互联网思维下传统企业发展思路4.ppt

互联网思维下传统企业的发展思路李双燕微信：wild-crane,交流提纲,一、关于互联网思维二、电商五要素三、从PC电商到移动电商四、移动互联网时代的转型与投资机会五、案例解读六、业界趋势七、讨论交流,一、关于互联网思维,PC互联网黄金十年的投资经历,2002年，创业投资奇虎科技，2004年全身而退,2007年，天使投资猪八戒网，一直握到今天,2011年，创业投资易极付科技，赶上互联网金融,1998年，投资重庆市博恩科技，一直握到今天,找不到赢利模式,行业应用解决方案供应商,看重需方发起和资金池,服务业的淘宝离不开支付,其间，还投资过IP电话、上海金坤等几家互联网公司，血本无归！,一、关于互联网思维,近年的投资经历,2011年6月的一个饭局，聊出了“摇钱树”,2013年11月的一次考察，聊出了“直销宝”,2012年8月的一次培训，聊出了“特产宝”,2014年4月的一次茶叙，聊出了“铁三角”,2014年8月的一次聚会，聊出了“私家定制”,其间，还投资了道有道、杭州安存、途友等20多家移动互联网公司,一、关于互联网思维,跟踪、研究、实战，是企业家最好的导师,即使伤痕累累，你也会从问题中找到下一次投资机会,一、关于互联网思维,蔬菜供应,肉类供应,调料供应,其它,中央厨房,门店1,门店2,。,门店N,消费者,重资产,价值链,餐饮连锁企业,一、关于互联网思维,摇钱树APP,消费者,A餐饮,B电子,C服装,。,轻资产,核心资源,跨界,一、关于互联网思维,餐饮企业,互联网广告企业,麦当劳,美国运通,转型,一、关于互联网思维,布料商,设计师,配件商,设备商,服装厂,门店1,门店2,。,门店N,消费者,重资产,价值链,时装生产企业,一、关于互联网思维,私家定制APP,消费者,服装厂,设计师,布料商,配件商,轻资产,核心资源,跨界,一、关于互联网思维,服装加工企业,服装定制企业,IBM,安然燃气,升级,一、关于互联网思维,什么是传统思维？,什么是互联网思维？,以产品为中心的价值链思维,以用户欲望为中心的平台思维,一、关于互联网思维,互联网思维，并不是指一定非要用到互联网工具,在没有互联网的时代，麦当劳、安然燃气已经做得非常棒了,在有互联网的今天，互联网工具更易助你事半功倍,较之移动互联网，PC互联网也是“传统产业”,二、电商五要素,消费者,供给者,运送者,支付者,交易平台,拔掉互联网这层高大上的外衣，我们发现：,这是任何电商都少不了的五大要素。,由此，我们也不难发现和理解BAT的成长之路和未来趋势,任何要素突破成功，都将成就一个伟大的互联网企业。,二、电商五要素,第一波逆袭，来自IT公司对传统产业的颠覆,交易平台,支付者,消费者,供给者,运送者,技术门槛资质,已经自成体系,平台之争,交易平台,支付者,消费者,供给者,运送者,二、电商五要素,百度,淘宝,京东,猪八戒,360,第一波逆袭，来自IT公司对传统产业的颠覆,二、电商五要素,新浪,纸媒,Google,广告,淘宝,超市,腾讯,电信,颠覆的结果，是造就了一批超级互联网企业,二、电商五要素,第一波逆袭，来自IT公司对传统产业的颠覆,由平台方发起,资本,打败同业竞争,当下挣不挣钱不重要，怎样融资活下来才重要！,比的不是挣钱还是亏钱，比的是谁的命长！,二、电商五要素,第一波逆袭，来自IT公司对传统产业的颠覆,交易平台,支付者,淘宝,新浪,百度,猪八戒,余额宝,理财通,易九,二、电商五要素,下一波逆袭，将来自传统企业对自身行业的颠覆,消费者,供给者,运送者,支付者,交易工具,已经自成体系,太多可选,投资定制,同业之争,二、电商基因组,下一波逆袭，将来自传统企业对自身行业的颠覆,e设计院,设计行业,e直销,零售行业,e家装,家装行业,e家政,家政行业,颠覆的结果，至少会造就一批行业龙头企业,？,二、电商五要素,下一波逆袭，将来自传统企业对自身行业的颠覆,1、由供给方发起,整合,打败传统的同业竞争者,高大上与否不重要，模式的建立与验证才重要！,比的不是投入了多少，比的是多挣了多少！,二、电商五要素,传统企业,传统渠道,用户群,网络渠道,转化,传统企业电商化路线图,异业渠道,交易平台,2、由运送方发起,整合,打败同业竞争,二、电商五要素,下一波逆袭，将来自传统企业对自身行业的颠覆,高大上与否不重要，模式的建立与验证才重要！