商业合作计划书

1 / 13 商业合作计划书 金山宏业联合商务股份有限公司 吉安食为天饮食服务有限公司 商 业 合 作 共 赢 计 划 书 目录 一、 前言简述。 二、 行 业 分析。 三、 合 作 条件。 。 四、 赢 利 模式。 五、 风 险 评2 / 13 估。 六、 论 证 总结。 一、前言简述 尊敬的 老总 您好！ 当我们面对激烈的市场竞争时，总会去思考自身的发展出路，相信你们在市场面临同行的竞争中也会 感到有一定的压力。 历史告诉我们；市场庞大 竞争无情，如果不在竞争中发展，就会在竞争中掉队，淘汰、甚至消亡，商场谓之战场，军事之争 谋略为上，商业竞争 创新为上，我们正是基于这一思路才提出市场联盟的构想。 联盟就是我们联合结成有利共享的朋友，你我都知道当今的市场发展，模仿与竞争早已不是优势了。今天我们的创新模式是；跨越市场竞争，充分整合社会多方资源，为参与联盟事业的各界人士实现市场利益共赢。 二、行业分析 据我对吉安城区餐饮行业前期的市场调研，发现一些 古怪的现象，生意好的一直比较难稳定，生意一般的经常会出现搞一次让利活动，生意就会好一些，但过了活动期就马上掉下来，吉安城区大大小小几百家，我基本上模了上百3 / 13 家，生意不好的老板，似乎都有同样的观点和认为，都是在说；唉！没有请好人、没有选好地方、合伙的生意不好做、装修不行等等，但几乎没有人讲是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，总是找一大堆的理由。 老总就拿你们食为天来讲吧；你们的码头和装修在吉安应该排中上的条件，大厅比九州的装修是要好的多吧，为什么你们大厅的生意比人家的生意就差呢？通过我们 跟你们合作了一段时间，明显发现你们的服务跟不上，吧台态度不好、擅自做主拔掉我们 POS 的线，误导我们的会员说我们机器是坏的不能刷积分等等，搞得很多会员投诉，对我们双方的合作表示怀疑。同样 的合作方式，人家滨江渔村每个月比你们多出好几万的会员刷卡量，其实商业讲究的就是诚信，所以我认为好方法加好服务就是赢利的保障。你要相信我们是来帮助你赢利的朋友，绝对不是你的行业竞争对手，我们公司还有一句至理名言；“只做第三方 不做第三者”帮谁谁就赢！ 三、合作条件 我们金山宏业公司设定的项目，是具 有特定的范围，他的形成是存在一定的因素和道理。并且我们已具备了帮助你赢利的资格，具体条件如下； 1、 我们在全国帮助你打造客户群体因为我们是经 国家工商总局冠名核准成立的，允许在全国范围联4 / 13 合联 网经营，并在全国各地市设立分公司。 2、 为了联盟合作商户的资金结算安全保障，我们与中 国最权威的银联商务签约了结算保障的合作协议。 3、 为了打造优质的客户群体我们公司又与中国四 大国有银行联合发行了金穗金山宏业联名卡。 4、 公司可以通过网站帮助亿会员在网上查询、预订、 包括浏览商户相关的信息，、并还可以支持商户在网上 做广告，帮助商户节假日搞一些促销活动 5、 我们公司还设定了 24 小时的客户服务、投诉、处理电 话 40061841116 6、 市场能不能做好，靠的就是人才团队，公司目前在江西 就拥有客户经理几千名，商户和会员都有专业专员服务 商业计划书 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有 投5 / 13 资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： 年 月 日 商 业 计 划 书 项目名称： 项目单位： 地址： 电话： 传真： 电子邮件： 联系人： 公司名称 日期 目录 执行概要 第一部分 公司基本情况 第二部分 公司管理层 第三部分 产品 /服务 第四部分 研究与开发 6 / 13 第五部分 行业及市场情况 第六部分 营销策略 第七部分 产品制造 第八部分 管理 第九部分 融资说明 第十部分 财务计划 第十一部分 风险控制 第十二部分 项目实施进度 第十三部分 其他 企业应备资料清单 具体内容参考 执行概要 1.公司基本情况 2.主要管理者情况 3.产品 /服务描述 4.研究与开发 5.行业及市场 6.营销策略 7.产品制造 8.管理 9.融资说明 10.财务预测 7 / 13 11.