公司产品推动安排.ppt

3月XX产品推动安排,XXX分公司,推动目标,X亿,业绩目标,销售人力,销售活动率,活动人力人均件数,产品件均,XXXX年X-X月产品推动XX天,XXXX,=,XXXXX,XX%,X.X,XXXX,XXXX,=,XXXXX,XX%,X.X,XXXX,XXXX年X-X月产品推动XX天,XXXXX,=,XXXXX,XX%,XXXX,XXXX年产品推动XX天,假设X月人力平台达成XXXX人，活动率推动至XX%，主打产品件均XXXX元测算,达成测算一：,X.X,各机构主打产品人均件数测算,（活动率统计期间为2016年9-10月，件均为2017年1-2月期间主打产品）,达成测算二：,XXXXX=XXXX,XXXXX,？,业绩目标,产品件均,产品件数,2017年1-2月XXXX、XXXX主打件均XXXX元,件数推动目标-剑指三万件,X万,件数推动目标-推动“644”,6件,高管,中层,4件,4件,基层,TIMELINES,推动节奏,2.16,18,各单位学习推广,会议面谈,20,21,22,23,公司中层培训,上年度表彰会,公司绩优人员培训,25,佣金截止日,28,方案截止,3.1,25,公司方案预截止,托管项目集中运作，强势追踪业绩达成,产品下线,产品开放,31,3.8,三八节日活动,26,每周一、四公司主要产品学习及会议总结,27前,首场项目运作,职场推广,项目运作模拟演练,推动背景,分公司年度关键月,2,政策升级首季严格执行月,3,新上岗员工收入提升留存月,4,外部监管政策变化,1,监督执行,F,推动举措一：意愿启动齐共振,2月XX日，公司年度表彰会议，表彰优秀，树立榜样,2月XX-XX日，学习与训练，撬动意愿，落实件数目标,2月XX-XX日，各级公司全员参会，人人有目标,01,02,04,2月XX日-XX日，公司绩优员工会议,05,2月XX-XX日，公司中层培训,03,推动举措二：氛围营造扣心弦,产品截止日,挑战极限,日件数王、周件数王、月件数王炒作,传递通告“争”、“抢”、“赶”、“超”氛围,传播平台,分享平台,1、每周一次的公司会议，围绕销售进行讲解和关注2、公司产品销售案例传递,公司刊物,开展“健康监管”专题，传播健康话题、超级谈话件数绩优风采展示等,借助微信快播平台每天定时发送理念图片，销售信息、“超级谈话”件数达人专访、“方案明星”等信息,市公司,县公司,销售组,个人,推动举措三：体系化项目运作,一组数据引发的思考,人力相仿件均相仿件数2倍业绩2倍,各机构高业绩平台靠的是什么？,健康监管计划甲状腺检测活动,项目概况,主题；百万家庭健康监管计划副标题：XXXXXXXXX公司XXXX年健康监管客户服务活动时间：X月XX日至X月XX日参加人员：公司全体员工体验活动：甲状腺检测、健康讲座等多样的活动行销支持：工具支持：,健康监管项目流程,Y,N,N,索取转介绍,Y,回访跟进,项目运作,个人销售,60%业绩来自,40%业绩来自,业绩来源测算,个人销售：需要拜访2万个家庭,项目运作：需要拜访3万个准客户，完成1.2万各检测,项目运作五率指标,项目运作要求,会前关键动作成立项目组,总负责人：各级公司负责人项目负责人：XXX项目成员：各级公司骨干员工目标：明确分工，各司其职，确保推动效果，运用项目达成目标,项目运作要求,会前关键动作层级递进启动,一层级启动：2月XX日前，明确目标及项目思路、重点、项目行事历，项目组成员熟悉每一个操作流程，明确职责。二层级启动：2月XX日，介绍项目运作优势让全员充分认可项目，宣导3月产品形势，借力政策和平台运作实现收入高峰。目标：1、推动50%人力参与项目运作2、推动件数目标,项目运作要求,会前关键动作全员训练,训练时间：X月XX日-XX日训练内容：1、家庭监管理念2、健康饮食观念3、甲状腺疾病的危害与甲状腺检测的必要性目标：人人懂理念，人人能销售,各种学习训练是甲状腺检测会高成交率的根本保障,会中关键动作,1、严格签到：客户及代理人签到表提前打印，不在名册、迟到客户、带小孩客户一律禁止入内，业务员和客户一起排队签到，签到顺序即作为检测顺序。,2、现场互动：适时包装甲状腺检测的意义和价值，突出产品的优势。,3、专业形象：会议期间公司人员必须着工作装，配备统一工具。,4、会中促成：通过家庭保单整理卡，为客户盘点、分析保额空缺，并做好产品匹配。利用产品组合，为不同层级的客户，量身定制家庭健康监管计划。,项目运作要求,保证托管会场次和质量，每场检测会都要严格按照流程运作，认真对待每个细节，坚决杜绝偷工减料，随意更改流程的现象发生。,会后关键动作,1、检测活动效果的评估：活动负责人在活动结束后当天要做好检测活动的评估工作，包含整体效果、讲师、亮点及不足，改进建议等，为下场活动积累经验。活动参与人员当天召开总结会，寻找问题，改进问题。,2、未签单客户再次促成：检测报告出来后，第一时间推动业务员拜访客户，借助检测报告，进行二次销售促成。,3、搜集转介绍名单：借助甲状腺检测项目寻求客户转介绍。,项目运作要求,及时召开总结会，完善项目运作流程，保证每个项目的良性循环。,围绕3月女性关爱月，开展各类活动，邀约转介绍客户参与公司体验活动，从而促成。,三八特别活动,非最终设计稿,三八关爱服务项目流程,Y,N,索取介绍,填写“信息”,老客户,新介绍客户,转介绍5个客户，额外赠送礼品答谢,公司奖励方案,推动举措五：方案政策引导向,公司产品阶段性政策,1,2,公司绩优个人方案,1,2,公司个人奖励方案,3,公司一季度晋升政策,3,荣誉2017晋升奖励,4,公司绩