国庆超市促销方案

1 / 14 国庆超市促销方案 一、活动目的： 而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“会展”“幸运”“实惠”“会员”“时尚” 四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间： 2016 年 10 月 1 日 2016 年 10 月 7 日 三、活动主题： “同喜同贺国庆国庆，同欢同乐精彩华联” 四、活动宣传方式： 借助短一信一群一发推广 手段进行广泛的宣传 国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣传方式层出不穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重要的不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣传，快速、有效的宣传推广，君贤科技短一信一群一发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点，才能牢牢的抓住市场主动权。 1.欢乐会展篇： XX 年名酒名特产荟萃展 2 / 14 国庆节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大， 因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。 2.、“欢乐幸运颂” 幸运转盘转不停，大礼连连送 ! 2016 年国庆节活动方案策划 凡在本超市购物满 66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会， 132 元两次，以此类推 !可得到指针指中的相应的奖品。 3、“欢乐实惠颂” 国庆 7 天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。 4、“欢乐会员颂” 推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同 。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们会员。要让华联的会员卡变成随 身必带的物品之一。 5、“欢乐时尚颂” 时尚家纺又送礼，开心赠券送不停 ! 凡在家纺购物满 100 元，便可得到 20 元的家纺购物券一张。购物 200 元可得到两张，以次类推 ! 五、活动配合： 3 / 14 采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。 营运处：场地、地堆的提供。 企划处：场地的布置， dm 的制作与发放，活动的监督执行。 六、其他 制作 页面为大 4k、 8p，费用约为万。 2016 年国庆节促销方案策划具体内容根据公司总体安排 永辉超市快乐国庆促销策划报告 策划单位：管理工程系 0902101 班 策划小组成员：王涵晗 王欢 夏茜 补坤 杨银凤 李晓敏 张亚宁报告时间： 2016-6-21 目录 一、活动背景 . 2 二 、 活 动 目的 . 2 三 、 活 动 时间 .4 / 14 . 2 四 、 促 销 主题 . 2 五 、 促 销 地点 . 2 六 、 活 动 对象 . 2 七 、 促 销 方式 . 3 十一伴你行，折价陪到家！ . 3 超值大派送 . 5 、给力大抽奖，惊醒乐不停 . 5 普 天 同庆 .5 / 14 . 6 办 会 员 ， 送 好礼！ . 7 买电器，得积分！ . 8 积 分 换 好 礼 ， 实 惠 带 回家 . 9 八 、 促 销 广 告 及 费 用 预算 . 11 总金费预算表： . 17 九 、 促 销 安排： . 18 1 促 销 前 期 准6 / 14 备： . 18 一、物资准备 . 18 二、人员安排 . 18 2 促 销 实施： . 19 一、活动现场人员的安排： . 19 十、效果预估 . 20 十 一 、 意 外 防范： .7 / 14 . 21 促销人员不到位 . 21 促销活动现场执行注意事项 . 22 促销中服务不到位 . 22 安全等情况 . 23 一、活动背景 经过“五一”和“端午节” 两大节日促销活动的开展，永辉超市的销售量有大幅度的提升，而接下来国庆节的到来，将会是一个重要的促销时机，因此为抓住这一节日的促销契机，永辉超市特别策划了本次促销活动。 二、活动目的 1.增加销售量、扩大销量； 2.吸引新客户、巩固老客户； 3.应对竞争，争取客户； 4.增加消费者的冲动消费； 8 / 14 5.提升营业额； 6.加强消费者对超市的认同度； 7.造势，创造购物气氛； 8.建立与客户之间长期稳定的客情关系。 三、活动时间 2016 年 9 月 29 日 2016 年 10 月 8 日 四、促销主题 “欢乐国庆欢乐送” 五、促销地点 重庆南坪万达广场永辉超市 六、活动对象： 本次活动主要在南坪万达广场的永辉超市，根据二手资料分析 单月内南坪附近 98%的顾客至少光顾了本超市一次，85%的顾客平均每周光顾本超市一次， 55%的顾客每三天光顾永辉超市一次， 37%的顾客每天光顾本超市一次，大多数消费者都在 18 50 岁之间， 其中 60%主要是家庭用户消费者， 30%属于中高端收入阶层，其余 10%为普通消费者。此次活动主要吸引的是南坪步行街附近的居民以及在南坪逛街的人群。 通过对目标市场的细分，本次的目标群体是 18-40岁之间的消费者，而本次活动主要的目标客户是永辉超市的会员，因广告宣传吸引进来消费的顾客为次要的目标群体。 