地暖活动方案

1 / 18 地暖活动方案 2016 威能中央空调华东地区经销商培训暨答谢酒会 活 动 方 案 一 活动目的 ? 面对代理商，针对威能新风空调产品的培训，以及相关政策的宣布 ? 借助本次代理商年会的平台，增强总部与各分部的交流配合，同心同行，扬帆起航。 二 活动主题 威能空调华东地区经销商会议 活动整体分为“培训会议”和“晚宴”两部分，活动现场说明会采用 LED+两台投影仪同时加以讲演的方式，通过屏幕展示 PPT、展示产品总体规 划、经营管理理念等内容达到会议目的。晚宴部分，将采取演出与抽奖并行的节目表现方式，增加大家的友谊。 三 活动要素 1. 活动时间 :2016 年 1 月 19 日 2. 活动地点 :上海市逸仙路 328 号粤海大酒店二楼粤海厅 3. 参会嘉宾 : 集团人员 :威能中国区总经理及相关领导 嘉宾 :威能华东地区经销商 政府嘉宾 :暂定 邀请媒体 :暂定 四 操作流程 2 / 18 1. 签到处 2. 活动流程 电地暖市场分析及营销策划方案 项目策划：众品冷暖 方案目录 一、市场分析 二、竞争对手情况分析 三、电地暖的 SWOT 分析 四、目标市场定位 五、价格策略 六、产品策略 七、渠道策略 八、推广策略 一、市场分析 中国地板采暖行业自萌芽以来，水、电两种方式便相伴相行，一路走来，共同谱写着中国地板采暖行业二十余年的发展历程。地板采暖进入中国之后，由于中国人习惯了以水为热媒的散热器采暖方式，所以在中国地板采暖行业发展的前 10 年中，低温热水地面辐射供暖最先被广大房地产开发商以及设计研究院等这 些在行业普及中起关键性作用的部门所最先接受，从而导致了“水地暖”在中国的发展速度要远远超过“电地暖”，市场份额也占了绝对优势。但好景不长，“水地暖”的高速发展最终变成了一把双刃剑，国产管材企业以及地暖施工单位之间过于激烈的市场竞争，使行业利润持续下滑，利润空间一度被压缩到一个低得不能再低的地步，“水地暖”的利润空间趋于逐渐空白，这让广大商家们不再热衷于低温热水地板辐射采暖的推广，而将注意3 / 18 力逐渐转移到“电地暖”身上。 XX 年，在中国沉寂了 10 余年的“电地暖”终于迎来了崛起的时机，整体实力在这短短一年时间内得以迅 速提升，中国“电地暖”似乎在一夜之间火了起来，自此中国“电地暖”行业以一个更高的起点开始了新纪元的征程。 2016 年哥本哈根气候大会提出的低碳经济更是一度将“电地暖”置于舆论的风口浪尖，加之节能减排等多项国家利好政策的大力助推，中国“电地暖”事业的发展之路正越来越宽广平坦，电地暖企业们的“钱途”也是越来越光明。 通过调查了解到，无论是从“电地暖”从业企业的数量，还是从产品的种类来看， XX 年至今，中国“电地暖”始终保持着高速发展的态势，势头看起来也颇为喜人。尤其是最近两年，国内生产发热电缆以及电热膜 的企业数量急剧增加，而各个企业的“电地暖”产品更是朝着多元化的方向向前大步迈进。中国电地暖事业的高速发展固然应该得到肯定，但是我们也应该理性看待“电地暖” 网络营销干货汇总 搜索营销 社会化营销 移动营销 数据分析 行业的发展，虽然说中国“电地暖”保持着连续几年持续增长的良好势头，但是行业现状不容乐观，忧虑尚存。 忧虑一：产品多元化还是鱼龙混杂 ? 自 XX 年之后，中国“电地暖”产品便开始朝着多元4 / 18 化的方向发展，目前国内“电地暖”市场上流通的产品主要有发 热电缆、自控温电热带、碳晶地暖、电热膜、电热布、电热毯、电板、暖芯地板等等，一个又一个新品种的诞生令人眼花缭乱，产品多元化势必会增加消费者选择的机会，但同时也让消费者在购买“电地暖”产品时更加迷惘了。