国际企业挑战赛计划书

1 / 23 国际企业挑战赛计划书 第三届创业挑战赛 策划书 一、 活动主题 励志照亮人生，创业改变命运 二、 活动背景： 在大学生创业需求逐渐强烈、创业意识逐渐增强、创业教育逐渐发展的 社会背景下，如何保持大学生创业的生命力成为我们思考的方向。在当代信息社会里，创意创新的资本教育开始体现，由此带动的一系列产业发展更是推动了经济技术的进步，并创造了巨大的社会及物质财富。 创业挑战赛就是以创业就业为导向，关注社会创新，激发大学生 兴趣与 潜能，培养大学生创意思维、创新意识、创业能力以及团队跨界写作精神，给更多大学生提供将创新思维转为社会效益以及经济效益机会的竞赛。 三、活动目的 1、通过本次活动进一步提高我校广大同学的创业意识和创业素质，激发创造能力和创新精神，努力营造浓厚的大学生创新创业气氛。 2、通过参加模拟的创业过程激发创业灵感，培养创2 / 23 业精神，更好地实现 自主就业。 四、活动简介 本次比赛是由招生就业处大学生职业发展协会发起的一个全程创业大 赛。本次大赛共分四大阶段其中包括：报名阶段、初赛阶段、复赛阶段、决赛阶段。 大赛于 2016年 10月 15日正式启动并开始进行宣传，整个活动持续 40 多天。参赛选手要经过初赛、复赛、决赛三个比赛环节 ,最终决出三强。初赛中参赛选手需要为自己的公司书写一份商业计划书，并进行阐述 ,并决出 20 强进入复赛 ,复赛的队伍将进行商业实战大对决，在比拼中最终将产生最 后的 6 强进入到决赛 ,决赛队伍进行现场答辩赛 ,最终决出三强。比赛中，招生就业处、就业指导服务中心将邀请各个学院的领导及部分 企事业领导人作为大赛的评委。 五、 活动组织机构： 执行委员会： 主办单位：招生就业处 承办单位：学校职业发展协会 六、参赛方式： 1、 报名对象：全日制在校学生 3 / 23 2、 报名时间： 10 月 22 日 10 月 31 日 4、报名方式：以团队形式报名参赛 . 七、大赛赛程安排 :大赛共分四个阶段进行 第一阶段 比赛宣传及报名 ? 时 间： 10 月 16 日 至 10 月 31 日 ? 人员及事项安排： 1、比赛宣传由校职业发展协会宣传部统筹安排：横幅、海报、及宣传单的制作。 2、总会负责摆点宣传以及跨学院团队报名，综合部负责场地申请以及摆点人员的安排。 3、组织部负责每个阶段详细策划的安排，并及时联系分会，跟进分会活动开展情况 。 4、各分会自行按总会要求开展本院的活动报名工作，总会负责协调及帮组分会开展活动。 5、各院级分会除落实总会发文外，可自行进行设计。 6、本阶段活动由校职业发展协会副理事长王志雄统筹安排 。 第二阶段 初赛 : 海选 +晋级赛 海选 : 分会海选与总会海选 ? 比赛地点：各分会确定各自海选地点，总会地点4 / 23 另行通知。 ? 海选具体事项： 、总会海选对象： a、分会报名团队仅有一支团队的学院。 b、成员跨学院的团队参加总会海选的团队 。 晋级比例： a、分会海选：每个分会必须选出 1-3 支团队进入晋级赛。 b、总会海选：参加总会海选的团队以三分之一的比例进入晋级赛； 、比赛形式：项目阐述及商 业计划书评选 、比赛规则：参赛团队由 3-6 人组成，参赛团队需在本轮比赛时将其团队商业计划书打印数份，在海选时上交评委会，并开始进行商业项目阐述。 要求：商业项目阐述时选手必须围绕创业项目进行项目简介，时间为 3-5 分钟。每个团队可以自由确定公司类别以及运营模式，要注意把握产品开发和市场潜 力，并预算一个运营周期后企业预期的利润情况，树立相应的企业理念，通过理念识别、行为识别、视觉识别阐述计划书内容。 晋级赛 : ? 时间： 11 月 9 日 ? 比赛 形式：项目阐述及商业计划书评选 5 / 23 ? 