




已阅读5页,还剩94页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
战争制胜的关键? LOADING 知己知彼 百战不殆 战前准备 LOADING 司马法 :“ 天下虽安 ,忘战必危。” 房地产营销执行与战前准备 LOADING 作为一个职业的地产人,在部署周密的营销执行计划时,必须有面对一场战役一样的 紧迫感 与 危机意识 。 事业四部 刘 XX Chapter 1 Chapter 2 Chapter 3 Chapter 4 营销执行阐述 各营销执行模块工作安排 危机公关及沟通渠道建立 公开发售前工作准备 Part 1:营销方案执行模块 Part 2:营销硬件执行模块 Chapter 1 营销执行阐述 Part 3:营销软件执行模块 Part 4:营销主体培训模块 营销方案执行模块 营销硬件执行模块 Chapter 1 营销执行阐述 营销主体培训模块 项目公开发售 项目动工 时间 工作量 项目公开发售前 2个月 项目公开发售前 5个月 营销软件执行模块 Part 1:营销方案执行模块 Chapter 1 营销执行阐述 项目整体营销策略制定 项目各阶段销售策略制定 项目整体推广策略制定 各阶段推广策略及造势活动制定 各营销阶段工作一览表 Part 2:营销硬件执行模块 Chapter 1 营销执行阐述 销售中心选址及功能建议 销售中心装修风格建议 样板房的选址、户型、风格建议 模型、效果图等销售道具设计 展览会的设计制作 Chapter 1 营销执行阐述 Part 3:营销软件执行模块 销售文件准备 项目团队管理制度制定 项目培训内容及方式制定 项目人员考核制度制定 相关法律法规文件准备 Chapter 1 营销执行阐述 Part 4:营销主体培训模块 销售人员筛选及考核 市场调研 销售技能培训 项目素质培训 目标客户梳理 Chapter 2 各营销执行模块工作安排 Part 1:营销方案执行模块 Part 2:营销硬件执行模块 Part 3:营销软件执行模块 Part 4:营销主体培训模块 Chapter 2 本阶段的营销工作重点:通过对项目内 /外部环境的分析,制定项目销售节点,并根据销售节点制定相应的推广策略、推售策略、价格策略、开盘销售方案及各阶段详细工作安排; GO Part 1:营销方案执行模块 Chapter 2 内部环境的分析 项目销售节点 整体营销策略 各阶段销售策略 项目整体推广策略 项目各阶段推广策略 各阶段详细工作安排; 外部环境的分析 GO Part 1:营销方案执行模块 项目工程进度因素分析 客户群积累情况分析 市场竞争因素分析 政府政策因素分析 内部环境因素 外部环境因素 项目销售节点安排 GO 项目销售节点安排 Chapter 2 Part 1:营销方案执行模块 内部环境的分析项目销售节点整体营销策略各阶段销售策略项目整体推广策略项目各阶段推广策略各阶段详细工作安排;外部环境的分析内部环境的分析项目销售节点整体营销策略各阶段销售策略项目整体推广策略项目各阶段推广策略各阶段详细工作安排;外部环境的分析GO 客户积累情况分析 内部环境因素 抽签方式开盘 客推比 3: 1 VIP卡顺序开盘 客推比 2.5: 1 排队方式开盘 客推比 2: 1 Chapter 2 Part 1:营销方案执行模块 项目销售节点安排 项目工程进度情况 GO 桩基础施工周期 1 2个月 地下室施工周期 2 3个月 主体施工 /封顶周期 4 5天 /层 主体脱外墙施工周期 2 3个月 内部环境因素 Chapter 2 Part 1:营销方案执行模块 项目销售节点安排 规避市场竞争原则: 立足优势、规避劣势 寻找机遇、直面挑战 GO 市场竞争因素分析 外部环境因素 竞争项目的分析、预测: 推售套数、供应户型、供应价格、营销推广手段、市场影响力 Chapter 2 Part 1:营销方案执行模块 项目销售节点安排 在政府加强对房地产的宏观调控时期,对政府政策的把握在项目的营销运作过程中显得尤其重要。 考虑到政府宏观调控政策的 突然性 与 效果滞后性 的两大特点:对政策的把握主要从以下两方面着手: 一、旧政策对项目的影响 二、未来出台的新政对项目的影响 例: 关于建筑面积的重新核算方法公布 GO 政府政策因素分析 外部环境因素 Chapter 2 Part 1:营销方案执行模块 项目销售节点安排 GO 销售节点制定原则 准备工作充分化 市场导入充分化 市场竞争风险最小化 与房地产销售周期相吻合 Chapter 2 Part 1:营销方案执行模块 销售节点确定 项目销售节点安排 公开发售前期
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年下半年国家京剧院第二次公开招聘毕业生12人重点基础提升(共500题)附带答案详解
- 2025年下半年四川都江堰市人社局招聘拟聘易考易错模拟试题(共500题)试卷后附参考答案
- 2025年下半年四川省自贡轻化工大学科技园招聘1人易考易错模拟试题(共500题)试卷后附参考答案
- 2025年下半年四川省眉山市市属事业单位考试招聘人员55人易考易错模拟试题(共500题)试卷后附参考答案
- 2025年下半年四川省泸州合江县机关事业单位考调22人(第二批)重点基础提升(共500题)附带答案详解
- 2025年下半年四川省宜宾市珙县第二次招考临聘人员29人易考易错模拟试题(共500题)试卷后附参考答案
- 2025年下半年四川德阳市事业单位考试招聘工作人员503人重点基础提升(共500题)附带答案详解
- 考点解析-人教版八年级物理《运动和力》定向练习练习题(含答案详解)
- 考点解析-苏科版八年级物理上册《声现象》专题测评试卷(含答案详解版)
- 五年级数学(小数乘除法)计算题专项练习及答案汇编
- 工会小组长课件
- 体育老师读书分享:运动与人生
- 2025年中学校规校纪及教育惩戒实施细则
- 预防接种课件讲稿
- CAAC无人机理论考试题库(2025修订版)(含答案)
- 财务风险防控与内控管理方案
- 牛肉酱制作培训课件
- 民族共同体课件
- 售电入门基础知识培训课件
- 2024年时事政治考试题库有答案
- 小儿镇静课件
评论
0/150
提交评论