节日促销活动方案分享.doc

节日促销活动方案分享 在重大节日的时候是我们做促销的做好时机那么大家知道节日促销活动方案样书写以下是小编精心准备的节日促销活动方案大家可以参考以下内容哦！ 据统计国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4这不能不说是一个让人倍受关注的现象兵家有云：“战无不备攻无不克”正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样一份系统全面的促销活动方案是童装促销活动成功的保障 那么童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来以下这些方面是必须要逐步展开的 首先是促销活动目的：对市场现状及促销活动目的进行阐述 目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次促销活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确才能使促销活动有的放矢这里需要强调的是由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显所以在实施促销活动之前一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在怕是细微的最终力争让本品牌的优势脱颖而出 其次是促销活动对象 本次促销活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?促销活动控制在范围多大内?些人是促销的主要目标?些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果 第三是促销活动主题的拟定 在这一部分主要是解决两个问题：确定促销活动主题和包装促销活动主题是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题要考虑到促销活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”淡化促销的商业目的使促销活动更接近于消费者更能打动消费者一般说来童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体所以对于家长来说可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题而对于儿童这一直接消费者来说他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想 值得重视的是这一部分是促销活动方案的核心部分应该力求创新使促销活动具有震憾力和排他性让人们真正愿意购买你的童装产品最起码也要记住你的品牌特点 第四是促销活动方式这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作有助于借势和造势儿童是祖国的未来是人们关爱和保护的对象政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源降低费用及风险扩大整个促销活动的规模和影响 2、确定刺激程度：要使促销取得成功必须要使促销活动具有刺激力能刺激目标对象(如儿童或家长)参与刺激程度越高促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入要强调的是这种刺激必须要突出公益性 第五是促销活动时间和地点的选择 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节在地点上也要让消费者方便(特别是儿童)而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买很多应获得的利益不能实现;持续时间过长又会引起费用过高而且市场形不成热度并降低顾客心目中的身价 第六是广告配合方式 一个成功的童装促销活动需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入 第七是前期准备 前期准备分三块：人员安排;物资准备和试验方案 在人员安排方面要“人人有事做事事有人管”无空白点也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参与儿童的安全?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚否则就会临阵出麻烦顾此失彼特别是一些幼儿参与促销活动的时候偶尔会出现一些安全问题必须要有专人负责否则往往会阻碍整个促销活动的进行 在物资准备方面要事无巨细大到车辆小到螺丝钉都要罗列出来然后按单清点确保万无一失否则必然导致现场的忙乱 尤为重要的是由于促销活动方案是在经验的基础上确定因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确刺激程度是否合适现有的途径是否理想特别要注意到儿童的身心承受能力试验方式可以是询问家长、孩子的老师填调查表或在特定的区域试行方案等 第八是中期操作中期操作主要是促销活动纪律和现场控制 纪律是战斗力的保证是方案得到完美执行的先决条件在方案中对应对参与促销活动人员各方面纪律作出细致的规定儿童比较好动在促销活动中有时可能会因为兴趣所至注意力发生转移而我行我素所以在促销活动前必须反复强调纪律问题 现场控制主要是把各个环节安排清楚要做到忙而不乱有条有理包括意外情况处理如儿童受伤等 同时在实施方案过程中应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整保持对促销方案的控制 第九是后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题对这次促销活动将在些媒体进行后续宣传?以何种方式宣传才能达到或超过预期的效果? 第十是费用预算 没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算直到促销活动开展后才发现这个计划公司根本没有财力支撑一个好的促销活动仅靠一个好的点子是不够的还必须要有足够的财力支持 此外就是意外防范 每次促销活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备 最后一点是效果预估 预测这次促销活动会达到什么样的效果以利于促销活动结束后与实际情况进行比较从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点 以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架当然在实际操作中应大胆想象小心求证进行分析比较和优化组合以实现最佳效益 有了一份有说服力和操作性强的的促销活动方案才能让公司支持你的方案也才能确保方案得到完美的执行使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果 一、促销活动目的： 中秋节的促销活动已经结束由于人们在节日期间走亲串友家中的礼品类商品比较充足因此在国庆节期间我商场的销售思路应在日常消费品上因此我们在十一期间可以再次组织“超低商品、重拳出击”推出十一超低商品的抢购大潮再次吸引人气带动商场的人流及销售高峰 二、促销活动主题： 精彩华诞举国同庆 三、促销活动时间： 9月30日10月7日(据报纸消息可能黄金周放假有所变动因此促销活动时间根据情况可能随时调整) 四、促销活动内容： 1、国庆节里乐无边精彩大戏随您看 9.3010.7日促销活动期间在惠万家西门口惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出高雅的演出风格多种多样的文艺形式让您在国庆节里大饱眼福 2、我是中国人国旗大派送： 国庆节当天凡在我超市二楼一次性购物满38元即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面(限500面送完为止) 3、秋装上市名品服饰展示会 10月1日起惠万家三楼时尚服饰馆名品秋装隆重上市休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场上百款服饰总有一款适合您的品位敬请光临锦上花200*秋装展示会 4、名品夏装、换季打折超低特价、最后清仓 促销活动时间：10月1日7日(7天) 10月1日起在惠万家广场举办三楼名品男女夏装换季打折促销活动超低的价位让您心动到家带上您的家人到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧 由百货部安排三四楼各专柜有出外卖的统一安排处理 5、国庆七天乐欢乐实惠颂： 国庆7天假每天推出一款超惊爆价让顾客能感到实实在在的实惠除了菜价外出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品酒饮选择商品时根据惠万家的近期促销活动要有针对性的选择商品原则上为平毛利情况特殊可作负毛利一定要在促销活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况 6、购物有奖刮刮乐惊喜大奖乐翻天： 在10.15日凡在我商场二楼次性购物满38元或是在一三四楼一次性购物满58元即可凭购物小票参加国庆刮刮乐促销活动获得刮奖卡一张刮开涂层便可获得对应奖品： 一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台; 二等奖：澳柯玛洗衣机一台 三等奖：电饭锅一台; 参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶 100%中奖 国庆节逛商场顺便还能拿大奖 7、黄金周结婚季、浪漫而甜蜜 曾经因为那次的怦然心动如今我要对你实现我的承诺那就是给我一个机会让我一生一世对你好亲爱的我们结婚吧让锦上