壁纸店活动方案

1 / 25 壁纸店活动方案 墙纸店如何做好大型促销活动？ 近些年来，随着墙纸行业竞争的日趋激烈，促销活动日益频繁，“买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满送” ?层出不穷，五花八门，但很多活动效果很差甚至是赔钱赚吆喝，铩羽而归。那如何做好墙纸店的大型促销活动呢？ 记得前些年，市面上非常流行一本书叫细节决定成败，讲述细节管理的重要性，让很多营销人员如获至宝。但做好一个大型的促销活动，不仅需要关注细节，更需要对整个过程进行系统的管理。系统即某种模式，是行为的标准化、程序 化，开展大型促销活动的标准和程序包括以下几个步骤。 一、广告多宣传 “酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同样需要全方位的广告配合，在一定程度上，形式要大于内容。一般情况下，大型活动前 10-15 天，广告就要投放，将市场充分预热起来。做什么形式的广告，视具体情况而定，报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等，下面总结一下经常采用的一些广告形式： 1、自行车队：店面购买 10辆 26圈标准自行车，在2 / 25 车子后座上插上竖排，双面都可以 贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。 2、大篷车：可以借亲戚朋友的车，也可以找专业的宣传车租赁公司，大蓬车四面全包，确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过 25码 /小时，专人跟车，早上以 7： 30-9： 30 为主，下午以 4： 30-5： 30人流高峰期为主。 3、举牌：雇请 15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。 4、短信群 发：通过短信平台，活动开始前的 1 3天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出，清晰明了。这种方式的最大特点是费用低，覆盖面广，通过短信平台发送的短信可低至 6 分钱 /条。随着行业竞争的日益激烈，家具行业的促销逐渐常态化，对家具店来说，短信平台会经常使用。上述几个广告的传播范围广，针对性、精确性都比较低，而下面这种广告的就很好克服了这个问题。 5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业 主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费 3 / 25 者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智。 通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的 10 20%来投入广告，通过这些全方位的广告，达到“造势”的效果，市场炒热起来。 二、员工要兴奋 “三分策划，七分执行”。没有良好的执行，再好的方案也只是白纸一张，所以如何让自己的员工富有执行力是很多墙纸店的老板头疼的难题。笔者认为，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。 1、坚持晨 会制度。 墙纸这种产品属于耐用品，很多人平时很少关注，所以墙纸店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，墙纸的导购人员通常比较空闲，闲则生事，积极性和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，每天早上花 10-20 分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。 2、导购激励方案。 每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。 下面是福建中部某市的 100平米墙纸店开业活动的导购激烈方案： 4 / 25 个人最大单奖 开业期间单笔数额最大 奖金 500元； 个人最多单奖 开业期间签单数量最多 奖金 500元； 销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名 冠军：1000元；亚军： 800元；季军： 600 元 最早开单奖 开业期间第一个开单 奖金 500元； 个人奖 开业期间凡是卖出 XXX版本墙纸 3000奖 50元， 5000奖 100元，每增加 5000奖金增加 100元； 团队销售奖 开业期间完 成总体目标，每人额外奖励200元 这个方案共有 6个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有数天时间的开业活动销售额达到了 56 万元，定金收了 8万元，平均每人销售额达到了 10万左右。 3、促销动员会。 促销动员会放在活动前一天，最好是晚上，会议一定要隆重，每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容： 活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重，这样他们更会卖力； 导购激励方案，前文已有详述； 公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这5 / 25 样才有实际意义； 销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项。 三、撒网捕大鱼 墙纸的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样性，消费者介入的程度比较大，考虑得比较慎重，所以活动前有必要开展小区推广，全面撒网，深挖意向客户，跟他们进行一对一的沟通服务，使之成为准客户，这样才能捕到大鱼。 