红木（非洲花梨木）枫木（美国）国内等厂家的价格要高的原因正是“一分价钱一分货”xx也是常用的材质之一公司很多产品也都可以选用mdf贴木皮来达到仿实木的效果对于一些想节省成本的客户来说可以推荐一用这些常规木材在仓库里都备有一定数量的库存其他的木材也有备量但是一般都要尽量推荐选用常规木材（除非客户定购的产品数量庞大值得工厂采购另外一些昂贵的木材）这对于工厂的加工技术、生产周期、生长成本等都会有所帮助木材制作成衣架可以分为这几个衣架类型：合板衣架（是由多种不同材质的薄片经高温液压成型款式新颖质感顺滑轻盈新潮使时装展现出独特的风格）实木衣架（采用了高品质的木材经过细腻的手工制作而成款式豪华外形高档大方可衬托出服饰的华丽） 在木材加工方面工厂所采用的机器都比较先进一般来说都是机器自动操作比如cnc数控机万能圆锯机,立轴机等所以只要操作得当人员安排合理一般都能产生较高的效率（一般来说都需要熟练人工）虽然说工厂对于大多数的木制产品都能生产但是以后在和客户沟通过程中在尽量满足客户要求的同时还要尽量站在工厂的立场上考虑比如可以向客户推荐一些外形相同但是做法简单结构 清晰的样品这对于工厂来说不但可以降低成本而且还可以提高效率 在木材喷漆加工方面白身加工完成以后应尽快转入喷漆车间否则木材会变形喷漆的流程为：着色（给产品上底色）底漆面漆喷底漆到喷面漆的过程中还要有磨砂的工艺底漆又nc漆和pu漆之分工厂常采用的底漆是nc漆因为pu漆的成本要比nc高而且如果喷pu漆的话要求的环境也比较高必须有无尘房才可以一般都会推荐客户用nc漆.喷漆加工的时间一般为两天左右但是虽然所花费的时间不长但是一张订单的完成工厂都会把每道环节都会安排到位因此在和客户确认订单的时候一定要把每个要求都确认完整有些客户在白身做完以后油漆没有确定这样搁在一边的话不但产品容易变形而且也影响了订单的进度给工厂带来了不必要的麻烦 在成品包装方面包装是成品完工前的最后一道工序也是一个产品比较重要的组成部分包装工序包含了产品的简单组装、包皮、包绒布、五金件的装配、包装物的制作、对产品的前道工序的品检、产品的包装同时质量是品质的保证因此我们工厂对质量也有严格的把关从产品的去尘、五金和玻璃制品的质检到最后的装箱每个细节都会有工人严格的操作标准对于一些外销客户来说对于产品都会比较挑剔但工厂都会满足这些的要求这也就是为什么我们工厂的产品会有质量的保障在产品上很少出现质量纰漏的原因而同样是国内订单的话往往会有一些刁蛮的客户在产品没有品质问题的时候却还要挑一些小“瑕疵”对于这些问题我觉得除了要和客户解释清有些是因为木质品本身的问题之外还要让他们了解我们工厂对于质量方面的控制要求是达到了国内先进水平的很多质量问题的产生很可能实在运输过程中的碰撞和野蛮运输当然为了避免在运输途中的损坏在采用一般的安全包装下除了用一些常规包装物（纸盒、纸箱、礼盒、海绵、保力龙、珍珠棉、拷贝纸、气泡袋、胶带等）外还可以在纸箱六个面用保力龙板保护公司也在细小方面做足功夫像其他配件如五金是常用到的配件对于一些常规的五金件诸如一些螺丝、铁勾等工厂都会采购一定的数量以备库存 在对公司成品衣架的分析上衣食住行“衣”为首足见服装业是一个永不言败的行业 一、市场前景1衣食住行“衣”为首从这里就可以看出衣架的重要性中国加入wto后特别是西部开发带来的实惠使得市场更加广阔前景更加乐观衣架是随服装而产生的其前景自然乐观2人们注重的是服装却忽视了不起眼的衣架相对来说衣架行业就成了冷门竞争力也要小些做起来就轻松多了但是这从来也没有影响到企业产品的的质量公司仍然以高品质的成果取胜于市场3其实衣架的市场大得很像北京、上海、杭州、广州、中山、虎门、香港等地的服装厂不仅密集且都数以千计以深圳为例：注册厂家就有两千多家听说未注册的也近千家按挂装（用衣架包装）、折装（用胶袋包装）对半计算则有1500家要用衣架再往少里说也有1000家每厂按100车位计算一年少说生产20万件则该厂一年所需衣架就是20万个（随服装赠送的）足见衣架市场有多大4以上指的是普通衣架还有不少品牌衣架再以深圳为例：少说也有200家品牌每家品牌20个分店每分店用400个衣架试想这个市场又有多大5随衣赠衣架是近年来的事却已成了时尚且越来越普遍越来越高档化这个市场就更加高深莫测了 