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未来营销的主要方式有些 未来营销的主要方式有些?作为一种企业的经营管理方式团队不仅源于日本而且对他们的经济腾飞起到了重要作用进一步追踪日本企业以丰田汽车公司为代表结合日本民族文化特点率先把团队模式运用于生产系统此后欧美许多著名企业如通用、强生、苹果电脑和惠普等争相效法将团队建设引入组织管理与营销实践团队模式的运用大大增强了成员的主动性、积极性和创造性提高了企业的竞争实力 团队是为了实现某一目标而由相互协作的个体组成的正式群体美国著名管理学家斯蒂芬?罗宾斯这样认为根据团队成员的来源、拥有自主权的大小和团队存在的目的他将团队分为三大类型：问题解决型团队、自我管理型团队和跨功能型团队 管理专家卡特森伯奇说得更具体：优秀团队应具备以下六大特征尽量少的人数、适当的技巧、有意义的远景目标、具体的近期目标、清楚的工作程序与方法以及相互的责任感 如果说面对纷繁复杂和瞬息万变的市场抱团做营销是最有效的竞争方式那么如何建立高效的营销团队呢?我以为其中3个方面非常关键： 第一方面寻找团队的共同目标首先目标是团队建立和发展的前提任何团队都是建立在某种特定的目标基础上去完成某种具体工作任务的要建立共同目标一要目光长远二要系统思考三要有正确理念(共同目标最初源于领导个人);其次团队成员必须精诚协作团队内部应和谐统一通力协作要竭力提供上下互通的沟通机会创建互信的工作环境第三团队必须由具有各种技能的优秀人才共同组成既要有技术专长成员也要有决策性人才和协调关系型人才 第二方面建立学习型团队团队学习可以改变工作作风使成员养成正确的工作方法与良好的销售习惯;通过对每个团队成员销售能力的提升来增强整个营销团队的战斗能力建立学习型团队还可以形成学习、共享与互动的组织氛围逐步形成有凝聚力的团队文化同时工作学习化使团队成员的个人潜能被激发人生价值得到提升;而学习工作化则使整个团队不断创新和发展这样的营销团队一定高效高能 第三方面抱得住和打得准对团队营销的本质描述就是“抱团打天下”“抱”的是团队建设“打”的是团队营销如何“抱”和“打”则是团队营销的着力点打造营销团队的目的是提高销售额和产生利润而营销的任务却很明确“把话说出去把钱收回来”要“抱得住、打得准”还有3个法则应该注意： 法则一合理的利益驱动打造成功营销团队需要高利润和高回报的薪酬激励方式不能给员工带来财富的工作是没有价值的高回报才能吸引优秀员工 法则二合适的成交模式结构化的价格体系、针对性的销售策略和顾问式的服务体系以及从拜访客户到成交都有标准和专业的作业流程甚至具体到跟客人说话、拜访客户和收款等 法则三合规的后方支持营销团队不能胡子眉毛一把抓需要售后服务团队的大力支持市场、销售要明晰售前、售后要分清只有分工协作和各司其职才能创造高利润 简而言之崇尚精英和
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