人际创新积累人脉资源.ppt

人际创新，积累人脉资源,2014年3月20日,大树理论,思考：要成为一棵参天大树，要具备哪些条件？,罗斯福曾经深有感触地说：“成功的公式中，最重要的一项因素便是与人相处。”,克林顿美国第42任总统,美国石油大亨洛克菲勒总结自己成功经验是曾经表示：与太阳底下所有的能力相比，我最关注与人交往的能力。,一、人际创新,1、人际关系的含义二个人之间彼此相互影响、相互依赖，而且彼此的互动维持一段较长的时间.,接触期,涉入期,亲密期,解体期,人际关系六阶段,恶化期,修复期,2、测测：你的人际关系状态,题目：平时出门，你习惯如何携带手机呢？1.随意丢在皮包里2.带在身上3.当项链戴或使用手机背袋4.随时拿在手上,3、人际关系要“精耕细作”,人物精选：乔吉拉德,连续12年世界吉尼斯记录大全的世界销售第一的宝座连续12年平均每天销售6辆车至今无人能破迄今唯一荣登“汽车名人堂”的销售员“世界上最伟大推销员”,秘诀,1、真诚广交朋友，用心维护朋友关系网2、每年每位朋友，寄上12封信函或贺卡,经验：要重视维护以下几种关系,果树林人脉,二、积累人脉资源,1、重要性提供机遇提供财源信息宽广财路更宽广人脉即财脉,MBA、哈佛商学院哈维麦凯,2、如何积累人脉资源,职场新人遭遇人际关系软肋小孟做市场营销名片满满何生客户一大把，都是浮云知识底子不薄，人脉资源一穷二白,人物精选：比尔盖茨,成为首富的原因？,技巧一：结交朋友,第一、利用亲人的人脉资源第二、合作伙伴第三、国外的朋友第四、雇佣聪明、独立、有潜力的人,卡内基说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余85%取决于人际关系。”无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程。,案例精选：谁是钓鱼高手,当你帮助别人获得成功，钓到大鱼之后，自然在助人为乐之余得到了回馈。,技巧二：合作共赢,合作是一种事业婚姻，当婚姻破裂时，结果是一场浩劫。,人物精选：西门和葛芬柯,寂静之声恶水上的大桥,5项格莱美奖,格莱美奖,格莱美奖（英语：GrammyAwards），美国录音界与音乐界最重要的奖项之一，由录音学院（RecordingAcademy）负责颁发。学院由录音业的专业人士所组成，目的在于奖励过去一年中业界岀色的成就。格莱美奖是美国四个主要音乐奖之一，相当于电影界的奥斯卡奖；。格莱美奖每年2月颁发,技巧三：提升人脉竞争力,搜集名片设计活动，问候致意拜访加入群组,经营人脉,技巧四：借助贵人,好莱坞：一个人能否成功，不在于你知道什么（whatyouknow）,而在于你认识谁（whomyouknow）.,人物精选：道格拉斯,电影华尔街,人物精选：柴田和子,秘诀一：留下好的印象,秘诀二：人情练达,MDRT（百万圆桌会议）是全球寿险精英的最高盛会。国际寿险百万圆桌会议成立于1927年。蹇宏第一位到达MDRT的中国内地业务员,经验：一生要借助的8种贵人,20岁靠体力赚钱30岁靠脑力赚钱40岁以后靠交情赚钱,借贵人之光照亮自己的前程和人生,、机遇贵人,人物精选：泰森每拳1000万美元,阿里金腰带,、卡特式贵人,卡特里根（1980）三个信封,骂我,骂国会,为下任准备三个信封,指路贵人推手贵人财富贵人势力贵人精神贵人侠义贵人,明确方向激励高手马克思宁撞金钟，不敲破鼓卡特爱因斯坦,怎样结交自己的贵人？,主动寻找，不要被动等待不断提升自己的能力，成为千里马学会自我推销和具有高创造性的人群建立关系,技巧五：拓展交际版图,？,乐于交朋友自信培养受欢迎的性格以开放的心态容纳朋友多参加交际活动,人物精选：香港富商彭硕楠,范文照,李嘉诚,人物精选：南存辉,浙江正泰集团,思考题,1、请你仔细搜寻一下你的人脉中，你有多少朋友？2、你身边的朋友中有哪些是能助你一臂之力的？,结束语：,我们的一生中会受到无以