商业计划书剽窃

1 / 13 商业计划书剽窃 编号： 水立方水处理有限责任公 司创业计划书 项目类别： A 农林、畜牧、食品及相关产业类 E 电子信息 B 生物类、医药类 F 材料类 C 化工技术、环境科学类 G 机械能源类 D 电子信息 H 服务咨询类 前 言 现状水是人类生存的根本，是人类经济发展和社会进步的生命线，是实现可持续发展的物质基础。在 21 世纪的今天，水资源问题己经成为全 球资源环境的首要问题。我国是个缺水的国家 ,人均占有量只有 2710m3 , 相当于世界人均占有量的 1/4, 居世界第 88 位。而水资源在时、空上的不均匀性 , 更使一些地域处于严峻的缺水状态。据统计 , 目前我国有近 300 个城市缺水 , 50 个城市严重缺水 , 水源不足已成为制约我国国民经济发展及人民生活水平提高的重要因素。 中国产品中的水电附加成本居高不下，中国城市污水和工业污水 2 / 13 排放量逐年增加已经成为不可否认的事实。据调查 , 全国 532条河流已有 82%受到了污染 , 流经全国 42个大城市的 44 条河流中有 83%被污染 , 其中污染较重的占 79%。可见 , 城市污水的排放 , 不仅浪费了水源 , 而且加剧了生态环境的恶性循环。因此 , 大力推行城市污水的再生与回用 , 是我国城市污水处理所面临的刻不容缓、急待解决的问题。然而，城市污水和工业企业污水处理和回用技术复杂，设备成本高昂等诸多原因直接影响了我国城市和企业污水治理的实施。 对策中华人民共和国水利部发布相关指示，把全面建设节水型社会作为解决我国水资源供需矛盾的最根本举措，形成以经济手段为主的节水机制，不断提高水资源利用效率和效益，促进经济、资 源、环境协调发展。中国水网最新发布的年度报告中国水业政策与市场 分析预测，“预计 20162016 年期间，中国城市供水行业的投资需求为 2200 亿元，平均每年新增投资约 360亿元；而中国城市污水处理行业的投资需求为 7000 亿元，平均每年新增投资 1100 亿元；污水再生利用投资为 300 亿元。 同时，我国对从事再生水的相关行业给予免征增值税等政策扶 持。目前，国内已有上百家水处理公司提供相关水处理服务，但是大多分布在南方地区，远远不能满足广大企3 / 13 业和整个社会的需求。 我们的蓝图 在大力提倡节约型社会的大环境下，为各个行业大中型企业设计节水方案和推广污水处理回收技术已是大势所趋。“水立方”团队结合国家相关法规政策，合理分析市场需求，与哈尔滨工业大学市政于环境科学学院城市水资源与水环境国家重点实验室建立了紧密的合作关系，成立了“水立方”水处理有限公司，开发了完善的污水处理系统，建立了自主品牌，服务于广大企业和整个社会。 水立方水处理有限公司将打破固有营销模式，以最低廉的价格，最优质的服务，最先进的技术抢占本省市场，预计在未来几年内形成完整的营销和服务体系，增 加品牌知名度，进一步扩大规模。 目录 1.执行摘要 公司概述 .7 市场分析 .8 产品与服务 . 8 营销策略 . 9 4 / 13 竞争分析 . 9 风险分析 . 10 公 司财务 . 10 投资退出策略 . 10 法律关系 . 11 项目进度 .11 2. 项目背景 .12 3.产品和服务 产品与服务 .14 产品举例 .15 产品举例 15 5 / 13 产品举例 16 产品举例 16 产品举例 17 售后服务 .18 4.生产和运作模式 生产模式 .19 设备和人员安排 .19 运作模式 .20 5.厂址选择与布局 厂址选择 .21 厂区平面布置 .22 6.市场分析 目标市场现6 / 13 状 .23 食 品 餐 饮业 .23 工业废水 .24 城市废水 . 25 目标市场的详细分析 .26 潜在市场开发 .26 市场分析结论 .27 7.竞争分析 竞争者分析 . .28 竞争力分析 . .29 新进入者的威胁 . 30 客户 . 30 7 / 13 供应商 . 30 替代品威胁 . 30 市场分析总结 30 我们的优势 . 31 8.市场营销 建 立 市 场 营 销 系统 . 33 产品策略 . 34 营销计划 . . . .35 广告策略 . .36 营业推广 .37 9.公司管理体系 8 / 13 发展初期 . . . .38 发展后期 . . . .39 10.