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组织发展五步曲,对象篇,组织发展五步曲,对象,接触,面谈,观念,促成,增员对象篇,战术亮点,需求推荐机会,锁定目标人群,观念篇,种子(寻才),育苗（选材）,移植（用才）,护理（育才）,扎根（留才）,成材（成才）,一、组织发展必备法则,组织发展必须要有计划,行业介绍公司介绍单位介绍成功者介绍个人记录训练课程介绍制度介绍,增员展示资料类,获取增员名单类,求职表性向测试表准增员对象记录表,强化信心类,生涯规划分析商品简介成功的行销系统分析小礼物或赠品其他佐证资料签约确认书,增员工具包我的秘密武器,二、组织发展必备工具,1、他为何肯推荐？2、如何让他的推荐行为能不后悔？3、如何回报他的支持？4、如何有效地开口？,每个成功人士身边必然会有若干可从事保险工作之人，他若乐意推荐，这些人物成功率及定着率必然大于我们的茫然追寻，可是我们必须思考：,三、寻求推荐机会,请求推荐注意事项：,1、展示有抱负有理想的成功者风范,3、乐于帮助年轻人创业，代表有活力有希望的团队形象,2、态度和知识受肯定，对公司资源和发展了如指掌,请求推荐时可是有章可循的哦！,适时提出推荐需求及增员标准,适时显示能力及成就,确定可否推荐者帮忙打电话,确认索得名单及详细背景资料,确定可否提及推荐者姓名,引导需要的名单类型不给推荐者施压多联系对推荐人常怀感恩之心及时告知推荐者其所推荐人员的现况,请求推荐时的态度：,四、锁定目标人群,擦亮眼睛，寻找我的寿险事业好伙伴,缘故增员：亲戚同好朋友同事同区同宗同学邻居同乡校友,增员方法,随机增员：人才市场报增出租车司机其他行业业务员家庭主妇,缘故增员,随机增员,随机增员见招拆招,其他行业业务员（1）,其他行业业务员（2）,家庭主妇（1）,家庭主妇（2）,对象兵法回顾,“找对人”比“找到人”重要寻才、选材、用才、育才、留才、成才请求推荐的步骤锁定目标对象：请求推荐、随机增员,你掌握了吗？,练兵时间,缘故增员法随机增员法（按照
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