开展活动前，必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底，特别是即将交付 和刚交付的楼盘。通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来。 在掌握小区的第一手资料后，选择最佳的进入方式： A、扫楼。小区推广人员零星入户拜访； B、设点宣传。在小区内设点，放置太阳伞、拉条幅、布幅、 X展架等很容易聚集人气的宣传物料； C、由物业管理处或售楼处代发宣传资料，这也是比较普遍的方式，容易操作； D、与其他行业品牌联合进驻 ； E、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、业主联欢会； 6 / 25 接下来就要准备好物料，帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼品、 DM单页等。 工作人员必须着品牌统一服装进入小区，主动出击，向业主派发单页、小礼品，并引导其至展示地点参观，介绍本次活动的内容和方案，并详细登记客户的信息。 扫楼是小区推广是一个极为关键的步骤，需要挨家挨户的入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。需注意的细节有： A、入室前注意仪表和仪容，彬彬有礼； B、最 好带上卷尺、计算器、小礼品等； C、面对业主要从容自信，不慌不乱，“你好，我是墙纸，有一些活动的资料想给你看看”； D、一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”； E、一般可 2-3人一组，男女配合，女性入户宣传，男性负责记录。 客户信息搜集之后，要对其进行筛选、跟踪、消化，对有意向的客户，一定要邀请他到商场参观，可以给他邀请函，客户可在活动期间内凭邀请函领取小礼品或更优惠的价格，享有 VIP的待遇。卡耐基说人性的本质就是渴求他人的尊重和重视， 一个邀请函虽然制作成本 不高，但却能体现别人的诚意。活动前的一天，工作7 / 25 人员再电话确认业主是否过去，并强调业主一定要携带邀请函来现场。记住，活动现场一定要安排专人回收邀请函。 四、产品特优惠 现在各种促销活动五花八门，应接不暇，消费者产生了一定的审美疲劳，对活动的兴趣度较以前大大降低，如何提升客户对促销活动的关注度是家具店面临的一个重要难题。在这种情况下，我认为促销活动就不能搞噱头，实实在在的优惠，让顾客发现我们的活动确实是让利了，比平时购买是划算了，这样他们才会动心。通常家 具店可以采取两种产品优惠方式： 1、特价促销：多数墙纸品牌平常销售都会打折，促销活动期间，折扣力度一定要比平常大，而且活动结束后，折扣恢复到正常水平。言必行，行必果。既然搞促销活动，优惠肯定要比平常多，这样人家才会相信你，下次搞活动人家就不会怀疑你。曾经一个墙纸店的老板向我诉苦，现在搞团购活动，折扣力度越来越大，可以放到折，但顾客就是一次比一次少，效果也越来越差，百思不得其解。后来我去他店里参观，看了他们的销售单，原来这个店里为了抢生意，平时销售居然打折打到 5 折，比团购的折扣还低，无怪乎顾客对团 购不感冒。 2、标示牺牲品：标示牺牲品是牺牲品定价的应用，专卖店拿出一两款价格特别低廉的牺牲品作为号召，吸引消8 / 25 费者前来抢购，并希望消费者能顺便购买其他产品，或转而购买比牺牲品价格更高的产品，使专卖店能够从中获利。其策略目的在于狙击或打压对手，吸引消费者对本品牌的注意。实施要点： A、特价品的定价要非常低，与正价品的价差要形成强烈冲击的效果。 B、特价品的选择应遵循以下原则：店内库存产品滞销数月以上并计划清库存的产品；总公司下架清仓的特价产品；总公司为促销活动特别降价让利的产品；禁止将店内一直正常销售 ，特别是畅销的产品作为特价品。 C、活动结束后，特价品将不能再做主推，因此在活动宣传中应注明“数量有限，售完为止”的标示内容。浙江某墙纸店开展店庆活动，从总公司购入一批下架特价纸，自己也拿出一批滞销库存纸，总共 100卷做为标示牺牲品，零售价只需 8元，并在当地大打广告“精品墙纸冰点让利每卷只需 8 元”，极具震撼力，很多客户都慕名前来一探究竟，为现场带来了极大的人气。 五、店面要有气氛 据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物， 70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分 。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。 9 / 25 1、利用宣传物料进行氛围营造。 促销宣传品 具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：单页、吊旗、促销喷绘、写真、 KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、 X 展架、抽奖箱等。 形象展示物料 - 促销信息性不强，偏重于氛围装点营造的物料：帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗 、三角串旗、鼓、气模等。 “做促销不如像促销”，活动内容本身可以简单或者平常，但是在布置上绝对不能马虎了事。店面一定要通过宣传物料的布置产生强大的视觉冲击力和吸引力。 2、商品和礼品的陈列。 通过爆炸花、促销牌、三角牌等对商品进行促销氛围装点，传递促销信息；通过对礼品的集中、整齐的陈列，产生强大的视觉冲击力。 3、促销声音传播。 活动期间，与商场相关负责人进行沟通，针对我店播音，播音的内容主要有两种：一是关于墙纸品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括 本次促销活动的介绍、店铺介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有： “好消息：恭喜顾客刚刚在 XXX 店成功选购10 / 25 价值元的墙纸。” “现在距离活动结束时间不到时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。” “活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！” 