案例Sport-Obermeyer.ppt

,内容提要,案例介绍,案例目的,案例问题,案例分析,内容提要,案例介绍,案例目的,案例问题,案例分析,公司介绍,一家中高端的时尚滑雪衣设计和生产商，ClausObermeyer于1947年创办，目前由Claus的儿子Wally负责管理；总部位于美国Colorado州；通过滑雪衣专卖店、大型百货或直邮方式销售滑雪衣；1992年的销售额为3280万美元，拥有儿童滑雪衫市场45%份额，成人11%市场份额；主要竞争对手ColumbiaSportswear。,SportObermeyer,Ltd,家族企业,Klause的妻子为主要的设计师，Klause的儿子Wally担任副总裁，决策风格：Klause强调经验和直觉，Wally看重数据收集和分析。,Wally拿着一大沓的预测数据和办公室钥匙，走进SportObermeyer公司总部大门。这是1992年11月的一个清晨，Wally在进门前身吸了几口清新的空气，眺望远处美丽的群山。,（1）确定产品系列及相应产量,Wally今天要进行的一项重要工作，确定今年每种产品的产量。Wally组织“采购委员会”，由6个主要经理组成，根据该委员会的意见来确定生产种类和数量。要求每个人对每种产品的销量做出独立预测，对预测结果作分析。,（2）分配产品的产地,上一年，约1/3的滑雪服产于中国内地。今年计划在中国内地新开一家工厂，中国内地与香港之间的产能如何分配？,公司历史,SportObermeyer建立于1947年，生产功能型滑雪衣：滑雪外套、滑雪背心、滑雪套装、滑雪套衫、滑雪裤等；1950s推出鹅绒背心；1980s推出滑雪闸；定位于中高端的市场，高价、低生产数量。,公司的产品,产品线:外衣,背心，滑雪裤，运动衫,套领（滑雪专用的），附件等。按穿着对象:Men,women,boy,girl,pre-schoolers按照价格、滑雪者类型和市场时尚程度进行市场细分。颜色和尺寸（型号）,设计周期长，销售有明显季节性,公司的订单周期（1993-1994）,2/1992,设计Europe,3/92,LasVegas展示会,5/92,概念定稿,7/92,草图送至Obersport,9/1992,FinalDesign,11/1992,小批量生产（发出第1笔订单）,3/1993,LasVegas展示会收到零售商订单；发第2笔订单,4月-6月/93,收到额外的零售商订单,8/1993,全面生产FullScaleProduction,空运,4/1994,Sales,Sales,Discounts,SalesinSouthAmerica,零售期（9月-11月,12月-次年1月）,海运,订购批量和时间,Obermeyer分两次下订单（50%-50%）；第一次是销售季节前约10个月；第二次是Vegas展览后,销售季节前6个月；Vegas展览后能收到约占其年产量80%的订单，然后Obermeyer就可以预测其需求预测的准确性。,纺织与配件供应,纺织与配件供应,成衣制造,成衣制造,Obersport,SportObermeyer,零售商,零售商,零售商,供应链,纺织与配件供应,纺织与配件供应,成衣制造,成衣制造,Obersport,SportObermeyer,零售商,零售商,零售商,供应链,供应链的网络涉及了美国总部、中国大陆制造、香港制造、日本采购、德国采购和韩国采购；Obersport是一家位于香港的合资企业，合资的双方为SportObermeyer和香港投资方。协调SportObermeyer在远东地区的生产。,产量预测难度很大,产品销售受天气影响产品设计周期长产品采购提前期长,部分产品没有订单，导致大量库存；部分款式销售不畅，导致低价甩卖；部分款式因畅销，导致缺货损失,香港工资3.8美元/小时最小生产批量600件生产每件用时2.5小时无出口限制,大陆工资0.2美元/小时最小生产批量1200件生产每件用时4.9小时有配额限制,产地如何安排,低成本、低灵活性、低效率、有出口配额,高成本、高灵活性、高效率、自由的进出口,内容提要,案例介绍,案例目的,案例问题,案例分析,案例分析的目的,供应链网络描述分析报童问题应用生产能力分配,内容提要,案例介绍,案例目的,案例问题,案例分析,案例讨论问题,-Wally在第一阶段每种款式应该生产多少？-Wally应该如何考虑中