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营销人员经典技巧大全 营销人员字面理解就是经营、销售的人员在每个企业的职责不是太一样给你举例吧比如餐饮有餐饮营销就是负责活动宣传方案出谋划策的推广想方设法提高营业额下面是成CN人才网小编整理的营销人员经典技巧大全欢迎阅读借鉴： 一、销售理念：敢说、能说、会说、巧说 1、了解顾客心理：一分钱、三分货意为想花一分钱得到三分的回报包括(产品、服务、赠品) 2、对销售人员的要求：派单主动、迎客热情、话述简洁、能打动顾客 拥有良好的工作态度： A：拥有积极向上的工作态度、和健康心态 B：用全力以赴的热情态度来对待顾客顾客购买的是你的工作态度和服务精神 C：最大程度的多接待顾客在同等时间内接待顾客越多、销售也就越多 D：不断总结、不断改进、相信自己会做得更好 产品的连带销售不要自我设限：一定要自信、大胆 二、销售五步曲： 1、迎接顾客(不要给顾客造成压力、禁用“你想要点什么等、不要向顾客索取而是给予) 注意事项： A：不要因顾客的服装和语言而轻视对方不要以貌取人 B：不要紧随顾客(当顾客停住脚步、与你的目光相对视、询问产品时是你与顾客接触的最好时机 C：不要上下打量顾客 D：服务先到的顾客(不要冷漠客人同伴、要照顾客人的同伴) 2、了解需要销售的两大法宝 A准备提问：开放式提问多用于销售开始阶段让对方畅所欲言无固定答案如你平时用什么牌子? 封闭式提问多你用于销售过程、成交阶段如：用过*产品? 你皮肤过敏?促使对方做决定时用 上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们少说多听 仔细聆听： 聆听的方式有 A是专心在听还是貌似在听 B除了听表面意思外你是否发觉了说话者的真正含义 C在听的过程中你是否配合了自己的身体语言表示自己真正关注 D在听的过程中你是否经常打断别人的话题(切记) 聆听的规则： A为了解顾客的要求而聆听 B为解决顾客的问题满足顾客需求而聆听 这两种方法是相辅相成的 3、推荐产品每个顾客都有需要每个产品都有益处 成功销售的秘诀就是在于将产品的益处与顾客的需要联系起来 注意事项：向顾客介绍产品时不是仅仅讲产品的特点关于产品性质的描述而是要告诉顾客产品的益处顾客使用后有什么好处用 如何向顾客推荐产品 A确认需要 B说明益处(告诉顾客所选的产品有什么用) C演示产品(试用产品) D出示证明(用一些语言促使顾客定下购买决心出示一些简单证明 4、连带销售满足顾客明确需要挖掘顾客潜在需要引导消费使其购买 A季节连带 B日夜连带 C用途连带 D群体连带(根据不同肌肤推荐不同产品) E系列连带 注意事项： A在进行连带销售时先满足顾客明确需要在向其推荐其他产品 B确保你介绍的产品与顾客需要有直接联系否则说太多也是徒劳的 C永远不要给顾客一个“你感兴趣做一笔生意”的感觉 D在时间允许的情况下请演示你销售的每一件产品一次性让顾客从手中买3支产品才算是销售 5、促单成交 从顾客的些语言及肢体语言来看是否有成交的希望 A询问具体价格 B购买这种产品具体有何优惠时 C询问用后效果 D顾客在沉思时 E询问售后有什么保障时 F当顾客询问同来友伴时 G当顾客话题总在一个产品时 H当顾客询问购买数量时 I当顾客不断反复问同一个问题时 具体成交方式： A假定成交时(假如你购买了*产品会使你的肌肤*) B选择成交法(能控制顾客往我的思维上走一般可提供2种产品) C试用订购法(先买一瓶回家试试效果用好了肯定会再过来买) D从众成交法(我们产品非常好很多老顾客都在使用) E想象成交法(你用了这套产品以后皮肤会*让顾客在脑海里有印象) F请求成交法(张姐我们新推出一套*产品效果非常好开一套吧) G小点成交法(次要问题成交法利用成交小点避开顾客的重点问题避重就轻)H优惠成交法(赠品是提高销售产品的要赠的有价值) I保证成交法/导购人员向顾客提供成交保证使顾客立即成交如：你放心使用等等) J机会成交法(唯一/现在/无选择成交法如：我们的套装只剩下两套了你看买不买随你了) K异议成交法(当顾客提出异议时要解释到位让顾客信服其才能购买产品) L小狗成交法(大量的试用装派发你先回家试试用好了再过来买) 三、销售的十大法则： 1、微笑法作为销售人员一定要面带微笑这样会拉近与顾客之间的距离给人以亲切感. 2、观察法观察顾客的服装、气质、皮肤状况;钱包内有多少钱 3、询问法 4、聆听法 5、奉承法赞扬顾客可以打