世界市场发展趋势与企业营销对策 (2).doc

第十六讲 世界市场发展趋势与中国企业营销对策第一节一、 市场发展的意义1、 市场发展与企业发展。2、 市场发展与产品创新。3、 市场发展与经济增长。4、 市场发展与社会进步。5、 市场发展与人民生活质量提高。6、 市场发展与市场变革、市场变化、市场创新、市场革命、市场进步。二、 市场发展的主要动力1、 市场发展最根本的动力来自于人类的本性人的实践活动、人的基本需要。2、 两种基本市场动力（1） 科技推动力（2） 需求拉动力3、 人类对美好生活的不断追求和探索是市场发展的永恒动力。4、 市场供求状况变动，人们活动能力、认识水平的变动都会引起市场变化。三、 市场发展的表现形态与基本模式1、 市场要素素的发展（1） 市场提供物的发展（产品、产业、技术发展）（2） 市场需求的发展。消费结构、消费能力、细分价值观等2、 市场关系的发展3、 市场规模的发展。有多种表现形态：市场范围、产品、产量、供给、需求等4、 市场结构的发展5、 市场水平和质量的发展，更高层次的发展6、 新市场的发展四、 市场的科技化与知识化。1、 市场发展于科技发展2、 科技进步与经济增长3、 科技转化为生产力科技成果的产业化与市场化4、 科技的市场化必然导致市场的科技化5、 市场的科技含量和知识含量不断增加6、 市场利润中科技和知识的价值空间日益科大7、 科技是第一市场竞争力8、 知识开发、知识生产、知识营销、知识消费9、 先卖知识，后卖产品，开展教育营销、知识营销第二节五、 市场的净化、绿化与自然化1、 环境变迁与市场发展2、 环境保护与市场发展3、 这的市场配置与市场消耗，减少对环境的破坏4、 市场的社会化与非自然化5、 市场的可持续发展6、 环境就是市场竞争力。创造和保护一个好的市场环境，对企业和市场是非常重要的。六、 市场软化与无形化1、 产业的软化与无形化2、 产品的软化与无形化3、 消费需求的软化与无形化4、 营销活动的软化与无形化5、 市场价值的软化与无形化6、 市场关系的软化与无形化7、 市场品牌价值8、 市场服务价值9、 市场文化价值10、 市场思想价值11、 市场道德与宗教价值七、 市场的美化与艺术化1、 审美需求、审美观和审美价值2、 审美的市场化与艺术的市场化、产业化3、 市场发展与市场美化是密切相关的4、 开发市场的美学价值与艺术价值5、 唯美主义、唯物主义、唯实主义、唯心主义、唯名主义.导致人民的价值取向的变化6、 美与艺术诉求是市场利润空间的重要支点。7、 产品美化、各种美化、营销美化、市场美化8、 艺术营销与营销艺术9、 市场美化、个性化与市场创新、大潮流、大趋势八、 市场的多元化与差别化1、 市场的现代化与市场的标准化、格式化、规范化、单一化、单调化、统一化的关系2、 市场同质化与市场的异质化、多元差别化3、 多元化的市场取向4、 差别化的所处需求5、 实行市场差别化与市场定位6、 产品差别化7、 价值的差别化8、 印象的差别化9、 包装的差别化10、 设计的差别化11、 市场的差别化12、 客户的差别化13、 服务的差别化14、 渠道的差别化九、 市场的成熟化与替代化1、 市场的发展是有极限的2、 市场成熟是市场发展的规模（规模）极限3、 市场替代化是手册发展的质量极限4、 市场发展速度与市场适应周期是成反比的5、 所处开发、市场成熟、市场导入与市场替代关系6、 市场成长与市场革命的关系7、 国际消费市场革命与市场替代的关系8、 中国市场发展与市场革命十、 市场的标准化、规范化与法制化1、 市场发展、市场规则与市场秩序2、 市场的标准化是市场现代化的主要标致之一3、 市场经济是一个法制经济4、 交易行为、交易规则与市场秩序5、 市场技术标准6、 市场的政策标准7、 市场的法律标准8、 市场的价值标准9、 市场的文化标准10、 市场的道德标准11、 市场的行为规范、惯例12、 市场竞争与市场规则之间的一种关系第三节十一、 市场的一体化、国际化、全球化与WTO化1、 市场发展与市场开发2、 中国市场的一体化3、 区域市场化4、 两个市场与一个市场的关系5、 市场开放与市场竞争的问题6、 中国入世与中国市场WTO化7、 各国市场的一体化与全球化8、 开放条件下的市场竞争，改变竞争方式9、 无关税竞争与市场垄断、市场保护10、 市场的东化、西化、亚化、欧化、美化、日化、韩化，文化障碍的影响十二、 市场的电子化、网络化与虚拟化1、 电子商务、网络营销与虚拟交易的出现2、 无对象交易、无主交易、盲目交易3、 无纸交易4、 网上定购与电子支付5、 买空卖空与概念炒作6、 无地点交易7、 远期交易8、 虚拟市场十三、 市场的客主化与人本化1、 市场经济就是民主经济，即客主经济2、 市场开发就是建一种生活方式3、 市场营销就是创造、传播新的价值观念、生活标准4、 市场是人生舞台，营销是感受、体验人生的过程5、 在客主化、人本化的条件出现了许多新的营销方式：体验式营销、服务式营销、情景式营销、互动式营销、参与式营销、过程化营销、人性化营销6、 部分营销、分别营销、整体综合营销7、 产品人本化、市场的人本化十四、 市场的当地化与本土化1、 市场的开放化、国际化、一体化的必然结果2、 市场文化差异、种族差异、地域差异3、 营销人员的当地化、本地化、民族化4、 国际化、标准化产品的当地化、本土化、本族化十五、 市场发展的高级化与现代化1、 市场发展与市场升级2、 市场发展与社会现代化3、 市场是一面镜子、尺子，反映社会面貌，衡量社会水平4、 市场的代化发展是永恒的5、 市场模式的高级化，层次的高级化，结构、水平、营销方式等十六、 市场生态与适者生存1、 市场生态与市场环境2、 市场发展与市场生态的变迁3、 市场是企业的命根子4、 适者生存总结与复习学习要达到的目标：认知和掌握市场营销基本的概念和原理，树立现代市场营销理念和哲学，认识现代市场发展变化和市场营销的基本规律，掌握现代市场营销的基本组织、程序和原则，认识、运用和掌握市场营销的方法和技巧，积累市场营销的经验，培养市场感觉。课程论文：运用所学市场营销管理的理论、技术和方法，联系所在单位市场营销实际工作情况，分析一个市场营销案例，或者策划一个完整的市场营销方案。内容包括：市场背景分析，产品设计构思，价格政策，渠道设计和选择，促销方案设计，