商场营销活动方案

1 / 15 商场营销活动方案 丸美促销活动方案 活动地点 一、活动主题： 这个夏天 让你的美如花般绽放 二、活动执行时间： 2016年 5 月 1 日至 2016 年 5 月5 日 三、活动对象：所有顾客！ 四、促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置。 五、活动宣传方式：宣传单、场外布置 KT板、等物料宣传。 六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。 活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光 的洗礼！让你的美如花般绽放！ 七、活动内容及形式： 1、凡购买丸美系列任何产品两瓶 ,即可获赠一张刮刮卡，获得一次 100%中奖的抽奖机会； 2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次 100%中奖的抽奖机会； 购买越多，中奖越多， 100%中奖！ 3、丸美嫩白防晒买 200送 100！ 凡购买丸美嫩白防晒系列产品满 200元， 2 / 15 返 100 元现金券用于购买丸美嫩白防晒指定产品。 凡刮中五等奖，即免费获得价值 98元的 丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒； 巧克力丝滑洁面乳 5ml 巧克力丝滑水 7ml 巧克力丝滑乳 5ml 巧克力丝滑精华 2ml 巧克力丝滑眼乳霜 2ml 凡刮中四等奖，即免费获得价值 168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒； 高机能激白洁面乳 15ml 高机能激白培养水 15ml 高机能激白日霜 10g 高机能激白隔离霜 5ml 凡刮中三等奖，即免费获得价值 308元的丸 美小黑瓶 EGF 修护 液一瓶 凡刮中二等奖，即免费获得价值 794元的丸美弹力蛋白精华系 列礼盒一套； 弹力蛋白洁面精华 120ml/188 弹力蛋白特润精华 20ml/318 3 / 15 弹力蛋白晚霜 50g/288 凡刮中一等奖，即免费获得价值 1098 元的丸美金沙海蓝 OL专 业防晒礼盒一套； 金沙海蓝冰河洗颜泥 100ml148 金沙海蓝冰河保湿喷雾 60ml 158 金沙 海蓝冰河修护凝露 60ml 208 金沙海蓝眼部防晒乳 15ml SPF19218 金沙海蓝嫩白防晒乳 45ml SPF18 PA+168 金沙海蓝激白防晒精华隔离乳 45ml SPF30 PA+ 198 会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美爱美会会员每人可获赠刮刮卡一张，获得一次 100%中奖的抽奖机会！ 注：必须是精品店其他化妆品品牌 VIP女性会员。 凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用 装 1袋； 凡刮中三等奖，即免费获得 15ml 丸美巧克力丝滑洁面乳一支或 5ml 巧克力丝滑隔离霜一瓶； 凡刮中二等奖，即免费获得价值 98 元的丸美巧克力丝滑系列五件套 4 / 15 体验盒一盒； 凡刮中一等奖，即免费获得价值 168 元的丸美高机能激白精华系列精 致四件套礼盒一盒； 卡姿兰促销活动方案 活动地点： 活动主题：这个夏天 让你的美如花般绽放 活动时间： 2016 年 5 月 1号 -5 月 5号 促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置 活动对象：所有顾客 活动目的：宣传卡姿兰，提升商场销售。 活动宣传语术： 难道你不想让如花般的自己绚丽绽放！ 来吧！智美时尚卡姿兰，让你梦想成真 ! 活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放！ 注： A活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包！ B每日限前 100 名领取，送完即 止。 C领取日期： 2016 年 5月 1 日 -5月 5 日止。 活动促销方式： 活动期间，有买就有送！ 5 / 15 惊喜一：购满 109 元送大眼型妆专业化妆工具 A：专业睫毛夹 1个 ,卸妆乳小样 1个。 惊喜二：购满 208 元送大眼型妆专业化妆工具 B：睫毛夹 +眉剪 +眉夹 +卸妆油小样四件套 1 套。 惊喜三：购满 328 元。送大眼型妆专业化妆套刷 1套 惊喜四：购满 468 元。大眼睛专业潮包一个 指定产品额外大赠送！ 买丝缎美型唇膏或心动诱 人唇彩送化妆棉一盒。 买防晒润白粉底液，防晒润白粉饼送晒后修复凝露一瓶。 温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容？ 皮肤容易出油，汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。 使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在 40 度高温下，就能够保持最佳 妆容的！ 