忧虑二：行业准入门槛低假冒伪劣时有发生 由于“电地暖”准入门槛并不是很高，很多其他领域的企业或者个人投身“电地暖”事业，从事发热电缆、电热膜等产品生产，导致了目前市场上流通的部分产品技术含量不高，甚至一些假冒伪劣充斥市场，从而导致了市场比较混乱。这样的市场状况下，产品质量根本没有可靠的保障，再加上质 检环节的缺失，“电地暖”产品质量令人堪忧。但这种不规范的运行模式却造就了一大批“质次价低”的“电地暖”产品。在目前尚不成熟的“电地暖”市场上， 相对于一些大品牌的产品这些产品反而由于独有的价格优势倍受青睐，挤占了很多优质“电地暖”产品的市场份额。 中国“电地暖”的多元化，不仅表现为产品类型的多元化，而且在产品生产地也相当多元化。目前中国市场上流通的“电地暖”产品按照生产国家的不同笔者将其分为国产品牌、日韩品牌、欧美品牌三大类。其中国产一线电地暖品牌主要代表企业有安泽电工、贵州伊思特以及 狄诺瓦等5 / 18 等，主要以生产发热电缆为主。这些企业往往是国外一些品牌在国内最早的代加工企业，在长期代加工的过程中掌握了产品生产的技术要点，从而开创了族品牌发展之路。日韩品牌的市场主要以东北三省为主，从产品类型来看大部分为电热膜产品，这些产品在我国长江以南的广大地区市场份额相对较小，产品的市场认可度相对较低，主要代表品牌有韩国大宇。有些业内人士认为中国的“水地暖”源于韩国，而中国“电地暖”的渊源最早应该追溯到欧美一些国家。 1997 年挪威品牌耐克森发热电缆最早进入中国市场，随后丹麦丹佛斯、丹麦狄威等品牌相继在国内设立 经销商、代理商，而后来的这部分代理商、经销商逐渐发展成为国内最早从事“电地暖”产品生产的民族品牌企业。另外美国马利、美国凯乐瑞克也是进入中国市场比较早的美国“电地暖”产品。欧美的这些“电地暖”产品由于在国外已经被证明是相当成熟的产品，所以引入到国内后，以产品相对稳定、技术先进等诸多优点在国内北京、上海等一线城市市场认可度相对较好。 引领未来中国“电地暖”发展的三大关键词 2016 年哥本哈根气候大会，低碳经济成为全球关注的焦点，哥本哈根会议以来，中国政府强力支持低碳经济的发展。而中国采 暖行业将成为中国低碳经济最大的践行者之一。目前全国约 1/4 的 煤被用于取暖，烧煤取暖，特别是家用小型锅炉，6 / 18 大部分为直排式的，未对废气进行任何处理。致使每年产生数千万吨的粉尘污染，使中国北方广大地区的天空一片“昏天黑地”，为此我国政府在几年前就在采暖行业大力提倡“煤改电”政策，“电地暖”相对于以散热器、空调、暖气片为代表的传统供暖方式在环保方面具有无可比拟的环保性，解决了政府提出的“煤改电”问题，成为中国低碳经济的排头兵。 近两年，我国能源政策做出新调整，能源部称将大力发展核电能源， 这无疑为中国以电位能源的“电地暖”打了一针强心剂。政府在 XX 年 10 月公布的核电中长期发展规划确定了中国核电的发展目标：到 2020 年，核电运行装机争取达到 4000 万千瓦，并有 1800 万千瓦在建项目结转到 2020 年以后续建；核电占全部电力装机容量的比重从目前的不到 2%提高到届时的 4%。预计 2020 年国家电力装机将达到 15 亿千瓦以上，按照国家调整能源结构，发展清洁能源的要求，核电装机要达到 7500 万千瓦以上。中国大力发展核电必将成为中国“电地暖”发展的核心动力。低碳经济为中国“电地暖”的发展提供了大的经济背景 ，为其在中国的普及提供了一个前提条件。而我国大力发展核电事业的国家政策为“电地暖”在中国的普及提供了核心动力和根本保障。那么“电地暖”全面在中国采暖市场普及的市场突破口又在哪呢？