很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了墙纸，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快 到店完成选购成交。值得注意的是，播音的时间单次控制在 3分钟以内，两次播音间隔时间保持在 10 20 分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。店内期间可播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛，另外店内电视最好相应的播放品牌宣传片或产品展示视频。 4、人员形象塑造。 促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须统一工作服。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。同时，在场的每个工作人员 都要充分明白活动内容，在给顾客介绍版本时要注意自己的言行举止，做好客户的顾问之角色。在中场休息时或用餐时须轮换，保证前台随时有人招呼。 11 / 25 5、现场互动活动，如现场抽奖、进店有礼、路演等，能聚集人气。时间不能太短，一般不少于 1个小时。如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和店面负责人合影，使其产生自豪感。 篇一：促销策划方案模板 促销策划方案 策划名称： x x产品促销策划方案 策划者： 所在院校、系： 联系方式： 策划时间： 前 言 简述策划的背景、 目的、方案的主要内容 其中，背景资料： 目的： 本方案的主要内容： 即作品中的“具体内容”，即活动主 题、活动目标、时 间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。 目 录 一、活动主题 xx促销策划方案 有主题，主题鲜明、引人注目 如“ xxx 幸运降12 / 25 临” 二、活动目标 有活动目标，目标 明确、具体、具有针对性 “传播 ?，推广 ? 产品。” 三、时间地点 选择恰当，与活动 对象、活动方式相适应，时间选择得当，地点选择得当。 活动时间：从 2016 年 12月 15日到 2016年 12 月 25日 活动地点：各大连 锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等 10大超市。 四、对象选择 促销产品明确、活 动对象选择准确 即目标群体。要做 分析，分析为何选择这一目标群体 五、活动方式 刺激程度适当，与 13 / 25 费用匹配 如： 1、赠送礼品。凡在 我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满 50元以 上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司 “洞庭天下”所提供的一 份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。 2、 “买 一送一” 活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我 们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品 进行捆绑，真正使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品， 抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。 六、实施安排 事前准备充分、事 中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排 自己分事情、事中、事后设计 14 / 25 七、广告配合 有广告配合，广告 配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯 在哪里打广告进行 配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制 以及对象的媒介习 惯。 八、预算恰当 有预算表，预算符 合企业的背景与目标，预算分配合理 画预算表，费用在 预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。 九、意外防范 具备处理意外问题 的预案，要求 2 种以上简要预案，每个预案，合理度 由各部门的主要 责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事件。从 10 月开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。 15 / 25 开辟各大终端至 公司的投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解 答的信息。 篇二：促销活动 9 方案 精彩乐翻天，极惠 315 -博德磁砖 315全国促销活动 策划及执行方案细则 博德市场部策划组 2016/1/29 一、策划背景 315国际消费者权 益日作为 2016年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全 年销量突破具有比较重要的作用。 二、活动整体结构 三、活动概要 1、活动目的 品牌形象的建 立及市场份额的争取 315是开年的第一 16 / 25 个促销节点，对于许多商家也是一个好的机 会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份 额，冲击销量。 锻炼团队 任何一次活动的成 功举行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、 协调和执行能力。 