赠品有限，赠完即止，快快抢购吧！ 6 / 15 八：活动人员： 7人 九：活动预定销售： 5 天 30000元，人均消费 300元。20人 *300元 *5天 =30000元。 贸易有限公司 2016年 4 月 13日 百货商场营销策划方案 XX-8-8 去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的 4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着 4C 即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨 ，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开。 1 10 月份成功地策划了营销活动 15个，完成销售额 43,587 万元，同比增长 %。 一、聚人气 聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。广告。总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。某百货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如某晚报、某电视报、电视台晚间气象预报时间、电台早晨7 / 15 天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。其中， 1 月 9日 -2月 28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容； 4月 6 日 4 月 15日庆祝建店 41周年“买 100送 50”； 5 月 27日 6月 15日“夏凉电器展”； 9月 27日 10 月 5 日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的 效果。 非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。 某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是抓住地区集团成立之机，按照总经理“通过这次活动要将全市的目光吸引到某主席身上来”的要求。我们策划这次活动时，力求达到戏剧“静场”的效果，把所有媒体上的广告全部撤下来，停止了店内统一的促销活动，策划了让全市四家媒体对某主席到某地的追踪报道，从入市收费口副市长的迎 接、友谊宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注，激8 / 15 发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。 有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如某日报在 6 月 20 日头版一整版报道某集团成立的消息，刊登了省、市领导的讲话；翌日，在头版又刊登了对某主席的专访；接着是介绍某集团的照片和涉及某百货的报道。市电视台、电台也做了三期的连续报道 ，另发了某主席的专访等。某电视报除了刊登了某主席的专访外，还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是 6 月 19 日成立的，某百货的广告在媒体沉默了 43 天，然而销售额却持续上升。 6 月 19日至 30日销售 1,237万元，比同期增加 149万元， 7 月份实现销售 3,875万元，比同期增加 363万元，这是“平行”式使用广告和非广告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国庆、名牌精品购物节”都是邀请四家媒体换角度报道，配合广告宣传，每次都会收到较好的效果。 上客量。上客量是指有购买意向的数量。它与客流量有区别，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。于是，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场调查表。策划时，充分考虑商圈的三个因素： 1、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小； 2、城市规划的改变； 3、对商品需求的异样等。“新春9 / 15 购物节”和“夏凉电器展销”活动，设计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物？促销选择的媒体覆盖商圈的状况？内容是否被注意？吸引力多大？竞争对手的策略如何？抓住这一基础性工作，营销更具针对性，使上客量指数上升 。 二、留人气 留人气是人气指数在一定时间内不减，形成旺盛的人气空间。 停留时间量。是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的停留。其中有购买停留、实际上的交易时间。