比赛规则： 海选通过的团队在 11 月 8 号 19： 00 前把修改后的商业计划书交到校职协办公室。 比赛中 ,商业项目阐述时选手必须围绕创业项目进行项目简介，可用 PPT 协助讲解，时间为 5 分钟，评委提问时间为 3 分钟。每个团队可以自由确定公司类别以及运营模式，要注意把握产品开发和市场潜力，并预算一个运营周期后企业预期的利润情况，树立相应的企业理念，通过理念识别、行为识别、视觉识别阐述计划书内容，根据评委的最终裁定 20 支队伍进入复赛。 11 月 10 日公 布进入下一轮比赛的团队名单。 注：总会理事团负责安排赛事监督，并公开接受赛事违规举报。 举报电话： 1870259389818770093825 第三阶段 复赛 ? 比 赛 形 式：商业实战 ? 比 赛 规 则：本轮将分为室内，室外两个环节 ? 比赛流程： 室外：各团队选手在校园里面向广大同学通过各种合法的渠道进行商 五、工商管理学院管理者挑战赛 6 / 23 “管理者”挑战赛相关 “管理者” 挑战赛活动简介 国际企业管理挑战赛简称 GMC，是一年一度的国际赛事，于 80 年代兴起于欧洲，至今已经举办了二十几届。挑战赛的国际组委会常设在葡萄牙里斯本，由 SDG 公司主办。它的宗旨是在全球范围内提高现代化企业管理水平，促进各国企业管理技术的规范化。 1995 年国际组委会将该赛事扩大到美国，兰德公司举办了管理层决策活动。该活动以真实的企业案例为背景，要求参赛团队经过实地考察，信息收集，详细的市场调研，科学的分析思考，模拟企业管理者的 身份以创新独特的眼光解决企业的实际问题。后 来美国管理协会、麦肯锡公司、华盛顿大学将其继承发展，形成现在的国际企业管理挑战赛。世界 500 强中有一半以上是该赛事的参加者和赞助者。 1996 年，挑战赛进入中国。我们的活动就是依此而来，并命名为“管理者”挑战赛。 华侨大学已经成功的举办了十届“管理者”挑战赛，我们以企业的真实案例为背景，通过小组团队间的亲密合作，不同专业间的优势互补，通过对企业的详尽调查认识，信息的收集，详细的市场调研，科学的分析思考，模拟企业管理者的身份，以创新独特的眼光成功解决了企业的一桩桩实际案例，为企业决策及实际问题的解 决提供了良好的方7 / 23 案，深受企业好评。 本大赛的案例设置以赞助企业为原型，参赛人员结合企业的实际情况，分析企业案例并结合问卷调查、实地考察等形式，运用专业知识发现问题，提出解决问题的可行性方案。 往届“管理者”挑战赛赞助企业 2001 年，以中国移动惠安分公司人力资源管理及营销渠道的整合为题进行了探讨； 2002 年，“中国移动通讯杯”第二届“管理者”挑战赛在华侨大学再次举行； XX 年，“富尔信杯”第三届“管理者”挑战赛成功举办； XX 年，“中国联通杯”第 四届“管理者”挑战赛成功举办； XX 年，“惠泉啤酒杯”第五届管理者挑战赛成功举办； XX 年，“恒安杯”第六届管理者挑战赛成功举办； XX 年，“七匹狼杯”第七届管理者挑战赛成功举办； XX 年，“重宇合众杯”第八届管理者挑战赛成功举办。 2016 年，“白雪公主杯” 第九届管理者挑战赛成功举办。 2016 年，“天翼杯” 第十届管理者挑战赛成功举办。 华侨大学工商管理学院简介 华侨大学工商管理学院于 XX 年 10 月成立，是由原华侨大学经济管理学院的工商管理系、信息管理系、 市场营销系等组建而成。目前，学院有工商管理系、人力资源管理8 / 23 系、市场营销系，财务管理系和信息管理系，还拥有华侨大学工商管理研究所、东方管理研究中心两个科研机构。其中，工商管理研究所下设 8 个研究中心，即企业制度和人力资源管理研究中心、信息管理与知识管理研究中心、战略营销管理与营销竞争力研究中心、财务研究中心、国际企业管理研究中心、物流管理研究中心、管理软件研究中心和应用软件研究中心。