地板促销方案

1 / 15 地板促销方案 一、活动主题 扬子地板宏业骏开 五一巨惠健康尊享 二、活动目的 如何借助开业庆典的促销活动体系将扬子地板的品牌内涵有效传递给目标客户，从而吸引其关注、认购扬子地板产品是本此 活动的主要任务。从而提升扬子地板装卖店在当地的知名度、美誉度。 三、活动时间： 2016 年 4月 26日 5 月 4 日 四、活动地点：绥芬河迎泽家居建材市场 五、活动内容 1、报名就送 只要您报名参加此次活动，在活动当天就可以在绥 芬河扬子地板直营店领取精 美礼品一份。 2、买 10送二 活动当天，特定 5款地板买 10个平方送 2 个平方，多买多送，价格之优史无前例。 2、专家讲堂 为了让广大百姓买到称心如意的地板，更了解地板， 活动当天由黑龙江扬子地板营销中心金牌讲师亲自为您揭开地板的神秘面纱。 3、亲友团购价更优 除特定品外，其他地板价格一律根据活 动前的报名预约人数而定，报名人数越多，价格越2 / 15 优惠，活动当天，现场震撼 公布团购价格。 4、全场折，厂家再让利 8 元 5、梦幻水晶系列 69元 6、凡在促销期间交订金 10 元，最后从抵货款 100元； 7、每个系列做一到两款特价版，再让利无元。 8、购买扬子地板杨子专用高档地脚线 5 折销售。 六、活动流程 1、签到送礼 凡活动当天到扬子专卖店签到者寄送好礼 七、前期准备 1、店内外布置 气球拱门、门头横幅、店内吊旗 12个、 X展架 2个、团购爆炸贴若干、导购员服装统一、团购产品货架一个、业主订单展板一个、活动流程公告板一个、抽奖箱一个 2、精品店外布置 大 门横幅、大型拱门、室外广告条幅、门口签到台一个 2、客户来源 、彩信 1 次，短信 2次 、宣传单页 、报广、电广 、出租车 LED 以上媒体在活动前十天开始宣传 3 / 15 八、活动预算 首届工厂团购节促销活动 1 一、促销背景 临近一年一度的“五一”黄金周，迎来各级市场销售旺季的到来。“淡季取势，旺季取利”，三杉推出全国性的五一前期工厂团购节促销活动，回馈经销商及消费者；并以此为契机，提升专卖店单店销量，增加销售额，抢占 五一地板销售份额。 二、活动主题 主标题：首届工厂团购节，破格钜惠，签动全国 ! 副标题：直接向工厂下订单 三、活动时间 2016年 4 月 19日 2016年 5 月 5 日 四、活动范围 三杉地板全国经销商 五、促销方案： 1、关注工厂，荐面礼！ 参与手机微信二维码扫描，关注三杉地板官方微信，赠送精美礼品。顾客推荐亲朋好友，老带新，老客户有礼，新客户再折。 2、工厂半价，聚划算！ 工厂让利 50%，全场 5折起 2 3、工厂给利，赢金币！ 凭签单，顾客可参与抓硬币活动，抓多少赢多少。 活动细则： 4 / 15 活动箱内分一元硬币、五角硬币、一角硬币三种，一只手只能抓一次，限五秒以内。抓出多少硬币换取现金纸币，硬币须退回活动箱。 另设三项大奖，如果抓出金额是 28元 8角，获得价值 2880元洗衣机一台。抓出金额是 18元 8角，获得价值 398元自行车一辆。抓出金额是 8 元 8 角，获得价值 288 元套装精油。 4、团购补贴，乐实惠！ 活动当天订购满 30 平米，凭团购增值卡 50 元 =200现金； 50元 =396元大礼包 5、一人成团，团增值！ 一人团购打折 二人团购打折 三人团购打折 四人团购打折 五人团购打 6 折 六人以上最低可打 5 折 6、团购秒杀，淘便宜！ 凡在活动期间当天排队前 10 名的顾客或前 10 位登记资料的顾客，可抢购三杉指定产品 33元每平方特价产品。 逸品 4-锦绣年华：注 逸品 4-流光溢彩：注 六、活动产品方案 1、神品 1、神品 4、逸品 1、逸品 2 系列全包价最低折扣不能能低于 6 折，最高折扣不能高于 7折。 2、逸品 3、逸品 4、逸品 4 窄板、逸品 5、逸品 6、5 / 15 逸品 7 系列全包价最低折扣 不能能低于 5 折，最高折扣不能高于 6 折。 七、提货政策 经销促销活动时间： 2016年 4 月 19日 5月 5 日结束 活动打款时间： 2016 年 4 月 10 日 -2016 年 4 月 30日截止。 一、特价促销产品提货政策 二、打款优惠价格提货政策 1、根据以下金额打款的经销商，可享受相对应的优惠价格提货政策支持。 1、 在规定的时间打款后，提货时间不限，打款金额用完截止； 2、 不参与一次性打款的经销商，只享受 下表中的正常出厂价， 3、 以下享受优惠价格提货的经销商同样享受装修补贴政策以及新产品返利政策。 