风险控制 第一部分公司基本情况 公司基本情况： 公司名称： 成立时间： 注册资本： 实际到位资本： 其中现金到位： 无形资产占股份比例： % 注册地点 ： 公司性质为： 公司沿革： 目前公司主要股东情况： 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 甲方 乙方 目前公司内部部门设置情况： 公司曾经经营过的也无有 、 、 、 、 、 、 。 公司目前经营的业务为 、 、 、 、 、 、 。 目前主营业务为 。 公司目前职工情况： 8 / 13 拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人；管理人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位以上的有 人，占员工总数 %，博士学位以上的有 人，占员工总数 %。 员工人数 专科文化程度 大学本科 大学本科硕士 博士 人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例 管理人员 生产工人 公司经营财务历史： 项目 本年度 第 1 年 第 2 年 第 3 年 销售收入 毛利润 纯利润 总资产 总负债 净资产 负债率 净资产收益率 公司近期及未来 35 年要实现的目标。 公司近期及未来 35 年的发展方向、发展战略。 第二部分公司管理层 9 / 13 董事会成员名单： 序号 职务 姓名 工作单位 学 历或职称 联系电话 商业合作计划书范本 目 录 一 . 公司基本信息 服装设计制作，批发零售，市场推广 二 . 公司业务概要 1 公司业务定位：批发零售 2 组织结构：总经理 -人力资源 - 全国招商销售经理 -区域经理 - 财务经理 - 会计 - - 出纳 3 预计的 2016 年度销售收入 目标和构成：目标：2 亿 全国招商： 40 位每个分销商年销售 500 万 4 能力说明 其本身已经家喻户晓，深受爱戴，加上强大的广告效应，已经强大的团队支持，开发设计执行能力，必定在短期内成功。 5 本公司为客户提供的服务内容有： 职场服饰，校园服饰，儿童服饰，时尚服饰 6 目标市场分析 10 / 13 中低档服饰适合大众消费群体，购买力强，市场前景看好 7 配备人员 三 . 销售机会和行动 四 . 销售目标 一 . 公司基本信息 公司全称： 公司法人代表： 地址： 邮编： 网址： 业务联系人：职务： EMAIL：传真： 技术联系人： 职务： EMAIL：传真： 二 . 公司业务概要 1 公司业务定位： 2 组织结构： 3 预计的 XX 年度销售收入目标和构成： 4 能力说明 本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：手机：电话： 手机 ： 电话： 1) 行业： 11 / 13 2) 地域： 3) 客户资源： 4) 业务专长： 5) 政府资源： 5 本公司为客户提供的服务内容有： 1） 2） 3） 6 目标市场分析 本公司的目标市场是： 进入目标市场的手段 6) 7) 8) 目前所处的市场位置？ 面向目标市场，下一步计划做些什么？ 9) 10) 7 配备人员 业务人员和技术人员的组成情况： 销售人员 技术人员 其他人员 12 / 13 计划参加认证技术培训的技术人员是： 12) 13) 计划负责业务合作的销售人员是： 三 . 销售机会和行动 1 针对产品的市场销售策略和行动方案： 在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成 CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是： 14) 15) 16) 在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是： 17) 19) 在潜在的客户市场中，选择区域 /行业 /领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会 /技术交流会 /客户沟通会等形式的活动是： 20) 21) 22) 或者是除上述三种以外的其它的行动计划： 13 / 13 2 针对以产品为核心的整合