著名经济学家、原国家信息中心副主任、中国信息协会副会长、中国数量经济学会和中国信息学会创始人乌家培教授担任名誉院长。 学院具有博士、硕士、学士等不同专业层次的办学体系，拥有企业管理博士点 1 个；工商管理、管理科学与工程一级学科硕士点 2 个；且有企业管理、技术经济及管理、会计学、项目管理和 MBA 等硕士点 5 个；工商管理、人力资源管理、财务管理、市场营销、信息管理与信息系统等本科专业 5 个； 1992 年至今“企业管理”为部级重点学科，且XX 年学院的东方企业管理研究中心被列入福建省高校人文社会科学研究基地建设名单， XX 年国务院学位办工商管理一级学 科排名 35 位。 XX 年人力资源管理专业获福建省特色专业。 XX 年我院在学校文科院系中率 先采用“大类招生”试点，在“宽口径、厚基础、高素质、重能力”的培养模式中开展新的探索。学院还与日本、港澳台等国家和地区的高校9 / 23 以及国家信息中心等学术研究机构建立了长期、友好的学术交流与合作关系。 赞助商：福建省福泉集团简介 福建福泉集团有限公司成立于 1993 年，总部坐落于全国最大的水暖产业集散地福建南安，是集整体卫浴研发、生产、销售、服务为一体的大型、专业型集团企业。集团拥有一期、二期 300 余亩园林式生产基地和工业园区，建筑面积 20 万平方米，总投资 10 亿元。主要经营水龙头、陶瓷、实木 浴室柜、花洒、五金挂件、软管、感应洁具等多个系列800 余种不同规格的产品。 企业品牌：截止 2016 年，福建福泉集团旗下品牌“宏浪”已荣膺“中国卫浴名牌产品”、“ 2016 福建十大经济年度最具影响力品牌”荣誉称号 , “中国工程卫浴优秀品牌”、“中国最具价值品牌”“中国驰名商标”。 品牌文化：水意空间，智慧生活！ 福泉集团将梦想的力量与创新智慧完美融合，将水文化发挥到极致；并将营造“水与空间、空间与人”和谐共生的至高境界，作为打 造精品项目的核心诉求，并以最终作品的形 式，完美的呈现于客户面前。让所有用户感受到“智慧生活”的另样精彩 ! 【服务理念 :真情实意】 10 / 23 产品赋予真情，服务付出真心，不断满足市场和用户的需求与愿望，竭尽所能提升用户的生活质量。为人们清晰和谐的美好生活增添光彩。“真情实意”地传达企业精益求精、不断完善，用真情面对用户，以实意服务用户，让用户享受服务到家的感觉。企业的生存与发展是建立在为消费者提供价值的基础上，真情实意的服务才能赢得更多的消费者，才能让企业的产品与消费者长相随，获得社会和用户的信赖。在消费者和社会中树立具有亲和力和号 召力的良好形象。 【管理理念：用心汇聚 创新无限】 “以人为本”的管理理念，使企业能够以高效率、高效益应对市场变化。着重对企业所需的专业人才进行培训，激发他们的工作积极性和创新能力，充分挖掘和发挥他们的潜能，做到人尽其才，才尽其用，确保企业战略目标的实现。同时不断地消化、吸收、掌握先进的科学技术，研发拥有自主知识产权的产品。勇于变革，敢于创新，超越自我，适应现代社会生产力发展的客观要求，增强企业的综合竞争能力。用心管理，创新无限、持续发展。 【社会理念：真诚相约未来】 “真诚相约未来”的理念体现出宏浪的社会责任感，追求利润不是企业的唯一目的，宏浪倡导绿色健康的消费，为提升用户的生活质量不断努力，同时积极参与社会公益活11 / 23 动，为社会的发展作出贡献。真诚回馈社会，携手走向美好未来。 “管理者”挑战赛指南 1. 如何报名参加此次比赛？ 答：有意愿参赛的同学可到工商管理学院网站下载报名表或到华 园大道报名点领取报名 表，填写清楚后于 9 月 26 日下午前交至华园大道报名点；报名截止 时间： 9 月 29 日 2. 参与这次大赛是否必须组队？怎么组队？ 