公司财务 融资 . .40 资 金 需 求 于 运作 . 41 财务假设 41 销售预测41 成 本 费 用 核算 43 天使投资人喜欢怎样的计划书？ 你必须有一份商业计划书来打动投资人，但仅仅依赖商业计划书本身 不管写得多么好 都不足以吸引对方。投资人的最终决定取决于许多其他因素：整个经营团队 及其过去的纪录，你要销售的产品，你的竞争优势和所处的市场，等等。就其本身来说，商业计划书就像汽车引擎，离了它车子就发动不了，但单靠引擎也没法开动车子，这是你必须从一开始就要意识到的问题。 你需要明白的另一个重要问题是，投资人不是一个9 / 13 模子里刻出来的。投资链顶端是来自几百家 VC 企业的数千名风险投资人，底端则是你的朋友和家人，中间是成千上万的私人投资者，习惯上被称为“天使”。 其中要求最严格的是 VC，每年只有几千份商业计划书能得到他们的青睐。因为他们是用别人的钱来投资，所以必须尽量规避风险 。他们根本不可能处理收到的大量申请，如果没有人事先引荐，你很难进入他们的考虑范围。 VC 并不是嗜血的鲨鱼或坏人，他们只是尽忠职守的专业管理者。他们不会剽窃你的创意，因为他们最讨厌的就是没有具体团队来运作的商业创意。综上所述，当 VC 寻找投资机会时，它们所期待的是： 具有良好纪录的管理团队。 是的，这意味着他们不会投资给没有经验的人，但没有人投资你就很难获得经验。这就是现实。如果你的问题症结就在这里，那就去找天使投资人或家人朋友。具有竞争优势的独特产品。 实体产品的发展前景比服 务型产品更容易预测，这是 VC 很少对服务业产生兴趣的原因。当然也有特例，比如大受市场欢迎的 DVD 租赁上门服务公司 Netflix. 合理估值。 用你的计划融资额除以用于交换的股份比例。比如，想用公司 50%的股份交换 500 万美元资金，意味着你认为自10 / 13 己的企业价值 1， 000 万美元。太离谱的估值会让投资人觉得你不切实际。 一份清晰的投资协议。 向律师咨询这一投资交易的合法性，包括用多少股份交换多少资金，还有日后融资中预计出现的股权稀释等情况。 VC 可能还会对其 他一些情况感兴趣： 有可能在三到五年内将公司价值提高 100 倍，不管现在值多少钱。 投资额至少在 300 万美元左右的商业计划，事实上越多越好。必须在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这么多钱。 有其他投资人准备一起投资的商业计划。 VC 往往觉得人越多越安全，所以他们通常不喜欢成为交易中的惟一投资者。 明确的退出方法。投资人希望看到你已经提前做好了安排，让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报。 而天使投资人的投资模式就很难总结了 ，通常是一些有钱人以独立或小组的形式在各种领域进行投资。大部分天使投资人的关注点与 VC 一样，不过有一部分天使投资人喜欢小额投资，甚至不介意成为惟一的投资者。他们通常固定面向某种类型的企业，比如零售业或技术产业，也许是因11 / 13 为他们对相关行业更了解。 我没法告诉你家人和朋友会希望看到什么样的商业计划书，因为他们是你的朋友和家人。我只能提醒你，要朋友和家人资助你创业时要特别小心，因为创业时常会以失败告终，相信你也不想把亲情、友情一起赔进去。不要靠口头协议，应该用对待专业投资者的方法来 对待家人和 朋友的投资。 我还要告诉你，无论你创业时接受的是哪种投资，一定要和律师商量好。有专门的法律条款会控制私人投资，大部分是为了防止股权诈骗。出售股权也需要经过大量法律程序。不管你是极少数获得风险投资的幸运儿，还是在天使投资人或家人朋友的帮助下创业，找一位律师来确保所有交易的合法性。 商业计划书的构成 1. 计 划 书 概 要 2. 公 司 描 述 3. 产 品 与 服 务 4. 市 场 分 析 5. 竞 争 分 析 6. 营 销 战 略 7. 财 务 分 析 8. 附 录 12 / 13 ? 公 司 背 景 ? 团 队 人 员 简 历 公 司 宣 传 品 商业计划书预赛模板 预赛阶段 要求：一份商业计划提纲、理想篇幅： 3-4 页 A4 篇幅 内容：公司的名称 公司的背景和结构 产品的服务 简洁的介绍公司的技术或产品的功能和优势，应用领域、市