品牌年度工作计划鞋

1 / 11 品牌年度工作计划鞋 2016 年度品牌管理工作计划 2016 年，是公司战略转型升级的转折点，随着“北大方正苏州现代服务业集聚区”项目正式启动， 2016，品牌也肩负重任。在公司日渐注重品牌建设的同时，如何做品牌，怎么做好品牌，已经成为了我们即将面临的问题。 企业文化同时也在潜移默化的影响着品牌的发展，它不仅仅是要去建设物质文化、行为文化、制度文化、精神文化、形象文化等，更多的是需要我们制定战略目标、核心价值观、执行规范、变革思维、创新行动。 根据当前品牌工作进度及公司实际情况 ，拟定工作计划如下： 一、 品牌管理工作计划的主要思路 提高公司视觉识别系统应用的准确率，逐步建立知行合一的品牌行为规范，初步构建品牌管理平台；充分利用公司网站、宣传画册、宣传片、行业展会、协会、苏钢通讯等渠道，放大品牌形象，推进各产业与公司品牌间的相互支撑；加强品牌内部渗透，适度强化品牌外部传播。 品牌工作开展的关键点： 1.规范 VI 应用； 2.集团品牌管理制度的制定及发布；3.更新集团画册等资料。 二、具体工作 2 / 11 提高公司视觉识别系统应 用的准确率。 目标：使公司内部从事品牌方面的工作人员熟知公司 VI 的使用要求，能够规范使用企业 VI，在实际工作中可以更注重公司与本单位品牌之间的融汇；一般员工能够知晓公司视觉识别系统的基本内容和意义。扩大视觉识别系统的应用范围，提高外部对公司品牌的认知。 1. 修订完善公司 VI 手册 公司目前的 VI 手册内容不够全面，如公司名片、科室导视牌等标准格式没有在 VI 手册中体现；且对源文件没有做好保存的完整性，导致现在的 VI 手册部分内容缺失。为规范 VI 使用准确率与一致性，品牌条线将对目 前公司 VI手册中不适用的内容进行修订和补充。 2. 组织应用培训 组织各下属单位的 VI 应用培训，通过培训或管理文件的下发进行公司 LOGO、标准色等基本应用元素进行全员宣贯。 3. 拟定 VI 应用制度，明确使用要求，形成 VI 应用指导和检查的标准。 4检查、规范 VI 应用效果 开展 VI 应用检查和整改，重点检查以公司 VI 为主要标识的证件、名片、信函、传真、手提袋、礼品、展台设计等物品的使用，指导公司下属单位规范 VI 应用。 3 / 11 制定品牌管理制度及危机预 案，加强品牌制度的推广与落实。 企业的发展离不开制度，品牌管理制度也尤为重要，目前公司的品牌管理制度已经不适应现在产业发展的需要，我们可以通过制度，规范企业品牌管理的准则，明确品牌管理范围及职责，梳理品牌管理工作程序，制定品牌规划，明确品牌推广及实施方向，进一步规范和提升公司品牌形象。 1.制定品牌管理制度，上报审批、发放。 2.同步出台品牌管理危机预案，防微杜渐，做好危机公关措施。 更新集团画册等，放大品牌形象，提高社会认知度。 通过固化的视觉资 料，宣传资料，不断加深各产业品牌的认知，放大品牌形象。通过做好各产业与集团的宣传关系。 1. 品牌宣传名称、物品及资料的必要统一 更新集团宣传画册，加入“北大方正苏州现代服务业集聚区”项目内容 统一各集团及各产业公司的宣传简介，保持对外宣传简介一致性。协助各产业提炼品牌优势，组织企业介绍、宣传口号等固化的外宣资料。 制作公司对外宣传通用版 PPT。 统一公司品牌标识物品的制作。以公司 VI 为主要应4 / 11 用元素的通用物品，如手提袋、信封、信纸、工作手册、旗帜 等。 2.完善公司网站管理，兼顾各下属单位二级网站的建设。