七、促销方式 9 / 14 十一伴你行，折价陪到家！ 1、活动时间： 9 月 29 日 10 月 8 日 2、特价商品范围： 除以上产品以外还有我们还准备了另外 30 种产品进行特价促销，具体如下： 节日酒水，原价 38 元得长城干红葡萄酒现在只需 28元，数量有限，售完为止 节日水果都在原价的基础上打八折 节日礼品，熟食，主食，蔬菜等在原价的基础上打八折。 3、活动要求：在活动期间负责这些降价产品的工作人员一定要注意及时的将货源补充到位，特别是蔬菜类的工作人员，要随 时注意着。 4、费用预算：饮料类预计活动预算 3000 元，油类预计 5000 元，膨 为了迎接新中国 60 年华诞， XX 购物中心特别推出“ 6 大方阵齐阅兵 10 大活动共狂欢”系列活动，让 XX 购物中心成为购物的天堂、欢乐的海洋，为国庆节献礼。 活动时间： 9 月 25 日 10 月 11 日 活动主题： 6 大方阵齐阅兵 10 大活动共狂欢 XXX 大国庆百万螃蟹大请客满 300 送 40 活动一：祖国大庆 60 年 6 大方阵齐阅兵 家电方阵大阅兵：建国 60 年换台大电视看阅兵 XX 电视城，全场商品折扣价，再送 600 万 XX 卡 品牌冰洗厨具大阅兵： 600 万 XX 卡大放送 10 / 14 国产手机大阅兵， 60 万 XX 卡大放送 食品方阵大阅兵：十一好礼在 XX 1、第 9 届 XX 螃蟹展： XX 最优质的稻田蟹、苇塘蟹、水库蟹汇聚 XX 购物中心，凌晨蟹田捕捞， 3 小时直供大家庭。9 月 25 日推出抓河蟹，河蟹爬行，画河蟹三大赛事，获胜者有大礼相赠。 2、泰国水果展： 9 月 26 日盛大开幕。激情泰国舞蹈精彩绝伦，正宗泰拳表演惊险无限，美味泰国水果挑 战味蕾。 3、第 6 届天下月饼展： 9 月 23 日 10 月 3 日，万瓶马赛特红酒大放送，活动期间凡购月饼单张小票满 300 元送价值 99 元西班牙马赛特干红葡萄酒一瓶，单张小票最多送 5 瓶，送完为止。 百货服饰方阵大阅兵：新店新货庆国庆国庆商品大联展 XX 鞋城： 6 大品类 60 大品牌贺国庆 25-30 日， 6 天疯狂大回馈，大谢天下 60 大品牌 09秋款瓢鞋 5 折； 6 天大抢购， 929 双秋款元 /元商品超值特供。 XX 羽绒世界： 09 新款抢先上市； 9 月 25 30 日羽绒服以旧换 新。 XX 羊绒：六大品牌重装上市折 品牌折扣店： 40 余品牌超低折扣 ,全场低至 2 折。 11 / 14 运动 365：耐克、耐克 360 同贺，满 200 减 50，特供商品 4-6 折；户外十一装备 8-9 折； 女装商场：百大品牌全面折上再满 300 送 40 螃蟹券；ONLY 沈阳独家全场秋冬品震撼 9 折； 黄金珠宝方阵大阅兵：建国 60 周年纪念金条 /金铤/金章 /金银币全展珠宝全场 7 折再满 300 送 40 螃蟹券； XX 美食方阵大阅兵：吃在大家庭，品在大国庆 /小吃一条街盛大开幕 室内公园方阵大阅兵：玩在大家庭乐在大国庆 10 月 1 日 8 日，在室内公园购娱乐票的消费者，即可刮奖一次，中奖率 50%， 有机会赢取年卡或娱乐项目免费游 /蔡氏艺术团国庆期间推出互动杂技魔术。 活动二：祖国大庆 60 年 10 大活动共狂欢 狂欢 1： 60 年国庆 60000 面五星红旗送省城 为祖国献礼 9 月 25 日 30 日， XX 购物中心联合 FM975 辽宁交通广播在大家庭正门向全省免费发放 60000 面五星红旗，只要凭驾驶证件或有效身份证件就可免费领取 五星红旗一面。 狂欢 2：天安门搬进大家庭到大家庭看天安门 为祖国祝福 国庆期间，大家庭将把 8 米高“天安门”灯楼请进12 / 14 大家庭共享大厅。这座“天安门”灯楼是辽中县 44 岁农民黄湖用高粱秆装饰而成。国徽、宫灯和红旗，甚至毛主席照片和城墙标语等都一应俱全，与天安门巍峨庄严的气势颇有几分神似。来大家庭的顾客可以在“天安门”前合影留念，喜迎国庆 60 周年。 狂欢 3：大家庭大国庆升国旗 为祖国自豪 为庆祝祖国 60 年大庆 ,10 月 1 日 8 日每天早 9：00，大家庭将在正门举行 庄严的升旗仪式。同时面向各行各业有志人士诚招升旗手，只要你热爱祖国，只要你有突出事迹，均可报名参予。咨询热线： 88619500 狂欢四：大家庭大国庆唱国歌 为祖国高歌 每天升国旗仪式之后 ,大家庭还要组织上千名员工和过往行人共唱国歌，歌唱美丽的祖国，表达对祖国的美好祝福。 狂欢五：“ 60 年生活记忆”百姓生活藏品大征集 为祖国纪念 国庆前夕， XX 购物中心联合辽沈晚报向全社会征集各种具有历史特色的物品，可以是服饰，可以是家用电器、食品、日用品，只要是有 纪念意义的老物件，都可报名参与。 狂欢六：大家庭大国庆画国画 为祖国添彩 国庆期间，大家庭将邀请我市知名国画大师现场绘13 / 14 百米长卷，顾客可以执毛笔在画卷上签名，寄托对祖国的美好祝愿。 狂欢七：大家庭大国庆听国粹 为祖国喝彩 国庆期间将在共享大厅推出国粹表演专场，期间将为顾客献上京剧、评剧、二人转、武术等精彩表演，弘扬传统文化，带给百姓艺术上的享受。 狂欢八：大家庭大国庆下国棋 为祖国助威 为庆祝祖国 60 年大庆，大家庭将举办一 场真人象棋大赛，棋子由真人扮演，分立楚河汉界两侧，上演一场精彩的中国象棋真人对决。 狂欢九：大家庭大国庆看阅兵 为祖国骄傲 国庆期间，大家庭共享大厅将安装大型 LED 屏幕，届时顾客们可以 起看阅兵式，共同感受国家的富强与发展。 狂欢十：大家庭大国庆喝红酒 为祖国干杯 贺国庆、中秋佳节，大家庭推出“喝长城红酒，登蓬莱仙岛，游君顶酒庄”现场大抽奖活动，并提供优质红酒