通过这次非常有意义的实习我感触很深写下以下的心得体会： 这次的实习让我了解到了工厂的规模水平、生产流程以及一些常规产品的制作在以后的业务操作中相信会有较大的帮助另外我觉得一方面在工厂供货给我们的同时另一方面也要积极配合工厂把双方的工作都做好同时自己也还要不断的学习产品的知识服务好客户公司整体的业务水平提高了才能开创出良好的业绩 短短的实习期间却让我拥有了无数位师傅的关心和关照首先是张师傅和李师傅他们两个工作非常认真责任心很强在指导我实习的时候也很有耐心其次其他几位师傅她们都很鼓励我大胆地动手操作不要怕出错特别是在细活上给予了很多的指点尤其是万娟娟和郑蕾蕾她们俩教会了我不少东西因为她们是在喷漆这条航线上他们在很忙的情况下仍然抽出仅有的时间来指导我再次我的赵师傅每天都要加班她和另外两个人工作认真负责有点工作狂的味道我非常佩服他们的工作热情在我实习期间赵师傅还给我补过课给我系统地讲解了操作喷漆时易出现的问题和解决方法等等总之在那些日子里每位师傅对我都能尽心尽力地指导和帮助都尽可能最大程度地帮助我改变很多欠妥之处一点一滴的温暖让我很感激公司中的同事 实习期间除了浅层次地学习了专业技能外我还感受和体会到了很多技能之外的东西首先是敬业和那种生机蓬勃的工作氛围走进这样的一个集体中我的心会不由自主地年轻起来我的脚步会不由自主地跟着大家快起来而我的工作态度更会变得努力、认真再认真一些再努力一点也许这就是一个集体的凝聚力这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化”！ 短期的实习让我学到了不少东西自己呢也有一些心里话想说目前木材生意仿佛处在“战国时代”足可以用一个“乱”字来形容其实打价格战、无序竞争已经使木材企业成为一个微利行业了也就是说木材业发展的现状是不容乐观的但是要想长久的留住客户绝对不是靠压低价格还要靠品牌和实力服务和硬件才是创造品牌、增强实力的途径啊！竞争如激烈我们靠什么胜出最简单的道理就是企业要跟随市场的发展市场需要什么企业就要提供什么我们必须提供给客户1+100个最优的服务！从长远来讲我们应该尽可能的克服困难让公司拥有运输工具有自己的实体发展的空间才可能无限地拓宽其次还有几个小问题我觉得应该注意到第一大家要尽量做到书写字迹清楚不能太草应该让客户比较容易辨认第二其实公司有必要在必要的场合、必要的时候要求员工穿工装比如召开大型的会议比如在招聘新员工的时候等等当然以上什么我不敢骄傲、不敢妄言我只能说在以后的日子里我会尽200的努力尽200的热情去工作我希望公司能知人善任同时也期盼着自己能够很好的从最低点做起一步一步扎扎实实地往前走全心全意为成为一个合格再到优秀直至出色的邦达人而努力其次我要深深感谢妥善安排并确保我的实习顺利实施的管理部；我还要感谢我的各位师傅感谢他们给我的指导谢谢！我也要对谭经理及各位主管说一声谢谢感谢他们对我的栽培！ 在实习的过程中我还认识到：实习是个人综合能力的检验要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外还需有一定的实践动手能力操作能力应付突发故障的能力还要对常用习题都能熟练操作此次的实习我也深深体会到了积累知识的重要性俗话说：要给别人一碗水自己就得有一桶水我对此话深有感触这次实习还问到联系体力的平衡方面的最近技术发展的一些情况确实够我折腾了的通过这次实习我真正领会了以前一位老生送给我的一句话：“在学校要多看多学到了社会总有用到的时候”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气在这次实习中我觉得自己表现得很优秀由此看来我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的也使我对就业有了更多的期待同时我们有就业危机感是应该的但不能过于自卑和担忧否则会妨碍自己的学习现在我们能做的就是多吸取知识提高自身的综合素质自己