“发达农村包围城市”是“电地暖”企业获得市7 / 18 场的明智之举。就目前中国“电地暖”的市场的分布情况来看，除了南方各省市外，北方采用“电地暖”方式采暖的地区大部分为集体供暖或者燃气管道的缺失区，而我国广大农村自建国以来就从未采用过集体供暖，大部采用燃煤炉独立供暖，而近两年由于煤价飞涨，导致一个采暖季的燃煤费用与采用“电地暖”的费用相差无几， 且“电地暖”清洁环保，具有明显的优势。 二、 竞争对手情况分析 采暖方式对比分析 1、 集中采暖 以燃煤、燃气、燃油锅炉作为热源，污染大，费用高；还有一种集中采暖方式，即中央空调 系统，多用于南方地区。 2、家用空调采暖 耗电量大，空气干燥，浮尘增多，舒适度差。 3、燃气壁挂炉采暖 以天然气、液化石油气、城市煤气为能源，每户可供采暖面积在平方米以内，用户可以根据自己的喜好随意选择温度，同时用热也可以单独计量。 4、电热采暖 以 电力为热源，以电热膜为发热体，通过红外电磁波的红外线直接传热，有沐浴阳光的舒适感。但其耗电量大，电能不足的小区不宜使用。 5、中央液态热源采暖 新世纪的发展方向 利用地表水、土壤或工业废水等地下浅层地能的低温位热源，经少量电能拖动的热量提升装置转换为可用于供8 / 18 暖、冷的高温位热能，冬季可以供暖、夏季可以供冷，并可以提供日常生活用热水，这种中央液态冷热源环境系统将是我国乃至世界的发展方向。 同行业内竞争对手分析 一：地暖的背景 现代地暖技术兴起于 20 世纪 20 年代的 欧洲。随着人们对舒适标准要求的不断提高，暖气片、空调等直接加热空气的供暖方式已难以满足人们的需要，而以加热地面为特点的地暖以舒适、健康、节能、环保、寿命长等多项独特优势，风靡欧美日韩发达国家和世界各地，被世界暖通界公认为最理想、最先进的供暖方式之一。 目前韩国几乎 100%、日本 90%以上采用地暖。自然规律与实践证明，地暖舒适健康，是现代人居环境发展的必然趋势。地暖系统是建筑节能重要的组成部分。 2002 年建设部把地暖标准列入了国家行业标准，于 XX 年 10 月 1 日开始实施。 XX 年 3 月 23 日在第 218 号公 告建设部推广应用限制禁止使用技术中第 129 项将地暖系统列为推广项目。建设部 XX 年发布的居住建设节能设计标准中规定，新建建筑宜采用低温地面供暖方式。 二：电地暖的分类 地暖主要分为电地暖和水地暖两大类。电地暖以电为能源，主要用发热电缆或电热膜向室内供暖。寒从脚下起，9 / 18 暖自足底来， 电地暖在现有供暖方式中是较为理想的一种。 1，电热膜 地暖电热膜采暖系统是以地暖电热膜为发热体，通过红外辐射使周围密实物体墙壁、地面、家具等）首先吸收能量，温度升高，然后由这些物体散发辐 射热来自然均匀地升高室内温度。没有传统采暖系统带来的燥、闷热的感觉，室内温度保持平衡。地暖电热膜采暖是低温辐射式采暖的一种，是先进的采暖系统之一。产品由导电袖膜聚酯薄膜、金属载流条等组成。 代表公司：河南省宝泰实业有限公司、艾尔特、凯莱瑞克、 HOT FILM、中奥暖通、青岛顺宇康工贸等。 2，电热液体管 电热液体地面辐射供暖系统由温控器、电热线、超导液体电热管、超导液体、密封装置及供应电源的电源线构成。将电热线穿入超导液体电热管内，放入超导液体后将电热管两端密封，电热线引出管外，与电源线连接后同温控器相连。当电源线接通电源后，通过电热线向超导液体电热管内输入 220V 的电源，设置在电热管内的电热线会慢慢发热把电热管内的超导液体加热到 45，超导液体积蓄的热量通过电热管传给地面，然后以辐射传热为主，对流传热为辅，而且热面朝上，将热量传给室内，达到室内供暖的目的。 