,比的不是投入了多少，比的是多挣了多少！,物流企业,客户细分1,既有用户群,客户细分。,物流企业电商化路线图,客户细分N,商品或服务,用户群,二、电商五要素,交易平台,二、电商五要素,下一波逆袭，将来自传统企业对自身行业的颠覆,消费者,供给者,运送者,私人定制,企业电商平台,物流电商平台,粉丝制造,威客制造,传统要素市场的突破，必将产生一批龙头企业,三、从PC电商到移动电商,PC电商的黄金十年让国人印象深刻,2003年的”非典”,算是中国电商的破冰良机,淘宝的黄金十年,从”非典”开始!,京东的黄金十年,从”非典”开始!,有问题,才有创业者的机会!,有大问题,才有创业者的大机会!,电商,就是为了颠覆而生的！,三、从PC电商到移动电商,PC电商的黄金十年，多是以产品和内容为核心的,阿里系,实物产品,百度,内容,京东,实物产品,腾讯,人,新浪,内容,价格战,速度,流量,三、从PC电商到移动电商,移动电商的未来，多是以人和服务为核心的,腾讯微信,人,新浪微博,人,滴的,人,快的,人,陌陌,人,强关系,弱关系,流量,三、从PC电商到移动电商,是典型的产品时代,是典型的航母时代,是典型的烧钱时代,PC电商时代,移动电商时代,是典型的人人时代,是典型的快艇时代,是典型的增量时代,是典型的公众时代,是典型的部落时代,从坐商转向行商,三、从PC电商到移动电商,始创新,电商,流创新,源创新,（技术创新）,（竞争力、成本）,（新欲望、新需求）,三本值得一读的好书：源创新、互联网思维下的企业商业模式新生代,四、移动互联网时代的转型与投资机会,创新就是跨界，用跨界打败专业！,落地就是整合，用简单搞定复杂！,互联网思维,互联网工具,传统企业,这是未来五到十年的投资机会！,四、移动互联网时代的转型与投资机会,交易平台,支付者,消费者,供给者,运送者,对多数中小投资者而言，平台级投资风险巨大,养人太贵,流量太贵,招商太贵,烧钱模式，一定不是互联网的未来！,消费者,供给者,运送者,支付者,交易工具,四、移动互联网时代的转型与投资机会,对多数中小投资者而言，企业级营销工具是个大机会,行业经验及抽象,互联网实现,互联网营运,互联网营运，对传统企业而言是个难题，也是个机会,四、移动互联时代的转型与投资机会,传统企业拥有的,消费者,支付者,存量客户,增量用户,有银行,供给者,自有产品,整合产品,运送者,既有物流,第三方物流,网上支付,四、移动互联时代的转型与投资机会,传统企业缺少的,消费者,存量客户如何转化为用户？,新增客流量从哪儿来？,“连接-传播-互动”怎么改善？,。,任何应用，客流量导入是前提！,四、移动互联时代的转型与投资机会,传统企业缺少的,交易工具,支持批发业务,支持零售业务,支持团购业务,支持发卡业务,支持。业务,任何应用，业务逻辑设计是基础！,四、移动互联时代的转型与投资机会,传统企业缺少的,商业逻辑,线下引流量如何分利？,线上传播带来的价值如何评估？,线上渠道与线下渠道如何平衡？,。,任何应用，商业逻辑设计是核心！,四、移动互联时代的转型与投资机会,传统企业缺少的,为什么要装？,为什么不删？,源动力？,有何用？,任何移动应用背后，营运才是根本！,为什么常看？,吸引力？,为什么常买？,竞争力？,为什么推荐？,说服力？,好处需求,内容价值,粘性超预期,刚需性价比,共性信任,互联网营运,五、案例解读,1、猪八戒的现在与未来,注册会员：1100万,2013年交易额：15亿,2014年上半年交易额：16亿,2014年全年交易额：预计3040亿,预计今年十月份前完成第二轮融资,五、案例解读,1、猪八戒的现在与未来,面临的问题,在15亿、30亿背后，还有未能成交的15亿、30亿！,在一人或几人中标的背后，是几十个、几百个、几千个人落标！,威客活跃度问题，巨额存量资产盘活的问题！,提交的任务本身就是全部吗？我们到底为商户解决了多少问题?,五、案例解读,1、猪八戒的现在与未来,面临的问题,猪八戒,问题方,威客方,需求,创意,？,？,机会？,？