答：同学可以以团体或以个人的方式报名，对于个人报名者，组 委会将统一帮助组队 , 国际企业管理挑战赛培训教材 第 一 讲 国 际 企 业 管 理 挑 战 赛 简介 2 1挑战赛的历史及特点 2中国参加挑战赛的情况 3比赛内容、方式介绍 4参赛手册、公司历史、决策单、管理报告的介绍 12 / 23 第 二 讲 如 何 进 行 第 一 次 决策 5 1决策单参数内容、规范及注意事项 2公司历史的分析 3第一次决策的主要过程 第 三 讲 第 一 次 决 策 结 果 评析 13 1企业经营战略在比赛决策中的运用 2如何分析第一次决策结果的管理报告 3如何分析竞争对手 第 四 讲 第 二 次 决 策 结 果 评析 18 1企业生产管理在比赛决策中 的运用 2企业人力资源管理在比赛决策中的运用 3生产模型的建立 4对第二次管理报告的分析 第 五 讲 第 三 次 决 策 结 果 评析 22 1企业市场营销管理在比赛决策中的运用 2分析第三次决策结果的管理报告 第 六 讲 第 四 次 决 策 结 果 评13 / 23 析 26 1企业财务管理在比赛决策中的运用 2分析第四次决策结果的管理报告 第 七 讲 第 五 次 决 策 结 果 评析 32 1博弈论在比赛决策中的运用 2如何进行最后一次决策 第 八 讲 比 赛 综 合 评述 33 1边际分析与总边际贡献 2比赛总体决策过程的总结 3参赛队伍的组建与管理 第一讲 国际企业管理挑战赛简介 一、挑战赛的历史及特点 国际企业管理挑战赛起源于欧洲，其核心是一套高度 完 善 的 电 脑 动 态 仿 真 模 拟 系 统 。 该 软 件 由 英 国STRATHCLYDE 大学 5 名运筹学教授于 20 世纪 70 年代初期开发，命名为 EDIT515。该软件以无数个企业管理的现实案例和统计数据为依托，模拟标准化市场经济条件下，企业管理至关重要的基本参变量以及在现实市场中无法避免的偶然因素，在此基础上，按照工商管理的基本理论建立的一个互动的定量化模型。 14 / 23 1977 年该软件开始在欧洲用于企业管理比赛，后逐渐推广到美洲、非洲、澳洲和亚洲，成为一年一度的国际赛事。近 39 年来，国际企业管理挑战赛已经举办了 22 届，有数十万人参加 了比赛。每年国际组委会都要根据参赛者提交的决策数据，结合现实企业管理的真实统计数据和企业管理中出现的新情况、新问题对 EDIT515 软件进行更新。因此，该软件是管理专家与数十万参赛者 20 多年来集体智慧积累的结晶。 EDIT515 软件除了用于比赛外，在国外已被当作教具广泛用于 MBA 教学。许多世界知名企业也把该软件用于管理人员的选拔、培训、考核和评估。 该软件是欧共体推荐的唯一权威企业管理模拟系统。至今，国内已经开展的具有大范围影响力的模拟决策类比赛还有三个，它们是法国 L OREAL 公司主 办的“欧莱雅全球在线商 业策略竞赛”，用友软件公司主办的“用友 ERP沙盘模拟对抗赛”和教育部 MBA 指导 委员会主办的“全国 MBA 企业竞争模拟比赛”。与同类软件相比，国际企业管理挑战赛 软件有以下 8 个特点： 1历史久远。该软件问世已经 39 年了， 30 多年经久不衰，时间本身为其生命力提供了证明。 15 / 23 2国际上流传较广，目前已经发展成为每年十多个国家和地区分别选拔队伍共同参与的国际赛事。这在世界上可能也是唯一的。 3每年更新，使之更趋近 国际市场真实经营环境，适应时代潮流。例如 2001 版软件增加了电子商务内容，使其更逼真地模拟 IT 技术、网络技术的发展给工商管理带来的新变化。 4广泛被国内 MBA 院校接受，目前全国 MBA 院校中的大多数已经参赛，并表示受益匪浅。 5软件模拟的环境与中国非常相似。该软件虽然模拟的是欧洲的市场环境，但该市场环境与中国市场有很大的相似性。