房地产营销执行与战前准备-中原事业部99P

战争制胜的关键？ LOADING 知己知彼 百战不殆 战前准备 LOADING 司马法 :“ 天下虽安 ,忘战必危。” 房地产营销执行与战前准备 LOADING 作为一个职业的地产人，在部署周密的营销执行计划时，必须有面对一场战役一样的 紧迫感 与 危机意识 。 事业四部 刘 XX Chapter 1 Chapter 2 Chapter 3 Chapter 4 营销执行阐述 各营销执行模块工作安排 危机公关及沟通渠道建立 公开发售前工作准备 Part 1：营销方案执行模块 Part 2：营销硬件执行模块 Chapter 1 营销执行阐述 Part 3：营销软件执行模块 Part 4：营销主体培训模块 营销方案执行模块 营销硬件执行模块 Chapter 1 营销执行阐述 营销主体培训模块 项目公开发售 项目动工 时间 工作量 项目公开发售前 2个月 项目公开发售前 5个月 营销软件执行模块 Part 1：营销方案执行模块 Chapter 1 营销执行阐述 项目整体营销策略制定 项目各阶段销售策略制定 项目整体推广策略制定 各阶段推广策略及造势活动制定 各营销阶段工作一览表 Part 2：营销硬件执行模块 Chapter 1 营销执行阐述 销售中心选址及功能建议 销售中心装修风格建议 样板房的选址、户型、风格建议 模型、效果图等销售道具设计 展览会的设计制作 Chapter 1 营销执行阐述 Part 3：营销软件执行模块 销售文件准备 项目团队管理制度制定 项目培训内容及方式制定 项目人员考核制度制定 相关法律法规文件准备 Chapter 1 营销执行阐述 Part 4：营销主体培训模块 销售人员筛选及考核 市场调研 销售技能培训 项目素质培训 目标客户梳理 Chapter 2 各营销执行模块工作安排 Part 1：营销方案执行模块 Part 2：营销硬件执行模块 Part 3：营销软件执行模块 Part 4：营销主体培训模块 Chapter 2 本阶段的营销工作重点：通过对项目内 /外部环境的分析，制定项目销售节点，并根据销售节点制定相应的推广策略、推售策略、价格策略、开盘销售方案及各阶段详细工作安排； GO Part 1：营销方案执行模块 Chapter 2 内部环境的分析 项目销售节点 整体营销策略 各阶段销售策略 项目整体推广策略 项目各阶段推广策略 各阶段详细工作安排； 外部环境的分析 GO Part 1：营销方案执行模块 项目工程进度因素分析 客户群积累情况分析 市场竞争因素分析 政府政策因素分析 内部环境因素 外部环境因素 项目销售节点安排 GO 项目销售节点安排 Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 内部环境的分析项目销售节点整体营销策略各阶段销售策略项目整体推广策略项目各阶段推广策略各阶段详细工作安排；外部环境的分析内部环境的分析项目销售节点整体营销策略各阶段销售策略项目整体推广策略项目各阶段推广策略各阶段详细工作安排；外部环境的分析GO 客户积累情况分析 内部环境因素 抽签方式开盘 客推比 3： 1 VIP卡顺序开盘 客推比 2.5： 1 排队方式开盘 客推比 2： 1 Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 项目销售节点安排 项目工程进度情况 GO 桩基础施工周期 1 2个月 地下室施工周期 2 3个月 主体施工 /封顶周期 4 5天 /层 主体脱外墙施工周期 2 3个月 内部环境因素 Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 项目销售节点安排 规避市场竞争原则： 立足优势、规避劣势 寻找机遇、直面挑战 GO 市场竞争因素分析 外部环境因素 竞争项目的分析、预测： 推售套数、供应户型、供应价格、营销推广手段、市场影响力 Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 项目销售节点安排 在政府加强对房地产的宏观调控时期，对政府政策的把握在项目的营销运作过程中显得尤其重要。 考虑到政府宏观调控政策的 突然性 与 效果滞后性 的两大特点：对政策的把握主要从以下两方面着手： 一、旧政策对项目的影响 二、未来出台的新政对项目的影响 例： 关于建筑面积的重新核算方法公布 GO 政府政策因素分析 外部环境因素 Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 项目销售节点安排 GO 销售节点制定原则 准备工作充分化 市场导入充分化 市场竞争风险最小化 与房地产销售周期相吻合 Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 销售节点确定 项目销售节点安排 公开发售前期