某百货通过对营业员的“出售知识”的培训，提高员工对知识传授的能力，吸引顾客停留时间很长。某百货的 10 个“个人服务品牌”柜台前，往往是围起一群喜欢听讲解的顾客，还有家电商场营业员的讲解，使顾客停留量聚增。当一名顾客接受营业员讲解内容时，变购物动机为购物行为，往往带动一批顾客。创造节日，在某百货正门前搞夏季演出共 81场。 其中工会组织组织举办了以各商场为单位由员工参与自编自演文艺节目表演赛，并安排在每周一和周五晚上进行演出，员工参赛共表演了 25 场，有效地吸引了顾客，促进了卖场的营销。 购买行为。由于每一个购买行为都要花费一定的时间，因此，延长顾客停留时间就意味着更多的交易机会，并10 / 15 且，由于顾客在停留的过程中，会因环境的刺激引发购买冲动，而演变成实际的购买行为，所以，我们在策划促销方案时往往关注卖区与卖区之间的联运。例如，买家电商品赠超市优惠券；买服装、鞋、针纺品赠金店优惠券等，有效的延续了顾客的购 买行为。 顾客感受。卖场环境的舒适度，包括灯火、道具、媒体广告、 POP、 DM 等以及动线的合理设计，使顾客减少无意义的闲逛，有利于把注意力集中在促销的商品上。二楼服装卖场原来一上中间扶梯，顾客喜欢向两边流动，中间品牌很少有人光顾。于是打通中间通道，使客流匀称流动。另外，根据促销主题，对季节品牌、促销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满足顾客各种感受的满意度。 三、回人气 回人气是指在让顾客在有限的卖场空间，特有的卖场时间内留下留连忘返感受和深刻印象，为培养成“回头客”而 做出有效辅垫的服务。 购买量。营销策划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品，提高客单价和提袋率。由于顾客的购买需求是一定的，我们期望通过营销的努力来提高客单价和提袋率有一定的难度。从购买欲望变成实际的购买行为有很多可变因素。例如，商品价格、员工态度和技巧、促销力度、实际商品和顾客想象间的认识差距等。这里重点是解决买了多11 / 15 少东西问题。某百货策划报告先做策划预算，最后落脚在原策划报告中的营销量及购买量对接，考核营销效果。实际顾客购买商品量愈多可能成为“回头客”的可能愈大。 顾客满意。 零售店的综合服务水准决定顾客的满意度。这也是能否让顾客成为“回头客”的关键成在。所以，某百货抓营销不单是做为营销部门抓营销，而每次活动都有是各部门整合联动。例如，顾客投诉记录的综合作为用“销售结构分析”、“商品的销售量”一块进行综合分析，目的是在使顾客达到满意的同时是要“制造”出更多的“回头客”。 某百货在营销策划中把三个要素也可以简化成三个问题：来了多少顾客？逗留多长时间？买了多少商品？只有针对性的策划，才会得到实际效果。 1、广告要先声夺人。某百货广告追求是大气，视听觉给人新的 冲击力，语言简洁、明快、强调过第一遍过耳目便可记下，统一店内，外视觉形象。 2、商品要投其所好。具有特色是，一次活动要突出以什么类商品为主，须与厂家联手互动。某百货的每年一次“春季时装节”、“金秋家电节”、“食品节”“时尚化妆节”均以商品特色吸引顾客而收到较好的效果。 3、营业员要结交朋友。某百货要求每一位员工都记住某主席要求的“要学会与顾客交朋友，要让顾客因你而来，因你而买，因你而依恋和相信我们”。穿品、化妆品营业员12 / 15 每人手中有本通讯录，只要你在某百货买下穿品或化妆品就会留下电话号码， 来新品会打电话让你来挑选，你如果需要其它商品还会帮你介绍其它卖区的营业员。这种服务稳定了部分消费群体。 活动主题：感受夏日时尚 时间： *年 4 月 1日 11 日 活动内容 一夏季初登场 购物送好礼 活动时间： 4/3、 4/4、 4/10、 4/1114:00-17:00 活动地点： 3F儿童天地 活动内容：喜爱射飞镖的小朋友们快来回参加我们的比赛吧。可以玩又有丰厚的礼物，赶快行动吧！ 五甜蜜无限 美丽新娘擂 台赛 报名时间： 4/1-4/16 比赛时间： 4/18 14:30-16:30 报名地点： 1F、 4F服务台 咨询电话 主办单位： XX商场 /XX造型摄影有限公司 活动内容：凡当日购买婚庆商品满 * 元的顾客，即可凭收银条报名参加 4/18 日下午14:30-16:30举行的”甜蜜无限 美丽新娘擂台赛“活动。比赛分四部分：新娘造型秀、机智新娘问答、新娘才艺秀、佳偶天成默契考验等。现场将评选出最美丽新娘，优胜者将获13 / 15 得丰厚奖品！详情见店内海报 六 求爱上上签 最浪漫求爱记大评选 来稿征集时间： 4/1-4/14 主办单位： XX商场 交稿方式：请将来稿直接交到一楼服务台或邮寄 3F促销科收 邮编： 610* 活动内容：经过长久的爱情长跑，热恋中的人们该进入婚姻的“实质性”阶段了，白马王子们都需要向心爱的白雪公主表达真挚的爱意。如何赢得她的芳心呢？快快来稿亮出你的高招吧！将你觉得最浪漫的求爱方式交给我们，让我们与你共同分享吧！我们将在 4/15-4/17 请顾客对来稿评出 5 个最浪漫求爱奖及 10名 优秀奖。详情见店内海报 七清凉初夏坝坝棋牌 活动时间 :4/10-4/1111:00 开始 活动内容 :坝坝棋牌开锣了，凡喜爱中国象棋、双扣、斗地主的朋友都可报名参加。象棋分