欧洲的面积、总人口均与中国相似，且欧盟内部各国之间已经实现了劳动力、资源、商品的自由流动和统一货币，这些与中国各省之间的关系类似。 6与 WTO 规则接轨。该软件的游戏规则是标准市场经济条件下，企业经营管理的运作方式，熟悉这些方式对进入 WTO 后的中国企业大有裨益。 7此软件已完全汉化，便于中国人学习掌握，同时又由于其兼有中英文两个版本，有利于参赛者金融、商贸英语水平的提高。 8可以使用计算机、高等数学、统计学和运筹学等相关知识和软件进行分析和计算。如：简单编程、微积分、16 / 23 回归分析和规划求解等基础知识的运用，以及用 Excel、SPSS、 LINDO 等相关工具类软件对数据进行处理和参变量建模。有利于提高参赛者对这些相关知识和软件的 掌握程度。 模拟的是贸易公司，更注重市场营销管理，强调贴牌生产和新品牌的建设，优胜者可能被主办方录用。 是实物类非电子沙盘，更重视对管理过程的视觉化和理解，能与 ERP 系统进行有效的链接。 相对参变量较少，强调企业的可持续经营和对所学知识的直接运用，更适合于教学并能赛后复盘。 二、中国参加挑战赛的情况 1995 年 4 月葡萄牙总统访华时，国际企业管理挑战赛国际组委会将此赛事作为促进中葡两国经济与文化交流的重要项目推向中国。 1996 年 4 月由教育部全国 MBA 教育指导委员会、中国企业联合会、中国青年报、中国日报 21 世纪报和中国日报所属北京赛迪斯信息咨询有限公司联合组成国际企业管理挑战赛中国赛区组委会。教育部全国 MBA 教育指导委员会副主任、清华大学经济管理学院院长赵纯均教授任中国赛区组委会主席。 1999 年原国家经贸委培训司加入中国赛区组委会，王忠明司长任名誉主席， 2001 年吴用可司长接任名誉主席。17 / 23 XX 年国务院国有资产监督管理委员会研究中心王忠明主任继续担任名誉主席。 从 1996 年开始，中国赛区已成功举办了 9 届比赛，在全国已颇 具影响力。参赛的队伍由首届的 70 多支发展到XX 年的 872 支。参赛队来自高校、企业、机关、军队及个人独立参赛者，其中以 MBA 院校学生为主。近年来越来越多的中国国有企业也开始意识到这种模拟比赛是企业管理人员丰富管理知识，增强团队工作精神，提高管理技能及市场应变能力的捷径而加入比赛。 每年中国赛区的冠军队都代表中国大陆赴欧洲参加国际企业管理挑战赛的国际总决赛。 1996 年至 XX 年共有六所大学和企业的代表队获得过中国赛区的冠军，他们是北方交通大学代表队、对外经贸大学西门子公司联队、四川大学代表队、中山大学 代表队、西安交通大学代表队和北京理工大学代表队。值得国人骄傲的是，在国际总决赛中，中国代表队四次获得世界冠军，他们是 2000 年和 2001 年的对外经贸大学西门子公司联队， XX 年的四川大学代表队和 XX 年的中山大学代表队。这其中还涌现了一批优秀的教练和选手。由于中国赛区组委会的出色工作，国际组委会将 1999 年度和 2000 年度的最佳组织奖授予中国赛区组委会。 三、比赛内容、方式介绍 比赛由 5人组成的参赛队经营一家虚拟的上市公司，18 / 23 队员分别扮演总经理、生产和研发、市场和营销、会计和财务、人力资源 等部门的经理。队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营状况做出一系列的决策，与同一市场的其他 7 个虚拟企业竞争。 决策涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、人力资源、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、期货、投资、信息技术等许多重要的实务性知识，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实的运作状况。 