八、促销礼品 市场策划部 2016年 3 月 20日 5 地板促销方案 朱志坚 ? 开展促销或活动 ?一、二级市场定义及其特征 ?二、主题及活动地点 6 / 15 ? ?五、辅助品发放时间 ?六、活动前的准备工作 ?九、反拦截 ?二级市场定义及其特征 ?定义：二级市场主要是指地区级城市、月均销量在500平米以上的县级市。 ?市场特征：竞争相对激烈，各大品牌终端比较强。 ?市场分类： ?一类市场：在市场上占有较大优势，平均月销量在1000平米以上，当地销量排名在 3 5名或以上。 ?二类市场：市场处于相对平衡水平，各个品牌竞争力相对均衡，有较大提升空间。销量在 500 1000 平米。 ?三类市场：市场处于劣势水平，销量排名在十名之后。销量在 500平米以下。 ?主题及活动地点 ?1、活动主题：新品上市为主 ?2、活动内容包括：来者有“礼”“抽奖”，特价产品、免费赠送相同或相近花色踢脚线等服务。具体内容可由总代理根据当地消费者的具体情况来定。 ?3、活动方式：由总代理直接制定具体操作细则。 ?3、时间：九月十六日至九月十七日。 7 / 15 ?4、地点：促销城市的建材市场。 ?促销价格体系及政策 ?突出最最新上市产品特点及价格，决定下列花色作为促销期间的主推产品，价格下调，由总代理商决定价格下调幅度。该降价的系列产 品，仅仅指在促销时段内，其余时间，价格一律不得下调。 ?对于优惠产品系列的最终确认，由总代理商统一指定。同时指定一到两款的提价信息，以衬托优惠产品系列。 ?对于同一种系列产品，在不同的促销期内，其价格应呈上升的趋势。 ?每次所搞的特价，应该选择一个或两个型号，作为特价产品，不把所有的产品系列全部降价。 ?同款产品，在以后的促销活动中，应采用提价策略。体现产品的保值，增值。 ?对于毛利很低的地区，不适合降价，应采用涨价策略。 ?辅助品发放时间 ?公司方面： ?辅助品的设计在 8月 15日完成。 9 月 5日前完成制作。 9 月 12日所有辅助品分发到位。 ?公司所提供的辅助品有总代理上报各经销商需求数量，在 9月 8日，分发到各地。 ?非公司提供，但需公司提供支持的，需要在 8 月 15 日前提出申请。 8 / 15 ?经销商方面： ?1、对需要购买地板或已交订金的顾客发放的礼品，应在签单后发放。 ?2、需要参加抽奖赠送的礼品，在集中抽奖后发放。 ?3、小礼品对每个进店顾客发放。 ?5、小礼品的发放，要有选 择性。 ?活动前的准备工作： ?A、培训相关人员，部署活动方案： ?所有参与人员，详细了解活动方案，熟悉每一个环节。 ?检查活动物料。当天所有的活动物料一一核对，确保没有遗缺！ ?销售导购人员的产品知识，销售技能，活动现场的具体操作等方面的培训。 ?彩车，广告宣传，现场表演等，提前 2 个工作日全部到位。路线要精心选择设计。活动场地要准备好。 ?控制其他厂家和我们使用同一资源。如有必要可适当增加申请费用也可以。 ?手续的审批。 ?店面布置： ?1）、店面的布置要和主题相协调： ?悬挂宣传海报，吊旗。美观大方！不得影响顾客视线，或选关不整齐。 ?突出摆放大幅展板和背板。放在显眼的位置，不得9 / 15 影响顾客的出行。 ?店门口悬挂横幅，突出活动主题。 ?在地板展区适当装饰，突出主题产品。 ?新品地板突出介绍，颜色要醒目，有视觉冲击。主题新品要突出显示，显示产品的高品质。 ?其他主要花色产品，张贴一些文字介绍，介绍花色，优点，质量等。 ?放置座谈桌，赠品台 。谈判桌上放置一些产品说明书，宣传资料，笔，等。 ?播放背景音乐，音量要适中，不能影响谈话。音乐以轻音乐为主，如钢琴曲，古典音乐，萨克斯等。 ?2）、产品陈列 ?1、出样最大化：避免单板或小板展示。注意产品的数量，规模，大板展示，效果最佳。切忌不能有空白区域，展板上不能有瑕疵，不能有安装问题。 ?2、划分功能区或主题区：主题陈列可划分为，仿古展示 区，新品展示区， 平面展示区，配件区，经济性区等。 ?3、色彩搭配：好的颜色搭配可以给顾客最大的印象， 能够吸引其注意力，激发购买欲望。从进店的最显眼位置，颜色排列有浅至深，相互交错搭配。 ?4、新品展示：新产品展示放在比较显眼的地方，采用专用展区！ 10 / 15 ?5、流行 木种：销量比较大 的木种展示在明显的位置。 ?6、价格策略：从消费者最容易看到的地方开始，价格由高到低，顺序为从左至右。 ?7、照明计划：照明可以协调总体的展示气氛，增加演绎性，因人也都有趋光性，好的灯光点缀能够吸引消费者的注意。但要注意适合顾客的接受程度，不能太过刺眼。 ?宣传组合： ?同一性质的不得重复采用，也就是跟风 ?对手已经充分采用的宣传手段，我们尽量的不去采用。 ?我们应该积极去考虑对手没有使用或者使用比较少的宣传手段。 ?宣传手段： ?单页： ?1、单页。单页的要突出主题，对比强烈，容易记住。对于促销主题的表述要简单明了。 ?2、密度大，高频率。在活动前两天每两人一组，对于主要的街道，社区，客流量较大的场所，密集投放。而且要保证一天内多批次散发。主要集中在上班，下班，休息等客流较集中的时间。 ?3、 占人口总量的十分之一。一个中等城市，单页应该在两万份以上。 11 / 15 ?4、杜绝浪费。每一次的发放，需要有人监督。保证单页必须发放到顾客手里。对于随手扔掉的顾客，要捡起来。 ?5、适合各类市场 ?彩车： ?1、一个中等城市，数量不能太少，至少 9 辆、分三组。每个城市划分为三个大区，每个大区一组，同一时间同时进行。 ?2、避免有其他品牌的干扰，保证几天内不能出现其他的品牌彩车。 ?3、设定好行使路线。行使路线要科学设计，在主要的商业街道，小区密集的 街道，上下班高峰期流量最大的街道。车的行使路线要和主要的人流呈逆行状态，方便观看。一天中在三个高峰阶段巡街。每个彩车搭配一面发单员，在新的小区门口，人流集中地区，有效散发传单。 ?4、色彩鲜艳，有一定的对比度。主题鲜明突出，图案简洁大方。 ?5、彩车的制作依靠二级经销商完成。有总公司设计整体方案。制作过程严格保密。 ?6、适合二类三类市场 ?7、搅乱市场 ?报纸： ? 1、活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。 12 / 15 ? 2、在当地 报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。 ?3、提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过 5 天，最后一期广告在活动前 2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。其具体活动时间有公司批准后执行。 ?4、公司提供报纸设计方案，也可有经销商设计由公司批准。 ?5、适合一类城市。 ?新品上市或其他噱头公告 ?1、预先设定涨价信息。对于新品上市，可先执行一个促销价。扩大宣传新品之特点，吸引消费者眼球。 ?2、以后的促销 活动中，价格成上涨趋势，哪怕幅度很小。选择特定花色，主要是销量小，平时很少被关注的花色，突出显示价格上调。 ?3、冲出降价的漩涡，不能只赚吆喝。对于消费者，有一定的思想冲击力。 ?4、适合各类市场 ?礼仪及公关小姐 ： ?1、有很强的视觉冲击力，有助于形象提升。 ?2、人员挑选要注意形象，灵活等因素。 ?3、容易动心，也最容易去看的。 ?4、要有一定的数量，才可以形成影响力。一般 613 / 15 个以上。要对其进行产品知识，礼仪，如何接待 引导顾客方面进行培训。一般两个人一组。 ?5、适合一类二类市场。搅乱市场！ ?锣鼓队、秧歌队等具有走街的特性： ?1、锣鼓队等要一定的数量，一般要在 20个人以上。 ?2、利用人们爱凑热闹的心里，能够吸引足够的消费者，烘托热烈气氛，提高客流。 ?3、容易动心，也最容易去看的。 ?4、打出活动主题横幅，配有宣传海报。 ?5、适合各类市场 ?主要的街道悬挂横幅 ?1、在客流较大的街道，住宅比较密集的街道， 悬挂主题横幅。 ?2、横幅的数量一般要在四个主要的街道以上，每街要有两处悬挂。 ?3、横幅的制作要醒目，能够覆盖街道的宽度。 ?4、适合二类三类市场 ?市场入口的喷绘和指示牌。 ?1、市场入口处悬挂横幅及大幅喷绘。提前申请，获占有利位置。 ?2、张贴指示牌，指明本店面的位置。指示牌张贴位置要醒目。 14 / 15 ?3、适合各类市场 ?小区宣传，楼层指示贴 ?1、在新开小区，可进小区进行展示。悬挂宣传横幅，大幅广告 。 ?2、在成熟小区，可张贴楼层指示贴。数量要大，覆盖 80以上的小区。 ?3、适合各类市场 ?报销车费或提供免费班车 ? 组合策略 ? 每一个城市都有自己的特色。根据每个城市的特点，做出针对强的宣传策略。每个宣传方式都不是孤立存在的。如果仅仅靠一种宣传方式来达到目标的话，恐怕只能是纸上谈兵了。所以，宣传的方式要有组合的观点，所谓组合，就是两种以上的宣传方式相互配合，涵盖每个领域，弥补单一宣传方式的缺陷，以求达到最大的宣传效果。我们在根据具体市场 的特点，来选择适合本市场的，具