强调各下属单位网站建设工作的审批、与公司域名的关联，网站结构的关联。 品牌条线 2016 年 5 月 20 日 目录 一、营销环境分析 ? 4 二、营销战略设定 ? 5 三、实现战略目标的关键行动措施 ? 6 ? 人力篇 营销队伍建设与管理 ? 6 a) 营 销 部 组 织 架 构 及 岗 位 职 能 示 意图 ? 7 b) 营 销 人 员 日 常 管理 ? 6 c) 薪 酬 与 绩 效 管理 ? 8 ? 渠道篇 ? 13 a) b) 渠道突围 ? 13 渠道整合 ? 17 ? 产品篇 ? 23 a) 产品与市场整合 ?23 b) 确定产5 / 11 品 战 略 计 划 ?25 c) 产 品 升级 ?28 ? 物流、信息篇 快速市场反应 ? 31 a) 建立信息管理平台，提高快速反应能力 ? 31 b) 疏导物流，促进商品流通求 ? 32 ? 广告、促销 ? 四、年度营销方案实施工作进度表 ?35 年度营销方案实施工作进度表 前 言 随着现代化市场竞争的不断加剧，消费者需求日趋个性化，而绝大多数中国运动休闲鞋企业并不拥有核心技术优势和本质性创新能力。所以在国内运动休闲鞋行业中，几乎所有企业不但产品和服务同质化，而且广告策略、终端建设、促销方法也十分相似，市场操作难度越来越大。面临已经陷入同质化的困境，运动休闲鞋企业该怎么办？ 演绎差异，只有“差异化”才能使企业冲出重围。 营销竞争从某种意义上说已经成为一场演绎差异的战争。演绎差异，将导入一种新型营销模式 深度营销，以企业通过营销价值链的系统协同来实现差异；凭借双轨提速 物流和信息，以速度创造动态差异；实现三个升级 产品升级、团队升级、区域市场管理升级，以升级寻找差异，通过差异，打造出最具发展潜力的国内体育用品品牌。 6 / 11 个性， 2016 年更是不一样！ 2016 年终总结及 2016 年工作计划 男鞋、女鞋品类 2016 年是 xxxx 百货商场发展计划开始的第一年，凝聚了公司全体同仁的心血，在这岁末的寒冬，我们看到了春暖花开，换了新颜的三、四、五层，新馆一层，绽放如花。经过这一年的变革，我学习到了更多的经验，对商业的认识也迅速提升。具体总结情况如下： 一、 商场预算指标完成情况及销售分析 1、 2016 年年度销售数据汇总 男鞋 流水、净流水、毛利、毛利率、客单价、平效 女鞋 流水、净流水、毛利、毛利率、客单价、平效 男鞋销售数排名 女鞋销售数据排名 男鞋特卖销售数据 女鞋特卖销售数据 2、 销售分析 男鞋： 今年，男鞋品类净毛利额上涨明显，这与年度促销活动的变化有着直接的关系，在返券活动中，男鞋品类一直7 / 11 是靠吸券存活的，促销模式变化后，以折扣活动为主，厂商承担较多，商场利润提升明显。另外对一些中岛区域品牌则产生了极大的压力， 销售流水急剧下降，无法完成合同销售保底，大额买单，造成了恶性循环。边店主要以进口货品为主，对活动力度 要求较为严格，销售业绩相对稳固。今年 8 月份新进的品牌中，“圣伽步”销售业绩表现不佳，各项指标均居于末位。 女鞋： 首先，今年女鞋调整较为频繁， 3 月份原位于 N1F 的女鞋进行了第一次局部调整，涉及十四个品牌； 8 月份原位于 N4F 的三个女鞋品牌整体重装，并有一个新进品牌； 11 月份女鞋全品类跨馆跨层调整，移位至 S1F 及 N3F。其次，活动整体的调整，女鞋品类在返券期间的活动，数量占比较低大品牌靠着低扣点吸取商场的毛利，但同时大部分品牌扣点提升明显，又是返券品牌，造成了高额的净毛利，结果平均毛利率 较为平稳；而今年下半年活动基本以折扣及满减为主题，大品牌折扣要求商场承担较多，小品牌虽然需要商场较少，但是销售业绩也未见明显起色，成为流水、净流水及净毛利明显下降的主要因素。 