10 / 18 此类产品低能耗高效率经济性实现更高。 中国目前没有专业生产此类电地暖产品的企业，未来产品的市场前景看好，如韩国大宇电地暖株式会社此类产品技术成熟，正在积极开发中 国市场。 3，电缆 指将发热电缆埋入地板下，被加热的低温地面通过辐射方式将室内其他表面加热，这些受热表面和低温地面一起向人体辐射传热，以达到取暖的目的。 代表公司：泰科热控、安泽地暖、神辉电工材料有限公司、安徽环瑞电热器材有限公司、汉克斯、万家暖、耐克森等。 4，碳晶 碳晶地暖系统的全称是“碳素晶体地面低温辐射采暖系 统”。碳晶地暖系统是以碳素晶体发热板为主要制热部件而开发出的一种新型的地面低温辐射采暖系统。碳晶地暖系统充分利用了碳晶板优异的平面制热特性，采暖时整个地面同步升温，连续供暖，地面热平衡效果好。克服了传统地暖产品制热不连续、热平衡效果差的弊端。 代表公司：元硕、海卡奔、韩丽雅、顺宏等电地暖企业生产的此类产品采用了低温辐射供暖技术，克服了碳纤维材料在建筑物埋设中易泄露的致命缺陷，并在安装速度、11 / 18 发热方式、耐侯指标、采暖效果和节能效率、舒适应用、健康作用上全面超越了传统的地暖产品。 三：电地暖在我国发展 现状及其问题 随着我国经济的不断增长，人民生活水平的提高和城镇化水平的加快，我国建筑能耗必将进一步增长。目前我国城乡建筑房屋每年以 20%的速度增长，每年竣工面积 20 亿m2，其中 90%以上为高耗能建筑；我国单位建筑面积能耗是发达国家的 2 3 倍以上。中国要走可持续发展的道路，发展节能建筑是非常紧迫的。建设部要求到 2020 年，要使全社会建筑的总能耗能够达到节能 65%的总目标。所以做为建筑能耗的主要部分 -地面辐射供暖产品，节能、环保、舒适、卫生成为行业发展的趋势。 在整个地暖行业快速发展的 过程中，电地暖系统因其控制灵活、节能环保等优点在新建筑中的 施工组织设计与施工方案 工程概况及组织机构 、编制依据 1、采暖通风及空气调节设计规范 2、建筑节能工程施工质量验收规范 3、地面辐射供暖技术规程 4、建筑给排水与采暖工程施工质量验收规范 6、低温热水地板辐射供暖技术规程 DBJ/T14-014-2016 7、建筑安装工程资料管理规程 8、甲方提供的施工合同及12 / 18 招投标文件 、工程概况 工 程名称： 郑庄社区改造 D2-08 项目东区地暖工程 工程业主： 青岛嘉合东方山水嘉苑置业有限公司工程地点： 青岛市李沧区惠水路 620 号 承包范围及说明： 施工范围内容：图纸范围内采暖管井立管预留三通后的所有采暖材料的供应及安装，包含采暖支管与立管预留三通的碰头工作；分集水器至立管的 PPR 支管供应及安装，户内地板采暖项目供货及安装：分集水器、绝热层、盘管安装、室内温控面板及温控线等供货及安装，压力试验，系统冲洗、试运行，调节热平衡，整体工程试压、竣工验收、两个采暖期售后服务。 本工程地暖系统热媒为低温热水，供回水温度55/45。采用低温热水地面辐射采暖，施工图纸采用优化后的图纸，相关材料及性能按照设计图纸要求。本采暖系统采用的热源由小区热交换站提供。采暖系统为共用立管的分户独立系统，户内设集分水器，采暖布置方式，除特殊标注外，所有房间均采用回字型布置方式，室内采暖自动控制供热。 工程期限： 具体开工日期及进场时间以甲方的书面通知为准；13 / 18 最终工程期限响应招标文件。 、工程内容 工程内容主要包括：图纸优化会审、技术交底、机器设备到 场调试、材料采购、材料进场验收入库并送检、具备施工作业面、采暖主管安装保温、保温层施工、 PE-RT 地暖管铺设、安装鼓胀缝、边角保温等、压力试验、三方验收并移交会签、配合总包单位混凝土隐蔽施工、 PE-RT 管与分集水器安装连接、主管阀门连接、温控系统穿线连接、温控面板安装调试、二次试压、施工交工验收会签单、整体压力试验、竣工验收交接。 