,五、案例解读,1、猪八戒的现在与未来,进行的改善商户端,创意设计获奖者,领走奖金,获得免费体验品,创意设计参与者,部份获免费体验品,创意设计参与者,余下获折扣体验品,下移至APP端交易,“创意、广告、体验、营销”四维一体,要创意，更要营销，这才是商户的真实需求！,五、案例解读,1、猪八戒的现在与未来,进行的改善威客端,行业深挖,工程咨询设计,多语翻译,服装定制,家装设计,转APP交易,。,五、案例解读,1、猪八戒的现在与未来,可能的改善平台端,猪八戒偏严肃，平台或交易能好玩一点吗？,这是个创意的世界、威客的世界，能增添点威客色彩吗？,。,五、案例解读,2、家装e站进行时,投资团队：原爱蜂巢的方云峰团队,2013年天猫交易额：6000万,2014年5月：金螳螂投资10亿,五、案例解读,2、家装e站进行时,去年面临的问题,投资爱蜂巢失败后，不敢再走传统装修的老路，只好去借天猫流量,经历20092011的明星企业大逃亡，要从阿里系逃逸已越来越难,家装e站,业主方,材料、施工方,需求,实施,？,？,机会？,过程管理APP,五、案例解读,2、家装e站进行时,去年面临的问题,过程控制,五、案例解读,2、家装e站进行时,解决方案,把交易交给天猫，把装修服务的跟踪交给自己的APP应用。,成功逃逸，在无损与天猫合作的前提下，抓住了用户和后续需求。,是手中的用户和自己的APP应用打动了金螳螂。,六、业界趋势,3、大众服务企业努力转向专、精、深,1、“轻”资产的电商公司努力想落地变“重”,2、重资产的传统企业努力想触网变“轻”,找支撑,找入口,找赢利和壁垒,六、业界趋势,淘宝网,用户,商户,物流,支付,C2C平台面临被边缘化，B2C才是未来电商主战场,抢流量入口,抢实体企业,抢物流速度,快的打车,高德地图,新浪微博,美团、陌陌,日日顺物流,菜鸟物流,文化中国,佰程旅行,银泰商业,华数传媒,恒大足球,新加坡邮政,1、看看阿里系,六、业界趋势,1、看看阿里系,天猫,银泰,购物体验中心O2O,停车难,空手购物,兴趣冲突,餐厅排队,强强结合，走实物电商之路,2、看看腾讯,腾讯,百度,万达,智慧广场,实物电商？,服务电商？,互联网金融,？,六、业界趋势,3、看看百度,百度从搜索走向直达号,流量关键字交易,电商发起的冲锋，永远者逃不掉二个核心的东西：,大数据,资金池,六、业界趋势,、看看微博、微信、百度、猪八戒,微博从社交媒体走向微店,粉丝传播交易,微信从社交网络走向微店,圈子传播交易,百度从搜索走向中间页战略,流量关键字交易,猪八戒从创意交易走向创意营销,创意广告体验营销,一切的一切，说到底，让资源变现、让流量变现！,六、业界趋势,六、业界趋势,轻资产的互联网企业,重资产的传统企业,产业之间的相互融合，才是大家解困的快捷路线图,七、讨论交流之一,您企业的突围，从哪里开始呢？,七、讨论交流之一,1、用户思维,、增量原则,找痛点！,找出口！,、跨界合作,找突破！,创新就是跨界,用跨界搞定专业,落地就是整合,用简单搞定复杂,七、讨论交流之一,关于用户思维,商业社会里，人的三个重要角色：,消费者,供给者,传播者,遗憾的是，在商业模式设计时，我们通常忽视了用户的后二个角色。,在产品或服务已极大丰富的今天，这个遗憾已经成为传统企业的瓶颈了！,七、讨论交流之一,关于用户思维,、消费者若能变成用户就好了,、用户若能帮我传播就好了,、传播者若还是我的投资者就好了,无论是银行、天使投资、还是都没有解决好这个问题！,但是，限制性众筹模式，真有机会帮助企业在创新路上找到解！,七、讨论交流之一,关于用户思维,1、用户思维,、增量原则,、跨界合作,传统企业的创新之路上，机会实在是有太多了！,分享一下大家的体会与感受如何？,七、讨论交流之一,1、装备制造业,产品层面,生产层面,设计层面,渠道层面,服务层面,在线化,物联网,柔性化,个性,社会化,众包,网络化,人性化,增量,智能,持续的服务收益，才是企业未来成长的大机会！,七、讨论交流之一,2、轻纺服装业,产品层面,生产层面,设计层面,渠道层面,服务层面,个性化,私人定制,柔性化,个性,社会化,众包,网络化,人性化,口碑,四季、场合,私人定制，一个刚启动的巨大的商业机会！,七、讨论交流之一,、健康养身礼品业,分享一个真实的故事,用户体验,效果评估,口碑传播,七、讨论交流之二,中小企业局如何引领中小企业的电商之路？,七、讨论交流之