二、 具体运营工作 1、 品牌合作条件 合同条件 8 / 11 男鞋：在原合同基础上，有三个品牌开通了“商贷通”业务，合同扣率提升 2%。 女鞋：共计四个品牌合同扣点上涨，其中“红科”品牌合同扣点上涨 2%，达到业内较高水平，另外“翠贝卡”和“接吻猫”品牌提升店庆赞助金。 促销活 动洽谈 男鞋：加大活动力度，合理把控厂商承担条件，跟踪货品及活动情况。 女鞋：提升原促销活动条件低于市场水平的品牌，如“红科”、“接吻猫”、“ 24hrs”、“莱尔斯丹”等，提升净毛利及净毛利率。 2、 MD 调整 品牌调整 男鞋 A 调整品牌：“ xx”、“ xx”、“ xxx”、“ xx” B 新进品牌：“ xxx”、“ xx” C 撤柜品牌：“ xx”、“ xxxx” 女鞋 A 调整品牌： N3F17 个品牌，； S1F9 个品牌， B 新进品牌： N3F3 个品牌，； S1F11 个品牌， C 撤柜品牌： 库房整改 9 / 11 男鞋：暂无 女鞋：原 B1F 女鞋库房，配合 S1F 女鞋区开业，调整进口方向，并对库房进行重新分割分配，尽量满足鞋区需求。 N3F 库房搭建、分割及分配，合理利用有限空间，并在B1F 进行库房的补充。 图纸报审，装修验收 男鞋：第四季度共计调整了 6 个品牌，已全部完成验收工作。 女鞋：在此次跨层跨馆调整中，在营品牌共计 26 个，目前已 经完成图纸审批的品牌共计 23 个， 1 个出图中， 2 个报批中； 23 个完成图纸审批工作的品牌中，有 15 个已经完成正柜装修工作正常营业， 8 个现由临时柜充场营业中，预计在本月底至下月底内完成全部品牌的装修工作。继而在来年初完成调整后的验收工作。 3、 推广活动 女鞋节 今年 4 月份，女鞋品类举办了第三届女鞋节活动，单纯以女鞋品类为主题，进行推广、宣传、展卖及特卖活动，有八个品牌参加了走秀活动， 12 个品牌进行了新品发布会，12 个品牌联合进行特卖活动，期间正场销售万，包含特卖销售 79 万， 与去年同期相比，增长 %，预算完比 %，整体效果基本达到预期。 10 / 11 路演及展卖 男鞋：“ xxx”在中央广场进行了路演式推广展卖，销售业绩约为 30 万，就男鞋品类而言，基本达到预期效果。 女鞋：“ xx”、“ xx”、“ xx”、“ xx”，其中“ xx”共计做了 3 期，“ xx”做了 2 期，“嘉宝”在水球做了 1 期，“ xx”在广场做了 1 期。销售效果为理想的是“嘉宝”在水球为期一周的展卖，销售业绩近 70 万。 4、 市场调研 调研对象： 调研目的：进店品牌、货品情况、 活动力度、店内气氛、品牌形象等 三、 2016 年工作计划及目标 1、 销售提升策略 男鞋： 促销活动的策划和跟进，提供与新馆氛围相匹配的服务，如为顾客免费护理所穿的皮鞋，赠送鞋油、鞋刷等；提升销售人员素质，联合区域与厂商对销售人员进行专业培训，如销售技巧、专业知识、服务礼仪等；针对商场特点与厂商洽谈供货情况，做到货品“新”、“精”、“全”，满足不同层次顾客的需求；联合推广部以男鞋为主题进行推广宣传，如 MD 手册、官网、微博、杂志、软文、会员短信等。 女鞋： 11 / 11 首先，联合推广针对女鞋楼层调整进行宣传，让顾客适应鞋区变化，另外就是鼓励新进品牌配合商场宣传，如短信、 DM 手册、官网、杂志等。其次，跟区域联合 N3F 女装进行搭配宣传，提升搭配率，