加强与家装公 司和设计师的沟通，提升博德产品在家装渠道的知名度 开年的设计师晚宴 或相关联谊活动，可以增进与家装公司和设计师的交流沟通，培养相互之间的感情，对未来 全年的销售政策的实行，新品上市的预热等起到促进作用 。 2、促销活动主题 主题：精彩乐翻天，极惠 315 -博德磁砖 315全国促销 3、活动时间 前期预热期： 2016 年 2 月 20 日 -3 月 8日 活动宣传期： 2016 年 2 月17 / 25 20日 -3 月 20日 促销实施执行期： 2016 年 3 月 1日 -3 月 20日 4、促销地点 博德全国专卖店及 分销 5、 促销活动优惠 政策说明 厂家对经销商 产品的优惠政策 2月 25日 -28日， 工厂拿出部分畅销、好销产品直接让利经销商，经销商必须提前订货，并限量供应。同时经 销商必须按照博德公司的要求进行核销，重点城市协助博德完成终端消费者的消费行为调研 问卷。 具体优惠请咨询销 区业务及留意总部下发文件。 经销商对终端 消费者的促销活动 特惠 1：定金乐翻，存 315 当 1000 凡在促销期间博德 专卖店购买博德产品 10000 元以上 ，只要预存 315元定金，即可当 1000元 18 / 25 使用，每满 10000 元仅限使用一次。 活动解析： 1、凡是发放的代金 券必须要有记录，经销商每个部门指定领用人首先到财务处签收，其次 需及时将发放情况以部门为单位统计到财务处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放 明细交财务； 2、基本流程：顾客 到门店预交定金 门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券，并提 醒告知顾客使用规则； 3、经销商指定特价产品不参加此 活动。 特惠 2：极惠 1变 10 凡在促销期间博德 专卖店购买博德产品满 5000 元以上，加 1元即送 10片指定型号的腰线，每 满 5000元仅限使用一次。 备注：经销商根椐 自身情况确定腰线型号或相当价值的其它产品。 特惠 3：现金返还 乐翻天 19 / 25 凡在促销期间博德 专卖店购买博德产品 5000 元以上，并在 3 月 31 日前付清购砖款，即可获得 成交额的 3%现金返还。 特惠 4：乐享精彩， 特价抢购 活动期间每天早上 9： 00-12： 00，博德专卖店推出限量超低价产品抢购 元 /秒杀大优惠，即原价 元 / 附：秒杀产品型号、 限定数量、原价、秒杀价一览表，需制备成物料在终端摆放。 活动解析： 1、秒杀产品可单独 销售； 2、此活动需提前跟 顾客解释清楚：不负责送货、不上门量房、不提供铺贴指导； 3、本活动为经销商指定特价 产品，不参与 其它优惠政策。 终端优惠小结： 经销商对中间渠道的优惠活动 20 / 25 a、家装设计师渠道 促销活动政策 适当加大返点数 活动期间，对家装 公司及设计师在原有返点政策基础上加大返点数2-3%，而成交客户必须在活动期间缴纳一半 以上定金，加强家装渠道销售力度。 派发设计师积分卡 经销商在活动期间， 向设计师派发积分卡，只要成功销售博德产品，按实际消费金额，每消 篇三：商品促销活动策划书 商 品 促销活动策划书 一活动背景 每年 7 月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的 销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必 须考虑的，而 7 月份也是下半年的主要销售的总攻期， 8/9月份市场销售前景绝对低迷，只 有把 7 月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。 21 / 25 二活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽！ 三 .活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广 能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市 场份额。 四活动时间 2016年 7 月 7 号 2016 年 8 月 7号 五活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六活动城市 欧亚壁纸活动方案 一、活动背景随着春季装修旺季的到来，伴随着价格战的硝烟刚刚过去，的战 火已在悄悄蔓延；面对各大商家的打折促销，面对壁纸行业竞争的日益激烈，大大小小的商家的促销手段更是层出不穷。常规的打折，促销，让利更是让众多的消费者目不暇接，价格战基本上是现在众多商家促销的基本手段，可是众多的消费者在享受到实惠的同时还有更大的担心，这个壁纸有污染吗？环保吗？更多的疑虑也是困惑着 ，欧雅壁纸作为行业最受大众喜欢壁纸之一，不仅22 / 25 是在色彩、式样上满足消费者的需求，更是在低碳、绿色、环保上保证你的家庭舒适的享受，优美生活、尽在欧雅。 二、活动目的 1、提升欧雅壁纸在廊坊的知名度和美誉度 2、提 前吹响促销战，达到欧雅壁纸的品牌推广和销量提升两大目的三、活动时间、 24四、活动主题欧雅壁纸春之恋约“惠”进行时 五、活动内容 1+2+3 六大至尊特权畅享欧雅壁纸春之恋 A、一见钟情活动当天手持“全城热恋欧雅壁纸体验券”即可享受 XXX甜蜜礼物或者是报销来回路费 XXX元。 B、两情相悦活动一：节目现场欧雅壁纸有奖问答、现场互动游戏等，调动现场氛围。 活动二：玩“赚”欧雅壁纸之快乐飞镖凭全城热恋欧雅壁纸体验券可享受“玩快乐飞镖，赢快乐大礼”游戏活动，按规则掷镖所中区域享受不同快乐 大礼。 执行要点： 场地布置：活动现场安置好直径 1m的镖盘一个。 游戏规则： 1、客户应站在镖盘正对方 4m 远的界线处投掷，投掷过程中手不可越过界线。 2、飞镖投中镖盘，客户即享受被投中区域所给优惠。 3、投中“再来一次”，既有机会再投掷一次。 4、飞镖如正压盘中线条上，可以选择再投掷一次。 23 / 25 5、每次投掷过程和结果必须有工作人员在场监督。 6、本活动最终解释权归当地欧雅壁纸公司所有。 奖 品设置： 1、镖盘被分为多个区域，每个区域给出 50、 100、200、 500 元欧雅壁纸代金券或其他礼