、工程特点 ? 新建工程，工程质量要求高，工期要求紧。 ? 工种较多，调试复杂。 、总体目标 ? 质量目标：实现对业主的质量承 诺，以领先行业水平为目标，严格按照施工图纸、合同条款、现行规范标准及甲方的要求组织施工，确保工程一次验收合格率达 100%，优良率达到 90%以上。观感质量得分率 90%以上。 ?安全目标： 无因工死亡、重伤和重大机械设备事故； 无火灾事故； 无严重污染扰民； 无重大交通行车事故。 ? 工期目标：科学组织施工，合理安排工序穿插，14 / 18 确保合同工期实现。 ? 现场管理目标：按文明安全工地标准施工，实现管理一流； ? 工期目标：工期不超过计划工期，确保优质按期完成； ? 协作目标 ：抢困难、让方便、识大体、顾大局、服务服从于顾客，实现协作和配合一流。 、本工程组织结构 组织机构：本工程按项目法组织施工，项目经理选派承担过大型工程项目管理，并具有丰富施工管理经验的国家一级项目经理担任；项目总工选派具有较高技术业务素质和技术管理水平的工程技术人员担任。项目经理部对本项目的人、财、物按照项目法施工管理的要求实行统一组织，统一布置，统一计划，统一协调，统一管理，充分发挥各职能部门、各岗位人员的职能作用，认真履行管理职责，确保本项目质量体系持续、有效的运行。通过我们科 学、 严谨的工作质量和项目管理经验，确保实现甲方要求的工期和质量目标。 、项目部班子主要成员及各主要组室的职责： ?领导班子：由项目经理、项目副经理、项目总工程师组成，负责对工程的领导、指挥、协调、决策等重大事宜，对工程进度、成本、质量、安全等负全部责任。 ?技术部：负责编制工程施工组织设计，对关键工序编制施工方案，对分项工程进行技术交底，组织技术培训，15 / 18 办理工程变更，及时收集整理工程技术档案，组织材料检验、试验、施工试验，检查监督工序质量，调整工序设计，并及时 解决施工中出现的一切技术问题。 ?工程部：负责组织施工组织设计实施，劳动组织安排，工程质量等施工过程中各种施工因素管理 ;负责现场的协调和管理。 ?物资部：负责工程材料及施工材料和工具的购置、运输，监督控制现场各种材料和工具的使用情况等。 ?核算部：负责工程款的回收，工程成本核算，工程资金管理，编制工程预算、决算，验收及统计等工作。 ?综合办公室：负责文件管理，劳资管理，后勤供应及与地方政府管理部门的对外工作联系及接待工作。 、主要施工技术工人配备： 机械操作工： 6 人 、水暖工： 16 人、 其他： 10 人，总计： 32 人，高峰期： 40 人。 、项目经理部下设 项目经理部下设作业组及施工工序： ? 保温层施工组：负责各楼层保温层的施工。 ? 地暖管材铺设作业组：负责各楼座地暖盘管及支管工程的施工。 ? 支管安装作业组：负责各楼座支管安装工程的施工。 ? 试压作业组：负责地暖系统的压力试验。 ? 土建配合组：土建施工填充层负责看护地面的施工。 16 / 18 ? 分水器及各种阀门安装作业组：负责分水器及阀门安装的施工。 ? 温控系统部件施工组：温控穿线连接、温控面板安装的施工。 ? 成品保护组：负责地暖系统半成品或成品的保护。 工程名称： 郑庄社区改造项目 D2-08 区商品房二标段地暖工程 绝对工期： 66 天 郑庄社区改造项目 D2-08区商品房二标段地暖工程施工计划进度表 1、施工现场部署概况 说明临时设施、加工车间、现场办公、设备及仓储、供电、供水、卫生、