每一家公司都必须很好地把握不断变化的宏观经济环境、各公司之间的竞争态势及本公司内部各职能部门之间的相互作用，通过建立各种定量模型，进行边际分析、数量博弈、价格竞争，制定 出自己的竞争战略、产品组合、销售预测、营销模式，并通过对资本结构、生产规模、边际贡献率、产能、库存、现金流量、劳动力储备等方面的分析和决策，对经营结果进行控制和调整。 各公司的决策由计算机模拟软件系统处理后，形成公司的管理报告，反映该公司决策所产生的市场效果，并以公司股票市场价格作为综合指标衡量企业经营效果。各公司根据管理报告对下季度的经营做出决策，再次提交计算机处理，并得到第二季度的管理报告。以此形式循环反复，直到第五季度结束，股票市场价格最高的公司获胜。 中国赛区的比 赛采取分组单循环淘汰制，分初赛、19 / 23 复赛、半决赛和决赛四轮进行。 四、参赛手册、公司历史、决策单、管理报告的介绍 参赛手册是比赛重要的文件之一，内容囊括了经过提炼的企业管理中所遇到的几乎 所有重要问题，如经营背景、市场营销、生产与分销、人力资源管理、会计核算和财务管理等。参赛手册还详细介绍了比赛的方法和规则，作为参加比赛的第一步，必须仔细阅读参赛手册，了解比赛内容。建议精读三遍：第一遍通读，了解比赛分工、规则和指标，记录不明之处；第二遍换位思考，一方 面研究其他人的工作职能给自己的分工所带来的益处和困难，另一方面研究自己的职能可能给其他人的分工所带来的障碍和帮助；第三遍建模，根据自己的分工，基于 Excel 建立相应职能部分的模型，并给其它职能留出接口。最后整合、链接所有人的模型。 公司历史，内容是参赛队即将着手经营的虚拟公司最近 5 个财政季度的决策及经营状况，但不一定是最合理的管理决策和最佳的经营效果。 决策单是参赛队每季度与计算机进行交流的工具。比赛中，参赛队可以通过网络填报决策单，也可以用组委会提供的决策单数据输入 引擎填报决策单，用电子邮件方式提交决策。要确保输入决策单信息的准20 / 23 确性。要在决策参量允许的限度之内制定决策；当然，还要在比赛本身的概念之内进行思考。决策单上的决策一旦经过计算机处理，便不能改变。决策单上的某些变量单位可能和管理报告上的同一变量单位不一致，要进行相应调整。 管理报告反映上期决策产生的结果，由六个部分组成： 1、上期决策数据， 2、资源统计， 3、产品统计， 4、商业情报， 5、财务信息， 6 经济信息。参赛队可利用报告上的信息制定下季度的决策。 附一：其它三大赛事的网址 为： 1、 2、 http:/ 3、 .cn 附二：鼓励各大院校建立区域培训基地和开展地区级赛事，以便提高中国各高校模拟决策的 教学和科研能力。形式可仿制 XX 年吉林大学主办的“东北地区高校决策模拟教学及企业管理挑战赛研讨会”和吉林大学承办的“第一届东北地区高校企业管理挑战赛”的方式和作法。 第二讲 如何进行第一次决策 一、决策单参数内容、规范及注意事项 A： 识别信息 组 别：取值范围 164，是由比 赛组织者在比赛开21 / 23 始之前通过抽签或其他方式确定的。 公司号：取值范围 18，是由比赛组织者在比赛开始之前通过抽签或其他方式确定的。 识别号：取值范围 099，是由比赛组织者在比赛开始之前为识别数据提交人的身份而确定的，请参赛队不要泄露自己的识别号。 年 度： 4 位数字，是根据公司历史延续下来的。 季 度：取值范围 14，是根据公司历史延续下来的。 B： 生产并交付产品数 生产并 交付国 内市场 的产品 数：取 值范围-9999999，单位是件，包括产品 1、产品 2、产品 3 这三个产品的数量，是根据你的营销和生产计划确定的。当取值为负数时，表示把由国内销售的过量库存产品返回工厂，重新销往其它